Amazon Live 인플루언서: 알아야 할 사항 + 사례

Amazon Live는 2019년에 브랜드와 인플루언서가 청중과의 더 깊은 관계를 구축하고 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있도록 지원하기 위해 만들어진 기능입니다.

이 소매 거인은 2023년에 Amazon Live가 미국과 인도에서만 10억 뷰에 도달했다고 보고했으며, 이는 고객을 위한 쇼핑 경험을 더욱 재미있고 상호작용적으로 만들려는 그들의 사명을 계속하도록 장려했습니다.

Amazon에 입점한 브랜드에게는 인플루언서를 통해 고객과 실시간으로 상호작용할 수 있기 때문에 금광과 같은 기회입니다. 이러한 형태의 스트리밍은 잘 알려진 브랜드, 소규모 사업체, 그리고 이제 막 시작하는 스타트업을 위한 강력한 마케팅 도구입니다.

이 글에서는 Amazon Live 인플루언서가 누구인지, 그들과 협업하는 방법, 성공적인 전략의 사례, 그리고 이 도구에 대해 알아야 할 모든 것을 살펴보겠습니다.

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Amazon Live 인플루언서란?

Amazon Live 인플루언서가 누구인지에 대한 간단한 개요입니다

1. Amazon 인플루언서 프로그램의 일원

• Amazon Live 인플루언서는 Amazon의 특별한 인플루언서 프로그램의 멤버이며 라이브 스트림을 위한 콘텐츠를 제작할 책임이 있습니다.

2. 경험 많은 콘텐츠 크리에이터

• 그들은 보통 Amazon Live에 가입하기 전에 Twitch와 같은 플랫폼에서 스트리밍하거나 YouTube에서 영상을 제작한 경험을 가지고 있습니다.

3. 독립적인 Amazon 청중

• 이러한 인플루언서는 다른 플랫폼에 이미 팔로워를 보유하고 있지만, 그들의 팔로워는 Amazon Live로 자동으로 이동되지 않습니다.
• 그들의 라이브 스트림은 기존 팔로워뿐 아니라 일반 청중을 대상으로 합니다.

4. 제품 선보이기 및 참여

• Amazon Live 인플루언서는 라이브 스트림 중 제품을 선보입니다.
• 그들은 채팅을 통해 시청자와 상호작용하고, 제품을 실시간으로 사용하며, 개인 리뷰를 공유하고, 잠재 구매자를 위해 콘텐츠를 더욱 매력적으로 만들기 위해 창의적인 요소를 추가합니다.

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Amazon Live는 어떻게 작동합니까?

1. 라이브 스트리밍 및 브랜드 협력

• Amazon Live는 다른 스트리밍 플랫폼처럼 작동하며 인플루언서가 브랜드와 협업하여 제품을 선보이고 사용하기 위해 라이브로 진행됩니다.
• 이러한 라이브 스트림은 누구나 액세스할 수 있으며, 플랫폼에 등록하지 않은 사용자도 볼 수 있습니다.

2. 수익화 및 판매 중심 모델

• Amazon Live의 주요 목표는 시청자가 추천 제품을 구매하도록 장려하는 것이며, 인플루언서는 판매에서 수수료를 얻습니다.
• 인플루언서는 선보인 제품으로의 링크를 통해 수익을 얻으며, 브랜드는 증가된 판매 및 청중 도달 범위의 이점을 누립니다.

3. 청중 참여 및 댓글 시스템

• Amazon 계정이 있는 개인만 라이브 스트림에 댓글을 남길 수 있습니다.
• 이러한 댓글은 방송 중 인플루언서가 답변하거나 상호작용을 관리하도록 지정된 브랜드 담당자가 처리할 수 있습니다.

4. 공지사항 및 시청자 참여 전략

• Amazon 인플루언서는 예정된 라이브 세션을 공지합니다

미리 팔로워를 유치하고 초기 참여도를 높이기 위해서입니다.

이를 통해 초기 견인력을 얻고 전담 라이브 시청자층을 구축할 수 있습니다.

5. 재방송 및 콘텐츠 발견

• 시청자는 활성 또는 최근 라이브 스트림 (30일 이내)을 검색할 수 있습니다.
• 특정 인플루언서를 팔로우하는 대신 특정 제품 카테고리를 검색할 수도 있습니다.

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Amazon Live 인플루언서와 협업해야 하는 이유

브랜드가 Amazon 인플루언서와 협업하기에 좋은 이유가 여러 가지 있습니다. 아래에서 자세히 살펴보겠습니다.‍

제품 가시성 및 판매 증대

Amazon 인플루언서는 큰 팔로워 기반을 가지고 있어 제품의 가시성을 높입니다. 소셜 미디어 캠페인과 달리 Amazon Live 스트림을 시청하는 사람들은 제품을 구매하려고 하기 때문에 조회수가 판매로 전환될 가능성이 더 높습니다.

오디언스와의 신뢰 및 참여 구축

Amazon Live 인플루언서는 종종 이 플랫폼을 주요 수입원 중 하나로 활용합니다. 이러한 이유로 그들은 오직 품질 있는 제품이나 오디언스에게 가치 있는 제품과만 협업합니다. 이는 시청자도 알고 있습니다. 이를 활용하고 인플루언서가 판매 과정에서 팔로워와 대등한 입장에서 소통한다는 사실을 활용하여 더욱 진정성 있게 느껴지도록 하세요.

실시간 상호작용 및 즉각적인 피드백

라이브 방송이기 때문에 고객은 평소 오래 걸릴 수 있는 질문에 즉시 답변을 받을 수 있습니다. 제품이 어떻게 작동하는지 볼 수 있고 의문점이 실시간으로 해결되면 구매 의사가 더욱 높아집니다.

Amazon Live 인플루언서와의 협업 시 도전 과제

항상 말하듯이 반짝이는 것이 모두 금은 아닙니다. 따라서 Amazon 인플루언서와의 협업에 나서기 전에 마주할 수 있는 다양한 도전 과제를 고려하기를 권장합니다.

높은 비용

소셜 미디어의 기존 협업과 비교하면 Amazon Live 파트너십은 더 비쌉니다. 인플루언서는 고급 조명 및 카메라를 포함한 적절한 장비가 필요하며, 브랜드가 이를 제공해야 할 경우 촬영 장소로의 출장 비용도 포함됩니다.

Amazon에서 제품을 판매할 경우 더욱 유리

Amazon에 제품을 등재하지 않은 브랜드의 경우 이 유형의 협업이 최선의 선택이 아닐 수 있습니다. Amazon Live의 주요 장점은 제품 구매 링크가 스트림 바로 아래에 표시되고, 인플루언서가 언급할 때 Amazon Merch 같은 추가 제품을 추가할 수 있다는 점입니다. Amazon에서 판매하지 않는 경우 이 전략의 효과가 제한될 수 있습니다.

라이브 스트림은 오류가 발생할 수 있습니다

아무도 완벽하지 않으며, 인플루언서는 릴을 필요한 만큼 여러 번 편집할 수 있지만 라이브 스트림 중 일어난 일은 변경할 수 없습니다. 제품을 잘못 언급하거나 라이브 채팅에서 부정적인 피드백을 받는 등의 실수가 모두 기록됩니다. 이를 해결하는 유일한 방법은 라이브 스트림이 끝난 후 완전히 삭제하는 것입니다.

Amazon Live 인플루언서를 찾는 방법

브랜드에 맞는 Amazon Live 인플루언서를 찾기는 가장 어려운 측면 중 하나일 수 있지만, 이 단계별 가이드를 통해 프로세스가 훨씬 더 간단하고 관리하기 쉬워집니다.

1. Amazon 홈페이지 방문

Amazon 홈페이지로 이동하여 왼쪽 상단 모서리의 3줄 아이콘 다음 "전체"로 이동합니다.

2. 아래로 스크롤하고 "모두 보기" 클릭

왼쪽 사이드바에서 다양한 제품 카테고리를 볼 수 있습니다. 계속 아래로 스크롤하여 "프로그램 기능"을 찾고 "모두 보기"를 클릭하세요.

3. "라이브" 또는 "최근 라이브" 클릭

여기서 지금 라이브 중인 인플루언서들이나 최근에 라이브를 진행했으며 영상이 웹에 업로드된 인플루언서들을 볼 수 있습니다(영상은 30일 이상 보관되거나 인플루언서가 선택한 경우 더 오래 유지되므로 충분한 시간을 가지고 스크롤할 수 있습니다).

4. "찾아보기" 선택

프로세스를 더 간단하게 진행하거나 Amazon Live에 이미 익숙하다면 "찾아보기"를 선택하고 다양한 카테고리를 살펴보세요.

5. 원하는 카테고리 선택

브랜드에 가장 적합한 카테고리를 선택하고 다양한 인플루언서들을 확인하세요. 책, 음식, 게임부터 패션, 라이프스타일, 홈 데코 등 다양한 카테고리를 찾을 수 있습니다.

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6. 인플루언서 프로필 검토

눈에 띄는 인플루언서를 선택하고 그들의 프로필을 방문하세요. 프로필에서 라이브 스트림에 소개된 모든 제품, 조회수, 그리고 그들의 콘텐츠가 브랜드와 부합하는지 확인할 수 있습니다.

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Amazon Live 인플루언서를 찾는 다른 방법

다른 소셜 미디어에서 인플루언서를 검색하고 Amazon Live 스토어프론트가 있는지 확인하거나, 마음에 드는 인플루언서이고 프로필이 브랜드에 완벽하게 맞는다면 해당 플랫폼에서의 협업 의사를 물어보세요.

이러한 수동 작업은 지치고 시간이 많이 걸리므로 저희의 무료 인플루언서 검색 도구를 추천합니다.

다양한 나이, 성별, 틈새시장, 지역 등으로 인플루언서를 필터링할 수 있으므로, 귀하의 브랜드에 가장 적합한 인플루언서를 찾을 수 있어 소중한 시간과 번거로움을 절약할 수 있습니다.

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결정을 내릴 때 Amazon Live 프로필에만 의존하지 않는 것이 좋습니다. 가장 좋은 방법은 Instagram, TikTok 또는 X(구 Twitter)와 같은 플랫폼에서 프로필을 확인하고 무료 참여도 계산기와 같은 도구를 사용하여 인플루언서가 견고하고 충성도 높은 청중을 보유하고 있는지 평가하는 것입니다.

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Amazon Live 인플루언서와 협업하는 방법

Amazon 인플루언서에게 연락하기

귀하의 브랜드와 일치하는 프로필을 찾으면 Amazon Live 외부의 소셜 미디어 플랫폼에서 인플루언서를 찾아 파트너십을 제안하기 위해 연락해야 합니다. 첫인상이 중요하므로 예의 바르고 친근한 인상을 주는 것이 중요합니다.

협업 목적에 맞게 사용하고 커스터마이징할 수 있는 아웃리치 템플릿 목록을 제공합니다. 인플루언서의 이메일을 얻었고 협상을 시작할 준비가 되었을 때 완벽합니다. 예를 들어, Amazon Live 파트너십을 위해 맞춤화된 이 템플릿으로 작업을 시작할 수 있습니다:

제목: {{ firstname|default(influencer_handle) }} – [귀사 이름 입력] Amazon Live 협업

안녕하세요 {{ firstname|default(influencer_handle) }} 님,
{{personalized_sentence}}

제 이름은 [귀하의 이름 입력]이며, [귀사 이름 + 웹사이트 링크 입력]에서 연락드리고 있습니다. 저희는 [귀사 설명 한 문장 추가]입니다.

‍저희는 Amazon Live의 역동적인 인플루언서를 찾고 있으며, {{influencerlive_handle}}에서 공유하시는 콘텐츠가 마음에 듭니다! 귀하의 청중과 참여 스타일이 저희 브랜드와 완벽하게 일치하며, 귀하와 협업하고 싶습니다.

저희는 귀하께서 Amazon Live 스트림에서 저희 [제품명 입력]을 테스트하고 소개하기를 원합니다. [선택사항: 제품 링크 + 소매 가치 추가].
저희 제품이 특별한 이유: [한 문장으로 귀사의 차별점 강조].

저희는 귀하께

무료 [제품 입력]을 선보일 수 있으며, Amazon의 제휴 프로그램을 통해 [X]% 수수료와 시청자를 위한 [X]% 할인 코드를 제공합니다.

이 파트너십에 관심이 있으신가요? 알려주시면 바로 샘플을 보내드리겠습니다.

여러분의 의견을 기다리고 있습니다.

감사합니다,
[이름 입력]
[웹사이트 | Instagram | Amazon 스토어프론트 | 위치]

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이메일 주소가 없으신가요? 걱정하지 마세요! 많은 인플루언서는 소셜 미디어 프로필에 이메일 주소나 연락처 양식으로 가는 링크 등의 연락 정보를 제공합니다. 쉽게 찾을 수 없는 경우 Instagram이나 TikTok과 같은 플랫폼을 통해 직접 메시지(DM)를 보내는 것을 고려해 보세요. 이때 응답 가능성을 높이기 위해 메시지를 간결하고 전문적이며 매력적으로 작성하세요.

파트너십을 위한 명확한 목표 및 기대치 설정

처음부터 명확한 기대치를 설정하고 효과적으로 소통하면 더욱 성과 있는 파트너십을 이루어 시간이 지나도 지속될 수 있습니다. 이를 달성하려면 다음을 명심하세요:

• 예산을 명확히 언급하세요: 정직이 핵심입니다. 브랜드가 지불할 수 있고 의향이 있는 예산에 대해 솔직하게 이야기하세요. 투명성은 효과적인 협업의 분위기를 조성합니다.
• 인플루언서의 입장을 존중하세요: Amazon Live 협업은 다른 소셜 미디어 플랫폼의 게시물보다 더 비용이 많이 들 수 있다는 점을 기억하세요. 인플루언서가 평소에 익숙한 예산을 초과하는 금액을 요청할 수 있습니다. 거절해야 할 경우에도 항상 존중하는 태도로 대응하여 향후 문제를 피하세요.
• 창의적인 아이디어를 공유하세요: 이미 구체적인 아이디어나 최소한 개념이 있다면 콘텐츠 크리에이터와 함께 논의하여 그들의 평소 스타일과 맞는지 확인하거나 새로운 시도에 대한 의향을 측정하세요.
• 마감일을 협의하세요: 예외적인 상황이 없는 한 마감일을 협상할 수 없는 것으로 다루세요. 이는 인플루언서의 라이브 스트림 진행 약속(또는 요청할 수 있는 추가 콘텐츠 제공)과 시간 내 결제를 보장하는 브랜드의 책임 모두에 해당합니다. 이것이 그들의 일이며 정시성이 중요하다는 것을 기억하세요.

Amazon Live용 매력적인 캠페인 제작

라이브 스트림 중에 선보일 제품을 결정하세요. 이 제품들은 스트림 아래에도 표시되므로 고객이 쉽게 클릭하여 제품 페이지로 이동할 수 있습니다.

Amazon Live 인플루언서는 이 분야에 경험이 풍부하므로 캠페인에 대한 그들의 의견을 듣는 것이 필수입니다. 그들은 프레젠테이션에 창의적인 변화를 더해 잠재 구매자에게 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다.

새로운 제품을 홍보하는 경우 캠페인을 Q&A 세션으로 구성하는 것이 좋습니다. 이를 통해 인플루언서는 채팅에서 활발히 질문에 답하며 고객의 제품에 대한 모든 궁금증을 해결할 수 있습니다.

캠페인이 형식에 관계없이 성공하려면 인플루언서가 제품과 브랜드에 대한 모든 필수 정보를 가지고 있어야 합니다. 그렇지 않으면 질문에 효과적으로 답하지 못하거나 무시할 수 있어 파트너십의 성공을 위험에 빠뜨릴 수 있습니다.

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Amazon Live 인플루언서가 돈을 버는 방법‍

Amazon Live가 작동하려면 인플루언서가 돈을 벌어야 하며, 이를 위한 두 가지 방법이 있습니다: 고정 협업 요금과 수수료 수익입니다.

고정 협업 요금

Amazon Live와의 협업은 보통 유료입니다. 이것이 인플루언서의 주요 수입원이며 장비(조명, 마이크, 카메라, 녹화에 적합한 장소 등)를 갖춰야 하기 때문입니다. Amazon 인플루언서 요금에 대해 설명하는 특별한 기사가 있지만, 여기서는 도움이 될 만한 미니 가이드를 제공합니다.

인플루언서 규모	예상 인플루언서 요금
Nano-Influencer (1k-10k 팔로워)	$200-$1,000
Micro-Influencer (10k-100k 팔로워)	$1,000-$5,000
Macro-Influencer (100k-500k 팔로워)	$5,000-$10,000
Mega-Influencer (500k-1M 팔로워)	$10,000-$50,000
셀러브리티 (1M+ 팔로워)	$50k+

커미션 요금 수익

커미션 요금은 Amazon에서 지급하며, 브랜드(이미 인플루언서에게 고정 수수료를 지급하는)에서는 지급하지 않습니다. 인플루언서의 라이브에서 공유된 링크를 통해 고객이 구매할 때 발생하는 매출을 통해 커미션 요금을 받게 됩니다. 이는 틈새시장, 상품 가치 등에 따라 달라질 것입니다. 다음 목록은 예상 금액을 제시합니다:

Amazon 고정 커미션 수익 요금

상품 카테고리	고정 커미션 수익 요금
Amazon Games	20.00%
럭셔리 뷰티, 럭셔리 스토어 뷰티, Amazon Explore	10.00%
디지털 음악, 피지컬 음악, 핸드메이드, 디지털 비디오	5.00%
피지컬 도서, 주방용품, 자동차	4.50%
Amazon Fire Tablet 기기, Amazon Kindle 기기, Amazon Fashion 여성용, 남성용 및 키즈 프라이빗 라벨, 럭셔리 스토어 패션, 의류, Amazon Cloud Cam 기기, Fire TV Edition 스마트 TV, Amazon Fire TV 기기, Amazon Echo 기기, Ring 기기, 시계, 주얼리, 수하물, 신발, 핸드백 및 액세서리	4.00%
장난감, 가구, 홈, 홈 개선, 잔디 및 정원, 반려동물 제품, 헤드폰, 뷰티, 악기, 비즈니스 및 산업 용품, 아웃도어, 도구, 스포츠, 베이비 제품, Amazon Coins	3.00%
PC, PC 구성 요소, DVD 및 Blu-Ray	2.50%
텔레비전, 디지털 비디오 게임	2.00%
Amazon Fresh, 피지컬 비디오 게임 및 비디오 게임 콘솔, 식료품, 건강 및 개인 관리	1.00%
기프트 카드; 무선 서비스 플랜; 알코올 음료; 구독으로 구매한 디지털 Kindle 제품; 차량 - 리스 및 판매; 레스토랑에서 준비하고 배달한 음식; Amazon Appstore, Prime Now 또는 Amazon Pay Places	0.00%
기타 모든 카테고리	4.00%

Amazon Live 인플루언서의 비용은 얼마입니까?

Amazon Live 인플루언서와 협력하는 비용은 $1,000부터 시작하여 다른 소셜 미디어 플랫폼의 팔로워 수와 Amazon Live에서의 평균 조회수에 따라 $20,000까지 증가할 수 있습니다.

소셜 미디어에서의 협업과 달리 게시물, 짧은 동영상 또는 사진만 기대하는 경우, 여기서 인플루언서는 라이브 스트림이 원활하게 진행되도록 견고한 설정을 갖춰야 합니다. 여기에는 좋은 조명, 고품질 카메라 및 적절한 장비가 포함되며, 이는 전체 예산을 증가시킵니다.

더 저렴한 옵션을 찾고 있다면, 마이크로 또는 매크로 인플루언서와 협업하고 Amazon Live로 이동하기 전에 Instagram 및 TikTok과 같은 더 일반적인 소셜 미디어 플랫폼에서 협업을 시작하는 것이 좋습니다.

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성공적인 Amazon Live 인플루언서 전략

1. 엔터테인먼트와 정보의 균형

• 라이브 스트림은 시청자의 관심을 유지하기 위해 매력적이고 재미있어야 합니다.
• 동시에 시청자가 귀사의 제품에 대해 알 수 있도록 정보를 제공해야 합니다.

2. 인플루언서의 전문성 활용

• 인플루언서는 매력적인 콘텐츠를 만드는 경험이 있고 자신의 팔로워를 잘 알고 있습니다.
• 그들의 창의적인 아이디어에 귀를 기울이면 라이브 스트림을 더욱 진정성 있고 매력적으로 만드는 데 도움이 됩니다.

3. 명확한 구조 수립

• 인플루언서와 함께 라이브 스트림의 체계적인 흐름을 개요하세요.
• 권장되는 구조에는 다음이 포함됩니다:
  
  • 소개: 회사 및 제품을 소개합니다.
  • 제품 쇼케이스: 사용 시연을 통해 특정 제품을 강조합니다.
  • 주요 하이라이트 및 장점: 제품의 장점을 요약합니다.
  • Q&A 섹션: 시청자의 질문에 답변하여 참여합니다.

4. 관련성 있는 제품 시연 사용

• 시연은 관련성 있고 실용적이어야 하여 잠재 고객이 자신이 제품을 사용하는 것을 상상할 수 있도록 해야 합니다.
• 예를 들어, 주방 기구를 판매하는 경우 인플루언서가 간단한 일상 요리를 준비하여 제품을 자연스럽게 선보일 수 있습니다.

Amazon Live에서 브랜드를 위한 충성 고객층 구축

1. 인플루언서 팔로워 동향 이해

• 인플루언서는 자신의 팔로워를 가지고 있으며, 이는 귀사 브랜드의 고객으로 전환될 수도, 그렇지 않을 수도 있습니다.
• 성공하려면 귀사 브랜드의 라이브 스트림이 매력적이고 관련성이 있어서 반복 시청을 유도해야 합니다.

2. 라이브 댓글을 통한 인사이트 활용

• 라이브 댓글의 사용자 피드백은 시청자가 보고 싶은 것이 무엇인지에 대한 직접적인 인사이트를 제공합니다.
• 댓글이 없거나 인플루언서의 개인 생활에만 초점을 맞추면 전략을 조정해야 함을 신호합니다.

3. 브랜드 소셜 미디어에서 교차 홍보

• 귀사의 브랜드 소셜 미디어 채널을 사용하여 예정된 라이브 스트림을 홍보하여 더 많은 시청자를 유입시킬 수 있습니다.
• 이는 기존의 관심 고객들이 더욱 심층적이고 상호작용적인 방식으로 귀사의 제품에 대해 더 알아볼 수 있도록 도와줍니다.

4. 참여를 통한 커뮤니티 구축

• 실시간으로 시청자와 상호작용하여 커뮤니티와 연결감을 형성합니다.
• 시청자가 질문을 하거나 제품 시연을 요청하면 즉시 응답하여 귀사 브랜드가 시청자 상호작용을 중시함을 보여줍니다.

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성공적인 Amazon Live 전략의 예

Meta가 Amazon Live 인플루언서를 활용하여 스마트 안경 판매를 촉진한 방법

Meta는 Samsung이나 Apple과 같은 회사처럼 기술 분야에 물리적 입지가 없어서 시청자에게 도달하는 데 어려움을 겪고 있었습니다. 그래서 그들은 기술 및 라이프스타일 틈새 시장의 Amazon Live 인플루언서와 파트너십을 구축하여 도달 범위를 확대했고 이전에 잘 되지 않던 스마트 안경과 같은 제품의 판매를 증가시킬 수 있었습니다.

ATTITUDE가 Amazon Live를 활용하여 인플루언서를 소개하고 판매 전략을 최적화한 방법

ATTITUDE는 뷰티 제품을 판매하며, 2024년 초에 Amazon Live에 진출하기로 결정했습니다. 다른 브랜드와 달리, 그들은 자신들의 스트림에서 다양한 인플루언서를 소개할 수 있는 페이지를 만들었습니다. 이를 통해 첫 손 지표 보고서를 얻을 수 있고, 라이브 스트림을 자신의 계정에서 사용할 수 있으며, 어떤 것이 먼저 나타날지 선택할 수 있고, 제품이 나열되는 방식을 구성할 수 있습니다.

Pringles가 Amazon Live에서 인터랙티브 인플루언서 캠페인으로 시청자를 참여시키는 방법

식품도 Amazon에서 판매되며, 유명한 스낵 회사인 Pringles는 이를 잘 알고 있습니다. 그래서 그들은 Amazon Live 계정에서 다양한 라이브 방송을 진행하며, 다양한 인플루언서를 초대하여 제품의 맹검 테스트, 리뷰, Q&A 세션을 진행하고, 모두 재미있고 친숙한 언어를 사용하여 더 넓은 시청자들을 유치합니다.

효과적인 콘텐츠의 예시

• 라이브 제품 데모: Amazon Live의 목표는 고객에게 제품을 선보이는 것이므로, 라이브 제품 데모가 가장 효과적인 스트림 유형입니다. 이러한 데모에서는 실시간으로 고객에게 제품의 기능을 보여줌으로써, 시청자가 제품의 특성에 대해 더 자세히 알아보고 그것을 사용하는 방법에 대해 조금 더 배울 수 있습니다.
  이 분야에서 탁월한 것으로 유명한 Amazon Live 인플루언서는 "The Deal Guy"로, 자주 라이브 스트림 중에 거래 상품을 선보이고 제품을 테스트합니다.

• 튜토리얼: 튜토리얼은 제품을 사용하는 방법을 보여줘야 할 때 완벽합니다. 이 기법은 스킨케어나 메이크업 제품에 이상적이며, 인플루언서가 단계별로 루틴을 수행하는 방법을 보여줌으로써 시청자가 자신도 어떻게 해야 하는지 볼 수 있습니다.
  메이크업 및 스킨케어 튜토리얼이든, 일상적인 주방 기구를 사용하는 방법이든, Devyn Simone은 이 분야의 최고 인플루언서 중 한 명이며, 그녀의 영상은 당신의 브랜드에 어떻게 적용할지 배우도록 영감을 줄 수 있습니다.

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• Q&A 세션: 새로운 제품을 출시하거나 이 틈새 시장의 시청자가 자신들이 구매하는 것에 대한 모든 세부 사항을 알고 싶어 한다면, Q&A Live 섹션이 올바른 기법입니다.
  

이를 위해서는 인플루언서에게 스크립트와 시도할 제품을 제공하여 그들이 무엇을 말하고 있는지 확실히 알 수 있도록 해야 합니다. 또한 채팅에 도달하는 데 시간이 걸릴 경우를 대비하여 미리 작성된 질문으로 시작할 수 있습니다. 제품의 자주 묻는 질문에 의존할 것을 권장합니다.
CruiseTipsTV는 Amazon 라이브 인플루언서로서 이러한 세션의 모든 측면을 완벽하게 수행하며, 다중 브랜드 스트림을 진행하여 사용자가 여행 및 라이프스타일 틈새 시장에서 보여주는 제품을 더 잘 이해할 수 있도록 합니다.

상위 Amazon 라이브 인플루언서 알아보기

1. TonyTechBytes

• 틈새 시장: 기술 및 게이밍 제품
• 그를 차별화시키는 점: Tony는 Amazon Live 및 다른 소셜 미디어 채널 모두를 위해 리뷰를 녹화하는 작은 스튜디오를 보유하고 있습니다. 그는 자신이 보여주는 제품에 대한 상세한 리뷰를 하고 그에 대한 의견을 제시합니다. 그는 일반적으로 같은 라이브 스트림에서 브랜드의 여러 제품(예: PC, 게이밍 의자, 마우스)을 선보입니다.
• 라이브스트림에 대해: 그의 팔로워들은 그를 기술 전문가로 인식하므로 그의 라이브 스트림은 이 틈새 시장의 다른 인플루언서에게서는 찾을 수 없는 명성을 가지고 있습니다. 그의 리뷰에서 그는 자신이 무엇을 말하고 있는지 알고 있으며, 그가 기술 및 게이밍에서 판매하는 제품의 정기적인 사용자임을 보여줍니다.

2. Allie Hunter

• 틈새 시장: 라이프스타일, 일상 패션 및 홈 제품입니다.
• 그녀를 차별화시키는 점: 그녀의 라이브 스트림 시청자들은 Allie의 말을 듣는 것이 친구와 대화하는 것 같다고 말합니다. 이러한 친밀감이 Amazon Live에서 제품을 판매할 때 상위 인플루언서 중 한 명이 되게 하는 것입니다. 
• 라이브스트림에 대해: 그녀는 일반적으로 자신의 집에서 라이브 스트림을 진행하며, 이는 당신이 그녀를 알고 있고 그녀가 실제로 사용하는 것을 판매하고 있다는 느낌을 강화합니다(당신은 그녀의 카운터에 있는 주방 용품, 옷장에 있는 옷 등을 볼 수 있기 때문입니다).

3. Julianna Claire

• 틈새 시장: 홈 데코 및 정리정돈.
• 그녀를 차별화시키는 점: Julianna의 실용적이고 미학적으로 즐거운 홈 정리 접근 방식은 그녀의 시청자들과 공감대를 형성합니다. 그녀는 라이브 스트림에서 영리한 수납 요령, 청소 팁, 저렴한 데코 옵션을 공유합니다. 그녀의 친근한 성격과 세부 사항에 대한 주의는 그녀를 홈 카테고리에서 신뢰할 수 있는 목소리로 만듭니다.
• 라이브스트림에 대해:
• 줄리아나는 주로 집에서 자신을 녹화하고 그곳에 있는 다양한 제품을 선보이며, 더 높은 수준의 진정성을 제공합니다. 라이브 스트림에서 그녀는 저렴한 제품으로 달성할 수 있다고 주장하는 고급 라이프스타일을 선보입니다. 허용되는 라이브 스트림에서 그녀는 한 개 이상의 브랜드의 제품을 보여주며, 이들은 관련이 있거나 보완적일 수 있지만 경쟁을 피하기 위해 동일하지 않습니다.

4. Makho Ndlovu

• 틈새 시장: 라이프스타일 및 쇼핑
• 차별점: 마호는 패션부터 가정용 필수품까지 다양한 제품을 선보이는 매력적이고 유익한 라이브 스트림으로 알려져 있습니다. 그녀의 카리스마 넘치는 성격과 진정한 제품 리뷰는 청중들 사이에서 신뢰할 수 있는 인플루언서가 되었습니다.
• 라이브 스트림 정보: 마호는 제품이 더 돋보이도록 단색 배경 화면을 자주 사용합니다. 그녀는 정직한 리뷰를 제공하므로 귀사의 제품에 대해 건설적인 비판을 할 수 있으며, 마음에 들지 않는 것이 있으면 청중에게 알립니다.

5. Emile Ennis Jr.

• 틈새 시장: 엔터테인먼트 및 라이프스타일
• 차별점: 에밀은 자신의 엔터테인먼트 전문 지식을 Amazon Live 스트림에 가져와 최신 기술 가제트, 책, 미디어 제품에 대한 통찰력 있는 논평과 리뷰를 제공합니다. 
• 라이브 스트림 정보: 그의 비디오는 지난 10년 동안 YouTube에서 볼 수 있는 리뷰의 미학을 가지고 있으며, 이 경우 그의 청중이 향수적인 느낌을 좋아하기 때문에 좋은 것입니다. 그의 동적인 프레젠테이션 스타일은 시청자들을 즐겁게 하고 정보를 제공하며, 그의 개를 특징으로 하는 비디오는 더 높은 참여율을 경향이 있어 애완동물용 제품을 판매하는 브랜드와의 협업에 완벽합니다.

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Amazon Live 캠페인의 성공을 측정하는 방법

Amazon Live는 브랜드와 인플루언서가 실시간으로 청중과 상호작용할 수 있는 강력한 도구가 되었습니다. 캠페인의 영향을 최대화하려면 주요 성능 지표를 추적하고 투자 수익률(ROI)을 이해하는 것이 필수적입니다.

1. 조회 수 및 참여율
   
   • 라이브 세션 및 재생 조회 중 총 시청자 수를 추적합니다.
   • 좋아요, 댓글, 공유와 같은 참여 지표를 모니터링하여 청중 상호작용을 평가합니다.
2. 클릭률(CTR)
   
   • 스트림 중에 제품을 클릭한 시청자의 백분율을 측정합니다.
   • 더 높은 CTR은 compelling한 콘텐츠와 효과적인 제품 배치를 나타냅니다.
3. 전환율
   
   • 스트림에서 직접 구매한 시청자의 수를 계산합니다.
   • 전환율을 이해하면 판매 피치와 제안의 효율성을 판단하는 데 도움이 됩니다.
4. 판매 수익
   
   • 라이브 이벤트 중 및 후에 생성된 총 판매량을 모니터링합니다.
   • 이 데이터를 평균 판매량과 비교하여 캠페인의 성과를 측정합니다.
5. 팔로워 성장
   
   • 라이브 스트림 후 Amazon 스토어프론트의 팔로워 증가를 평가합니다.
   • 청중을 늘리면 향후 캠페인 도달 범위와 잠재 수익이 향상됩니다.
6. 고객 유지 및 피드백
   
   • 라이브 스트림에 참여한 시청자의 반복 구매를 찾습니다.
   • 고객 리뷰와 피드백을 분석하여 향후 전략을 개선합니다.

Amazon Live 캠페인에서 ROI를 계산하는 방법

Amazon Live 캠페인의 ROI를 계산하는 공식은 모든 인플루언서 마케팅 캠페인에서 사용하는 것과 동일합니다:

이러한 지표를 지속적으로 추적하고 ROI를 이해함으로써 Amazon Live 전략을 개선하여 더 나은 참여도, 높은 판매량, 그리고 지속적인 성장을 이끌어낼 수 있습니다.

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Amazon Live 인플루언서에 대한 최종 생각

Amazon Live 인플루언서는 브랜드가 잠재 고객과 연결되는 방식을 변화시켰으며, 상호작용적이고 진정한 마케팅을 위한 고유한 플랫폼을 제공합니다. 

협업은 비용이 많이 들 수 있고 라이브 스트리밍 오류와 같은 문제가 따를 수 있지만, 실시간 참여, 제품 가시성 증대, 높은 판매 전환율 등의 이점이 단점보다 더 큽니다. 

올바른 인플루언서를 선택하고, 명확한 목표를 설정하며, 핵심 지표를 모니터링함으로써 브랜드는 Amazon Live를 활용하여 신뢰를 구축하고, 고객층을 확대하며, 수익을 증대할 수 있습니다. 이는 이커머스 분야에서 성공하기를 원하는 브랜드에게 귀중한 도구입니다.

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