Blueprint: 성공적인 인플루언서 프로그램 설정하기

August 2, 2023
|
Published
May 27, 2026
|
Updated
8 Min
|
Reading
Peter Nettesheim
| Author
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인플루언서 마케팅 프로그램 설정

저희는 파레토 원칙을 바탕으로 한 동일한 접근 방식을 항상 권장합니다. 이 전략을 채택한 브랜드들은 소셜 퍼스트 브랜드로 변모함으로써 상당한 성장을 경험했습니다.

이탈리아의 경제학자이자 사회학자인 빌프레도 파레토는 1896년에 파레토 원칙을 처음 개발했습니다. 파레토 원칙은 20%의 투입이 80%의 산출을 만든다는 것을 의미합니다. 수학적으로 80/20 법칙은 대략 멱법칙 분포로 설명됩니다. 비즈니스 맥락에서는 예를 들어 80%의 판매/수입이 종종 20%의 고객으로부터 나온다는 의미입니다. 인플루언서와의 성과도 종종 이와 동일한 80/20 분포를 따릅니다.

파레토 원칙 80/20 법칙
이것이 무엇을 의미하며, 이 원칙을 바탕으로 인플루언서 마케팅 프로그램을 어떻게 구축할 수 있습니까?

이는 함께 일하는 인플루언서의 20%가 매출의 약 80%를 생성한다는 것을 의미합니다. 이 20%는 장기적으로 협력하고, 관계를 구축하며, 캠페인에 초대하고 싶은 인플루언서들입니다. 이를 더 분석하면 80/20이 점점 더 90/10 또는 99/1이 되고 있으며, 원칙 자체가 더욱 두드러지고 있습니다. 장기적으로 협력하고 싶은 최고 성과 인플루언서를 파악하기 위해 다음 단계를 권장합니다:

1. 인플루언서 테스트 캠페인:

성과를 추적하기 위한 첫 협력입니다. 이 단계에서는 주로 인플루언서가 자신의 팔로워를 구매로 유도할 수 있는지 파악하고 싶습니다. 큰 예산으로 과도하게 진행하지 마세요. 이 단계에서는 게시물의 성과를 알 수 없기 때문에 비용을 낮게 유지하고 싶습니다.

2. 각 인플루언서의 데이터 분석:

상위 20%를 브랜드 앰배서더 프로그램으로 초대합니다: 장기적 파트너십입니다.

3. 반복 및 확장:

성과를 내는 브랜드 앰배서더의 커뮤니티를 늘리는 것이 주요 목표여야 합니다. 인플루언서 테스트 캠페인은 인플루언서 마케팅 프로그램의 성장 엔진으로 볼 수 있습니다. 성과를 내는 인플루언서들을 각 계절성 캠페인에 초대할 수 있습니다.

인플루언서 계절성 캠페인 및 제휴 마케팅에 대해 자세히 알아보기 여기를 참조하세요.

요약하면, IM 프로그램은 두 가지 주요 운영 측면으로 나눌 수 있습니다.

1. 인플루언서 테스트 캠페인:

자신의 팔로워에게 영향을 미쳐 행동을 취하고 구매하도록 할 수 있는 인플루언서를 파악하기 위한 첫 협력입니다.

2. 관계 관리 및 제휴 마케팅:

성과를 낸 인플루언서들과 협력하여 계절성 캠페인에 초대합니다. 여기서 대부분의 수익을 얻으며 5-10배의 ROAS가 일반적입니다.

최고의 인플루언서 마케팅 프로그램을 만드는 단계별 접근 방식을 얻기 위한 최종 인플루언서 마케팅 가이드 여기를 참조하세요.

FAQs
What are the first steps in setting up an influencer marketing program?
How do you find and select the right influencers for your brand?
What kind of content works best for influencer marketing campaigns?
Can Influencer Hero assist in managing my influencer marketing program?
What are the best practices for communicating with influencers?

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