In deze casestudy verkennen we hoe we Ondecor, een merk in de Home and Decor-industrie dat stijlvolle en aanpasbare behang aanbiedt, hebben geholpen hun influencer-marketingprogramma op te bouwen en uit te breiden.
Door een combinatie van gifting en affiliate campaigns hebben we met succes meer dan 250 influencer-samenwerkingen gefaciliteerd, waardoor Ondecor meer dan 30 krachtige influencers kon identificeren binnen zes maanden en waardevolle langetermijnpartnerschappen kon opzetten.
Het doel van het merk was om een influencer-programma op te bouwen en uit te breiden en tegelijkertijd merkbekendheid en zichtbaarheid op sociale media te vergroten—alles binnen een beperkt budget en zonder vaste betalingen aan influencers.
We lanceerden een goedkope seeding-campagne—aangeduid als de "testfase"—om blootstelling te krijgen en de prestaties van influencers te beoordelen voordat we langetermijnpartnerschappen opbouwden.
Ondecor wilde merkbekendheid vergroten en hun sociale media-blootstelling verbeteren door influencers te vinden die aansloten op hun waarden en doelpubliek, hun producten op een authentieke manier konden promoten om potentieel conversies te stimuleren.
Daarnaast zocht Ondecor influencers die esthetisch, authentiek UGC konden genereren dat organisch kon worden hergebruikt op hun eigen sociale mediakanalen.
De belangrijkste uitdaging was om binnen een beperkt budget en met minimale interne middelen te werken om de campagne te beheren, wat het moeilijk maakte het influencer-programma effectief uit te breiden.
Daarom droegen ze het werk aan ons over, zodat we de influencer outreach volledig konden beheren en waardevolle partnerschappen voor hen konden opbouwen via ons influencer-beheersplatform: Influencer Hero.
Ons hoofddoel was om krachtige influencers te identificeren die aansloten op het merk, binnen het specifieke doelpubliek, en onderhandelen voor sociale media-inhoud in ruil voor alleen gifting en affiliate-regelingen, zonder vaste betalingen.
Om het doel van de klant te bereiken en tegemoet te komen aan de uitdagingen, hebben we het werk verdeeld in twee terugkerende en opeenvolgende fasen.
De eerste fase, bekend als de testfase, bestond uit het uitvoeren van continue gifting- en affiliate-campagnes gedurende enkele maanden. We hebben contact opgenomen met meer dan 20.000 influencers met het doel hun prestaties te testen via proefposts, degenen te identificeren die inhoud van hoge kwaliteit creëerden en verkoop genereerden. Deze inspanning resulteerde in meer dan 360 posts binnen zes maanden, wat zorgt voor consistente blootstelling op sociale media.
Hoewel ons initiële verzoek voor gifting- en affiliate-campagnes zich richtte op Instagram Stories, gingen de meeste influencers ver buiten de verwachtingen door Reels en Feed-posts te plaatsen en meerdere updates te delen. Ze benadrukten hun volledig proces voor huistransformatie met behulp van de behangpapieren, wat relatable en boeiende inhoud creëerde.
Als je meer wilt weten over hoe je een succesvolle gifting- en affiliate-campagne uitvoert, kun je onze complete gids over product seeding-campagnes bekijken.
Hier zijn enkele nuttige tips over hoe we de gifting- en affiliate-campagne succesvol hebben uitgevoerd:
Uit ervaring wisten we dat we, om snel en effectief high-performing influencers voor Ondecor op lange termijn te identificeren, een grootschalige outreach moesten uitvoeren en honderden producten—specifiek behangpapieren—in de loop der tijd moesten distribueren.
Om dit proces te stroomlijnen, hebben we onze outreach geautomatiseerd via ons platform, met een reeks van vier e-mails en contact met tot 50 nieuwe influencers per dag.
Als onderdeel van onze outreach e-mailflow boden we influencers een vouchercode ter waarde van $350 tot $500 (bepaald tijdens onderhandelingen en gebaseerd op factoren als aantal volgers en engagement-percentage) aan om hun favoriete behangpapieren van onze website te selecteren. In ruil daarvoor vroegen we hen om inhoud op sociale media te creëren waarin ze hun huistransformaties met onze behangpapieren tonen. Daarnaast boden we een 10% kortingscode voor hun volgers (combineerbaar met onze lopende 50% site-brede promotie) en een 10% affiliate-commissie op verwijzingsverkopen.
Het richten op de juiste influencers is essentieel en dit was een van onze eerste stappen.
Het was niet alleen belangrijk om influencers in te schakelen die Ondecor's doelgroep konden bereiken en aansluiten bij de waarden van het merk, maar ook om niet te verspillen aan influencers die waarschijnlijk ons aanbod niet zouden accepteren. Sommige influencers zijn mogelijk niet geïnteresseerd in onze home & décor-producten of staan niet open voor gifting-samenwerkingen—vooral degenen met grotere doelgroepen—wat kan leiden tot verspilling van moeite en middelen.
ONDECOR richt zich op behangpapieren voor huisdecoratie, dus we richtten ons op de volgende influencer-niches of categorieën:
Met behulp van ons Influencer Finder-gereedschap, dat meer dan 20 geavanceerde filters biedt, waren we in staat om de juiste influencers te selecteren waarmee we contact opnemen. We hebben succesvol profielen van hoge kwaliteit onboarded, zoals:
@Our.Nohai.home: Een home décor-, DIY- en interieurontwerp-influencer met ongeveer 100k volgers. Ze genereerden meer dan $4.000 aan verkoop, met 5 posts.
@TheTarahShow: Een lifestyle- en home-influencer die meerdere content-stukken voor het merk creëerde, inclusief 5 feed-posts en meer dan 2 miljoen weergaven en meer dan 20 verwijzingen bereikt.
@TheFigHome: Een lifestyle- en interieurontwerp-influencer die meer dan 20 verwijzingen bereikte met verschillende feed-posts, zoals de onderstaande.
We hebben ons voornamelijk gericht op nano- en micro-influencers (tot 100.000 volgers), omdat zij over het algemeen ontvankelijker zijn voor gifting en affiliate-partnerschappen, wat leidt tot een hoger onboarding-percentage. We bereikten in die periode een respons van 32% en een onboarding-percentage van 15%.
Ondanks hun kleinere bereik hebben micro-influencers zeer betrokken en loyale volgers die hun aanbevelingen vertrouwen, wat hen waardevol maakt als zij aansluiten bij ons doelpubliek.
Hoewel macro-influencers doorgaans vaste betalingen van $1.000 tot $5.000 per post vragen, hebben we veel van hen succesvol onboarded zonder vaste vergoedingen door effectieve onderhandeling, die we hieronder verder zullen bespreken. We hebben ook contact opgenomen met geselecteerde macro-influencers om hun interesse in onze aanbiedingen in te schatten.
Uiteindelijk wilden we een mix van influencertypen, gericht op vooral degenen met tot 500.000 tot 700.000 volgers, omdat influencers met meer dan 1 miljoen volgers moeilijker te verkrijgen zijn voor onbetaalde partnerschappen.
Hieronder kunt u een overzicht vinden van de soorten influencers die we succesvol hebben onboarded:
Ervoor zorgen dat de doelgroepen van influencers aansloten op de doeldemografie van het merk was een sleutelfactor in onze zoekopdracht. Het doel was om hun volgers om te zetten in potentiële klanten en tegelijkertijd onze boodschap uit te dragen en onze producten op een manier te presenteren die aansprak op hun interesses.
Om dit te bereiken, gebruikten we het Influencer Finder-hulpmiddel op Influencer Hero om eenvoudig sleuteldoelgroepstatistieken te analyseren, inclusief leeftijdsverdeling, geslacht en interesses. De criteria waar we naar streefden waren:
Onderhandeling was een essentiële stap in het succesvol werven van influencers voor onze Gifting en Affiliate Campaigns. Ongeveer 80% van de influencers die we benaderden vroeg om vaste betalingen, deelde hun tarieven, of wees ons aanbod af, stellende dat zij alleen deelnemen aan betaalde samenwerkingen.
Dit was een cruciaal moment voor ons om te onderhandelen en duidelijk onze aanpak uit te leggen om hun toestemming te verkrijgen. Met onze A/B-geteste onderhandelingssjablonen hebben we ongeveer 30% van de influencers kunnen converteren die gifting-aanbiedingen aanvankelijk afwezen.
Één waardevolle strategie die we voor deze klant hebben geïmplementeerd, was influencers de mogelijkheid bieden om monsters van hun favoriete ontwerpen en materialen te ontvangen, zodat zij kunnen beslissen welke behang zij kiezen. Deze aanpak werkt bijzonder goed voor aanpasbare producten zoals dit.
Door tot vijf kleine behangmonsters te verzenden, hebben we ook gelegenheid gecreëerd voor aanvullende en snellere content, omdat behanginstallatie enige tijd kan duren. We moedigden influencers aan om hun volledige transformatietraject met hun publiek te delen, beginnend met de monsterenselectie als sneak peek van de samenwerking.
Veel influencers plaatsten berichten over het ontvangen van de monsters, wat anticipatie opwekte rond de komende metamorfose. Sommigen betrokken hun publiek ook door om inbreng te vragen over hun voorkeurontwerpen, gebruikmakend van polls of vraagstickers om interactie aan te moedigen.
Het opvolgen van influencers in elk stadium van de samenwerking—of tijdens onderhandeling of in afwachting van een post nadat we producten hebben verzonden—was een cruciale factor in ons succes. Aangezien we geen formele contracten gebruikten, bestond er altijd een risico op non-posting, dat varieerde van 10% tot 30%.
Om dit risico te minimaliseren, stuurden we vervolgmaatregelen om de 4 tot 7 dagen, waarbij we op echte wijze vroegen of zij het product of de monsters hadden ontvangen, het hadden getest of hun favoriet hadden gekozen, en wanneer we hun post konden verwachten. We waren echter voorzichtig om niet te opdringerig te zijn. In plaats daarvan pasten we ons bericht aan om vriendelijk en attent te zijn, gericht op hun feedback over het product in plaats van rechtstreeks te vragen wanneer zij zouden posten.
Deze vervolgmaatregelen hielpen onze responspercentages met tot 35% te verhogen.
Zodra de influencers die we in deze eerste fase werven hun content plaatsten, evalueerden we hun prestaties om te zien of zij inderdaad profielen waren waarmee we wilden blijven samenwerken en wilden uitnodigen voor onze volgende fase.
De volgende fase van onze strategie is dan het onderhouden van relaties met influencers met hoge prestaties die in de testfase zijn geïdentificeerd, om de ROI te maximaliseren.
Over het geheel genomen bouwde OnDecor meer dan 270 relaties met zeer relevante creators in zes maanden op, klaar om op elk moment te worden geactiveerd. Onder hen onderscheiden meer dan 30 zich uit als topperformers, waarmee we ons op voortdurende basis opnieuw bezighouden voor seizoenskampagnes en andere samenwerkingen, waardoor zij zich in merkadvocaten transformeren.
We nodigden vroegere influencers uit voor seizoenskampagnes, zoals Spring Cleaning, Interior Designer's Day, of enige actieve verkoop die het merk op hun website plant.
Aangezien deze creators al met het merk en producten hebben samengewerkt, kunnen zij open staan voor samenwerking opnieuw via een affiliate-gebaseerd betalingsmodel, vooral als zij eerder goede commissies hebben verdiend.
Anderen kunnen een vaste betaling aanvragen, maar dit keer kunnen we bepalen hoeveel we bereid zijn aan te bieden op basis van hun vorige prestaties—in plaats van blinde beslissingen te nemen zonder te weten wat we kunnen verwachten. Deze aanpak stelt Ondecor in staat hun budget strategisch en met meer vertrouwen in te stellen.
Een ander option is om verschillende soorten samenwerkingen met hen te verkennen, zoals whitelisting, betaalde advertenties door gebruiksrechten voor hun waardevolle UGC te verkrijgen, of giveaways voor hun volgers. We overwegen momenteel al deze opties per geval, omdat we werken aan het versterken van deze langetermijnrelaties!
Deze strategie helpt bij het bevorderen van langetermijn, zinvolle relaties met influencers, het stimuleren van conversies en het maximaliseren van ROI.
Laten we dieper ingaan op elk van de strategieën die we onlangs voor het merk hebben toegepast!
Een giveaway onder leiding van een influencer is een krachtige strategie voor het vergroten van merkbekendheid, omdat het gebruik maakt van het publiek van de influencer om betrokkenheid aan te drijven en bereik uit te breiden.
Voor maximaal effect vullen we deze strategie echter aan met andere campagnes of partnerschappen gericht op het stimuleren van verkopen. Daarom hebben we de influencer voorzien van een kortingscode om te delen in de giveaway-post, samen met een affiliate-commissie om conversies aan te moedigen.
We hebben bijvoorbeeld een van Ondecor's best-presterende influencers de gelegenheid geboden om een giveaway voor haar volgers uit te voeren, met een cadeaubon ter waarde van $350 om een behangpapier naar keuze van onze website te kiezen. Ze stemde in, zonder extra kosten voor het merk, omdat ze graag iets leuks voor haar volgers wilde doen en mogelijk haar commissiewinsten wilde verhogen.
Het is altijd een goed idee om een giveaway aan een specifieke vakantie of promotioneel evenement te koppelen, dus in dit geval hebben we het rond Kerstmis gepland. Deze aanpak verhoogde de merkbekendheid en genereerde meer dan 1.5K engagements.
Bekijk de post hier!
Het afstemmen van influencer-marketinginspanningen op belangrijke winkelperiodes—zoals Black Friday, Cyber Monday, Kerstmis of Valentijnsdag—helpt bij het aansluiten op aankoopgewoontes van consumenten en maximaliseert betrokkenheid. Deze campagnes zijn cruciaal voor het stimuleren van opbrengsten, omdat winkeliers actief op zoek gaan naar cadeaus en speciale promoties.
Met deze strategie in gedachte hebben we besloten om bewezen influencers opnieuw in te zetten voor een «Spring Cleaning»-campagne in maart. Het doel was hen aan te moedigen om onze producten te blijven posten en hun publiek aan te inspireren om hun huizen om te bouwen. Om deelname aan te moedigen, hebben we hogere affiliate-commissies en exclusieve kortingscodes aangeboden gedurende de campagneperiode.
Het behangpapier van OnDecor is een duurzaam product. Influencers kunnen kamers in hun huizen met het behangpapier decoreren, die ze in de loop der tijd kunnen blijven voorstellen. Dit is anders dan een product als huidverzorging, dat snel wordt gebruikt en zou vereisen dat je een nieuw artikel voor voortdurende promotie verstuurt.
Dit is een voordeel omdat je niet herhaaldelijk nieuwe producten naar influencers hoeft te sturen. Ze hebben het al beschikbaar voor langdurig gebruik en kunnen verschillende soorten content maken met het product op de achtergrond. Fashion & Lifestyle influencer @thetarahshow maakte bijvoorbeeld meerdere posts voor andere merken waarin ze haar outfits toont in een kamer met het behangpapier als achtergrond.
Zelfs als de influencer het merk alleen tagged, met minimale inspanning om specifieke content te maken, kunnen ze nog steeds een commissie verdienen, terwijl uw merk voortdurende blootstelling krijgt. Deze aanpak werkt in uw voordeel door influencers hogere commissies aan te bieden tijdens seizoensgebonden campagnes of speciale deals, wat hen aanmoedigt om meer content te maken omdat ze het product al hebben.
OndeCor selecteert voormalige creators die eerder met het merk hebben samengewerkt om hen opnieuw in te schakelen voor specifieke verkoop- of websiteacties, met verhoogde commissies of exclusieve kortingscodes voor hun volgers. Daarnaast bieden zij influencers de mogelijkheid om nog een kamer in te richten in ruil voor meer producten of om giveaways voor hun publiek uit te voeren.
Het belangrijkste effect van ons werk is geweest aanhoudende blootstelling op sociale media en verhoogde merkbekendheid door meer dan 270 influencersamenwerkingen, wat meer dan 1,3 miljoen indrukken en $37,6K Earned Media Value (EMV) opleverde.
Deze inspanning produceerde ook hoogwaardig UGC, waaronder meer dan 360 posts (Reels, Feed Posts en stories), die het merk kan gebruiken voor zijn sociale media- en marketingcampagnes, zoals betaalde advertenties op Meta.
Recent onderzoek toont aan dat door influencers gegenereerde inhoud vaak beter presteert dan traditionele merkinhoud in betaalde advertentiecampagnes. Bijvoorbeeld, 36% van de merken rapporteert dat influencer-inhoud merkinhoud in effectiviteit overtreft.
Belangrijker nog is dat we sterke, langetermijnrelaties hebben opgebouwd met 35 goed presterende influencers, die nu regelmatig worden uitgenodigd deel te nemen aan seizoensgebonden campagnes, wat de ROI verder verhoogt.
Net als bij elke digitale marketingstrategie kunnen enkele kwalitatieve voordelen van influencer marketing, zoals authenticiteit en vertrouwen, niet direct worden gemeten, maar hebben zij een significant langetermijneffect. Influencersamenwerkingen beïnvloeden elk stadium van de consumentenreis en kunnen veel langer resoneren dan de campagneperiode.
We moeten ook de belangrijkste kwalitatieve voordelen benadrukken die in deze tijd zijn bereikt: aanhoudende merkgroei, hoogwaardig UGC en sterke sociale bewijs.
Bovendien is het succes van de campagne duidelijk in het aanhoudende positieve effect, inclusief een toenemend aantal samenwerkingsverzoeken die rechtstreeks van influencers komen, wat de reputatie en bereik van het merk verder versterkt- en mogelijk ons influencerprogramma vergroten.
Wilt u soortgelijke resultaten bereiken? Neem vandaag contact op met Influencer Hero voor een gratis raadpleging!
Door een strategische en datagestuurde influencer-marketingaanpak heeft Ondecor zijn influencerprogramma met succes opgeschaald naar meer dan 250 samenwerkingen binnen zes maanden, waarbij meer dan 30 goed presterende influencers voor langetermijnpartnerschappen zijn geïdentificeerd.
Door gifting- en affiliate-campagnes in te zetten, hebben we merkbekendheid en door gebruikers gegenereerde inhoud (UGC) gemaximaliseerd terwijl we een kostenefficiënt model behielden. Deze gestructureerde, meerfasige strategie hielp Ondecor niet alleen een breed publiek te bereiken, maar bouwde ook een sterke basis voor toekomstige influencer-activaties.
Geautomatiseerde outreach, zorgvuldige influencerselectie en strategische onderhandelingen waren essentieel voor het aannemen van betrokken creators zonder vaste betalingen. Bovendien zorgde het onderhouden van relaties met goed presterende influencers voor aanhoudend merkadvocaat en terugkerende samenwerkingen. Door de influencerselectieproces voortdurend te optimaliseren, verschillende betrokkenheidsmodellen te testen en sterke partnerships te cultiveren, bouwde Ondecor een schaalbaar en resultaturgericht influencerprogramma.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
