Hoewel BFCM nog enkele maanden weg is, is het succes dat u behaalt met influencer marketing in die periode gebouwd in de maanden ervoor.
Als u direct toegang wilt tot onze case study van meer dan 7 cijfers BFCM, klik hier.
In dit artikel bespreken we:
Om te begrijpen waarom het werk dat u in de maanden voorafgaand aan BFCM doet, uw succes bepaalt, laten we eerst het belang van seizoenskampagnes samenvatten.
Seizoenskampagnes (SC) zijn promoties geactiveerd via influencers - meestal degenen die eerder hebben aangetoond prestatief te zijn in eerdere seeding- (gifting- en affiliate-) campagnes.
SC's zijn het onderdeel van uw influencer marketing program (IMP) dat het merendeel van uw conversies en ROI levert. BFCM is een voorbeeld van een seizoenskampagne. Andere voorbeelden zijn Moederdag, Valentijnsdag of een zomerkampagne.
Hoe meer presterende creators u vóór BFCM identificeert, hoe groter het succes van uw campagne.
We verwijzen voortdurend naar de sterke machtswetdistributie in IM. Het is niet ongewoon dat uw top 5% creators meer dan 50% van uw totale campagneomzet levert.
Laten we naar de onderstaande formule kijken om deze vraag te beantwoorden, die uw campagneresultaat bepaalt:
Omzet = #influencers X #posts X (Omzet / Post) X AOV
Dit betekent dat het resultaat van uw campagne wordt bepaald door:
Elk merk zou voor al deze 4 variabelen moeten optimaliseren, en we bespreken via onze inhoud hoe u dit doet.
De reden dat BFCM zo belangrijk is, is dat voor de meeste merken de variabele omzet / post hoger is tijdens piekverkoopperioden zoals BFCM.
Daarom zal uw ROI het hoogst zijn als u een influencer campagne uitvoert tijdens BFCM
Bij voorbereiding op BFCM is het belangrijkste dat u voldoende voorraad hebt om te verkopen. Het laatste wat u als merk wilt, is al uw inspanningen in een succesvolle BFCM-campagne steken, alleen om geen voorraad meer te hebben en mogelijke omzet te missen.
Vorige week hebben we uitgebreid besproken hoe u inkomsten kunt voorspellen en uw voorraad en cashflow dienovereenkomstig plant. Open onze revenue forecast budgetmodel hier.
Omdat BFCM meestal een van de grootste campagnes van het jaar is, voeren we graag van tevoren initiatieven ter verbetering van relaties in. Dit helpt variabele 1 te vergroten: het aantal creators dat akkoord gaat met deelname aan uw campagne.
We sturen meestal geschenken ongeveer 6 weken voordat we de invitaties voor de campagnesjabloon versturen. Timing is essentieel.
U denkt misschien nu - dit klinkt als omkoopery. En ja, dat is het. Maar u kunt het ook zien als een eenvoudige handelstransactie.
Het geschenk moet niet gerelateerd zijn aan uw producten - kies iets wat de creators echt zouden waarderen. Als u niet zeker weet wat u moet versturen, een boeket bloemen van 1-800-Flowers is altijd een veilige optie.
3. Budgettoewijzing
Dit is opmerkelijk belangrijk voorbereiding voor uw BFCM-campagne. Het voorspellen van verwachte verkoop op basis van eerdere prestatiegegevens en het dienovereenkomstig toewijzen van budgetten.Een vereenvoudigde sheet voor het plannen van deze budgetten is beschikbaar hier.
Om budgetten voor uw presterende influencers te voorspellen, volgt u de onderstaande stappen:
Voor meer gedetailleerde informatie over budgettoewijzing raadpleegt u ons volledige artikel over dit onderwerp hier.
Zodra u alles hiervan hebt voorbereid, is het tijd om met uw werkelijke BFCM-campagne te beginnen, die altijd begint met uw campagne-uitnodiginge-mail.
Krijg gratis toegang tot alle BFCM-campagnesjablonen hier.
Zorg ervoor dat u bij het ontwerpen van uw sjablonen de onderstaande regels volgt:
Al het bovenstaande is opgenomen in onze gratis sjablonen die via A/B-tests zijn gevalideerd op duizenden campagnes, dus zorg ervoor dat u deze gebruikt.
Zodra u uw campagne-uitnodiginge-mail hebt verzonden, vindt u hieronder de verschillende scenario's voor de volgende stappen. Wat hier belangrijk is, is dat u.
Hieronder vindt u enkele strategieën voor als u geen antwoord ontvangt.
Nu u zoveel mogelijk creators hebt overtuigd om aan uw campagne deel te nemen, vindt u hier uw checkliste voorafgaand aan lancering.
Het belangrijkste is dat u herinneringse-mails naar al uw influencers stuurt. U kunt de sjabloon hier raadplegen (Herinnering 1: Campagne Start – Geïntegreerd).
Met Influencer Hero kunt u alle e-mails automatiseren met drip-campagnes, automatische vervolgacties en duizenden creators tegelijk beheren via onze AI-aangedreven influencer CRM.
Zodra uw campagne van start gaat, ziet u meestal een sterke stijging in inkomsten wanneer creators de lancering van uw promotie aankondigen. Daarna is het belangrijk om het momentum vast te houden door creators aan te moedigen om doorgaan met posten en delen. Gebruik de sjabloon "Posted Thank You" in de map hier.
Zoals u kunt zien in de grafiek hieronder, stijgen de verkopen meestal naar het einde toe wanneer u een goede influencer-campagne organiseert volgens onze aanpak.
De reden voor deze stijging in verkopen is dat u FOMO en urgentie als belangrijke conversiefactoren tegen het einde van uw campagne moet benutten.
Gebruik de sjabloon "Campaign Closing Template" om alle creators te vragen een laatste bericht te plaatsen waarin ze het einde van de campagne aankondigen.
Dit resulteert vaak in berichten als: "Hallo allemaal, de uitverkoop van XY-merk eindigt vandaag - zorg ervoor dat u hun grootste uitverkoop van het jaar bereikt via mijn link voordat deze vervalt."
Dit zijn meestal de berichten die consumentenacties aansturen en aankopen triggeren. Bonustip: probeer alle berichten voor het einde van de campagne binnen te krijgen, omdat u dit laatste bericht vaak gratis kunt beveiligen (door onze sjabloon te gebruiken en onze A/B-geteste communicatiestrategie te volgen).
Zodra u de campagne hebt afgesloten, zorg ervoor dat u alle creators bedankt en uw waardering toont - u wilt dat zij in de toekomst met u samenwerken op nieuwe campagnes. Gebruik hiervoor de sjabloon "Campaign Ended".
Nog een laatste tip: als u echt zoveel mogelijk inkomsten wilt behalen, kan de volgende techniek tienduizenden tot honderdduizenden dollars extra inkomsten opleveren, afhankelijk van uw campagnegrootte.
Breid uw campagne uit: informeer alle creators na afloop met een bericht zoals dit:
"We ontvingen zoveel berichten van klanten die het aanbod hebben gemist, dat we besloten hebben het nog een dag uit te breiden. Als u uw volgers nog een laatste kans wilt geven om toegang te krijgen tot onze grootste uitverkoop van het jaar, kunt u uw link en code hieronder gebruiken."
Zoals u kunt zien in dit artikel, zijn er veel manieren om de uitkomst van uw campagne te beïnvloeden - daarom is de rol van een campagnestrateg zo belangrijk.
Voor een campagne als deze wilt u idealiter één campagnestrateg die alle sjablonen opstelt en samenwerkt met juniorassociaten die zich bezighouden met creatorscommunicatie.
Zorg er alleen voor dat u zoveel mogelijk automatiseert, zodat u niet overweldigd raakt door de werkbelasting.
We hopen dat dit nuttig voor je was! Om te leren hoe je dit voor je merk kunt implementeren, plan je een gratis consult in met ons team hier.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
