인플루언서 마케팅에서 CPM이란 무엇이고 CPM을 계산하는 방법 [무료 템플릿 포함 가이드]

인플루언서 마케팅은 브랜드가 타겟 오디언스에 효과적으로 도달하기 위한 핵심 전략이 되었습니다. 캠페인의 비용 효율성을 이해하는 것이 중요하며, 이것이 바로 CPM(비용 per mille) 계산기가 필요한 이유입니다.

이 글에서는 인플루언서 마케팅에서 CPM의 중요성과 스프레드시트를 활용하여 투자 수익률(ROI)을 이해하고 극대화하는 방법을 안내해드리겠습니다.

‍

CPM이란 무엇이고 인플루언서 마케팅에서 왜 중요한가

CPM은 비용 per mille를 의미하며, 광고에 대한 천 개의 노출에 대한 비용을 나타냅니다. 인플루언서의 맥락에서 이는 게시물, 릴, 비디오 또는 스토리를 1000명이 보도록 하는 데 지불하는 비용입니다.

이는 주요 지표인 이유는:

• 가시성과 인지도가 주요 목표일 때 특히 캠페인의 효율성을 측정하는 데 가장 효과적인 지표 중 하나입니다.
• 비용을 결정하는 데 도움이 되며 다양한 크리에이터, 플랫폼 및 비디오를 비교할 수 있는 기준을 제공합니다.
• 크리에이터와 콘텐츠 유형에 대해 평균 CPM이 설정되면, 게시물의 성과를 예측하고 최소 성과 기준을 설정하는 데 사용할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 캠페인의 효율성과 도달 범위는 오디언스 인구통계에 의해 직접적으로 영향을 받을 수 있습니다. 위치, 성별 및 연령은 브랜드가 잠재 고객이 누구인지 이해하고 메시지를 적절히 맞추는 데 도움이 되는 기본 지표입니다.

예를 들어, 인플루언서의 오디언스가 주로 도시 지역의 젊은 여성으로 구성되어 있다면, 유사한 인구통계를 타겟하는 브랜드는 더 높은 참여율과 전환율을 기대할 수 있으며, 이는 더 높은 CPM을 정당화합니다.

반대로, 브랜드가 더 넓고 다양한 오디언스에 도달하려면 다양한 오디언스 프로필을 가진 여러 인플루언서와 협력해야 하므로 전체 CPM 계산에 영향을 미칩니다.

더욱이, 이러한 인구통계를 분석하면 브랜드가 예산을 더 전략적으로 할당할 수 있으며, 팔로워가 목표 시장과 밀접하게 일치하는 인플루언서에 투자하도록 보장합니다.

이러한 지표에 중점을 두면 브랜드는 캠페인 관련성을 높이는 것뿐만 아니라 지출을 최적화하여 ROI를 극대화하고 마케팅 활동 내에서 더 큰 영향을 얻을 수 있습니다.

‍무료 Instagram 분석 도구는 여기에서 찾을 수 있습니다.

‍

CPM 공식

인플루언서 CPM을 계산하려면 협업의 총 비용을 콘텐츠가 받는 노출 수(또는 조회 수)로 나눈 다음 결과에 1,000을 곱해야 합니다.

CPM 계산에는 두 가지 주요 요소가 있습니다:

• 노출 수: 콘텐츠가 표시되는 총 횟수입니다. 이 수는 실제 수치이거나 예상 수치일 수 있으며, 고유 조회 수나 도달 범위를 고려하지 않습니다. ‍
• 비용: 게시물당 또는 생성되는 콘텐츠의 총액일 수 있습니다. 크리에이터당 또는 플랫폼별로 분리되어 사용될 수도 있습니다.

‍

CPM을 단계별로 계산하는 방법 (+ 무료 템플릿)  

CPM을 계산하려면 캠페인 또는 게시물의 비용(실제 또는 예상)에 노출 수를 곱해야 합니다. 이를 쉽게 하기 위해 무료 템플릿을 만들었습니다.

‍이 도구를 사용하면 주요 인구통계 백분율을 기반으로 인플루언서의 사용 가능한 오디언스를 쉽게 추정할 수 있으며, 제안된 수수료를 기반으로 CPM을 자동으로 계산합니다.

작동 방식은 다음과 같습니다:

1. 템플릿 복사 또는 다운로드

CPM 템플릿을 Google Drive에 복사하거나 컴퓨터에 다운로드하여 편집을 시작하십시오.

2. 인플루언서 데이터 입력(B~F 열)

인플루언서의 총 팔로워 수와 캠프인과 관련된 최대 3가지 주요 지표를 입력하십시오. 다음을 포함할 수 있습니다:

• 연령대 백분율(예: 25~34세 팔로워의 %)
• 성별(예: 여성 %)
• 위치(예: 미국에서의 %)

그들의 분석 또는 인플루언서 도구에서 얻을 수 있는 최적의 데이터를 사용하십시오. 3가지 모두를 사용할 필요는 없으며, 오디언스 타겟팅 필요에 맞는 것들만 선택하면 됩니다.

3. 제안된 수수료 설정(H 열)

인플루언서에게 지불할 계획인 총 비용을 입력하십시오. 이는 게시물당, 캠프인당 또는 예상 가치를 기반으로 할 수 있습니다.

4. 결과를 자동으로 확인

시트는 다음을 계산합니다:

• 사용 가능한 오디언스: 선택한 기준과 일치하는 팔로워의 예상 비율입니다.
• CPM: 귀하의 수수료 및 예상 사용 가능한 오디언스를 기반으로 합니다.

5. 필요시 조정

계산된 CPM이 너무 높다면, H 열의 수수료를 조정하여 더 합리적인 비용을 찾으십시오.

6. 시트 맞춤화

더 적은 지표를 사용 중이신가요? G와 I 열의 수식에 영향을 주지 않으면서 사용하지 않은 열을 제거할 수 있습니다.

이 템플릿이 도움이 되는 항목

• 관련 오디언스 기준을 기반으로 최소 잠재적 노출 수를 추정하십시오.
• 인플루언서의 오디언스가 브랜드 목표와 일치하는지 평가하십시오.
• 오디언스 품질과 캠프인 ROI의 균형을 맞추는 합리적인 수수료를 결정하십시오.
• 표준화된 접근 방식으로 플랫폼 전체에서 인플루언서를 비교하십시오.

분석을 더 개선하기 위해 참여율 이해에 도움이 필요하신가요? 당사 가이드를 확인하십시오.‍

‍

예시: 인플루언서 캠프인에 대한 CPM 계산

118k 팔로워를 보유한 인플루언서와 협력하려고 한다고 가정해 봅시다. C 열에 이를 추가하여 최종 결과를 계산할 것입니다.

먼저 잠재적 노출을 결정하는 데 사용할 3가지 지표를 백분율로 표현하여 선택해야 합니다:

• 이 예시의 첫 번째 지표는 남성 오디언스이며, 이 경우 53%입니다.
• 두 번째는 25~45세 오디언스로, 67%입니다.
• 세 번째 지표는 미국 기반 오디언스로, 총 오디언스의 82%입니다. 이러한 지표를 E~F 열에 입력하면 사용 가능한 오디언스가 G 열에서 계산됩니다.

이를 바탕으로 이제 H 열에 가능한 수수료를 입력하여 CPM을 계산할 수 있습니다. 이 경우 사용 가능한 오디언스는 34,360명이며, $1000의 잠재적 수수료로 CPM은 $29.1이 됩니다.

‍

보너스: CPM 데이터를 효과적으로 사용하기 위한 팁

이제 CPM 데이터를 사용할 수 있으므로 다음과 같은 방법이 있습니다:

• 인플루언서와 그들의 콘텐츠가 가치 있는지 결정하십시오. CPM은 플랫폼과 콘텐츠 유형에 따라 다를 것임을 명심하십시오. 스틸 형식과 스토리는 장형 콘텐츠 및 전담 비디오보다 훨씬 낮은 비용이 듭니다. 블랙프라이데이 및 크리스마스와 같은 높은 콘텐츠 시즌 동안에는 평균 CPM도 더 높지만 1월이 되면 빠르게 떨어집니다.
• 가격이 지나치게 높은 인플루언서도 만날 수 있습니다. CPM을 사용하는 것은 이를 측정하는 데이터 기반 방법입니다.
• CPM은 캠페인 내에서 기대치를 조정하고 기준을 통일하는 데 도움이 될 수 있으며 순전히 콘텐츠 기반이 아닐 수 있습니다. 이는 예산을 더 잘 할당하고 캠페인을 더 효과적으로 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. ‍
• 참여도 및 과거 클릭당 비용(CPC)과 함께 사용하면, 캠페인의 전반적인 성과와 전환을 예측하고 자금 사용을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

‍

CPM 계산에 대한 최종 생각

브랜드가 인플루언서 마케팅에 진출함에 따라 CPM을 이해하고 최적화하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 저희 스프레드시트는 오디언스 인구통계를 기반으로 CPM을 정확하게 계산하여 비즈니스가 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 설계되었습니다. 오늘 캠페인을 최적화하기 시작하세요!

CPM을 넘어서고 싶으신가요? Influencer Hero를 사용하면 크리에이터를 발견하고, CPM과 ROI를 실시간으로 추적하며, 하나의 대시보드에서 전체 인플루언서 프로그램을 관리할 수 있습니다. 무료 데모를 예약하고 브랜드가 데이터 기반 인사이트로 캠페인을 어떻게 확장하는지 확인하세요.

‍