マイクロインフルエンサー対マクロインフルエンサーの信頼性：フェイクフォロワーとその影響の分析

インフルエンサーキャンペーンを計画する際、どのサイズのインフルエンサーを選択するかを理解するのは困難な場合があります。マクロインフルエンサーはコストがかかりますが、より大きなオーディエンスを持っていますが、マイクロインフルエンサーは小さいながらも忠実なコミュニティを持っています。

この決定を下す際に考慮すべき複数の要因があります。しかし、ソーシャルメディアはコンテンツ、パートナーシップ、取引で溢れているため、究極的には、コラボレーションが目立つように信頼性を伝えることができるクリエイターと協力したいのです。

マクロインフルエンサーは多くのインプレッションとリーチを提供できますが、本物のコンテンツを提供できる専用アカウントはほんのわずかです。一方、マイクロインフルエンサーはリーチは少ないですが、オーディエンスとの本物の繋がりを持つ可能性が最も高いです。

これがマイクロインフルエンサーが急速に成長している理由です。ブランドや製品について知らせるのが難しくなるにつれて、企業は実際にオファーに関心のある人に到達できるようにしたいと考えています。そこで、この記事ではサイズが必ずしもより大きな影響に直結しない理由について説明します。

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マイクロインフルエンサーとは？

マイクロインフルエンサーは、フォロワー数が10,000人から100,000人の特定のニッチまたは業界の主要な意見指導者です。彼らは小さいながらもエンゲージメント率の高いコミュニティを提供するため、マーケターの68％は過去1年間でニッチインフルエンサーとのパートナーシップを選択しています。このトレンドの理由は以下の通りです。

• ターゲットオーディエンス：彼らはニッチインフルエンサーと呼ばれるのは、特定のトピックまたは業界の専門家として見なされており、ブランドにターゲットオーディエンスへの直接アクセスを提供するためです。
• 真正なレビュー：小規模なアカウントは高品質の画像を制作するためのすべての機器を持たない、または彼らが正しいスクリプトを作成するのを助けることができるチームを持たないかもしれないため、彼らはオーディエンスが価値を感じるリレータブルでオーガニックなコンテンツを作成します。
• ローカルプレゼンス：これらのインフルエンサーは、都市または地域固有のコンテンツを共有し、その場所の情報源となる可能性があります。
• 信頼性と信頼：前述のすべての理由により、小規模なアカウントは通常、より本物でパーソナルな関係をオーディエンスと維持し、オーディエンスは彼らに忠誠を持ち、彼らの意見を大切にしています。これはまたより高いエンゲージメントに変わります。
• 低コスト：より小さなオーディエンスサイズのため、マイクロインフルエンサーはより低いレートを請求するか、ギフティングおよびアフィリエイトパートナーシップにより関心を示す可能性があり、したがって予算が限られているブランドにアクセス可能でコスト効果的です。この主題についてもっと詳しく知るには、インフルエンサーレートの包括的なガイドをチェックしてください。

さて、小さなオーディエンスはブランドに多くのメリットをもたらすことができますが、単にリーチと影響が低いことを意味する場合もあります。そのため、キャンペーンのパフォーマンスを確保するために、キャンペーン用の適切なマイクロインフルエンサーを見つけることが非常に重要です。

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マクロインフルエンサーとは？

マクロインフルエンサーは、通常100,000人から100万人のフォロワーの間で大きなオーディエンスを構築したコンテンツクリエイターです。彼らは有名人や小規模なセレブである可能性もあります。

マイクロインフルエンサーは多くの利点を持っていますが、ブランドはマクロインフルエンサーと協力することを選択する理由は以下の通りです。

• 膨大なリーチ：彼らは異なる関心と人口統計学をターゲットにしたさまざまなオーディエンスをターゲットにできるため、より多様なオーディエンスへのアクセスを得ることができます。
• より高いインプレッション：彼らのコンテンツは、一般的に大きなフォロワーベースのため、より高い表示を得られます。これはまた、ウイルスになって새로운アカウントに到達する可能性が増え、ブランドの認知度を高めます。
• 市場拡大の可能性：新しい市場に進出しようとしているブランドは、露出のためにマクロインフルエンサーを活用することが多いです。
• プロフェッショナルなコンテンツ品質：

マクロインフルエンサーは独自のブランドとビジネスを持つ傾向が強く、パートナーシップに全力を注ぐ機会があります。これは、ブランドの美的センスと一致した高品質でポーランドされたコンテンツを制作することを意味し、彼らのコラボレーションはプレミアムに見えるようにします。

マクロインフルエンサーとの協力の欠点は、コンテンツとコミュニティに費やされる努力の量のため、彼らは大きな予算を要求することです。したがって、彼らとのパートナーシップは高コストのオプションであり、それが売上で補われる保証はありません。

適切なコラボレーターを選択する際に考慮すべきもう1つの側面は、マクロインフルエンサーはほとんどの場合、彼らのブランドパートナーシップを管理するタレントエージェントに管理されているということです。これはネゴシエーション努力に影響を与える可能性がありますが、すべての詳細が厳密に守られるより専門的な関係を意味します。

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フェイクフォロワー：それらは何か＆なぜ重要か？

真正なオーディエンスとは、実際にインフルエンサーと関わり、彼らの意見に積極的に耳を傾けるフォロワーを持つことを意味します。どのポストでも製品について広く知らせるのに役立つことができますが、真正な相互作用だけが売上を推進できます。実際に、消費者の63％は信頼するインフルエンサーから製品を購入する可能性があります。

ただし、すべてのフォロワー数が実際の影響力を反映しているわけではありません。フェイクフォロワーはインフルエンサーの認識されたリーチとエンゲージメントを大幅に歪める可能性があり、ブランドが実際のリターンを見るのが難しくなります。　

フェイクフォロワーは次のようなさまざまな形式を取ることができます：

• オーディエンスサイズを増やすためにインフルエンサーが購入したボット。
• フォローフォーフォロー交換で使用されるボット。数字を増やしますが、実際のエンゲージメントではありません。
• ゴーストフォロワー。実在の人物ですが、インフルエンサーのコンテンツと相互作用しません。

タイプに関係なく、フェイクフォロワーは真正性を低下させ、ブランドを実際の結果を提供しないインフルエンサーへの投資に導く可能性があります。これが、インフルエンサーを慎重に精査し、フォロワーよりも真正なオーディエンスエンゲージメントを持つ人を優先することが重要な理由です。

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オーディエンスの信頼度対コンバージョン

Influencer Hero調査の発見によると、オーディエンスの信頼度はコンバージョンパフォーマンスと強い相関関係があります。10,325インフルエンサーのプールに基づいて、以下の相関関係を発見しました：

• 高いパフォーマンスのインフルエンサー（>10コンバージョン）：21.5％のフェイクフォロワー
• 中程度のパフォーマンスのインフルエンサー（3～10コンバージョン）：24.7％のフェイクフォロワー
• 低いパフォーマンスのインフルエンサー（<3コンバージョン）：27.4％のフェイクフォロワー。

フェイクフォロワーとコンバージョンの間には明確な相関関係がありますが、より大きなアカウントは必ずしも唯一の高パフォーマーではありません。

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フェイクフォロワー：マイクロまたはマクロインフルエンサーのどちらが影響を受けやすいか？

どちらも影響を受ける可能性がありますが、マクロインフルエンサーは大規模なフォローのため、フェイクフォロワーとスパムボットを持つ可能性がより高いです。

これがサイズが必ずしもより大きな影響に転換されない理由です。オーディエンスの信頼度と従ってパフォーマンスを変える複数の要因があります。各インフルエンサーが持ってくることができる真正性と、それがどれだけの影響を生み出すことができるかを分析しましょう。

エンゲージメント

エンゲージメント率は、インフルエンサーとのパートナーシップを行うかどうかを決定する際に最も価値のあるKPIの1つです。より大きなアカウントがより多くのエンゲージメントを生成するように見えるかもしれませんが、現実は異なります。マクロインフルエンサーは通常1.5％のERを持っている一方で、マイクロインフルエンサーは平均2.4％です。

フェイクフォロワーがエンゲージメントと真正性に与える影響

• フォロワー数の増加≠実際の相互作用：多くのマクロインフルエンサーは受動的なフォロワーまたはフェイクなものさえ持っていて、それはエンゲージメント率を歪めます。
• 低いエンゲージメント=弱いオーディエンスの結びつき：
• 視聴者の大部分が実在していない場合、いいねとコメントは実際のフォロワーの小さなグループからのみ来ます。
• スポンサーコンテンツの飽和: マクロインフルエンサーは多くのブランドと協業しているため、コンテンツがプロモーションばかりに見え、エンゲージメント低下につながることがあります。
  一方、マイクロインフルエンサーはより本物のエンゲージメント傾向があります。彼らのより小さなコミュニティは、フォロワーと直接やり取りし、DMに返信し、コメントに応答することができ、信頼と信用性を強化します。

リーチ

大規模なアカウントからの投稿は、プラットフォームが高フォロワー数のコンテンツを優先するため、より多くの可視性を自然に獲得し、より高いインプレッションとリーチをもたらします。認知度と露出に焦点を当てているブランドの場合、マクロインフルエンサーは確実に役立つことができます。

リーチだけでは影響力に変わらない理由

• 高いリーチ、低いインタラクション: 数千回の表示を受けた投稿でも、コメント、シェア、質問によってエンゲージメントがない限り、コンバージョンにつながりません。
• 偽のフォロワーはリーチ数を増やしますがコンバージョンには繋がりません: 多くのボットまたは非アクティブなフォロワーを持つインフルエンサーはコンテンツをプッシュされるかもしれませんが、それは売上や長期的なエンゲージメントにはつながりません。
• マイクロインフルエンサーはアクションを推進します: リーチは小さいですが、彼らのコンテンツは口コミ推奨、シェア、有意義な会話などの実際のインタラクションを生み出し、ブランドの有機的な成長を助けます。

オーディエンスの信頼性

すべてのインフルエンサーには必然的に偽のフォロワーがいくらかいます(誰もが持っています!)、インフルエンサーのオーディエンスの15～20%以下がこのカテゴリーに該当することをお勧めします。

偽のフォロワーと信頼性

• マクロインフルエンサーはより多くの偽のフォロワーを持つ傾向があります: 彼らの大規模なフォロワーは自然にボットアカウントを引き付け、一部のインフルエンサーは実際にフォロワーを購入してより影響力があるように見せています。
• つまり、マクロインフルエンサーは認識される信用度において依然として利点を持つことができます: 多くのユーザーは大規模なフォロワーを持つ誰かからの推奨を信頼する傾向があり、彼らの権威を想定しています。

ただし、信用度は大きなフォロワー数のみに依存しません。ニッチなトピックにコンテンツを捧げることで達成することもできます:

例えば、6.5%のエンゲージメント率で、@curlsavantはカーリーヘアのドライカットについてもっと詳しく学びたい人にとって素晴らしいアカウントです。

一方、ERが5.7%の@abigaillinnのアカウントは、一般的なヘアケアのヒントとコツを探している場合に行く場所かもしれません。

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ブランドとして偽のフォロワーを見つけて回避する方法は?

偽のフォロワーを見つけてそれらを回避するための複数の方法があります。最も簡単な方法は、Influencer Heroの偽のフォロワースキャナーなどのツールを使用することです。このツールを使用すると、シンプルなクリックでアカウントが持つ偽のフォロワーの割合を知ることができます。

このツールを使用すると、インフルエンサーのエンゲージメント率、フォロワー成長、獲得メディア値、オーディエンスの位置と性別、および他の多くの有用なインジケーターをチェックすることもできます!

偽のフォロワーを見つけるもう1つの方法は、エンゲージメント率とフォロワー数を比較することです。大規模なアカウントでの低いエンゲージメント率は、次の2つのことのいずれかを意味することができます:

‍1. 偽のフォロワー

フェイクフォロワーを持つインフルエンサーとのコラボレーションの主な問題は、彼らが実際の結果を提供できないことであり、ブランドの価値観と一致しない可能性があることです。間違ったインフルエンサーとのパートナーシップは、信頼性と評判の両方に影響を与える可能性があります。

例えば、以下のインフルエンサーは359kのフォロワーを持っていますが、エンゲージメント率はマクロインフルエンサーの平均以下です。私たちのスキャナーは68%のフェイクフォロワーを検出しており、非常に大きく見えるこのオーディエンスが実際にはそうではないことを意味しています。

2. 非アクティブなフォロワー

フォロワー数に比べてエンゲージメント率が非常に低いアカウントは、この大きなオーディエンスがインフルエンサーのコンテンツに積極的に関心を持っていないことを意味し、ゴーストフォロワーである可能性があります。実在する人物であったとしても、大きな講堂に集まった休止状態の人々と同じです！

例えば、以下のインフルエンサーを考えてみてください。私たちのスキャナーはほとんどフェイクフォロワーを検出しませんでしたが、312kのフォロワーに対してERは非常に低いです。この場合、彼のリーチとインプレッションも低くなります。

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マイクロインフルエンサー対マクロインフルエンサーの真正性に関する最終的な考え

真正性に関しては、マイクロインフルエンサーとマクロインフルエンサーの両方が独自の利点を持っていますが、最終的にはブランドが最も重視すること（個人的なエンゲージメント対広範なリーチ）に依存します。

‍マイクロインフルエンサーが提供するもの

マイクロインフルエンサーは、より高いエンゲージメント率、オーディエンスとのより深い個人的な関係、およびニッチな専門知識による真正性をより強く感じさせます。 

彼らのより小さく、より忠実なコミュニティはより信頼する傾向があり、それはより本物のやり取りにつながります。しかし、彼らのリーチはより限定的であるため、マクロインフルエンサーのような広範な影響を及ぼさない可能性があります。

‍マクロインフルエンサーが提供するもの

一方、マクロインフルエンサーはより大きなオーディエンスと広いリーチをもたらし、大規模なブランド認知を目指すブランドに理想的です。 

彼らの信頼性はフォロワー数の大きさのためにより高くなる可能性がありますが、フェイクフォロワーやゴーストフォロワーを持つ傾向が高く、彼らの推奨事項の真正性を損なう可能性があります。彼らのエンゲージメント率は低い傾向があり、オーディエンスインタラクションはより取引的に感じられます。

適切なインフルエンサーサイズはキャンペーンの目的によって異なります

高度なエンゲージメントを持つオーディエンスとの本物の関係を求めるブランドの場合、マイクロインフルエンサーはより多くの価値を提供するかもしれません。しかし、目標がリーチを増幅し、新しい市場に進出することであれば、マクロインフルエンサーは依然として強力な選択肢になります。

最終的に、最も真正なインフルエンサーは、ブランドの価値観と一致し、フォロワーと本物で関わり、オーディエンスのエンゲージメントに関する透明性のレベルを保つ者です。