Olivida는 네덜란드의 다양한 위치에 있는 뷰티 살롱을 통해 광범위한 스킨케어 및 뷰티 제품과 맞춤형 스킨케어 조언을 제공하는 스킨케어 및 뷰티 브랜드입니다.
지금까지 이들의 전자상거래 트래픽은 주로 Google 유료 광고와 자연 검색 엔진 최적화의 조합을 기반으로 했습니다.
소셜 미디어를 마케팅 믹스에 추가하는 것은 Meta 유료 소셜의 낮은 ROAS로 인해 어려움을 겪었으며, 이는 높은 경쟁과 대기업들이 비용을 상승시켜 중소기업이 Meta 광고로 수익성을 유지하기 어렵다고 가정했습니다.
소셜 미디어 전략을 지원하고 유료 소셜의 CPM을 낮추기 위해 인플루언서 마케팅을 추가했습니다. 자동 기프팅 캠페인과 견고한 제휴 모델을 지능적으로 결합함으로써 Olivida는 비용을 낮게 유지하면서 ROI를 극대화하기 위해 상위 성과 인플루언서를 식별할 수 있었습니다. 초기 캠페인에서 놀라운 7.2X ROAS(마케팅 비용은 기프팅 COGS, 배송비 및 제휴 수수료로 구성)를 달성했을 뿐만 아니라 상위 성과 인플루언서 7명을 식별할 수 있었으며, 이들은 장기 파트너십을 위해 브랜드 앰배서더 프로그램에 환영받았고, 이는 ROI를 더욱 증가시켰습니다.
전체 광고 노력에 인플루언서 마케팅을 추가함으로써 Olivida는 평균 CAC를 150% 이상 줄일 수 있었으며, 반복적인 비즈니스 모델과 높은 CLTV를 고려하면 지속 가능한 성장의 길을 열었습니다.
인플루언서 생성 콘텐츠를 Meta 유료 소셜 광고에 재활용함으로써 콜드 획득에 대한 Meta ROAS를 1.1X에서 수익성 있는 2.6X로 증가시킬 수 있었습니다. 인플루언서 마케팅의 중요한 이점은 사회적 증거를 통한 다른 마케팅 노력의 전반적인 증폭이며, Olivida의 성공은 이것의 완벽한 예입니다.
Olivida와 뷰티 인플루언서 간의 시너지 덕분에 초기 기프팅 캠페인에 동의하는 인플루언서를 확보할 수 있었습니다. Influencer Hero의 자동 인플루언서 아웃리치를 사용하여 Olivida는 클릭 한 번으로 수백 명의 인플루언서에게 연락할 수 있었으며, 최고의 거래를 선택할 수 있었습니다.
Influencer Hero의 자동 인플루언서 기프팅 기능을 활용함으로써 그들의 정신과 일치하는 상위 뷰티 인플루언서에게 제품을 빠르게 보내는 것이 놀랍도록 쉬웠으며, 모든 협업을 의미 있게 만들었습니다.
제휴 측면에서 Instagram 뷰티 인플루언서들은 Olivida의 제품에 대한 진정한 경험을 공유할 수 있도록 권한을 부여받았으며, 인플루언서 제휴 수수료 프로그램을 통해 수익을 올릴 수 있었습니다. 이는 판매를 증가시켰을 뿐만 아니라 프로모션에 진정성을 추가했습니다—오늘날의 정보를 잘 아는 소비자에게 중요한 요소입니다.
"Influencer Hero의 가장 편리한 기능 중 하나는 자동 콘텐츠 수집 기능입니다" - Olivida의 CEO Daimy Boot. Influencer Hero의 자동 인플루언서 게시물 캡처 도구를 사용하여, Olivida는 인플루언서가 생성한 모든 콘텐츠를 감지하고 콘텐츠 라이브러리를 통해 편리하게 액세스할 수 있었습니다. 유료 소셜을 위한 크리에이티브 사용 허가를 요청하기 위해 제공된 템플릿을 사용하여 프로세스를 한층 더 간소화했습니다. 인플루언서가 생성한 콘텐츠를 Meta 콜드 어쿠지션 캠페인과 리타겟팅 광고에 추가하면 유료 소셜의 ROI가 크게 향상되어 Meta에 예산을 할당하고 소셜 미디어를 마케팅 믹스에 추가하기 위해 마침내 수익성 있게 되었습니다.
Olivida의 성공 스토리는 전문성과 신뢰를 선사한 스킨케어 인플루언서들의 도움 없이는 불가능했을 것입니다. Olivida는 클린 뷰티를 진심으로 아끼고 천연 제품에 대한 그들의 옹호를 반영하는 인플루언서를 선택했습니다. Instagram 뷰티 인플루언서들은 브랜드의 스킨케어 라인을 강조할 뿐만 아니라 개인적인 팁과 요령을 공유하여 프로모션에 개인적인 터치를 더했습니다.
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Olivida의 전략은 특히 Instagram의 메이크업 인플루언서를 통해 스킨케어와 뷰티의 교집합을 활용했습니다. 클린 스킨케어가 뷰티 루틴을 위한 완벽한 캔버스를 형성한다는 것을 깨달음으로써, 브랜드는 좋은 스킨케어가 메이크업 레이어 아래의 영향을 보여줄 수 있는 메이크업 인플루언서들에게 다가갔습니다.
이들 최고의 메이크업 인플루언서와 TikTok 메이크업 인플루언서들은 Olivida 제품에 창의성을 더했으며, 이는 돋보이는 콘텐츠와 최고의 메이크업 인플루언서들로부터의 진정한 제품 추천으로 이어졌습니다.
여기서의 핵심 학습 포인트는 간단합니다. 우아한 제품과 올바른 목소리가 결합되면 모든 마케팅 채널에 파급 효과를 창출할 수 있으며, Olivida는 Influencer Hero의 지원으로 이를 완벽하게 구현했습니다.
뷰티 마케팅, 간단하게
똑똑한 소비자들로 가득한 시대를 헤쳐나가면서, Olivida와 Influencer Hero의 파트너십은 복잡한 인플루언서 관계를 간소화된 성공 스토리로 정제하는 훌륭한 전략을 보여줍니다. 모든 이커머스 브랜드에게 Influencer Hero는 뷰티 업계의 영향력 있는 목소리들이 공동의 목표를 향해 모일 때 달성할 수 있는 것들을 보여주는 증거입니다.
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