Wir nähern uns den geschäftigsten Einkaufstagen des Jahres weltweit und damit einer der größten Chancen, Ihre Marke zu vergrößern und Ihre ROAS zu maximieren.
Der Kanal mit der größten Auswirkung auf Ihre Black Friday and Cyber Monday (BFCM) Kampagne ist nicht E-Mail-Marketing oder bezahlte Anzeigen. Willkommen in der Welt des Influencer-Marketings, mit dem Sie eine 15X bis 20X+ ROAS erzielen können mit Hilfe unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung.
Zunächst müssen wir verstehen, warum Influencer-Marketing besonders in der größten Einkaufssaison des Jahres so mächtig ist. Um das zu verstehen, schauen wir uns an, was die meisten Marken in diesen Zeiten tun: Sie erhöhen ihre Marketingausgaben in verschiedenen bezahlten Kanälen und verschicken mehr E-Mail-Marketing-Kampagnen mit beeindruckenden Angeboten und quetschen diese in die Wunschlisten ihrer potenziellen Kunden.
Was ist die Auswirkung davon? Wie erwartet, höhere CPMs und insgesamt höhere Kosten für Werbung, die zwar Ihren Umsatz steigern können, aber Ihre Marge aufzehren und Ihre ROAS reduzieren. Die folgenden Diagramme zeigen die durchschnittlichen CPM und CPC für Facebook/Meta-Anzeigen das ganze Jahr über. Der Kostenanstieg im November ist das Ergebnis davon, dass alle Werbetreibenden in dieser Zeit ihre Budgets erhöhen.
Im Vergleich dazu steigen die Kosten für die Zusammenarbeit mit einem Influencer nicht an, während die Konversionsrate bei Influencer-Beiträgen in dieser Jahreszeit deutlich ansteigt. Lassen Sie Ihre Konkurrenten um bezahlte Anzeigen konkurrieren, während Sie mit Influencern erhebliche Ergebnisse und abgeschlossene Deals erzielen.
Das ist allerdings nicht einfach, da Sie frühzeitig beginnen müssen und Influencer-Marketing viel operativer ist als bezahlte Anzeigen. Diese Anleitung hilft Ihnen, vorbereitet zu sein und diese Jahr's BFCM-Kampagne mit Influencern erfolgreich zu meistern.
Vielleicht fragen Sie sich jetzt, wie eine BFCM-Kampagne mit Influencern aussieht? Einfach gesagt, Sie möchten, dass so viele Influencer wie möglich an Black Friday und Cyber Monday oder an diesen Tagen über Ihr Angebot berichten. Dies führt zu einem Schneeballeffekt, bei dem Menschen Ihr Angebot aus mehreren Blickwinkeln sehen werden, aufgrund von Zielgruppenüberschneidungen.
Befolgen Sie die folgenden Schritte, um vorbereitet zu sein und die Auswirkungen Ihrer BFCM-Influencer-Kampagne zu maximieren.
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Obwohl der Influencer im November nicht unbedingt mehr berechnet, arbeitet er oft mit anderen Marken zusammen. Wenn Sie ihn 2 Wochen vor BFCM-Änderungen kontaktieren, haben sie bereits ihren Kalender mit Werbebeiträgen gefüllt, was es schwieriger macht, viele Influencer an Bord zu holen.
Wenn Sie die Kapazität haben, stellen Sie sicher, dass Sie frühzeitig mit Ihrem Influencer in Kontakt treten, idealerweise 2-3 Monate vor Ihrer Kampagne. Auf diese Weise ist es weniger offensichtlich, dass Sie nett zu ihnen mit kommerzieller Absicht sind. Wenn Sie frühzeitig mit Ihrem Influencer in Kontakt treten, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, freundlichere Deals zu schließen, wenn Sie diese für Ihre Kampagne abschließen müssen.
Bei influencer marketing verlagert sich Ihr Marketingbudget stark auf Produktkosten (die Sie an Influencer senden) und Versandkosten. Stellen Sie sicher, dass Sie die Nachfrage prognostizieren, um das Inventar zu haben, das Sie benötigen, um sowohl an Ihre Influencer zu senden als auch Kundenbestellungen zu erfüllen.
Achten Sie darauf, die Kampagne für den Influencer so attraktiv wie möglich zu gestalten und Deals abzuschließen. Lesen Sie unseren detaillierten Leitfaden zur Organisation einer Influencer-Saisonalitätskampagne hier, um zu verstehen, wie Sie den Outreach verwalten und Ihre Kampagne strukturieren können
Influencer sind auch Menschen. Stellen Sie sicher, dass Sie sie ein oder zwei Tage vor dem Kampagnenstart erinnern, damit alle vorbereitet sind
Bei diesen Kampagnen steigt der Umsatz an den Tagen, an denen der Influencer einen Beitrag veröffentlicht, was sehr unterschiedlich zu bezahlten Anzeigen ist, die oft gleichmäßiger verteilt sind. Das Letzte, das Sie möchten, ist, dass Sie ganze Arbeit investiert haben, aber Ihre Website hat ein Problem oder der Rabattcode funktioniert nicht, was Ihre Kampagne negativ beeinflusst.
Stellen Sie sicher, dass Sie alles doppelt überprüfen und dann das Beste tun: lehnen Sie sich zurück und sehen Sie den größten Umsatzanstieg, den Sie je erlebt haben. 15X+ bis 20X+ ROAS während dieser Kampagnen sind nicht ungewöhnlich, wenn sie richtig verwaltet werden. Die folgenden Variablen haben die größte Auswirkung auf Ihren Kampagnenerfolg.
Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihre BFCM-Kampagne effektiv strukturieren, indem Sie sich an einen unserer Medienexperten wenden und hier ein Treffen vereinbaren.
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