成功するインフルエンサーマーケティングキャンペーンのための主要インフルエンサーメトリクス

インフルエンサーキャンペーンを成功させるための最良の方法は、メトリクスを通じることです。米国だけで1,160万人以上のインフルエンサーがいて、Instagram、TikTok、YouTubeなどのプラットフォーム全体で、どの主要業績評価指標（KPI）を追跡するかを知ることは、投資がリターンを生み出すことを確保するために重要です。

インフルエンサーを選択する際、フォロワー数に焦点を当てるだけでは十分ではありません。代わりに、エンゲージメント率、リーチ、インプレッションなどのデータドリブンなメトリクスは、インフルエンサーがオーディエンスとどの程度効果的につながるかについてより深い理解を提供します。さらに、フォロワー増加率、コンテンツ頻度、および複数のプラットフォーム全体での過去のパフォーマンスメトリクスを監視することで、成功するキャンペーンと失敗するキャンペーンの違いが生まれる可能性があります。

これらのインフルエンサーメトリクスを分析することで、ブランドは情報に基づいた意思決定を行い、キャンペーンを最適化し、最終的にROIを向上させながら主要なビジネス目標を達成できます。次のキャンペーンをガイドするための最も重要なインフルエンサーメトリクスを詳しく見てみましょう：

• エンゲージメント率
• リーチとインプレッション
• フォロワー増加率
• 投稿頻度
• 過去のパフォーマンスメトリクス

始める前に...

ここに各メトリクスの重要性を説明する完全なビデオがあります。読むより見ることを好む場合に最適です！

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メトリクスが重要な理由

インフルエンサーマーケティングキャンペーンでは、主要メトリクスを追跡および分析することは、キャンペーンのパフォーマンスを理解するために不可欠です。メトリクスは、キャンペーンが目標を達成しているかどうかを評価し、調整が必要な領域を明らかにするために必要なデータを提供します。

これらのマーカーを監視することで、ブランドは情報に基づいたデータドリブンな意思決定を行い、キャンペーンパフォーマンスを最適化し、投資対効果（ROI）を改善し、リソースの効果的な使用を確保できます。

メトリクスはまた、オーディエンスがコンテンツにどのように関わっているかについてのより深い洞察を提供します。彼らはそれと相互作用していますか？メッセージは対象人口統計にそれを共鳴させていますか？これらの洞察は、継続中のキャンペーンを改善するのに役立つだけでなく、より広い通信戦略とマーケティング計画を形作るのに貢献します。

f'real foodsがERを追跡してキャンペーンパフォーマンスをどのように向上させたか

例えば、f'real foodsを含むケーススタディでは、同社は最初TikTokで苦労し、プロファイルを立ち上げたときに売上が減少しました。しかし、エンゲージメント率を綿密に監視し、ソーシャルリスニングツールを使用して新興トレンドを追跡することで、彼らは戦略を調整しました。

その結果、f'realは新しいオーディエンスセグメントを活用でき、平均エンゲージメント率36.45%という印象的な数値を達成しました。明確なベンチマークを設定することで、キャンペーンが大きな成功を収めたことを判断し、エンゲージメントレベルが目標を420%上回り、期待を30%超えました。

このケースは、メトリクスの力を、戦略を洗練させ、結果を駆動することを示しており、主要業績評価指標（KPI）を追跡しなければ、ブランドはキャンペーンを最適化および成長させる機会を逃す可能性があることを強調しています。

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インフルエンサーマーケティングの定量的メトリクス

定量的なメトリクスは、インフルエンサーマーケティングキャンペーンのパフォーマンスを評価し、客観的な結論を下すために使用できるハードデータを提供します。パフォーマンスは明確に評価でき、得られたデータは後で時系列での比較に使用できます。インフルエンサーキャンペーンの定量的なメトリクスは以下の通りです:

エンゲージメント率

エンゲージメント率は、ソーシャルメディアとインフルエンサーマーケティングで、オーディエンスがコンテンツとどの程度積極的にインタラクションしているかを測定するために使用される主要なメトリクスです。これは、投稿またはコンテンツが受け取るエンゲージメント(いいね、コメント、シェア、場合によってはビュー数またはセーブ数)がフォロワー数またはビューア数に対してどの程度のレベルであるかを反映します。平均的なERはプラットフォームとインフルエンサーのサイズによって異なりますが、通常は1～3%の範囲です

エンゲージメント率を計算するには、すべての投稿からのすべてのインタラクションを合計し、フォロワー数で割る必要があります。

計算式:エンゲージメント率 = (総エンゲージメント数 / 総フォロワー数) × 100

ERを計算するより簡単な方法はソフトウェアを通じてです。例えば、Influencer Heroは、インフルエンサーのハンドルを追加するだけで、フォロワー数の増加、フェイクフォロワー分析など、主要なデータにアクセスできる無料のエンゲージメント率計算ツールを提供しています。

リーチとインプレッション

リーチは、コンテンツを閲覧したユニークな個人の総数を指します。インフルエンサーマーケティングでは、インフルエンサーの投稿またはストーリーが表示された異なる人数を示します。 

リーチが重要な理由は、コンテンツがどの程度広く配信されているか、またはブランドまたは製品にさらされている潜在的な新規顧客またはオーディエンスメンバーが何人いるかを示すためです。

インプレッションは、クリックされたかどうかに関わらず、コンテンツが表示される総回数を指します。同じコンテンツを複数回見た場合、1人のユーザーが同じコンテンツを複数回インプレッションすることができます。これはフィードを通じて、またはシェアを通じてです。

それぞれはユニークなビュー数に焦点を当てていますが、インプレッションはコンテンツが見られるあらゆるインスタンスをカウントするため、時系列でのコンテンツ露出がどの程度であるかのより広い視点を提供できます。

これらのメトリクスを計算するには、各プラットフォームのソーシャルメディア分析に移動できます:

Instagram

• インフルエンサーは、Instagram インサイトを通じて各投稿およびストーリーのリーチとインプレッションを表示できます。この機能はビジネスアカウントまたはクリエイターアカウントで利用可能です。
• メトリクスは投稿/ストーリーごと、および特定の期間(7日、30日など)にわたって累積的に表示されます。
• アクセス方法: プロフィールページの3本の横線をタップして、「インサイト」を選択し、「コンテンツ」セクションの下のメトリクスを表示します。

TikTok

• TikTok Proアカウント(切り替えは無料)は、投稿パフォーマンスの詳細なインサイトを提供します。
• 個別の投稿については、インフルエンサーは「アナリティクス」タブでリーチとインプレッションを確認できます。‍
• アクセス方法: アカウントのプロフィールに移動し、3つのドット(メニュー)をタップして、「クリエイターツール」を選択し、「アナリティクス」を選択します。

YouTube

• YouTube アナリティクスは、YouTube Studio ダッシュボードの「リーチ」タブを通じてリーチメトリクスを提供します。これはインプレッション、インプレッションクリックスルーレート(CTR)、およびユニークビューア(リーチ)を表示します。
• アクセス方法:YouTube Studio → 「Analytics」→ 「Reach」

Influencer HeroやHypeAuditorなどのサードパーティツールを使用して、これらのメトリクスにアクセスすることもできます。

フォロワー数と成長率

フォロワー数とは、Instagram、TikTok、YouTubeなどの特定のソーシャルメディアプラットフォーム上でインフルエンサーをフォローしている人の総数です。これはインフルエンサーのオーディエンスのサイズとリーチの可能性を測定するための基本的なメトリックとしてよく見られます。

ただし、フォロワー数だけでは成功を保証するものではありません。フォロワーが多いインフルエンサーであっても、あなたのブランドに対してエンゲージメント率の高い、または関連性のあるオーディエンスを持っていない可能性があります。

成長率とは、特定期間中にインフルエンサーのフォロワー数がどのくらいの速度で増加しているかを指します。通常、パーセンテージで表され、以下の公式を使用して計算できます：

計算式：成長率（%）= ((新規フォロワー数 / 開始時フォロワー数) × 100)

たとえば、インフルエンサーが10,000人のフォロワーで始まり、1週間で500人のフォロワーを獲得した場合、週間成長率は次のようになります：

• (500 / 10,000) × 100 = 5%

成長率はボットフォロワーの指標にもなります。インフルエンサーが異常な成長率を持っている場合、これはフェイクフォロワーがいることを示している可能性があります。

フォロワー数と成長率は、インフルエンサーのオーディエンスのサイズと、新しいフォロワーを獲得する活発さについての洞察を与えてくれます。これにより、あなたのターゲットマーケットに到達できるだけでなく、時間とともに彼らの影響力を成長させ続けることができるインフルエンサーを選択することを確実にします。

これらは、各パフォーマンスティアの平均オーディエンス成長率に関する私たちの調査結果です：

• GP（一般的なパフォーマー、<3コンバージョン/投稿）のオーディエンス成長率：-0.1%
• MP（中程度のパフォーマー、3～9コンバージョン/投稿）のオーディエンス成長率：1.0%
• HP（高パフォーマー、>10コンバージョン/投稿）のオーディエンス成長率：3.2%
• IGの平均オーディエンス成長率：0.1%

投稿頻度

投稿頻度とは、インフルエンサーがソーシャルメディアプラットフォーム上でコンテンツを公開する頻度を指します。このメトリックは、彼らが写真、動画、ストーリー、またはその他のコンテンツを投稿することで、オーディエンスとエンゲージメントする規則性と一貫性を観察します。

インフルエンサーが頻繁に投稿する場合、彼らのオーディエンスをエンゲージさせ、アクティブに保つことができ、時間とともにエンゲージメント率を維持または向上させるのに役立ちます。頻繁に投稿するインフルエンサーは、オーディエンスとつながり、更新情報を共有し、自然で有機的な方法で製品をプロモートする機会がより多くあります。

「Chabe」として知られるIsabelaは、面白いTikTokで有名なコロンビアのライフスタイルインフルエンサーです。彼女はアプリが禁止されているインドへの3週間の旅に出かけたため、エンゲージメントの低下を避けるために、彼女はすべての投稿をスケジュール済みにしておき、夫の助けを借りて、勢いを保つことに成功しました。

過去のパフォーマンスメトリクス

過去のパフォーマンスメトリクスとは、コンバージョン率、クリックスルー率（CTR）、エンゲージメント率、オーディエンス成長、全体的なROIなどの主要指標を含む、インフルエンサーの過去のキャンペーンに関連する履歴データを指します。このデータにより、ブランドはインフルエンサーのコンテンツと戦略が望ましい成果をもたらすのにどの程度効果的かを評価できます。

さらに、過去のパフォーマンスメトリクスは、インフルエンサーがオーディエンスをどの程度効果的にエンゲージしたかを明らかにします。前のキャンペーンでの強いエンゲージメント率は、インフルエンサーが忠実で反応の良いフォロワーベースを持っていることを示唆し、あなたのブランドにとって肯定的な成果の可能性を高めます。

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インフルエンサーマーケティングの定性的メトリクス

インフルエンサーマーケティングの定性的メトリクスは、キャンペーンの周辺における全体的なセンチメントとエンゲージメントの品質に焦点を当てており、いいねやシェアなどの定量的データだけではありません。インフルエンサーを選択する際に確認すべき主要な定性的メトリクスは以下の通りです。

オーディエンスデモグラフィクス

インフルエンサーマーケティングキャンペーンの最も重要な側面の1つは、フォロワーがあなたのブランドと一致しているインフルエンサーを見つけることです。これは、あなたのバイヤーペルソナとターゲットオーディエンスが、できるだけ密接に彼らのフォロワーベースと一致する必要があることを意味します。

これを分析する方法の1つは、インフルエンサーのオーディエンスデモグラフィクスを研究することです。主な要因は以下の通りです。

• 所在地
• 年齢
• 性別
• 関心
• 価値観

その他のマーカーには、宗教、習慣、民族背景、性的指向、階級、職業などが含まれます。

ブランドと密接に一致したオーディエンスを見つけることで、コンバージョンを推進し、ブランドへの関心を活用しやすくなります。異なるプラットフォームは異なる目標とオーディエンスに対してより適していることに注意してください。

例えば、TikTokは若いオーディエンスに使用され、Instagramはインスピレーション向けに優れています。したがって、インフルエンサーのデモグラフィクスは、コンテンツがそれほど変わらなくても、ソーシャルメディアチャネルによって異なる場合があります。

コンテンツの品質と関連性

コンテンツの品質と関連性は、インフルエンサーの投稿の視覚的および編集的基準の両方と、ブランドのメッセージとどの程度つながっているかを指します。高品質のビジュアル、魅力的なストーリーテリング、有益なキャプションがこのメトリクスに貢献します。

高品質で関連性のあるコンテンツは、エンゲージメントとコンバージョンを推進するために重要です。インフルエンサーが視覚的に魅力的で文脈的に適切な投稿を作成すると、彼らのオーディエンスはコンテンツとやり取りする可能性が高くなり、それを共有し、最終的には購入やブランドのウェブサイトの訪問などのアクションを起こす可能性があります。

このアラインメントは、インフルエンサーの信頼性を高めるだけでなく、マーケティングキャンペーン全体の影響を強化します。

真正性と信頼性

オーディエンスの信頼性も重要な要因です。これは、インフルエンサーが持つ実際のフォロワーの数として定義されます。オーディエンスは実在する人、ブランド、ボット、および非アクティブなアカウントで構成することができるため、ブランドの目標と期待に一致するフォロワーを持つプロフィールを見つけることがコンバージョンを推進するために重要です。

残念ながら、多くのアカウントがフォロワーを購入し、彼らのオーディエンスを成長させるために大量のボットを使用しているため、この作業は困難です。これは最終的にあなたにとって低品質の顧客ベースに繋がります。

偽のフォロワーチェックツールを使用すると、インフルエンサーのオーディエンスを分析するプロセスを簡素化できます。相互チェックしてフォロワーベース内のプロフィールを計算し、オーディエンス信頼性のスコアを提供します。

Influencer Heroのデータサイエンティストのチームは、73%以上のスコアを持つプロフィールがより良いコンバージョン結果を見ると判断しており、それによってキャンペーン全体のパフォーマンスが向上します。

偽のフォロワーチェックツールへのアクセス

ブランドアラインメントと価値観

ブランドアラインメントと価値観とは、インフルエンサーの個人的な信念、美学、およびコンテンツが、代表するブランドのそれと密接に共鳴する程度を指します。これには、倫理的考慮事項、ライフスタイルの選択、および全体的なメッセージが含まれます。

インフルエンサーの価値観がブランドの価値観と一致していることを確認することで、一貫性のある統一されたブランドメッセージを促進します。

Patagonia（環境への持続可能性への取り組みで知られるアウトドア衣料品会社）は、気候変動対策と責任ある消費に関して同様の価値観を共有するインフルエンサーと頻繁にコラボレーションしています。例えば、彼らはエコ意識の高いアウトドアアドベンチャーと持続可能な生活をコンテンツを通じて発信する写真家のChris Burkardのようなインフルエンサーとパートナーシップを結んでいます。

インフルエンサーが本当に推奨する製品を信じている場合、その推奨はより本物に感じられ、フォロワー間の信頼の増加につながる可能性があります。このアライメントは、個々のキャンペーンの有効性を高めるだけでなく、時間とともにブランドアイデンティティを強化します。

インフルエンサーのニッチ専門知識

インフルエンサーのニッチ専門知識とは、美容、フィットネス、テクノロジーなど、特定の分野や業界における彼らの権威と知識を指します。この専門知識は、彼らのコンテンツ、視聴者とのエンゲージメント、および彼らの知識の深さによって示されることが多いです。

ニッチ専門知識は、特定の製品やサービスを推奨する際にインフルエンサーをより効果的にすることができます。

Nicolas FischmanはアルゼンチンのYouTuberでテクノロジー愛好家で、最新のガジェットとテクノロジーの詳細なレビューを提供するYouTubeチャンネル「SupraPixel」で最もよく知られています。彼はテクノロジー製品の幅広い品揃えを提供する大手小売業者であるTecnoStoreとパートナーシップを結んでおり、彼の公式スポンサーでもあります。一緒に、彼らは視聴者に彼のチャンネルで紹介された製品へのアクセスを提供し、ファンが彼がレビューしたアイテムの探索と購入を容易にしています。

この場合、Nicolasのようなテクノロジー分野で知識と経験のあるインフルエンサーからの推奨を信頼する可能性が高くなります。この信頼性は、フォロワーがインフルエンサーを信頼できる情報とアドバイスの源として見るため、より高いエンゲージメント率とコンバージョンにつながる可能性があります。

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インフルエンサーマーケティングのROIを計算する方法は？

インフルエンサーマーケティングにおけるROI（投資収益率）とは、インフルエンサーとの取り組みに投資された費用に対する相対的なキャンペーンから生成される財務リターンの測定を指します。

本質的に、それは次の質問に答えます：インフルエンサーキャンペーンは費やされたものより多くの価値をもたらしましたか？

インフルエンサーマーケティングのROIを計算するには、次の式を使用してください。

式：ROI = (売上 / 費用) × 100

例えば、キャンペーンに$10,000を費やし、$50,000の売上を生成した場合、ROIは次のようになります：

ROI=(50,000−10,000) / 10,000×100 = 400%

これは、費やされた1ドルごとに、キャンペーンは4ドルの売上をもたらしたことを意味します。

インフルエンサーマーケティングメトリクスを追跡するためのツール

インフルエンサーマーケティングメトリクスを追跡する最も簡単な方法はツールを使用することです：

1. Influencer Hero

Influencer Heroは、ブランドがインフルエンサーを見つけ、連絡を取り、協力し、キャンペーンプロセス全体を管理するのに役立つオールインワンインフルエンサーマーケティングソフトウェアです。以下のような主要メトリクスを追跡するための機能の範囲を提供します：

• キャンペーンパフォーマンス追跡：各インフルエンサーによって生成された売上、コンバージョン、エンゲージメントを監視します。

• Audience demographics: インフルエンサーのオーディエンスの年齢、場所、興味についての洞察を得られます。

• Content monitoring: 様々なプラットフォーム全体でコンテンツのパフォーマンスを追跡します。
• Automated reporting: キャンペーン効果を評価するためにリアルタイムレポートを生成します。

Influencer Heroを使用することで、インフルエンサーマーケティングメトリクスの包括的な概要が得られ、キャンペーンの管理と今後のコラボレーションの最適化がより簡単になります。

2. GRIN

GRINはeコマースブランド向けに設計されたインフルエンサーマーケティングプラットフォームです。ディスカバリーからパフォーマンス分析まで、インフルエンサーマーケティングのあらゆる側面の管理を支援します。GRINのトラッキング機能には以下が含まれます：

• 収益とコンバージョントラッキング：売上とROIを特定のインフルエンサーに直接接続します。
• エンゲージメントメトリクス：インフルエンサーの投稿のいいね、シェア、コメントを監視します。
• カスタマイズ可能なダッシュボード：レポートダッシュボードをカスタマイズして、キャンペーン目標に最も重要なメトリクスに焦点を当てます。

3. HypeAuditor

HypeAuditorはインフルエンサーマーケティング向けの分析プラットフォームで、インフルエンサーのパフォーマンスとオーディエンス品質に関する詳細なレポートを提供します。メトリクストラッキング用の主な機能には以下が含まれます：

• オーディエンス品質スコア：インフルエンサーのフォロワーの真正性を評価し、偽のエンゲージメントを回避します。
• エンゲージメント分析：コメント、いいね、シェアを追跡して、インフルエンサーのオーディエンスがどの程度エンゲージしているかを判断します。‍
• クロスプラットフォーム追跡：Instagram、TikTok、YouTubeを含む複数のソーシャルメディアチャネル全体でインフルエンサーのパフォーマンスを測定します。

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インフルエンサーマーケティングキャンペーンをスケーリングするためのサイン

インフルエンサーマーケティングキャンペーンをスケーリングすることで、ブランドのリーチと影響力を増幅することができますが、タイミングが適切であることを確認することが重要です。スケールアップする時間であることを示す主要なメトリクスを以下に示します：

1. 一貫したROI成長

インフルエンサーキャンペーンからROIが着実に増加しているのであれば、それはあなたの戦略が機能していることの明確な指標です。一貫した財務収益は、あなたが協力しているインフルエンサーが成功的にコンバージョンを促進していることを示唆しており、同様のパートナーシップまたはより大規模なキャンペーンにより多く投資する時期かもしれません。

2. 高いエンゲージメント率

いいね、シェア、コメント、保存などの強いエンゲージメントメトリクスは、ターゲットオーディエンスが単に気付いているだけでなく、インフルエンサーコンテンツと積極的にやり取りしていることを示しています。キャンペーン全体で高いエンゲージメントが一貫して表示される場合、スケールアップすることでブランドの可視性を広げ、さらに多くのエンゲージされたオーディエンスにアクセスすることができます。

3. ポジティブなオーディエンスセンチメント

オーディエンスがサポートコメント、推薦文、またはユーザー生成コンテンツを通じてインフルエンサーコラボレーションに肯定的に反応する場合、それは健全なブランド認識を示唆しています。ポジティブなセンチメントは、あなたのインフルエンサーパートナーシップがオーディエンスに共鳴していることを意味し、スケールアップすることでこの関係を深め、ブランドの価値観を強化することができます。

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インフルエンサー選択用インフルエンサーメトリクスに関する最終的な考え

マーケティングキャンペーン用の適切なインフルエンサーを選択することは簡単ではありませんが、ブランドの露出とエンゲージメントを大幅に向上させることができます。エンゲージメント率、オーディエンス成長、信頼性、リーチ、インプレッション、デモグラフィックスなどの主要なメトリクスに焦点を当てることで、成功的で影響力のあるインフルエンサーコラボレーションを確保するデータドリブンな決定を下すことができます。

これらの洞察を活用することで、広大なインフルエンサー市場をナビゲートし、インフルエンサーマーケティングのメリットを効果的に活かすことができます。