TikTok vs Instagram 인플루언서: 주요 차이점

소셜 미디어 마케팅과 미디어 노출 측면에서 Instagram이 가장 중요한 플랫폼 중 하나라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 수년 동안 Instagram의 비즈니스 기회와 버즈를 생성할 수 있는 다른 플랫폼은 없었습니다. 

하지만 2020년에 새로운 거대 플랫폼이 소셜 미디어 환경을 정복했습니다: TikTok. 처음에는 재미있는 영상과 댄스 영상을 위한 단순한 영상 앱으로 시작했지만, 현재는 가장 빠르게 성장하는 플랫폼이자 젊은 세대의 주요 엔터테인먼트 선택이 되었습니다.

TikTok은 전 세계 콘텐츠 크리에이터들에게 큰 수익과 비즈니스 거래의 원천이 되었으며, Instagram이 자신의 알고리즘을 조정하여 따라잡으려고 노력했지만, 각 플랫폼에서 사람들이 소비하는 콘텐츠와 인플루언서가 제품을 홍보하는 방식은 매우 다릅니다.

따라서 다음 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행할 플랫폼을 결정하기 전에 다음 세부사항을 염두에 두고 싶을 수도 있습니다!

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TikTok vs Instagram: 플랫폼

먼저 각 플랫폼의 몇 가지 빠른 통계를 살펴보면서 숫자를 빠르게 비교해보겠습니다:

월간 활성 사용자

• Instagram: 20억
• TikTok: 15억

주요 대상층

• Instagram: 밀레니얼 세대 및 고연령층
• TikTok: Z세대 및 저연령층

남성 사용자 대 여성 사용자

• Instagram: 51.8% vs 48.2%
• TikTok: 52% vs 48%

플랫폼을 선택하는 마케터의 비율

• Instagram: 81%
• TikTok: 61%

출처: 2024년에 알아야 할 Instagram 통계, Sprout Social, 2024. 2024년 마케터가 알아야 할 27가지 TikTok 통계, Sprout Social, 2024.

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프로모션 플랫폼으로서의 Instagram

Instagram은 2010년에 출시되었으며 빠른 성장을 경험했고, 곧 수십억 명의 사용자에게 도달했으며 주요 소셜 미디어 플랫폼이 되었습니다.

처음에는 이미지만을 위한 시각적 플랫폼으로 시작했지만, 다른 플랫폼의 트렌드를 포함했으며, 이제 임시 콘텐츠(스토리), 짧은 영상(릴스), 긴 영상(IGTV) 및 스트리밍(라이브)도 허용합니다. 

또한 유료 광고 및 쇼핑 기능을 통합했으며, D2C 브랜드와 브랜드 파트너십을 원하는 인플루언서들을 위한 1위 플랫폼이 되었습니다.

콘텐츠 유형

Instagram은 메인 피드나 탐색 페이지에 있든 한 번에 여러 게시물을 표시하는 데 중점을 둡니다. 따라서 사용자의 주의를 끌기가 약간 어려울 수 있으며 콘텐츠 유형에 따라 달라지며, 예상 참여율은 다양할 수 있습니다:

각 콘텐츠 유형별 참여율 벤치마크는 다음과 같습니다:

• 릴스: 1.48%
• 캐러셀: 0.91%
• 이미지: 0.69%

대상층 인구통계

주요 대상층이 Z세대 초반, 밀레니얼 세대 및 고연령층이라면 Instagram은 인플루언서 캠페인을 진행하기에 적절한 곳입니다. 

또한 대부분의 사람들은 Instagram을 영감(DIY, 패션, 홈 데코, 요리, 피트니스 등)과 충동 구매를 위해 방문하며, 스토리를 통해 홍보 중인 제품 링크를 빠르게 공유할 수 있고 24시간 동안만 지속되기 때문에 사람들은 인플루언서의 할인 코드를 빠르게 활용하여 해당 제품을 구매하고 싶을 수도 있습니다.

전자상거래

내장 쇼핑 기능, 스토리의 스와이프 업 또는 링크 스티커, 유료 광고를 갖춘 Instagram은 여전히 전자상거래를 위한 선호 플랫폼입니다.

하드 세일 측면에서 Instagram은 여전히 이 카테고리에서 지배할 가능성을 가지고 있습니다.

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프로모션 플랫폼으로서의 TikTok

TikTok은 2016년에 처음 출시되었지만 팬데믹 기간 동안 댄스 인플루언서들이 플랫폼을 휩쓸면서 인기를 얻게 되었습니다. 현재 15억 명 이상의 활성 사용자를 보유하고 있으며, 그 알고리즘은 매우 특별해서 거의 누구나 바이럴될 수 있습니다.

그러한 이유로 TikTok은 콘텐츠 크리에이터들 사이에서 가장 인기 있는 플랫폼 중 하나가 되었습니다. 사용자들이 더욱 세련되고 전문적인 콘텐츠를 소비하는 Instagram보다 콘텐츠가 바이럴될 가능성이 훨씬 높기 때문입니다.

TikTok은 처음에는 세로 비디오 플랫폼으로만 시작했지만 동적 이미지와 임시 콘텐츠(스토리)도 통합했습니다. 또한 유료 광고 기능과 샵을 제공하는데, Sprout Social에 따르면 일일 사용자의 30%가 TikTok Shop을 사용했고 33%는 아직 사용하지 않았지만 시도하고 싶어 합니다.  

콘텐츠 유형

• 콘텐츠 양: Instagram과 달리 TikTok은 한 번에 하나의 비디오만 표시하므로 참여도가 증가하며, 이것이 평균 2.65% ER(팔로워 수 기준)의 가장 높은 참여도를 가진 소셜 미디어 플랫폼인 이유입니다.
• 콘텐츠 형식: 사진도 동적 형식으로 업로드되기 때문에 TikTok의 콘텐츠는 비디오로 요약할 수 있으며, 참여도는 해당 산업에 따라 달라집니다:

대상 인구통계

• 타겟 오디언스: TikTok은 타겟 오디언스가 젊은 밀레니얼 세대, Z세대 이하인 경우 가야 할 장소입니다. 사용자의 절반 이상이 이러한 연령대에 속하기 때문입니다. 
• TikTok 사용 목적: TikToker들은 직접 구매보다는 영감과 엔터테인먼트를 위해 주로 플랫폼을 방문합니다. 제품과 브랜드를 찾고 리뷰를 시청하는 데 플랫폼을 사용하지만 Instagram에 비해 구매를 위한 사용은 많지 않습니다.

전자상거래

• 내장 샵: TikTok Shop은 더 젊은 사용자들 사이에서 인기가 있으며 이미 미국에서 성장하는 추세입니다. 하지만 이 기능은 일부 국가에서만 사용 가능할 수 있습니다.
• 유료 프로모션: 유료 광고 및 스폰서 게시물을 사용할 수 있으며, 피드 내 형식 덕분에 실제로 높은 성공률을 입증했습니다.
• 하드 세일: TikTok은 아직 실제 구매를 유도하는 최고의 장소가 아닐 수 있지만, 높은 참여도와 바이럴 특성 덕분에 브랜드 인지도를 높이기에 이상적입니다. 

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TikTok vs Instagram: 주요 차이점

1. TikTok은 급속한 성장을 경험하고 있습니다

Instagram은 주로 밀레니얼 세대 및 그 이상의 세대로 구성된 20억 월간 활성 사용자를 자랑하지만, TikTok은 더 짧은 시간에 15억 사용자를 달성했으며 플랫폼이 가장 영향력 있다고 결정할 수 있는 힘을 가진 Z세대 이하의 인구통계를 끌어들입니다.

2. TikTok의 콘텐츠 옵션은 제한적이지만 매우 효과적입니다

TikTok의 콘텐츠는 주로 세로 비디오와 동적 이미지로 구성되어 있으며, 더욱 정직하고 트렌드 중심적이어서 더 높은 평균 참여도로 이어집니다. 반면에 Instagram의 콘텐츠는 다양하며 참여도는 게시물 형식에 크게 의존합니다: 이미지, 스토리, 릴스, IGTV, 라이브 스트리밍입니다. 또한 세련되고 미적으로 기분 좋은 게시물에 더 큰 초점이 있습니다. 

3. Instagram은 여전히 하드 세일을 위한 최고의 플랫폼입니다

Instagram은 Shop, 스와이프업 링크, 유료 광고 등의 기능으로 전 세계 이커머스에서 탁월하며, 직접 판매와 충동구매에 선호되는 플랫폼입니다. TikTok은 TikTok Shop을 통해 이커머스에서 성장하고 있지만, 바이럴 특성과 높은 참여도로 인해 브랜드 인식과 젊은 세대와의 연결에 더 효과적입니다.

4. TikTok 인플루언서는 다양한 수익화 전략을 통해 연간 상당한 금액을 벌 수 있으며, Instagram 인플루언서는 게시물당 더 많은 수익을 올리는 경향이 있습니다

TikTok의 경우, Charli D'Amelio, Dixie D'Amelio, Addison Rae, Bella Poarch 같은 톱 인플루언서는 브랜드 파트너십, Creator Fund 및 기타 수익화 옵션을 통해 상당한 금액을 벌고 있습니다.

예를 들어, Charli D'Amelio는 연간 1,750만 달러를 벌며, TikTok에서 가장 높은 연봉을 받는 인플루언서 중 하나입니다. 그러한 인플루언서들이 채널을 수익화하는 방법에 대해 궁금하다면, TikTok에서 돈을 버는 방법을 배우기 위해 다양한 전략을 살펴볼 수 있습니다.

반면 Instagram 인플루언서는 게시물당 더 높은 수익을 올리는 경향이 있습니다.

예를 들어, Cristiano Ronaldo는 브랜드 Instagram 게시물당 약 320만 달러를 벌며, Lionel Messi와 Selena Gomez 같은 다른 톱 인플루언서는 게시물당 260만 달러에서 290만 달러를 벽니다.

Instagram의 확립된 플랫폼과 스폰서 게시물 및 브랜드 파트너십 강조는 인플루언서가 TikTok과 비교하여 게시물당 더 많은 금액을 청구할 수 있도록 합니다​

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TikTok vs Instagram: 인플루언서 마케팅을 위해

앞서 논의했듯이, Instagram은 판매를 유도할 더 높은 잠재력을 가질 수 있는 반면, TikTok은 매력적인 콘텐츠 덕분에 브랜드 인식에 최고입니다. 이는 특히 브랜드 파트너십과 관련하여 크리에이터가 각 플랫폼에서 콘텐츠에 접근하는 방식에 차이를 만듭니다.

각 유형의 인플루언서의 차이점을 자세히 살펴보겠습니다:

Instagram 인플루언서

Instagram은 처음부터 영감과 열망의 장소였으며, 사람들은 예쁜 것만 보여주고 모든 것을 멋있게 보이려는 경향이 있습니다.

콘텐츠가 더 정교함

따라서 Instagram의 인플루언서 콘텐츠는 다른 플랫폼보다 더 정교하고 미학적으로 보기 좋으며 더 신중하게 큐레이션됩니다.

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Instagram 인플루언서는 충실한 팔로워를 보유할 가능성이 더 높음

Instagram 인플루언서의 또 다른 측면은 정기적으로 자신의 게시물을 보고 적극적으로 상호작용하는 충실한 팔로워들과 커뮤니티를 구축했을 가능성이 더 높다는 것입니다.

그러나 이것이 매크로 인플루언서나 셀러브리티만이 파트너십에서 판매하고 잘 수행할 수 있는 능력을 가지고 있다는 의미는 아닙니다. 더 작은 계정도 팁과 특별 제안을 위해 따르는 충실한 기반에 의존할 수 있으므로, 캠페인에서 그들을 배제하고 싶지 않을 수도 있습니다!

그들이 게시하는 콘텐츠와 관련하여, 대부분은 정교한 콘텐츠를 게시하고 시간을 들여 제작하며, 선택할 수 있는 많은 옵션이 있고 그들이 선택하는 것은 아마도 완벽한 AI 음성을 선택하는 것과 같이 많은 생각이 담겨 있을 것입니다. 요즘 릴에서 음성 오버가 매우 일반적입니다. 그런 다음 그들은 피드 게시물이나 릴과 함께 스토리를 공유할 수 있는 옵션도 있으며, 이는 낮은 노력이지만 매우 매력적이며 더 많은 인식을 퍼뜨립니다.

단점: 가짜 팔로워

Instagram 인플루언서의 부정적인 측면은 가짜 및/또는 대량 팔로워가 이 앱에서 매우 흔하다는 것입니다. 따라서 큰 팔로워를 가진 크리에이터를 볼 수 있지만, 성과율에 기여하지 않는 유령 팔로워의 높은 비율을 가질 수 있습니다. 이 기사에서 가짜 팔로워를 감지하는 방법에 대해 자세히 읽을 수 있습니다.

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TikTok 인플루언서

TikTok의 알고리즘이 Instagram과 매우 다르기 때문에 인플루언서와 그들의 게시 전략이 많이 변합니다.

콘텐츠가 더 자연스러움

콘텐츠는 더 자연스럽고 크리에이터들은 많은 편집 기술이 필요하지 않습니다. 플랫폼에서 양질의 편집 도구를 제공하고 진정성 있는 콘텐츠가 높은 평가를 받기 때문입니다.

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사진이 동적인 방식으로 통합되었지만 동영상은 여전히 플랫폼에서 거의 유일한 형식입니다. 스토리도 이용 가능하지만 Instagram만큼 자주 사용되지 않아 게시물이 스토리로 홍보되지 않는 경우가 많습니다.

콘텐츠 자체의 경우 트렌드가 알고리즘의 주요 동인이기 때문에 계속 변하고 있습니다. 콘텐츠 스타일, 동영상에 사용된 사운드/음악, 포함된 해시태그는 앱의 빠른 속도 때문에 계속 변합니다.

높은 참여율

2023년 동안 팔로워 0명~50k명의 TikTok 인플루언서는 참여율 측면에서 Instagram 인플루언서를 능가했으며, 30%의 참여율을 기록했습니다. Instagram 인플루언서는 1.8% ER을 기록했습니다. 

그러나 팔로워가 증가하면서 그 비율은 하락하지만 여전히 Instagram 비율보다 높습니다. 이는 브랜드 파트너십과 관련하여 마이크로 인플루언서의 인기가 증가하는 이유를 설명합니다. 마이크로 인플루언서의 팬들은 인플루언서가 더 헌신적일 때 더 많이 참여하는 경향이 있기 때문입니다.

Tiktok은 UGC에 최적입니다

이것이 바로 TikTok 콘텐츠가 UGC 및 스폰서 게시물에 이상적인 이유이며, 그 진정성과 높은 참여율은 하우스 브랜드 콘텐츠에 비해 TikTok 광고의 수용도를 높입니다.

단점: Tiktok으로 대규모 충성도 높은 팔로워 구축이 어려움

TikTok 인플루언서의 부정적인 측면은 대부분이 마이크로 인플루언서라는 점입니다. 대규모 충성도 높은 팔로워를 구축하기 어렵기 때문입니다. 따라서 대부분의 크리에이터는 좋은 성과를 지속할 수 있는 대신 일회(또는 몇 번) 성공을 거둡니다.

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TikTok vs Instagram: 인플루언서와 협업하는 방법

이제 두 플랫폼의 차이점과 각 플랫폼에서 인플루언서가 어떻게 작동하는지 배웠으므로 TikTok 및 Instagram 인플루언서와의 협업을 위한 최선의 방법을 검토할 수 있습니다.

가장 먼저 명심해야 할 점은 무엇보다도 사람들이 영감과 오락을 위해 Instagram과 TikTok을 이용한다는 것입니다. 따라서 인플루언서와의 파트너십 중에 만들고 싶은 콘텐츠의 유형은 이 두 가지 범주 중 하나에 의존해야 합니다. Vogue Business가 언급했듯이:

인플루언서는 여전히 영감 여정의 중요한 부분입니다. Gen Z의 51%는 소셜 미디어 인플루언서가 새로운 트렌드를 만든다고 생각합니다(밀레니얼 세대의 36%와 비교). Gen Z와 밀레니얼 세대의 21%는 셀러브리티가 새로운 트렌드를 만든다고 생각하는 반면, 브랜드가 그렇다고 생각하는 사람은 15%입니다.
셀러브리티와 인플루언서의 영향력은 Hailey Bieber와 그녀의 스킨케어 브랜드 Rhode로 증명됩니다. Bieber가 제품을 출시하기 전에 소셜 미디어에서 "strawberry girl summer"와 같은 문구를 만들어 하룻밤 사이에 마이크로 트렌드를 만들고, 그 후 자신의 제품 제공에 반영합니다.

이러한 방식으로 트렌드를 만드는 것이 이상적인 시나리오이지만 그것을 따르는 것은 필수입니다. 협업하는 인플루언서는 자신의 스타일을 유지하면서 트렌드를 포함하면서도 제품과 브랜드를 홍보할 수 있어야 합니다. 또한 자신의 청중과 연결하고 동시에 새로운 시청자를 끌어들일 수 있어야 합니다. 이것이 바로 트렌드가 매우 가치 있는 이유입니다.

두 플랫폼 모두에서 이러한 종류의 인플루언서를 찾을 수 있지만, 파트너십이 진행되는 방식과 기대할 수 있는 것에 있어서는 몇 가지 차이점이 있습니다:

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• 기프팅 캠페인: Instagram은 기프팅 캠페인에 더 용이합니다. 스토리가 훌륭한 결과물이며 협상하기가 더 쉽기 때문입니다. 제작에 노력이 덜 필요하기 때문입니다. 또한 스토리의 스티커 링크를 사용하면 인플루언서가 귀사의 스토어에 빠르게 접근할 수 있게 해주며, 커미션이 포함되어 있으면 인플루언서에게도 매력적입니다. 이러한 방식으로 ROI를 더 쉽게 추적할 수 있으며 소규모 캠페인에서 피드 게시물보다 더 높은 성과를 얻을 수 있습니다.
• 게시된 콘텐츠의 양: Instagram에서 인플루언서는 보통 합의한 것보다 조금 더 많이 공유하는 경향이 있습니다. 스토리는 많은 노력을 들이지 않아도 되지만 더 큰 영향을 미칠 수 있는 추가적인 부스트를 제공하기 때문입니다. 예를 들어, 릴은 제품을 선보이기에 좋지만, 인플루언서는 도달 범위와 전체 성과를 증가시키기 위해 이에 대한 스토리도 공유할 수 있습니다. 
• 팔로워보다 참여도: 참여도가 모든 것입니다. 모든 플랫폼이 참여율을 기반으로 콘텐츠를 홍보하기 때문입니다. 따라서 TikTok의 높은 평균 비율로 인해, 이 플랫폼은 콘텐츠가 바이럴될 가능성이 더 높으며 브랜드 인식 캠페인에 훌륭한 선택지입니다.
• 단기 캠페인: 더 짧고 영향력 있는 캠페인을 계획 중이라면, TikTok의 빠른 트렌드 사이클을 활용하는 것이 핵심입니다.
• 타겟 오디언스: 다른 마케팅 캠페인과 마찬가지로 인플루언서와 함께 작업할 때 타겟 오디언스가 누구인지 정의하는 것이 중요합니다. 두 플랫폼 모두 광범위한 연령대를 가지고 있지만, 더 젊은 오디언스를 대상으로 할 때는 TikTok을 선택하고, 더 성숙한 오디언스를 대상으로 할 때는 Instagram에 의존할 수 있습니다.
• 화이트리스팅: 브랜드는 종종 TikTok에서 트렌드를 따르고 관련성 있는 콘텐츠를 게시하는 경향이 있지만, 두 플랫폼 모두 온라인에서 제품을 적극적으로 홍보할 때 브랜드의 도달 범위를 제한합니다. 따라서 인플루언서를 화이트리스팅하는 것이 두 플랫폼 모두에서 ROAS를 증가시키는 핵심입니다.

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TikTok 및 Instagram 인플루언서를 찾는 방법

인플루언서 검색을 수행하는 방법은 두 가지입니다. 수동으로 하거나 전용 도구를 사용하는 것입니다.

수동 검색

수동 검색을 수행하면 충분한 노력을 기울인다면 이상적인 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 

플랫폼 파인더 또는 해시태그 사용

가장 좋은 방법은 플랫폼의 파인더로 이동하여 니치와 관련된 키워드나 해시태그, 귀사에 효과적일 수 있는 트렌드, 또는 이미 이상적이라고 생각하는 프로필과 관련된 키워드를 검색하는 것입니다.

태그된 게시물, 댓글 및 팔로워 확인

누군가를 찾으면, 그들의 태그된 게시물, 댓글 및 팔로워도 확인하여 유사한 계정을 찾을 수 있습니다. 그러면 연락처 정보가 이미 있을 수도 있고, DM을 통해 연락하여 정보를 요청해야 할 수도 있습니다.

특정 검색에는 효과적일 수 있지만, 수동 검색을 수행하는 것은 매우 시간이 오래 걸리며 캠페인을 확장하기에 이상적이지 않습니다. 따라서 다음 옵션을 선택하기를 권장합니다!

TikTok 인플루언서를 찾는 방법 및 Instagram 인플루언서를 찾는 방법에 관한 상세 가이드를 확인하세요. 

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인플루언서 파인더 도구

인플루언서 파인더: Influencer Hero

Influencer Hero의 인플루언서 파인더와 같은 도구를 사용하면 캠페인에 적합한 인플루언서를 찾는 데 시간이 오래 걸릴 필요가 없습니다. 수천 개의 프로필을 빠르게 찾을 수 있습니다.

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검색을 더 쉽게 하는 필터 옵션

이 도구에서 위치, 팔로워 수, 참여율, 바이오의 단어 등과 같은 다양한 필터를 적용하여 검색을 가치 있는 프로필로만 빠르게 좁힐 수 있습니다. 또한 참조로 입력한 계정과 유사한 계정을 찾을 수 있는 '유사 계정' 필터도 있습니다!

더 깊은 분석을 위한 인플루언서 리포트

또한 인플루언서 파인더는 프로필을 자세히 분석하고 캠페인의 기준을 충족하는지 확인할 수 있는 인플루언서 보고서를 제공합니다.

Influencer Hero를 사용하면 완전한 CRM을 통해 전체 인플루언서 캠페인을 관리할 수 있으며, 대량 아웃리치, 제품 시딩, 자동화된 결제, 심층 보고서 등의 도구도 포함되어 있습니다! 데모를 예약하여 플랫폼에 대해 자세히 알아보고 Instagram 및/또는 TikTok 캠페인에 적합한 인플루언서를 찾기 시작할 수 있습니다!

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Tiktok vs Instagram 인플루언서에 대한 최종 생각

결론적으로 인플루언서 마케팅 캠페인을 위해 Instagram과 TikTok 중 어느 것을 선택할지는 특정 목표와 타겟 오디언스에 따라 다릅니다. 확립된 사용자 기반과 강력한 이커머스 기능을 갖춘 Instagram은 직접 판매를 유도하고 다소 나이가 많은 인구 통계와 소통하기 위한 최고의 선택으로 남아 있습니다. Reels부터 Stories까지 다양한 콘텐츠 형식은 브랜드가 세련되고 열망적인 콘텐츠를 만들 수 있는 충분한 기회를 제공합니다.

반면 TikTok의 빠른 성장과 독특한 알고리즘은 특히 젊은 오디언스 사이에서 바이럴 가능성과 브랜드 인지도에 비교할 수 없는 잠재력을 제공합니다. 매력적이고 진정한 콘텐츠와 높은 참여율은 화제를 만들고 사용자와 더 캐주얼하고 역동적인 방식으로 소통하기에 이상적인 플랫폼입니다.

마지막으로 Influencer Hero의 인플루언서 파인더와 같은 도구는 적절한 인플루언서 검색을 간소화하고 캠페인을 효율적으로 관리하는 데 도움이 되어 Instagram과 TikTok의 독특한 기능을 최대한 활용할 수 있도록 보장합니다!