인플루언서 마케팅 프로그램 설정

저희는 파레토 원칙을 바탕으로 한 동일한 접근 방식을 항상 권장합니다. 이 전략을 채택한 브랜드들은 소셜 퍼스트 브랜드로 변모함으로써 상당한 성장을 경험했습니다.

이탈리아의 경제학자이자 사회학자인 빌프레도 파레토는 1896년에 파레토 원칙을 처음 개발했습니다. 파레토 원칙은 20%의 투입이 80%의 산출을 만든다는 것을 의미합니다. 수학적으로 80/20 법칙은 대략 멱법칙 분포로 설명됩니다. 비즈니스 맥락에서는 예를 들어 80%의 판매/수입이 종종 20%의 고객으로부터 나온다는 의미입니다. 인플루언서와의 성과도 종종 이와 동일한 80/20 분포를 따릅니다.

이것이 무엇을 의미하며, 이 원칙을 바탕으로 인플루언서 마케팅 프로그램을 어떻게 구축할 수 있습니까?

이는 함께 일하는 인플루언서의 20%가 매출의 약 80%를 생성한다는 것을 의미합니다. 이 20%는 장기적으로 협력하고, 관계를 구축하며, 캠페인에 초대하고 싶은 인플루언서들입니다. 이를 더 분석하면 80/20이 점점 더 90/10 또는 99/1이 되고 있으며, 원칙 자체가 더욱 두드러지고 있습니다. 장기적으로 협력하고 싶은 최고 성과 인플루언서를 파악하기 위해 다음 단계를 권장합니다:

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1. 인플루언서 테스트 캠페인: ‍

성과를 추적하기 위한 첫 협력입니다. 이 단계에서는 주로 인플루언서가 자신의 팔로워를 구매로 유도할 수 있는지 파악하고 싶습니다. 큰 예산으로 과도하게 진행하지 마세요. 이 단계에서는 게시물의 성과를 알 수 없기 때문에 비용을 낮게 유지하고 싶습니다.

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2. 각 인플루언서의 데이터 분석:

상위 20%를 브랜드 앰배서더 프로그램으로 초대합니다: 장기적 파트너십입니다.

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3. 반복 및 확장:

성과를 내는 브랜드 앰배서더의 커뮤니티를 늘리는 것이 주요 목표여야 합니다. 인플루언서 테스트 캠페인은 인플루언서 마케팅 프로그램의 성장 엔진으로 볼 수 있습니다. 성과를 내는 인플루언서들을 각 계절성 캠페인에 초대할 수 있습니다.

인플루언서 계절성 캠페인 및 제휴 마케팅에 대해 자세히 알아보기 여기를 참조하세요.

요약하면, IM 프로그램은 두 가지 주요 운영 측면으로 나눌 수 있습니다.

1. 인플루언서 테스트 캠페인:

자신의 팔로워에게 영향을 미쳐 행동을 취하고 구매하도록 할 수 있는 인플루언서를 파악하기 위한 첫 협력입니다.

2. 관계 관리 및 제휴 마케팅:

성과를 낸 인플루언서들과 협력하여 계절성 캠페인에 초대합니다. 여기서 대부분의 수익을 얻으며 5-10배의 ROAS가 일반적입니다.

최고의 인플루언서 마케팅 프로그램을 만드는 단계별 접근 방식을 얻기 위한 최종 인플루언서 마케팅 가이드 여기를 참조하세요.

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