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이 기사에서는 UK로의 국제 확장 캠페인의 세부 사항을 설명하겠습니다. 이 캠페인에서는 주로 인플루언서를 활용했습니다.
배경:
이 클라이언트와 협력하기 전까지, 대부분의 판매(95%)는 북미에서 발생했으며, 주로 미국이었고, 캐나다에서는 약 7-8%의 판매가 발생했습니다.
시장 조사에 따르면, 그들은 UK를 성장을 가속화하고 국제적 입지를 확대하기 위한 핵심 타겟 시장 중 하나로 파악했습니다.
이러한 결정에는 몇 가지 요소가 작용했습니다:
부활절 몇 개월 전, 우리는 클라이언트를 만나 계획을 제안했습니다. 매달 새로운 인플루언서를 '테스트'하여 성과 있는 인플루언서를 파악하고 이들을 브랜드 앰버서더 프로그램에 초대하는 항상 활성화된 인플루언서 채널을 유지합니다. 이 단계에서 제휴 및 기프팅 캠페인으로 작업하면 비용을 낮추면서 성과 있는 인플루언서를 파악할 수 있습니다.
부활절 캠페인 출시 전까지, 우리는 견고한 성과 있는 인플루언서 그룹을 파악했으며, 이를 부활절 캠페인을 조직하는 데 사용했습니다. 우리의 상세 기사 인플루언서 계절성 캠페인으로 10X 이상의 ROI 달성하기를 읽어보세요.
클라이언트는 가정 및 생활 부문에서 운영했으며, 가족 모임 중 기프팅이 주요 구매 순간이라는 것을 알고 있었습니다. 이것이 바로 부활절 때 가족과 함께할 수 있도록 시간 내에 고객이 선물을 받도록 일찍 시작하고 싶은 이유입니다.
인플루언서 계절성 캠페인을 시작하는 이상적인 타이밍은 선물 날짜 3주 전입니다. 이 날짜는 2주간의 전체 구매 시간 + 1주일의 배송을 통해 시간 내에 선물을 받을 수 있도록 합니다. 타이밍의 균형을 맞추는 것이 중요합니다. 너무 일찍 시작하면 선물을 받는 것이 아직 마음에 없을 수 있지만, 너무 늦게 시작하면 잠재 고객이 이미 선물을 구매했거나 선물을 시간 내에 받지 못할 위험으로 인해 망설일 수 있습니다.
아래는 우리가 기존 인플루언서에게 보낸 초대 이메일입니다. 인플루언서 초대, 후속 조치, 협상 및 종료 템플릿을 포함한 모든 부활절 캠페인 템플릿을 보려면 여기를 클릭하세요.
안녕하세요 {{ firstname|default(influencer_handle) }},
안녕하신가요?
3월 내내 부활절 캠페인을 진행 중이며, 다시 한 번 함께 일하고 싶습니다!
초대된 파트너 중 한 명으로서, 귀하는 전용 XY% 할인 코드에 접근할 수 있으며, 추천된 모든 판매에 대해 XY% 제휴 수수료를 받을 수 있습니다!
이에 대한 대가로, 우리는 귀하에게 우리의 베스트셀러 제품명 중 하나를 보내 시도해 볼 수 있게 하고 싶습니다:
이에 관심이 있으신가요? 귀하의 지원은 우리에게 매우 의미 있을 것입니다!
동참해 주실 수 있을까요? :)
감사합니다,
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일반적으로 과거 성과를 바탕으로 예산 배분 방식을 결정합니다. 간단한 Google Sheet을 사용하여 필요한 데이터를 내보내고 예상 매출을 예측한 후 그에 따라 예산을 배분합니다.
아래에서 예산을 예측하기 위해 필요한 데이터의 개요를 확인할 수 있습니다:
간단히 말해서, 예상할 수 있는 판매량을 예측하고 예상 수익의 몇 퍼센트를 인플루언서와 협력하는 데 사용할 수 있는지 결정하려고 합니다.
이를 계산하기 위해:
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항상 위험이 따릅니다. 게시물의 성과가 이전 게시물보다 떨어질 수 있기 때문입니다. 하지만 반대의 경우도 있을 수 있습니다. 그렇더라도 하향 위험을 막기 위해 일반적으로 고정 비용과 성과 기반 제휴 구조의 조합을 사용하여 중간 정도에서 낮은 성과의 인플루언서와의 균형을 맞춥니다. 성과가 높은 인플루언서의 경우 고정 요소만 사용하는 것이 일반적으로 더 비용 효율적입니다.
다시 이스터 캠페인으로 돌아가서, 인플루언서를 초대한 후에는 일반적으로 세 가지 가능한 결과가 있습니다.
아래에서 각 시나리오에 대한 템플릿을 찾을 수 있습니다.
안녕하세요 {{ firstname|default(influencer_handle) }},
관심을 보여주셔서 정말 기쁩니다! 다시 함께 일하게 되어 매우 기대됩니다! :)
이 캠페인의 경우 귀사의 할인 코드: {{discount_code}}는 {{discount_code_perc}}로 설정되어 있으며 커미션은 {{commission_perc}}입니다.
아래에서 귀사의 커미션을 추적하는 데 사용되는 제휴 링크와 개인 코드를 확인할 수 있습니다:
링크: {{custom_link}}
{{discount_code_perc}} 코드: {{discount_code}}
멋진 게시물을 기대하겠습니다! :)
감사합니다,
안녕하세요 {{ firstname|default(influencer_handle) }},
응답해주셔서 정말 감사합니다! 귀사와 같은 계정을 관리하는 데 얼마나 많은 시간과 노력이 필요한지 충분히 이해합니다.
하지만 소규모 비즈니스로서 저희는 제한된 예산으로 운영할 수밖에 없습니다.
이번 부활절 캠페인을 위해 저희는 귀사에게 제품 입력 + 제휴 커미션 인상 입력을(를) 제공할 수 있습니다.
즉, 귀사의 제휴 링크를 통해 이루어진 모든 추천에 대해 20%를 받으실 수 있습니다!
저희는 귀사와 다시 협력하게 되어 매우 기쁘며 이번 캠페인에 참여해주시길 바랍니다!
감사합니다,
안녕하세요 {{ firstname|default(influencer_handle) }},
잘 지내고 계신가요?
저희 부활절 캠페인이 이번 날짜 입력에 시작되므로 연락드립니다!
저희 제품 입력을(를) 보내드리고 싶으며, 추가로 제휴 입력%를 받으실 수 있습니다. 즉, 귀사의 제휴 링크를 통해 이루어진 모든 추천에 대해 제휴 입력%를 받으실 수 있습니다!
캠페인이 날짜 입력에 시작될 때 스토리 게시물을 작성해주실 수 있을까요?
귀사의 응답을 기다리겠습니다! :)
감사합니다,
인플루언서 마케팅의 영역에서 효과적인 커뮤니케이션을 구축하는 것은 매우 중요합니다. 인플루언서들은 매일 수많은 메시지를 받기 때문에 자주 팔로우업하는 것이 필수적입니다. 이 프로세스는 Influencer Hero를 사용하여 간단하게 할 수 있으며, 이를 통해 미리 예약된 드립 캠페인 및 이메일 시퀀스를 통해 인플루언서 아웃리치를 자동화할 수 있습니다.
협상할 때는 예산 제약이 있더라도 제안을 최대한 매력적으로 만드는 것이 중요합니다. 모든 이점과 선물을 강조하고 제휴 프로그램을 통해 추가 수입을 창출할 수 있는 기회를 제시하세요.
인플루언서의 동의를 확보한 후, 배송 기간을 고려하여 제품을 신속하게 발송하세요. 저희의 인플루언서 기프팅 기능은 Shopify 및 WooCommerce와 같은 CMS 플랫폼과 원활하게 통합되어 인플루언서들에게 제품을 직접 쉽게 보낼 수 있습니다.
노력은 제품 발송 후에도 계속됩니다. 다음 템플릿을 사용하여 캠페인 시작 전에 인플루언서들에게 리마인더를 제공하는 것도 필요합니다.
안녕하세요 {{ firstname|default(influencer_handle) }},
잘 지내고 계신가요?
저희 부활절 캠페인이 내일 시작됩니다! :)
귀사가 저희 팀에 합류하게 되어 정말 기쁩니다! 아래에서 귀사의 링크와 코드를 확인하실 수 있습니다.
마지막 순간의 질문이 있으시면 알려주세요!
감사합니다,
인플루언서들이 저희 인플루언서 UGC(사용자 생성 콘텐츠) 기능에서 자동으로 추적하는 게시물을 공유한 후, 그들에게 감사를 표현하는 것이 중요합니다. 또한 계속해서 귀사의 진행 중인 프로모션에 대해 공유하도록 권장하세요.
이를 위해 아래 제공된 템플릿을 사용하세요:
안녕하세요 {{ firstname|default(influencer_handle) }},
아름다운 게시물을 작성해주시고 저희 부활절 캠페인 출시 발표에 도움을 주셔서 정말 감사합니다!!
귀사의 게시물과 개인화된 문장 추가한 방식이 정말 좋았습니다.
종료 날짜 입력까지 유지되는 오퍼에 계속 귀사의 청중에게 액세스를 제공해주시면 좋겠습니다..
이번에 참여해주셔서 정말 감사합니다!
Best,
아직 편하게 쉬지 마세요. 시즌 캠페인의 경우 대부분의 수익이 프로모션의 마지막 날에 모입니다. 다음 스크린샷에서 확인할 수 있습니다. 분석 스크린샷에서 스파이크를 볼 수 있습니다. 일반적으로 론칭 날에 스파이크가 나타나고, 그 사이에는 모멘텀을 유지하기 어려워 약간 낮은 판매량을 보이며, 캠프인 마지막에 긴급성과 FOMO를 활용하여 추가 게시물을 유도하고 고객들이 오퍼를 놓치고 싶지 않아 전환이 급증하는 스파이크가 나타납니다.
아래 템플릿을 사용하여 캠페인 마지막에 게시 빈도를 최대화하세요. 이것이 판매에 가장 많이 기여하는 날들입니다.
안녕하세요 {{ firstname|default(influencer_handle) }},
좋은 한 주 보내고 계신지 바랍니다! 이번 주말이 우리 이스터 캠페인의 마지막 주말이라는 점을 알려드리고 싶었습니다.
팬들에게 {{discount_code_perc}} 오퍼에 대한 마지막 기회를 주고 싶으시다면 (날짜 입력 종료), 아래의 링크와 코드를 사용하실 수 있습니다 :)
질문이 있으시면 알려주세요!
Best,
캠페인이 종료되었으니 아래 템플릿을 사용하여 참여해주신 모든 인플루언서에게 감사를 표시하세요.
안녕하세요 {{ firstname|default(influencer_handle) }},
올해 이스터 캠페인에 참여해주셔서 정말 감사합니다!
큰 성공을 거두었으며, 이는 여러분의 지원이 없었다면 불가능했을 것입니다. 작은 비즈니스로서 여러분과 파트너십을 맺는 것은 정말 의미 있습니다!
여러분의 결제액은 이번 주에 처리될 예정이며, 처리된 후 제가 확인 메일을 보내드리겠습니다!
캠페인에 참여해주셔서 다시 한번 감사합니다! 질문이 있으시면 언제든 연락주세요! :)
P.S. 여러분의 제휴 계정은 활성 상태로 유지되므로 계속해서 제휴 수수료를 얻을 수 있습니다.
Best,
이것이 많은 작업이라고 생각할 수 있지만, 열심히 일하면 보상받습니다. 이러한 캠페인의 ROI는 10배 이상을 초과하는 경우가 많으며, 이는 유료 채널을 사용하여 달성하기 매우 어렵습니다.
이러한 캠페인을 통해 많은 UGC를 수집할 수 있으며, 이를 유료 채널을 통해 재활용할 수 있습니다. 오래 지속되는 클라이언트와의 경우, 매년 동일한 캠페인을 진행하므로 이전 캠페인의 동영상을 유료 소셜을 통해 부스트할 수 있습니다. 그 후 인플루언서의 소셜 미디어 계정에 접근하여 해당 프로필을 통해 동영상을 실행합니다. 이 프로세스를 인플루언서 화이트리스팅이라고 하며, 인플루언서 프로그램을 자동화하면서도 동일한 유기적이고 진정한 인상을 유지할 수 있습니다. Meta의 유료 광고 서비스에 대해 자세히 알아보세요.
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