Wilt u het ware potentieel van influencer marketing ontgrendelen en elke euro laten tellen? Bent u benieuwd hoeveel verkoop influencers kunnen genereren en hoe u de beste deals kunt sluiten met topperformers? Nou, dan zit u goed! In de blog van vandaag duiken we diep in de wereld van high-performing influencers en onthullen we de geheimen voor kostenreductie terwijl u uw Return on Investment (ROI) turbolaadt.
Maak u gereed om de kunst van influencer-samenwerking te ontdekken die zowel kosteneffectief als ongelooflijk lonend is.
In de dynamische wereld van influencer marketing is het vinden van de perfecte influencer om mee samen te werken een essentiële, maar vaak uitdagende taak. Het proces begint met een diep begrip van uw doelgroep, omdat deze kennis uw zoektocht naar de ideale influencer zal begeleiden.
Wanneer de inhoud van de influencer naadloos aansluit op de kernwaarden van uw merk en aansluit op uw doelgroep, zet u het toneel klaar voor een krachtig partnerschap. Dit is vrij voor de hand liggend en u doet dit waarschijnlijk al op dit moment. Het samenwerken met influencers die uw doelgroep matchen, is een vereiste.
De volgende stap is uitzoeken welke van deze influencers high-performing influencers zijn. We noemen dit proces meestal "testen". We werken vaak met product seeding & affiliate campagnes om topperformers te identificeren.
Dit is een onderwerp voor een ander bericht en als u wilt leren hoe u high-performing influencers kunt identificeren, raadpleeg dan onze gedetailleerde gids hier.
Nadat u influencers via productgeschenkencampagnes heeft getest, is de volgende stap het bepalen van uw budget om door te gaan met uw high-performing influencers. In plaats van affiliate deals aan te bieden, leidt het overstappen naar vaste betalingen vaak tot kostenreductie. Het bundelen van meerdere berichten in een grotere vaste betaling is vaak een strategische manier om het totale aanbod aantrekkelijker te maken terwijl u de kosten verlaagt en dus uw ROI maximaliseert. Het integreren van financiële beheersoplossingen kan dit proces verder stroomlijnen, zodat uw budgettoewijzingen zowel efficiënt als effectief zijn.
Hier is een formule om uw budget voor vaste pakketten te berekenen:
Stel dat de influencer $3.000 heeft gegenereerd in hun initiële Instagram-storiebericht dat via een affiliate link en persoonlijke voucher werd gevolgd. Uw marketingdoel is een Return On Ad Spend (ROAS) van 5X bereiken, wat neerkomt op 20% van uw gegenereerde inkomsten. De berekening voor het vaste betalingaanbod zou er als volgt uitzien:
Om uw ROAS (Return on Ad Spend) te verhogen, zijn er twee belangrijke benaderingen: opbrengsten verhogen en kosten verlagen. Hoewel dit eenvoudig klinkt, gaan we hier dieper op in met meer details terwijl we de nauwkeurigheid van de berekeningen garanderen:
Het verbeteren van de opbrengsten per post wordt vaak beïnvloed door het vermogen van de influencer om hun publiek aan te zetten tot aankopen. U hebt mogelijk beperkte controle over dit aspect.
Er zijn echter strategieën die u kunt gebruiken om de opbrengsten te verbeteren, zoals het gebruik van schaarstetactieken, het opnemen van een overtuigende call to action (CTA), of het presenteren van een onweerstaanbaar aanbod. Deze methoden zijn cruciaal, maar de primaire controle berust hier bij de influencer.
We hebben eerder de potentiële voordelen van het bundelen van posts in pakketten besproken. Bij berekening voor een 5X ROAS-doel hebben we bepaald dat u een influencer $2.400 vergoeding kon aanbieden. In plaats van onmiddellijk $2.400 aan te bieden, overweeg om met een lager aanbod te beginnen en de reactie van de influencer in te schatten.
Op basis van onze ervaring accepteren veel influencers mogelijk een aanbod van $1.000 in ruil voor vier casual story posts. Als de influencer dit lagere aanbod accepteert, zou uw ROAS voor dit pakket indrukwekkend zijn: 12X ($12.000 / $1.000).
%20(1).png)
Onderhandeling is essentieel in influencer marketing. Zoals vermeld in de vorige sectie, test uw mogelijkheden en probeer met een lager budget te beginnen en onderhandelend omhoog te werken om uw ROI te maximaliseren.
Probeer een goed middenweg te vinden; als u te agressief onderhandelt, kan de influencer minder moeite in het bericht steken, wat de impact van het bericht kan verminderen. Zoals bij elke andere onderhandeling, leidt het vinden van een oplossing waar beide partijen winnen, vaak tot de beste deals.
Tip: Als de influencer hun tarievenkaart deelt met tarieven die massaal uw budget overschrijden, geef dan niet meteen op. We negeren deze tarievenkaarten vaak helemaal, aangezien ze onrealistische budgetten bevatten die in de meeste gevallen ver onder de winstgevendheid liggen. Wees in plaats daarvan bescheiden, leg uit dat u een klein bedrijf bent en doe uw aanbod. Influencers maken vaak uitzonderingen op hun standaardtarieven als ze zich werkelijk aangetrokken voelen tot uw merk en een sterke aansluiting zien. Zeg niet nee tot samenwerking op basis van alleen initiële offertes, maar onderhandel in plaats daarvan.
In dit gesprek moeten we de initiële postprestaties van de influencer kennen, wat ons in een veel gunstiger onderhandelingspositie brengt. We weten wat we kunnen verwachten in vergelijking met het werken met een influencer voor de eerste keer.
Laten we zeggen dat de influencer uw aanbod nog steeds afwijst en de onderhandeling begint op te lopen. U wilt deze influencer binnenslepen omdat u weet dat zij de kracht hebben om klanten te verwijzen vanuit de initiële post die u hebt gezien, maar u wilt ook niet uw marketingbudget overschrijden. Geef nog niet op. U kunt mogelijk meer uitgeven dan u denkt. Dit is de reden waarom een diep begrip van de onderliggende getallen cruciaal is wanneer u influencers inzet vanuit een performance marketing perspectief.
De vereenvoudigde formule van eerder geeft niet de volledige complexiteit van ROI in influencer marketing weer. Zoals elk ander digitaal marketingkanaal kan attributie complexer zijn; het is zelden 100%. In de influencer-marketingwereld schommelt het industriegemiddelde voor toegerekende verkopen met behulp van affiliatelinks en kortingscodes rond de 70%.
Dit betekent dat de influencer eigenlijk meer verkoopt dan u kon zien op basis van uw affiliatetracking. Om een nauwkeurigere formule te creëren, nemen we dit in onze berekeningen mee:
Uit ons vorige voorbeeld:
Gebruik de volgende vergelijking om uw totaal verwachte verkopen te vinden:
Totaal verwachte verkopen = (Influencer-omzet per post x aantal posts) / (percentage toegerekende verkopen)
Vermenigvuldig nu de totale verkopen met uw marketingbudgetpercentage (20% van de omzet) om uw maximumbudget te bepalen terwijl u een marketingkosten van 20% behoudt (5X ROAS). Rekening houdend met niet-toegerekende verkopen, is uw budget om een 5X ROAS te bereiken gestegen van ons initiële voorbeeld van $2.400 naar $3.429!
Houd eraan dat uw ROAS-doel 5X is. De meeste bedrijven kunnen veel meer besteden om nieuwe klanten te werven. Volgens inzichten van e-commerce-oprichters schommelt het gemiddelde ROAS voor Meta-advertenties op koudacquisitiecampagnes rond 2X. Als u niet zeker bent over de uitkomst van het pakket en risico wilt beperken, kunt u altijd overwegen vaste betalingen met affiliatedeals te combineren. Bijvoorbeeld $2.000 + 10% affiliate provisie. Door uw influencer-marketingbudget op deze manier te optimaliseren, positioneert u uw merk voor kosteneffectievere klantacquisitie en hogere ROAS.
Hier volgt een screenshot van de top 10 best presterende influencers van een van onze clients om alles in perspectief te plaatsen.
Het influencer-landschap is uitgebreid en divers. Hoe zorgt u er dus voor dat u contact maakt met de juiste influencers, vooral wanneer uw middelen beperkt zijn?
U stelt zich misschien af of er geen manier is om van tevoren te weten welke influencers goed presteren zodat u geen middelen hoeft in te zetten om deze toppresteerders te identificeren. Onze datawetenschappers hebben zich hierop gericht en grote datasets geanalyseerd om te bepalen welke variabelen correleren met influencerprestaties. Op basis van kruisstatistische analyse hebben we cruciale variabelen kunnen identificeren die correleren met prestaties. Bekijk ons volledige onderzoeksrapport hierover hier.
We hebben deze variabelen verwerkt in conversieverbeterende filters die u kunt gebruiken via onze Influencer discovery tool. Op deze manier kunt u uw zoekopdracht verfijnen op basis van veelbelovende influencers wat betreft conversie. Als u geïnteresseerd bent in het gebruik van deze filters om relevante influencers te vinden, kunt u een demo plannen hier.
Hoewel onze tools u helpen de influencers in te perken, moet u nog steeds het werk doen om deze toppresteerders te identificeren die aan giftingcampagnes werken. Van 100 influencers identificeert u doorgaans ongeveer 5 tot 10 toppresteerders. Door een duurzame relatie met deze influencers op te bouwen, leidt dit tot aanzienlijke ROI en groei voor uw merk.
Om dit artikel af te sluiten: bij de toewijzing van budgetten aan toppresteerders zijn er twee aanvullende variabelen die u in aanmerking moet nemen.
Let op of het eerste bericht van de influencer werd geplaatst op een gunstig of ongunstig moment van het jaar. Als u een zeer seizoensgebonden merk bent en de influencer zijn bericht plaatste tijdens uw piekverkoopseizoen, kan het volgende bericht buiten uw piekverkoopseizoen anders presteren. Als u bijvoorbeeld zonnebrillen in het VK verkoopt, kan het bericht van de influencer aanzienlijk anders presteren in of voor de zomer vergeleken met de winterperiode.
Overexposure kan het publiek van een influencer uitputten. We zien doorgaans dat de prestaties iets afnemen als de influencer regelmatig berichten plaatst. Houd dit in gedachten bij de toewijzing van budgetten.
Een winnende aanpak omvat het organiseren van seizoensspecifieke campagnes en het toestaan dat toppresteerders berichten creëren in een pakket tijdens speciale evenementen zoals Black Friday of Mother's Day. Een speciaal aanbod hebben geeft klanten een reden om te kopen, wat leidt tot hogere conversies. Lees ons gedetailleerde artikel over hoe u ROI maximaliseert met seizoenscampagnes hier.
Hier is een snel overzicht van hoe u ROI maximaliseert met toppresteerders
Wilt u dieper ingaan en uw influencermarketingspel revolutioneren? Onze mediaexperts helpen u graag verder. Laten we uw volgende campagne een groot succes maken. Plan hier een afspraak in met een van onze mediaexperts hier.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png)
.png){kind=avatar}
