Wir nähern uns den verkaufsreichsten Einkaufstagen des Jahres weltweit, und mit ihnen einer der größten Chancen, um Ihre Marke zu vergrößern und Ihre ROAS zu maximieren.
Der Kanal mit dem größten Einfluss auf Ihre Black Friday und Cyber Monday (BFCM) Kampagne ist nicht E-Mail-Marketing oder bezahlte Anzeigen. Willkommen in der Welt des Influencer-Marketings, durch das Sie 15X bis 20X+ ROAS erreichen können, indem Sie unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung nutzen.
Zunächst müssen wir verstehen, warum Influencer-Marketing besonders während der größten Einkaufssaison des Jahres so mächtig ist. Um dies zu verstehen, schauen wir uns an, was die meisten Marken in diesen Zeiten tun: Sie erhöhen ihre Marketingausgaben auf verschiedenen bezahlten Kanälen und versenden mehr E-Mail-Marketing-Kampagnen mit unglaublichen Angeboten und drängen diese in die Urlaubsgeschenklisten ihrer potenziellen Kunden.
Welche Auswirkung hat dies? Sie haben es erraten: höhere CPMs und insgesamt höhere Werbekosten, die möglicherweise Ihre Einnahmen erhöhen, aber Ihre Marge aufzehren und Ihre ROAS reduzieren. Die Charts unten zeigen die durchschnittlichen CPM und CPC für Facebook/Meta-Anzeigen das ganze Jahr über. Der Kostenanstieg im November ist das Ergebnis aller Werbetreibenden, die ihr Budget in dieser Zeit erhöhen.
Im Vergleich dazu erhöhen sich die Kosten für die Partnerschaft mit einem Influencer nicht, während die Konversion von Influencer-Posts in dieser Jahreszeit erheblich ansteigt. Lassen Sie Ihre Konkurrenten bei bezahlten Anzeigen konkurrieren, während Sie durch Abschlüsse mit Influencern erhebliche Ergebnisse erzielen.
Dies ist jedoch nicht einfach, da Sie frühzeitig anfangen müssen und Influencer-Marketing operativ viel aufwändiger ist als bezahlte Anzeigen. Diese Anleitung hilft Ihnen, sich vorzubereiten und diese BFCM-Kampagne mit Influencern zu meistern.
Vielleicht fragen Sie sich jetzt, wie eine BFCM-Kampagne mit Influencern aussieht? In einfachen Worten: Sie möchten, dass möglichst viele Influencer in Ihrem Angebot an Black Friday und Cyber Monday oder um diese Termine herum berichten. Dies führt zu einem Schneeballeffekt, bei dem Menschen Ihr Angebot aus mehreren Blickwinkeln sehen werden, da es Zielgruppen-Überschneidungen gibt.
Folgen Sie den folgenden Schritten, um vorbereitet zu sein und die Auswirkungen Ihrer BFCM-Influencer-Kampagne zu maximieren.
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Obwohl der Influencer im November nicht unbedingt mehr berechnet, arbeitet er oft mit anderen Marken zusammen. Wenn Sie ihn 2 Wochen vor BFCM kontaktieren, haben sich seine Kalender bereits mit Werbebeiträgen gefüllt, wodurch es schwieriger wird, viele Influencer an Bord zu holen.
Wenn Sie die Kapazität haben, stellen Sie sicher, dass Sie frühzeitig mit Ihrem Influencer in Kontakt treten, idealerweise etwa 2–3 Monate vor Ihrer Kampagne. Auf diese Weise ist es weniger offensichtlich, dass Sie ihm mit kommerzieller Absicht sympathisch sind. Die frühzeitige Zusammenarbeit mit Ihrem Influencer erhöht die Wahrscheinlichkeit, bei Bedarf bessere Deals abzuschließen.
Bei Influencer-Marketing verschiebt sich Ihre Marketingausgaben stark zu Produktkosten (die Sie an Influencer senden) und Versandkosten. Stellen Sie sicher, dass Sie die Nachfrage prognostizieren, um den Bestand zu haben, den Sie benötigen, um ihn sowohl an Ihre Influencer zu senden als auch Kundenbestellungen zu erfüllen.
Machen Sie die Kampagne für den Influencer so attraktiv wie möglich und schließen Sie Deals ab. Lesen Sie unseren detaillierten Leitfaden zur Organisation von Influencer-Saisonalitätskampagnen hier, um zu verstehen, wie Sie die Kontaktaufnahme verwalten und Ihre Kampagne strukturieren.
Influencer sind auch Menschen. Stellen Sie sicher, dass Sie sie ein oder zwei Tage vor dem Kampagnenstart erinnern, um alle vorbereitet zu haben.
Bei dieser Art von Kampagnen wächst der Umsatz an den Tagen, an denen der Influencer posten, was sich stark von bezahlten Anzeigen unterscheidet, die oft gleichmäßiger verteilt sind. Das Letzte, das Sie möchten, ist, dass Sie all die Arbeit investiert haben, aber Ihre Website hat ein Problem oder der Rabattcode funktioniert nicht, was Ihre Kampagne negativ beeinflusst.
Stellen Sie sicher, dass Sie alles überprüfen, und genießen Sie dann den größten Umsatzanstieg, den Sie je erlebt haben. Ein ROAS von 15X+ bis 20X+ bei diesen Kampagnen ist nicht ungewöhnlich, wenn es richtig verwaltet wird. Die folgenden Variablen haben den größten Einfluss auf Ihren Kampagnenerfolg.
Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihre BFCM-Kampagne effektiv strukturieren, indem Sie sich an einen unserer Medienexperten wenden und ein Treffen hier vereinbaren.
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