Lululemon、Nestlé、Huelなどの大手ブランドがインフルエンサープログラムを管理する方法

インフルエンサーマーケティングは、ブランドがスケールを拡大し、有意義な方法でオーディエンスと関わるための強力なツールです。 

最新のウェビナーでは、Influencer Heroの共同創設者であるPeter Nettesheim氏とAugmentum Mediaの共同創設者であるSambhav Chadha氏が、Lululemon、Nestlé、Huelなどの大手ブランドが3層のパフォーマンス駆動型モデルを使用して成功を収める方法について、貴重な洞察を共有しました。 

真正なインフルエンサー関係の構築からアフィリエイトおよび有料キャンペーンを通じた収益の生成まで、すべてをカバーしました。セッションを見逃した場合でも、ご安心ください。以下に、インフルエンサーマーケティングの取り組みを最適化するのに役立つ主要なポイントと実行可能な戦略を強調しました。

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その前に…

より完全な体験のために、完全なウェビナーは以下をご覧ください。

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インフルエンサーマーケティングが今重要な理由

インフルエンサーマーケティングは、特に他の広告方法がコスト上昇と効果の低下に直面しているため、ブランドにとって強力なチャネルとして進化しました。スケールを拡大しようとしているブランドにとって、インフルエンサーマーケティングがこれまで以上に重要である理由を詳しく見てみましょう。

• 高いCPMと上昇するコスト：千インプレッションあたりのコスト（CPM）レートは上昇しており、一部のプラットフォームでは前年のブラックフライデーと比較して5月に48.5%の増加が見られました。
• Metaの広告の効果の低下：Metaなどのプラットフォームはますます不安定になり、クリエイティブのパフォーマンスに影響を与え、安定した結果を求めるブランドにとっては信頼性が低くなっています。
• インフルエンサーとの信頼関係の構築：インフルエンサーはオーディエンスとの高いレベルの信頼を提供します。特に健康とウェルネスの分野では、真正性と信頼性が重要です。

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3層のパフォーマンス駆動型モデルの説明

Lululemonおよびhuelなどのブランドが使用している最も効果的な戦略の1つは、3層のパフォーマンス駆動型インフルエンサーマーケティングモデルです。このモデルには、シーディング、アフィリエイトマーケティング、および有料増幅が含まれます。

1. シーディング：インフルエンサーとの関係構築

シーディングは、条件を付けずにインフルエンサーに製品を送付し、ブランドが真正な関係を構築し始めることができます。このステージは、将来の協力の基礎を築き、インフルエンサーとの信頼を確立するため、重要です。

2. アフィリエイトマーケティング：インフルエンサーをアフィリエイトに転換

モデルの次のステップは、インフルエンサーをアフィリエイトに変換することです。ブランドは通常、シーディングフェーズから15～25%のインフルエンサーをアフィリエイトプログラムにチャネルし、売上とパフォーマンスを追跡しながら、生成された売上に対してコミッションを提供します。

3. 有料増幅：有料インフルエンサーでスケーリング

最後に、インフルエンサーがブランドとの関係を確立し、結果を生み出している場合、有料増幅によって活性化されます。ブランドはアフィリエイトデータを使用して、最も可能性のあるインフルエンサーを決定し、有料パートナーに転換して、大規模なキャンペーンを駆動できます。

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小規模チームの主な課題

3層モデルは非常に効果的ですが、リソースが限られた小規模チームがそれを実装するのは難しい場合があります。インフルエンサーマーケティングは大幅な成長の可能性を提供できますが、より小さなブランドやチームがプログラムをスケーリングしようとするときに直面する可能性のある障害がいくつかあります。ここにいくつかの一般的な課題があります。

• 帯域幅の問題：数百のインフルエンサーを管理しながら、コンテンツエンゲージメントの品質を維持することは時間がかかる可能性があります。小規模チームは、インフルエンサー関係を効果的に監視し、売上を追跡し、各クリエイターに個別のサポートを提供する時間とリソースを見つけるのに苦労することがあります。
• 結果の一貫性

: すべてのインフルエンサーが売上を生み出すわけではなく、最も効果的なインフルエンサーを特定するのに時間がかかることがあります。多くのクリエイターを管理する場合、どのパートナーシップが最高のROIを提供しており、どのパートナーシップがさらなる育成または最適化が必要であるかを判断することは困難な場合があります。

適切なインフルエンサーを見つけることの難しさ: ブランドの価値観とターゲットオーディエンスに合致する適切なインフルエンサーを特定してアプローチすることは、特にインフルエンサーデータを大規模に分析する帯域幅または高度なツールがない場合、課題となります。

有料拡大の予算が限定的: 有料拡大フェーズは大きなリターンをもたらす可能性がありますが、費用がかかる可能性があります。小規模なチームは大規模な有料インフルエンサーキャンペーンをサポートする予算がない場合があり、つまり、シーディングとアフィリエイトプログラムにより依存する必要があり、結果が見えるまで時間がかかる可能性があります。

これらの課題を早期に認識することで、ブランドは、より効率的なツールを使用したり、最も効果的なインフルエンサーを優先したり、段階的にスケーリングしたりするなど、それらを克服するための戦略を開発できます。

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3層モデルの実装方法

3層モデルの実装には、明確な戦略とスケジュールが必要です。ブランドがそれを設定する方法は次のとおりです。

週1～3: シーディングフェーズ

• インフルエンサーを特定して契約する。
• 商品を送付して初期関係を開始する。

週4～6: アフィリエイトオンボーディング

• インフルエンサーをアフィリエイトに変換して、売上の追跡を開始する。
• パフォーマンスを励ます手数料構造を設定する。

週7～9: 有料拡大

• 成功したアフィリエイトに有料コラボレーションを提供してスケーリングする。‍
• インフルエンサーが生成したコンテンツを、Metaなどのプラットフォーム上の有料広告に使用する。

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ピークシーズン中にインフルエンサープログラムをスケーリングするためのヒント

ブランドがインフルエンサープログラムをスケーリングするための最大の機会の1つは、ブラックフライデーのようなピークシーズン中です。ブランドが戦略的にアプローチすれば、これらの期間は重大な収益をもたらす可能性があります。これらの重要な時期を最大限に活用するためのいくつかのヒントを以下に示します。

• 既存の関係を活用する: すでにブランドと協力したインフルエンサーを特別プロモーション用に再度契約する。これらのインフルエンサーはあなたの商品とオーディエンスに精通しているため、コンバージョンを促進するより高品質なコンテンツを配信する可能性が高くなります。
• アフィリエイトに報酬を与える: より高い手数料または独占割引を提供することで、インフルエンサーがピークシーズン中により多くの売上を促進するよう動機付けることができます。アフィリエイトの潜在的収益を増加させることで、より強く推し進め、商品をより効果的に宣伝するよう促励します。
• 緊急性とFOMO（取り残される恐怖）: 期間限定オファーで緊急性を作成して、インフルエンサーに商品をすぐに宣伝するよう促す。フラッシュセールまたは在庫限定の発表は興奮を高め、インフルエンサーに迅速に行動するよう動機付け、そのオーディエンスに購入を促します。
• 独占的な早期アクセスを提供する: インフルエンサーに商品またはプロモーションへの独占的な早期アクセスを提供すると、フォロワーとディールを共有する最初のインフルエンサーになれ、オーディエンスに響く独占性の要素を追加し、より多くのバズを作成します。
• カスタムコンテンツで協力する: インフルエンサーと協力して、オファーの緊急性と独占性を強調する独占的な季節別コンテンツを作成する。アンボックスビデオや舞台裏の先行公開などのカスタムコンテンツは、プロモーションがフォロワーにとってより個人的で魅力的に感じられるようにします。

これらの戦略を使用することで、ブランドはピークシーズン中のインフルエンサーマーケティングの影響を最大化し、より高いエンゲージメントと売上を推進しながら長期的なパートナーシップを育成できます。

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季節イベントのケーススタディとクイックウィン

いくつかの大手ブランドが季節イベント、この場合ブラックフライデー中に成功したインフルエンサーマーケティングキャンペーンをどのように実行したかを見てみましょう。

LululemonとHuel: シーディング、アフィリエイトプログラム、有料拡大

LululemonとHuelの両社は、3層モデルに従って、インフルエンサーマーケティングプログラムを正常に管理しています。インフルエンサーに商品をシーディングし、アフィリエイトとして契約し、有料キャンペーンを通じて結果を拡大することで、これらのブランドは急速にスケーリングし、重要なROIを生成できます。

ブラックフライデーの成功: D2Cの例

A D2Cブランド、Nakano Knivesは同様のモデルを適用し、ブラックフライデー中に$700,000の売上を達成し、従来の有料広告よりもインフルエンサーマーケティングの力を実証しました。成功の鍵は、継続的なインフルエンサープログラムを構築し、数ヶ月前に製品を受け取ったクリエイターと関わり、FOMO（Fear of Missing Out）を使用して最後の瞬間の売上をプッシュすることでした。

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マイクロインフルエンサーがしばしば成功の鍵である理由

マクロインフルエンサーとの協力は効果的である場合もありますが、ブランドはより良い結果を達成するためにマイクロインフルエンサーに目を向けることが増えています。マイクロインフルエンサーはより高いエンゲージメント率を持つ傾向があり、アフィリエイトまたはシーディングモデルで協力することにより積極的です。また、オーディエンスとのより真正な接続を提供し、より強い信頼とより高い転換率につながります。

マイクロインフルエンサーがなぜそれほど良いパフォーマンスをするのかを理解するために、ナノ、マクロ、メガインフルエンサーと比較することが役立ちます。以下の表は、パフォーマンス主導のインフルエンサープログラムを実行するブランドのために、各階層がオーディエンスサイズ、エンゲージメント、コスト、および収益の可能性でどのように異なるかを説明しています。

これが示しているのは、マイクロインフルエンサーがパフォーマンス主導のインフルエンサーマーケティングの「ゴールデンゾーン」にある理由です。彼らは有意な売上を生成するのに十分な規模がありますが、信頼を維持し、オーディエンスと関わり、アフィリエイトまたはシーディングベースのパートナーシップを受け入れるのに十分な規模です。

ブランドがスケールでプログラムを実行する場合、マイクロインフルエンサーは一貫して最良の投資収益率を提供し、Lululemon、Nestlé、およびHuelが使用する高いパフォーマンスのインフルエンサープログラムの基礎となっています。

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最大ROIのためにインフルエンサープログラムをスケーリングする最終的な考え方

成功したインフルエンサーマーケティングプログラムを構築することは、単によく知られたインフルエンサーと提携することだけではありません。それは真正で、パフォーマンス主導の関係を創造することです。Lululemon、Nestlé、およびHuelのようなブランドは、3段階のパフォーマンス主導モデルがいかに実質的な収益を提供できるかを示しています。シーディング、アフィリエイトマーケティング、および有料アンプリフィケーションに焦点を当てることで、ブランドはROIを最大化しながら適切なオーディエンスに到達できます。

インフルエンサーマーケティングはスプリントではなく、マラソンです。より小さなブランドは帯域幅の制限や一貫性のない結果などの課題に直面する可能性がありますが、正しいツールと一貫した戦略があれば、成功は達成可能です。スケーリングするにつれて、インフルエンサーが長期的なパートナーとして成長し、継続的な結果を推進するために必要なサポートを受けていることを確認してください。

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