Influencer-betalingen: Top 5 manieren om influencers te betalen voor merksamenwerkingen

Er zijn diverse influencer marketing samenwerkingen en daarom verschillende manieren waarop u influencers kunt betalen om uw merk op sociale media te promoten. ‍

‍Hoewel er verschillende betalingsmethoden zijn, hangt het kiezen van de juiste af van verschillende factoren, waaronder uw campagnedoelstellingen, het type en de grootte van influencers, en uw budget.‍

‍Een Influencer Marketing Benchmark Report gepubliceerd door Influencer Marketing Hub laat zien dat in 2024 41% van de merken ervoor kiest influencers te betalen, terwijl 31% hen slechts een gratis product biedt. Bovendien is bijna 60% van de respondenten die geld uitgeven aan influencer marketing van plan hun influencer marketing budget in het volgende jaar te verhogen.‍

‍Over het algemeen is het essentieel om duidelijke, eerlijke betalingsstructuren in te stellen om influencers gemotiveerd te houden en langdurige relaties op te bouwen. In dit artikel bekijken we de top 5 manieren om influencers te betalen, waarmee u de beste optie voor uw behoeften kunt kiezen. Dit zijn:

• Vaste betalingen: Een vast bedrag, dat ofwel een betaling per post of een maandelijks retainer voor voortdurend posten kan zijn.
• Affiliate of commissie: Een percentage van de verkopen gegenereerd via de inhoud van de influencer, gevolgd via een affiliate link.
• Gifting: Het gratis verstrekken van producten aan de influencer, in ruil voor een review.
• Op prestatiegebaseerde incentives: Vaste betalingen gedaan na het bereiken van een bepaalde drempel, KPI of verwachting.
• ‍Hybride compensatiemodel: Een combinatie van een van bovenstaande betalingsmethoden, zoals een commissie plus een gereduceerde vaste betaling.

‍

‍Het belang van het kiezen van het juiste betalingsmodel ‍

Vergoeding is een van de belangrijkste factoren voor een succesvolle marketingcampagne. Het beïnvloedt niet alleen de motivatie van makers om het merk te promoten en hun algehele prestaties, maar ook uw ROI.

U moet belangrijke elementen in aanmerking nemen, zoals uw marketingbudget en de doelstellingen van de campagne bij het kiezen van de juiste compensatiestructuur.

Het gekozen compensatiemodel moet vanaf het eerste contactmoment worden verduidelijkt, omdat het grotendeels zal bepalen of influencers uw aanbod accepteren of weigeren. Het is belangrijk dat makers zich gewaardeerd voelen voor hun werk en inspanningen, dus merken moeten dit begrijpen en hen strategisch benaderen. 

Bovendien is het essentieel om flexibel en open voor onderhandeling te zijn in plaats van strikte aanbiedingen te doen, omdat dit positiever door makers zal worden ontvangen.

‍

#1: Vaste betalingen

Een vast bedrag of vaste betaling is een van de eenvoudigste manieren om influencers te betalen. Het is ook het meest voorkeurde betalingstype voor influencers, vooral voor diegenen die voor het eerst met een merk werken. Dit betekent dat zij een overeengekomen bedrag ontvangen, ongeacht hun prestaties of het aantal gedane verwijzingen, in tegenstelling tot affiliate-partnerschappen of op prestaties gebaseerde structuren.

Welk bedrag en wanneer betaalt u influencers voor vaste betalingen?

Influencer-tarieven kunnen sterk variëren, waardoor het moeilijk is om te begrijpen wat een eerlijk en redelijk aanbod is. Tarieven kunnen verschillen op basis van influencer grootte en platform of inhoudstype, maar kunnen variëren van $2.000 tot $5.000 per Instagram Reel-post voor macro-influencers en $300 tot $1.000 voor kleinere accounts.

Andere criteria om in aanmerking te nemen zijn engagement-percentage en prestatiegegevens zoals publieksgroei. Influencers met hoge betrokkenheid van hun publiek zijn meer gevraagd en kunnen duurder zijn. 

Ten slotte wordt de betaling direct beïnvloed door de omvang van het werk, zoals de aangevraagde deliverables, campagneduur, exclusiviteit, enz.

Daarom suggereren we doorgaans alleen met vaste betalingen te werken nadat u hebt vastgesteld dat de influencers mogelijk goede performers zijn.

Overweeg hiervoor andere soorten campagnes uit te voeren, zoals affiliate en gifting, om vaste betalingen in eerste instantie te vermijden. Dit stelt u in staat hun prestaties eerst te testen via trial posts. 

Zodra de influencer goed presteert en verkoop kan genereren, kunt u hen een eerlijk aanbod doen voor een ander partnerschap, zoals het uitnodigen voor uw seizoensgebonden campagne of merkaambassadeuurprogramma, op basis van hun eerdere prestaties. 

Deze benadering zal uw kosten verlagen, uw ROI verhogen en u helpen een sterk influencer-programma op te bouwen, waardoor langdurige relaties met high-performing influencers ontstaan.

Tamara McCleary, CEO bij Thulium, benadrukte het belang van langdurige en duurzame inspanningen op het gebied van influencer-marketing: "Een langdurig influencer-programma stelt uw merk in staat om echte merkadvocaten, krachtige merkevangelijsten en enthousiaste fans te creëren!"

Manieren om vaste betalingen in te delen

Vaste betalingen kunnen op twee manieren worden gedaan:

‍1. Betalen per post

‍U kunt influencers een specifiek bedrag voor elke post die zij plaatsen betalen. U kunt ofwel een vergoeding voor een specifiek pakket posts aanbieden (zoals 1 Reel-post, 1 feed-post en 1 story op Instagram) of een aanbod doen voor elke nieuwe post. Zorg ervoor dat u duidelijk aangeeft welke leveringen u in ruil daarvoor verwacht.

Betalen per post is geweldig om de prestaties van een creator te testen en meer posts toe te voegen tijdens de campagne als u goede resultaten ziet.

Bijvoorbeeld influencer @stampoilsmama, die zich richt op gezins- en ouderinhoud, werkt doorgaans samen met kinderproduct- of moederschap-merken en berekent hen per gesponsorde post. Zij heeft hoge betrokkenheid (3%) en meer dan 140.000 volgers. 

Influencers met meer dan 100.000 volgers eisen eerder vaste betalingen, en vooral degenen die hun kinderen in de inhoud moeten tonen.

‍

‍

Hoeveel moet u per post of voor een specifiek pakket leveringen betalen? Dit zal sterk afhangen van de selectie van influencers en hun grootte, hun eerdere prestaties (als zij al met u hebben samengewerkt), evenals uw beschikbare budget voor de campagne. Gerelateerd hieraan is het van cruciaal belang dat u eerst probeert te begrijpen hoe u uw influencer-marketing-budget kunt berekenen en plannen.‍

2. Retainers

‍Influencers op basis van terugkerende maandelijkse betalingen betalen in ruil voor doorlopende promotie. Dit is doorgaans het geval voor een merkambassadeur die regelmatig over het merk of product post in ruil voor een maandelijks honorarium.

Deze benadering is ideaal voor merken die langdurige partnerschappen willen opbouwen en bevorderen. Een van de belangrijkste voordelen is dat het geloofwaardigheid rond de influencer creëert en hun voortdurende inzet voor het merk of product garandeert.‍

Belangrijke aspecten van retainermodellen

• Ideaal voor langdurige en diepere partnerschappen: Moedig influencers aan om in de loop der tijd merkambassadeurs te worden.
• Budgetbeheer en voorspelbaarheid: Merken kunnen contracten voor een bepaalde periode maken zonder extra kosten, waardoor zij het budget van tevoren kunnen reserveren en beheren.
• Verhoogde betrokkenheid en inzet: Creators voelen zich gewaardeerd en zullen waarschijnlijker betrokken en toegewijd blijven, waardoor inhoud van hogere kwaliteit en meer authentieke inhoud wordt geproduceerd.
• Bewezen prestaties: Aanbevolen voor creators die al met het merk hebben samengewerkt en waarvan bekend is dat zij goed presteren. Ga over op dit type compensatie nadat u andere modellen hebt geprobeerd, zoals affiliate of betalen per post.‍
• Voortdurende merkvertegenwoordiging: Ideaal voor merken die voortdurende vertegenwoordiging op sociale media nodig hebben.

Voordelen van vaste betalingen

Enkele voordelen van het betalen van vaste vergoedingen aan influencers zijn:

• Eenvoud in het onderhandelingsproces: Ze zijn gemakkelijker om over te onderhandelen.

• Behoud en prestaties: Vaste honoraria helpen vaak om creators aan te trekken en hun algehele prestaties te verbeteren, wat zorgt voor inhoud van hoge kwaliteit en afstemming op richtlijnen en tijdlijnen. Dit biedt meer creatieve controle.

• Meer inzet en prioriteit: Wanneer influencers zich gewaardeerd voelen voor hun werk, zetten ze meestal meer energie in contentcreatie en geven ze prioriteit aan betaalde samenwerkingen.
• Budgetcontrole: Vaste betalingen maken voorspelbaarheid mogelijk, wat betekent dat u uw budget volledig kunt controleren. In tegenstelling tot affiliate-samenwerkingen, waar een commissie wordt aangeboden, kunt u van tevoren niet voorspellen hoeveel uw kosten zullen bedragen.

‍

‍

In beide gevallen raden wij aan een influencer-contract op te stellen om de voorwaarden duidelijk vast te leggen en juridische bescherming te bieden. 

Bovendien is het belangrijk om bij het werken met vaste betalingen de verwachtingen van het merk en richtlijnen voor posten duidelijk uit te werken via een campagnebrief. Dit verduidelijkt de reikwijdte van het werk, inclusief deliverables en timing, en zorgt voor afstemming om fouten te voorkomen.

‍

#2: Affiliate- of commissiegebaseerde samenwerkingen

Affiliate marketing betekent dat influencers een commissiepercentage ontvangen op de verkopen die via hun promotiemateriaal worden gedaan (vaak 'referrals' of 'attributed sales' genoemd). Hun compensatie is daarom gebaseerd op hun prestaties of resultaten. 

Dit kan wederzijds voordelig zijn: het voorkomt dat merken buitensporige vaste betalingen doen zonder garantie hoeveel verkopen de influencer zal genereren, en het beloont influencers eerlijk voor hun werk.

Bijvoorbeeld: veel Fashion-, Lifestyle- of Home and Decor-influencers delen hun favoriete producten van merken waarmee ze hebben samengewerkt op hun LTK, Flagship- of Amazon-winkels. Ze verdienen een affiliate-commissie telkens wanneer een product via deze links wordt gekocht.

Bovendien ontvangen ze vaak gratis producten die ze promoten via story posts. Deze posts bevatten een aangepaste link en kortingscode voor hun volgers, waarmee ze ook commissie verdienen op alle referrals. Een paar voorbeelden hiervan zijn de micro-influencer gericht op Lifestyle en Familie, @everydayextra_, en de macro-influencer gericht op huisorganisatie, @ashleyrosereeves.

Commissiegebaseerde samenwerkingen zijn een goede manier om influencers voor langdurige relaties in te zetten. De meeste influencers staan meer open voor affiliate marketing nadat ze al met het merk hebben samengewerkt.

Hoe Olivida 7,2x ROAS bereikt door influencer gifting en affiliate model te combineren

Olivida, bijvoorbeeld, een huidverzorgings- en schoonheidsmerk uit Nederland, combineerde in hun initiële campagne een gifting- en affiliate model. Ze stuurden honderden producten om kosten laag te houden terwijl ze toppresteerders identificeerden om ROI te maximaliseren. Als gevolg hiervan bereikten ze een indrukwekkend 7,2x ROAS (marketingkosten inbegrepen COGS voor gifting, verzending en affiliate-betalingen). Bovendien identificeerden ze zeven toppresteerders die later werden uitgenodigd om deel te nemen aan hun Brand Ambassador-programma voor een langdurige samenwerking.

Voordelen van het affiliate of commissiebetalingsmodel

Het aanbieden van commissie als betaling motiveert influencers om hun prestaties te maximaliseren en daarom meer energie in hun inhoud te steken.

Bovendien kunt u hiermee de prestaties van de influencer en dus het succes van de campagne in real time bijhouden via een aangepaste affiliate-link, die verkopen aan de influencer toeschrijft.

Daarom is deze benadering ideaal voor conversiecampagnes gericht op directe verkoop en het behoud van positieve ROI.

‍

‍

Hoeveel Affiliate-Commissie Moeten Merken Influencers Bieden?

Het percentageaanbod is afhankelijk van uw budget, dat u vooraf moet analyseren, maar een aantrekkelijk aanbod varieert doorgaans van 10% tot 30%. 

U moet rekening houden met het feit dat de provisie die aan influencers wordt betaald alleen betrekking heeft op toeschrijfbare verkopen. De industriestandaard toewijzingspercentage voor D2C-merken met affiliate marketing is ongeveer 70%. Dit betekent dat, net als bij elke andere digitale marketingstrategie, een aanzienlijk deel van de verkopen door influencers niet kan worden toeschreven. 

Houd daarom bij het voorbereiden van uw aanbod rekening met het feit dat het bedrag dat u hen betaalt ongeveer 30% lager is dan de waarde die zij bieden, waardoor u meer ruimte in uw budget overhoudt.

Naast het affiliatepercentage is het een goed idee om influencers een kortingscode voor hun volgers aan te bieden. Dit helpt hen zich waardevol te voelen voor hun publiek door hen toegang te geven tot een speciaal aanbod en verkopen aan te moedigen. 

Voor u geldt dat de commissie die u aan influencers betaalt op de uiteindelijke prijs van de bestelling van toepassing is, dus hoewel u een vouchercode verstrekt, verlaagt dit het commissiebedrag.

‍Tip!: Er zijn verschillende influencer marketing tools die u kunnen helpen affiliate- en gifting-campagnes op schaal uit te voeren en te beheren door klikken en conversies bij te houden met behulp van gepersonaliseerde affiliatelinks en kortingscodes.

Het Belang van Onderhandeling in Affiliate Marketing

Onderhandeling is een cruciale stap voor het succes van elke influencer marketing samenwerking. Dit is echter vooral belangrijk voor het onboarden van influencers voor affiliate-campagnes.

Veel influencers zijn mogelijk eerst niet open voor dit soort compensatie, maar we hebben gemerkt dat ze na efficiënte en strategische onderhandelingstactieken kunnen instemmen met een affiliate-partnerschap als eerste samenwerking.

Effectieve onderhandeling kan uw affiliate-onboardings van initiële afwijzingen tot 30% verhogen. 

‍

‍#3: Gifting (gratis producten!)

Gifting is wanneer merken een gratis product of service aan een influencer aanbieden in ruil voor het promoten van hun product op sociale media.

Een restaurant kan bijvoorbeeld een gratis maaltijd voor een influencer aanbieden in ruil voor een socialmediapost, of een hotel kan een gratis overnachting aanbieden in ruil voor UGC. 

Basil Thai, een restaurant in Austin, nodigde food- en lifestyle-influencers uit om gratis een maaltijd in hun zaak te nuttigen in ruil voor een socialmediapost. Deze aanpak resulteerde in meer dan 20 influencer-partnerschappen binnen een maand en genereerde meer dan 100K impressies.

Bovendien ontvangen schoonheidsinfluncers regelmatig gratis en hoogwaardige huid- of make-upproducten om te presenteren via een unboxing- of tutorial-video. Dit kan resulteren in authentieke aanbevelingen of meningen over de producten. Een voorbeeld hiervan is @madisonmiller.

‍

‍

Deze methode is geweldig en het meest kosteneffectief voor merken, omdat het hen in staat stelt sociale mediaexposure te krijgen via de geloofwaardige en authentieke stemmen van influencers en hoogwaardige UGC die zij tegen zeer lage kosten opnieuw kunnen gebruiken. 

Hoewel het het moeilijkste type betaling kan zijn om te bereiken, omdat de meeste influencers naar andere vormen van geldcompensatie zoeken. Sommige influencers kunnen zich zelfs beledigd voelen door alleen een geschenkaanbod, dus het is belangrijk om de situatie beleefd en strategisch aan te pakken.

Overwegingen voor het plannen van geschenkcampagnes

1. De meeste influencers zijn niet open voor alleen geschenken: Influencers geven doorgaans de voorkeur aan geldcompensatie in aanvulling op een gratis product. Daarom, bij het aanbieden van een gratis product, probeer dit te combineren met een ander compensatiemodel, zoals een commissie of een gereduceerde vaste vergoeding.
2. Geschenken kunnen een kosteneffectieve manier zijn om authentieke UGC te creëren:  Influencers testen het product uit en geven hun eerlijke ervaring of gedachten erover.‍
3. Ideaal bij het werken met kleine budgetten: Geschenken kunnen een goed uitgangspunt zijn voor kleine bedrijven, startups of nichebrand die hun zichtbaarheid willen vergroten, maar een beperkt budget hebben.

‍

‍

‍#4: Prestatiegebaseerde incentives

Prestatiegebaseerde incentives of bonussen omvatten het betalen van influencers een specifiek bedrag alleen wanneer zij bepaalde doelen of metrics bereiken of overschrijden. Dit zou bijvoorbeeld kunnen inhouden het genereren van een bepaalde hoeveelheid verkopen, verwijzingen, clicks, of het bereiken van een bepaalde engagement rate.

Zaken waarmee u rekening moet houden voor prestatiegebaseerde compensatie

Voor dit type compensatiemodel is het essentieel om te vertrouwen op een trackingsysteem of tool om prestaties nauwkeurig te beoordelen en influencers eerlijk te compenseren. Bijvoorbeeld affiliate of abonnementskoppelingen, kortingscodes of tools voor influencerbeheer.

Bovendien is het belangrijk om de doelstellingen van de campagne en de KPI's die zullen worden gemeten, duidelijk uit te stippelen, zodat de influencer op één lijn staat met deze doelstellingen en gemotiveerd is om hun inspanningen te maximaliseren.

Bijvoorbeeld, foodie en gezonde levensstijl influencer @joyfulvegan werkt soms samen met kook- of voedingbrandmerken voor een kleine vaste betaling, plus een extra bonus op basis van prestaties, zoals de hoeveelheid verkopen gegenereerd door haar inhoud.

Voordelen van prestatiegebaseerde compensatie

• Motivatie en inhoudskwaliteit: Bonussen of incentives kunnen influencers motiveren om hun best in hun inhoud te steken, wat de algehele resultaten verbetert en de kwaliteit van de inhoud verhoogt.
• Afstemming op doelen: Ze helpen influencerprestaties af te stemmen op de doelstellingen van de campagne en kunnen hen zelfs aanmoedigen om verwachtingen te overtreffen.
• Ideaal voor pieken in de vraag: Prestatiegebaseerde compensatie is bijzonder effectief voor seizoensgebonden of topverkoopcampagnes, zoals vakanties of productlanceringen, waar sprake is van hoge vraag en concurrentie.

‍‍

#5: Hybride compensatiemodel

Influencers geven doorgaans de voorkeur aan vaste betalingen om een voorafgaand bedrag te garanderen, ongeacht de prestaties, terwijl merken vaak commissies willen aanbieden omdat zij eerlijke prijzen betalen op basis van de resultaten die via influencers zijn bereikt. Daarom is een goed compromis een hybride model dat alle hierboven beschreven compensatiemethoden combineert!

Merken kunnen influencers een gereduceerde vaste vergoeding plus een commissie of incentive op basis van prestaties aanbieden. Deze benadering kan beide partijen tevreden houden!

Aanvullende incentives kunnen een commissie of affiliate-percentage op elke verkoop via de affiliate link van de influencer of een vaste bonus inhouden die zij ontvangen wanneer zij bepaalde KPI's met hun inhoud bereiken, waardoor het prestatiegebaseerd en vooraf afgesproken is.

Daarom moeten aanvullende beloningen, zoals bonussen, worden gemeten op basis van KPI's zoals conversies, betrokkenheid of clicks, wat vooraf moet worden verduidelijkt.

Influencers zijn doorgaans meer open voor op prestaties gebaseerde commissies of bonussen wanneer zij met gevestigde merken in een langdurig partnerschap samenwerken.

Voordelen van hybride compensatiemodellen

• Hybride modellen stellen merken in staat hun budgetten onder controle te houden terwijl zij ook goed presterende influencers belonen
• Het aanbieden van potentiële aanvullende inkomsten kan influencers motiveren om hun impact te maximaliseren en werkelijk aantrekkelijke inhoud te creëren
• Hybride compensatiemodellen kunnen effectief zijn voor merken met diverse influencer-programma's, waaronder mega-, macro- en micro-influencers.

‍

‍Betalingsmodellen op verschillende sociale mediaplatforms

Het is belangrijk om te begrijpen dat de eerder genoemde compensatiemodellen, hoewel zij voor alle sociale mediaplatforms—zoals YouTube, Instagram of TikTok—kunnen werken, op elk platform anders kunnen functioneren.

YouTube is bijvoorbeeld een van de duurste platforms. Het kan daarom moeilijker zijn, hoewel niet onmogelijk, om influencers alleen voor gifting- of affiliate-campagnes aan boord te halen. De standaardtarieven van YouTubers zijn doorgaans hoger dan die op platforms zoals Instagram en TikTok, en zij vragen waarschijnlijk vaste betalingen, meestal op basis van betaal-per-post. Uiteraard hangt het tarief af van het type inhoud; lange video's of volledige recensies zijn duurder dan shorts.

Om u een idee te geven: een YouTuber met 100.000 tot 300.000 volgers kan een basistarief van $2.000 tot $6.000 per video-post hebben. Een Instagram Reel-post voor een influencer van dezelfde grootte kan daarentegen ongeveer $500 tot $3.000 kosten.

‍

‍Compensatiestrategieën voor micro versus macro influencers

Een enquête van HubSpot uit 2024 over voorkeur van influencers toonde aan dat aanzienlijk meer merken liever met kleinere accounts samenwerken, zoals nano-influencers (44%) en micro-influencers (26%), in vergelijking met degenen die zich richten op grotere influencers zoals macro-influencers (17,4%) en mega-influencers of beroemdheden (12,9%).

Een van de belangrijkste verschillen tussen micro en macro influencers is dat micro-influencers vaak rendabeler zijn. Zij hebben doorgaans aanzienlijk lagere tarieven en zijn eerder bereid gifting of affiliate-commissies in plaats van vaste betaling te accepteren.

Als u bereid bent vaste betalingen te gebruiken, omvat het bepalen van een eerlijk honorarium voor een influencer het overwegen van verschillende factoren, waaronder aantal volgers, sociaal mediakanaal, aangevraagde inhoud en eerdere prestaties.

Het aantal volgers is vooral belangrijk bij het bepalen van het passende compensatiemodel. Laten we eerst de segmentatie van influencers volgens hun grootte bekijken: 

• Nano-influencers: 1-10K volgers
• Micro-influencers: 10K-100K volgers
• Macro-influencers: 100K-500K volgers
• Mega-influencers: 500K+ volgers
• Beroemdheden: 1M+ volgers

Hoewel nano- en micro-influencers meer open staan voor gifting en affiliate-betalingen, vragen macro-influencers vaak een hybride model dat een vaste betaling omvat, en mega-influencers of beroemdheden kunnen altijd per post rekenen. 

Bovendien kunnen influencer-tarieven sterk variëren. Een micro-influencer kan tussen de $100 tot $400 voor een Instagram Reel of Feed-post rekenen, terwijl een macro- of mega-influencer tussen de $500 tot $2.000 per post kan rekenen.

‍

‍Influencer-uitbetalingen automatiseren

Het beheren van influencer-partnerschappen kan tijdrovend zijn. Naast het onderhandelen en communiceren om een overeenkomst te bereiken en het verzamelen van hun berichten, moet u ook hun prestaties volgen om hun inkomsten te beoordelen (in geval van affiliate-modellen) en hun overeenkomstige betalingen verwerken. Of het nu verdiende commissies of vaste betalingen zijn, het afhandelen van uitbetalingen voor meerdere influencers vereist aandachtig toezicht. Dit is waar een tool voor influencer-betalingen uitermate nuttig kan zijn om prestaties bij te houden en massale influencer-betalingen te automatiseren.

Influencer Hero, bijvoorbeeld, is een SaaS-platform dat is ontworpen om het gehele influencer-managementproces te stroomlijnen en kan ondersteuning bieden bij het verwerken van influencer-betalingen

door een persoonlijk dashboard. Het is vrij eenvoudig: influencers worden uitgenodigd om hun bankgegevens in een beveiligd dashboard in te voeren, en u kunt betalingen via Stripe verwerken met één muisklik, met behulp van uw creditcard.

Met betrekking tot de betaalmethode zijn de meest populaire: Wire Transfer, Stripe, Paypal,  handmatige overdracht of een externe betalingsservice, zoals Wise.

‍

‍Wanneer u met Contracten moet Werken: Juridische Aspecten van Influencer-Betalingen

Bij het werken met vaste betalingen is het ideaal om een contract op te stellen en door beide betrokken partijen te laten ondertekenen om alle voorwaarden en bepalingen van de samenwerking uit te stippelen. Een contract helpt verwachtingen, verantwoordelijkheden, rechten en de werkingssfeer af te stemmen, inclusief de vergoeding die de influencer ontvangt en de betalingsvoorwaarden.

In affiliate- en gifting-campagnes is een contract echter niet strikt noodzakelijk en kan in sommige gevallen worden vermeden. Omdat influencers geen vaste betaling krijgen aangeboden, kan een contract in deze gevallen soms tot fricties en verloren deals leiden. Aan de ene kant profiteert het merk van minder papierwerk, maar aan de andere kant kan een contract dienen als een waarborg voor richtlijnen voor inhoud. Zonder contract kan het merk mogelijk beperkt in staat zijn inhoudsvereisten af te dwingen.

Een juridische overeenkomst voor influencers verduidelijkt ook clausules met betrekking tot annulering en beëindiging, vertrouwelijkheid of exclusiviteit en gebruiksrechten.

U kunt onze gratis sjablonen raadplegen om een succesvol influencer-contract op te stellen en lees meer over welke belangrijke factoren deze moeten bevatten en wanneer deze nodig zijn.

Daarnaast zijn er verschillende juridische aspecten waarmee u rekening moet houden bij het betalen van influencers, waaronder:

• Federal Trade Commission (FTC) Regels: Zorg voor naleving van lokale richtlijnen voor het plaatsen van gesponsorde inhoud, zoals die door de FTC gesteld als u met Amerikaanse influencers werkt. Deze vereisten bevorderen transparantie in influencer-partnerschappen. Influencers moeten bijvoorbeeld duidelijk aangeven dat zij voor hun inhoud worden betaald door tags zoals #ad, "gesponsord" of "betaald partnerschap" in hun posts op te nemen.
• Vorderingen en Openbaarmakingen: Influencers kunnen geen vorderingen over een product doen waarvoor wetenschappelijk of medisch bewijs vereist is. Als u een merk bent dat supplementen of gezondheidsmiddelen verkoopt, zorg ervoor dat influencers geen onbewezenbare medische vorderingen doen.
• Auteursrechtwetten: Zorg ervoor dat u auteursrechtwetten naleeft als influencers auteursrechtelijk beschermde materiaal in hun promotionele inhoud opnemen, zoals afbeeldingen of nummers. Zij moeten eerst een licentie hebben.

‍

‍Bepalen van de Beste Compensatiestructuur voor Influencers

In 2022 was de meest populaire betalingsmethode voor influencers vaste betalingen, gebruikt door 49,6% van de merken. Dit werd gevolgd door affiliate commissiemodellen, die 42% vertegenwoordigden.

Dit is echter in de afgelopen twee jaar aanzienlijk veranderd. De meest gebruikte methode is nu affiliate commissies, gebruikt door 49,6% van de merken, terwijl vaste vergoedingen nu slechts 24,1% vertegenwoordigen.

Er is geen algemene regel voor het type influencer-compensatiemodel dat het meest effectief is voor elk merk of partnerschap. Het hangt helemaal af van het segment of product van uw merk, de doelen van uw campagne en, vooral, uw beschikbare budget. 

Bovendien zal het grotendeels afhangen van de voorkeuren van de creator. Echter, strategische onderhandelingen tijdens de outreach-communicatie zijn cruciaal voor alle soorten betalingsmodellen om uw onboardingsucces te bepalen.

Het combineren van verschillende betalingsmethoden—het hybride model—is altijd een geweldige benadering en wederzijds voordelig voor beide partijen. Bij het werken met affiliate, gifting of vaste betalingen, probeer ze te combineren om uw kosten laag en uw budget voorspelbaar te houden terwijl u de influencer ook gemotiveerd en tevreden houdt.

Stappen om het Beste Compensatiemodel voor Uw Influencer-Campagne te Bepalen

De stappen die u moet volgen om het beste compensatiemodel voor uw influencer-campagne te bepalen, zijn als volgt:

‍1. Controleer de Doelen van Uw Campagne‍

Bepaal of uw primaire doel merkbewustzijn en bereik is of betrokkenheid en het richten op een specifieke niche. Dit zal u begeleiden bij het selecteren van het soort influencers dat uw doelstellingen het beste zal bereiken—of het nu micro of macro influencers zijn.

2. Controleer Uw Budget‍

Definieer het budget dat beschikbaar is voor uw influencer-campagne, om het verstandig in te delen. Bepaal de maximale aanbieding die u aan elke influencer kunt doen op basis van dit budget.‍

3. Definieer het Social Media Platform‍

Kies het platform dat het best aansluit bij de doelstellingen, het product en het doelpubliek van uw campagne. Is het een jong publiek dat vooral aanwezig is op TikTok of een ouder demografisch segment dat voornamelijk Instagram gebruikt? Houd ook rekening met het type content dat u wilt creëren, of het long-form moet zijn (bijvoorbeeld Instagram Reels of YouTube-reviews) of kort en aantrekkelijk (bijvoorbeeld TikTok of Instagram Stories).

4. Vind de juiste influencers om mee samen te werken‍

Gebruik een influencer-managementplatform of -tool, of voer handmatige zoekopdrachten uit om influencers te vinden die aansluiten bij uw merk en doelstellingen.

5. Testfase‍

Voordat u formele aanbiedingen doet, test u influencers over een bepaalde periode om hun prestaties te beoordelen. Overweeg tijdens deze fase om affiliate- en gifting-campagnes uit te voeren. Distribueer gratis producten (indien mogelijk honderden!) en richt een affiliate-programma in dat influencers een commissie op de gegenereerde verkopen biedt in ruil voor initiële posts.

6. Seizoenscampagnes‍

Op basis van de prestatiegegevens die u uit de affiliate-campagnes hebt verzameld, nodigt u uw best presterende influencers (degenen die meer dan 5 tot 9 verkopen hebben gegenereerd) uit om deel te nemen aan een seizoenscampagne. In deze gelegenheid biedt u hen een vaste betaling per post of een pakket van posts, berekend op basis van hun eerdere prestaties. Deze benadering helpt de ROI te maximaliseren en langdurige relaties met goed presterende influencers op te bouwen.

‍

‍Slotgedachten

Alles in aanmerking genomen, beginnen met gifting en een affiliate-partnership is een van de beste benaderingen in influencer marketing tijdens wat we de testfase noemen. Het creëren van een succesvol influencer-marketingprogramma vereist tijd en geduld. Het is cruciaal om influencers enige tijd te evalueren om degenen te identificeren die eerst verkopen kunnen genereren, zodat u later andere compensatiepakketten voor toekomstige samenwerkingen kunt overwegen op basis van hun eerdere prestaties.

Dit vertegenwoordigt doorgaans een klein gedeelte van alle influencers die u benadert—volgens het Pareto-principe genereert ongeveer 20% van de influencers met wie u samenwerkt meer dan 80% van uw inkomsten. Dit gedeelte zal echter het grootste deel van uw kosten compenseren en het echte rendement opleveren.

U kunt dit echte voorbeeld zien van hoe een merk de eerste maanden besteedde aan het testen van de prestaties van influencers via affiliate-programma's en gifting, en vervolgens de geïdentificeerde goed presterende influencers uitnodigde voor een seizoenscampagne, wat resulteerde in meer dan $100.000 verkopen.

‍