Hoe je high ROI influencers identificeert

Gemiddeld verdienen merken $5,78 voor elke $1 die wordt besteed aan influencer marketing, volgens Influencer Marketing Hub. Maar die ROI is niet gegarandeerd - vooral niet als je niet met de juiste creators werkt. Hoe identificeer je dus influencers die daadwerkelijk resultaten opleveren op platforms zoals Instagram, TikTok of YouTube?

Het vinden van high-performing influencers vereist meer dan alleen het scannen van volgersaantallen. Je moet hun engagement rate, publieksauthenticiteit, inhoudskwaliteit en afstemming met je merk analyseren. Tools zoals Influencer Hero kunnen helpen bij het beoordelen van factoren zoals nep-volgers, conversiekans en content performance.

In dit artikel geven we je inzicht in hoe je ROI-gestuurde influencers vindt, welke statistieken ertoe doen, en welke tools het proces efficiënter maken.
‍

Inbound versus outbound influencer marketing

Er zijn in feite twee manieren om met influencers samen te werken. Inbound is wanneer influencers jou benaderen en outbound is wanneer jij de influencers benadert.

Met Influencer Hero kun je beide manieren stroomlijnen. Door aangepaste landingspagina's aan je website toe te voegen kunnen influencers zich direct aanmelden voor je affiliate-programma. Om ervoor te zorgen dat deze landingspagina's consistent converteren, vooral tijdens hoog inbound-verkeer, moeten merken vertrouwen op stabiel webhosting dat pieken aankan zonder paginasnelheid te vertragen.

Voor outreach gebruiken we geautomatiseerde e-mailreeksen met hyperpersoongemaakte berichten om je antwoordpercentage te maximaliseren. Bovendien helpt een juiste DMARC-instellingen ervoor zorgen dat je e-mails betrouwbaar in inboxen worden bezorgd.

Hieronder is een overzicht van de voor- en nadelen van inbound versus outbound.

‍

Je ICP en IIP definiëren

In marketing kun je niet omheen het definiëren van je ideale klantenprofiel (ICP). Dit is echter vooral belangrijk voor influencer marketing, omdat een duidelijke ICP helpt bij het definiëren van je ideale influencerprofiel (IIP).

De reden waarom dit zo belangrijk is, is dat je meerdere IIP-persona's op basis van je ICP kunt creëren.

Echt voorbeeld:

We werken met een klant in de keuken-niche. De belangrijkste influencers waren vrij duidelijk voedsel- en koksbloggers. Door echter de tijd te nemen om na te denken over de ICP identificeerden we echter meerdere andere high-performing influencer-categorieën:

• Home & living influencers
• Gezondheid, fitness (koken vaak hun eigen maaltijden)
• Breiinfluencers

De laatste was vooral interessant, waarbij we veel high-performing influencers konden identificeren.

Nano, micro, macro, mega influencers

Micro-influencers presteren beter vanwege hogere engagement en authenticiteit wordt vaak genoemd, maar dan zien we grotere influencers aanzienlijke hoeveelheden verkopen en deze regel wordt ongeldig.

In ons onderzoek, waarin onze data scientists meer dan 10.000 commerciële influencer-berichten analyseerden, toonde publieksgrootte een duidelijke correlatie met conversie. Dit is ook logisch: groter publiek, groter bereik dus meer potentieel voor verkoop.

Het hoofdprobleem hier is de discussie rond ROI, omdat er twee variabelen betrokken zijn. Verkoop maar ook kosten. Grotere influencers die duurder zijn, is de belangrijkste reden waarom micro's kunnen leiden tot hogere ROI.

Het woord "kunnen" is om een reden opgenomen. Vanuit onze ervaring met het helpen van merken om in de afgelopen 7 jaar samen te werken met meer dan 30.000 influencers hebben we gemengde resultaten gezien.

Met andere woorden, het hangt af van het merk en de productcategorie. Sommige merken zien betere resultaten met macro's, terwijl andere een hogere ROI met micro's zien. Test verschillende segmenten en concentreer je op wat werkt.

Belangrijk is het implementeren van de juiste strategie wanneer u met verschillende soorten influencers werkt. Met nano- en micro-influencers kunt u doorgaans gemakkelijk werken met affiliate- & gifting-campagnes (een bericht aanvragen in ruil voor gratis product & commissie).

Met macro's kan dit moeilijker worden en vallen we soms terug op product seeding (geen verplichting om te posten). Dit is vooral handig als uw product geniet van organische productplaatsingen.

Bijv. Stel dat u een activewear-merk bent. Door producten naar fitness-influencers te sturen, krijgen uw producten blootstelling wanneer de influencer uw kleding in de sportschool draagt - waardoor product seeding een ideale strategie is.

Met Mega (500K+) influencers en beroemdheden (1M+) moet u doorgaans met vaste betalingen werken om influencers ertoe te brengen met u samen te werken.

Welke Tools u moet gebruiken voor Influencer Discovery

We raden u altijd aan om software te gebruiken voor influencer search en eerlijk gezegd voor elke stap van het proces.

In een competitief landschap zoals e-commerce kunt u uw waardevolle tijd niet verspillen aan handmatige taken terwijl uw concurrentie tools gebruikt om het proces te automatiseren.

Hieronder volgen enkele opties om uit te kiezen voor het vinden van influencers.

Meestal hebben de duurdere opties hogere mogelijkheden, maar dit is niet altijd het geval. Gezien wij de meeste van deze platforms hebben gebruikt, is het verrassend dat de duurdere platforms zoals CreatorIQ of Grin niet meer mogelijkheden bieden.

Contractduur is nog iets om in gedachten te houden, omdat er veel beoordelingen zijn van merken die klagen dat ze hun contract niet kunnen opzeggen.

Influencer Hero is momenteel ook nog steeds de enige optie die creator storefronts biedt als extra functionaliteit voor de CRM, waarvan wij overtuigd zijn dat dit de belangrijkste manier zal zijn om met influencers te werken in de komende 5-10 jaar, maar dit zou een heel artikel op zich zijn.

Hieronder volgt een snel overzicht van enkele opties.

Voor een volledig overzicht raadpleegt u ons artikel over de top 10 influencer marketing software hier.

5 belangrijkste statistieken die correleren met ROI

Hoewel we het belang van verkeer aan het begin van de trechter benadrukken, weten we dat de meesten van ons primair op zoek zijn naar conversies. Daarom hebben onze datawetenschappers meer dan 10.000 commerciële influencer-posts geanalyseerd om de correlatie met ROI te bepalen.

Hieronder staan de top 5 metriek die correleren met ROI op basis van de studie:

• Publiekgroei
• Engagement rate
• Publieksgrootte
• Nep-volgers
• Geverifieerde accounts

Bij het bepalen met welke influencers u wilt samenwerken, houdt u deze metriek in de gaten. We bieden al deze gegevenspunten gratis aan met onze influencer chrome-extensie.

Ga naar het volledige influencer-rapport hier om de details van de studie, hoe we deze hebben uitgevoerd en wat de exacte bevindingen waren, te lezen.

‍

Slotgedachten over het vinden van influencers met hoge ROI

Het vinden van influencers die hoge ROI opleveren gaat niet om het najagen van volgeraantallen—het gaat om afstemming, authenticiteit en data. Door uw ICP en IIP duidelijk te definiëren, zowel inbound- als outbound-strategieën in te zetten en de juiste discovery-tools te gebruiken, kunt u een pijplijn van makers opbouwen die echt resultaat opleveren voor uw merk.

Nog niet zeker hoe u influencers met hoge ROI kunt vinden? Boek een demo met Influencer Hero en krijg direct toegang tot publieksanalyses, content performance-gegevens en partnership-mogelijkheden met influencers met storefront.