어머니날이 다가오고 있으며, 많은 브랜드에게 중요한 판매 기회입니다. 인플루언서와 함께 어머니날 캠페인을 조직하고 계신다면 이 사례 연구는 당신을 위한 것입니다.
우리는 인플루언서만을 통해 $100K 이상의 수익을 창출하기 위해 어떻게 조직하고, 실행하고, 달성했는지 상세히 설명하겠습니다.
사용한 도구:
맥락을 더 잘 이해하기 위해 우리는 이 어머니날 캠페인 8개월 전에 클라이언트의 인플루언서 프로그램을 시작했다는 점을 아는 것이 중요합니다. 이를 통해 성과를 내는 인플루언서 그룹을 구축한 후 이 어머니날 인플루언서 마케팅 캠페인에 초대할 수 있었습니다.
어머니날 캠페인 이전 몇 달 동안 우리는 월별로 약 50-100명의 인플루언서와 협력했으며, 그 중에서 약 2-3명의 고성과 인플루언서(스토리 게시물당 10회 이상의 전환)와 5-15명의 중간 성과 인플루언서(스토리 게시물당 3-9회 전환)를 식별하여 장기적인 관계를 구축했습니다.
우리는 이를 단계별로 설명하고 어머니날 캠페인을 조직하기 위해 사용한 모든 템플릿을 공유할 예정이므로 끝까지 확인해주시기 바랍니다.
우리는 Influencer Hero의 인플루언서 검색 도구를 사용하여 관련 인플루언서를 빠르게 찾았습니다. 인플루언서 유사도 필터와 지역 필터를 함께 사용하여 관련 인플루언서를 빠르게 찾을 수 있었습니다.
인플루언서와 협력할 때 자동화가 핵심입니다. Influencer Hero의 자동화된 인플루언서 아웃리치 도구를 사용하여 드립 캠페인을 만들었으며, 이를 통해 한 번의 클릭으로 수천 명의 인플루언서에게 연락할 수 있었습니다. 인공지능 기반의 개인화된 문장 기능을 활성화하여 개인적인 느낌을 유지했으며 42% 회신율을 달성했습니다.
인플루언서가 게시물을 올린 후에는 정확히 각 인플루언서가 얼마나 많은 판매를 생성했는지 알기 위해 데이터를 추적하는 것이 중요합니다. 우리는 Influencer Hero의 네이티브 제휴 마케팅 통합을 사용하여 판매와 클릭을 추적하고, 성과를 내는 인플루언서를 식별한 후 브랜드 앰배서더 프로그램에 초대하여 장기적인 관계를 구축했습니다.
성과 관점에서 인플루언서 마케팅은 강한 멱의 법칙 분포를 따르며, 우리는 인플루언서 마케팅에서 80/20 또는 파레토 원칙을 자주 언급합니다: 당신이 협력하는 인플루언서의 20%가 당신의 수익의 80%를 생성합니다. 당신은 인플루언서 마케팅에서 기대할 수 있는 성과에 대한 자세한 블로그 글에서 더 자세히 읽을 수 있습니다.
성과를 내는 인플루언서 그룹을 구축한 후 우리는 이 모든 인플루언서를 어머니날 캠페인에 참여하도록 초대했습니다. 체계적인 인플루언서 CRM을 사용하여allowed us to effectively manage these relationships and to quickly invite and manage the campaign.
성과가 좋은 인플루언서를 초대할 때 여러 개의 게시물 패키지를 준비했고 과거 성과 데이터를 사용하여 예측하고 그에 따라 예산을 할당했습니다. 성과가 좋은 인플루언서로 ROI를 극대화하는 방법에 대한 자세한 기사를 여기에서 읽을 수 있습니다.
아래에서 인플루언서를 초대하는 데 사용한 템플릿을 찾을 수 있습니다:
%20(1).png)
안녕하세요 {{ firstname|default(influencer_handle) }} 님,
잘 지내고 계신가요!
어머니날이 곧 다가오고 있으며 저희는 이를 함께 축하하고 싶습니다!
어머니날은 저희 연간 가장 중요한 캠페인 중 하나이며 귀사가 함께하기를 매우 기대합니다.
초대받은 파트너로서 귀사는 독점 XY% 할인 코드에 접근할 수 있으며, 추천 판매에 대해 XY% 제휴 커미션을 받을 수 있습니다!
대신 저희는 귀사에게 저희의 베스트셀러 상품명 입력을 시도해 볼 수 있도록 보내드리고 싶습니다:
많은 사람들이 선물을 찾고 있으며 이는 귀사의 제휴 커미션에 큰 도움이 될 것입니다. 상품명 입력을 보내드릴 수 있을까요? :)
감사합니다,
아직 Influencer Hero 사용자가 아니라면 이상한 형식과 중괄호가 무엇인지 궁금할 수 있습니다. 이러한 것들은 Influencer Hero 내에서 자동으로 채워지는 자리 표시자입니다. 이미 Influencer Hero에 가입했다면 이를 템플릿 관리자에 직접 복사하여 붙여넣을 수 있습니다.
초대 후에도 소통은 계속됩니다. 인플루언서와 협상을 해야 하는 경우가 많으며, 협의가 이루어지면 캠페인이 시작할 때 게시물을 올릴 수 있도록 알림을 전송하는 것을 잊지 마세요.
저희 어머니날 인플루언서 소통 템플릿을 모두 여기서 확인하세요.
오랜 기간 함께 일한 브랜드 앰버서더들은 이미 제품을 받아본 적이 있지만, 이런 시즌 캠페인을 위해서는 항상 새로운 제품을 보내는 것을 선호합니다. 출시일에 패키지가 도착하도록 제품을 보내면 게시물을 올리도록 추가로 상기시켜 주며, 인플루언서가 새 제품을 게시하는 것이 중고 제품보다 더 좋게 보입니다. 저희는 스토어와 통합되어 인플루언서에게 빠르게 제품을 발송할 수 있는 Influencer Hero의 인플루언서 기프팅 도구를 사용했습니다.
캠페인 중에 계속 추적하여 인플루언서로부터 받을 게시물의 수를 최대화하세요. 달성하는 수익은 본질적으로 다음에 의해 결정됩니다:
과제는 인플루언서와의 관계를 고려하면서 이를 균형 있게 유지하는 것입니다. 더 많은 게시물을 요청하는 이메일을 너무 많이 보내면 인플루언서와의 관계가 손상될 수 있으며, 이는 장기적인 목표에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
이 간단한 접근 방식을 따라 저희는 클라이언트를 위해 $100K 이상의 상품을 판매했으며, 인플루언서 보상 및 제품 비용을 기반으로 계산한 8.2X ROAS를 달성했습니다(저희 관리 수수료 제외).
브랜드를 위해 이를 복제하는 방법에 대해 알아보고 싶으시면 저희 미디어 전문가 중 한 명과 무료 상담 일정을 여기서 예약하세요.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
