Guia de Preços de Influencers: Tarifas e Tabelas de Tarifas por Plataforma e Tipo de Influencer

Você está planejando seu orçamento para sua próxima campanha de influencer e se perguntando quanto os influencers cobram pelo conteúdo patrocinado? Entender os preços dos influencers pode ser complexo, com tarifas variando com base em fatores como contagem de seguidores, níveis de engajamento, tipo de conteúdo e padrões da indústria.

Neste guia, exploraremos essas variáveis e forneceremos informações sobre tabelas de tarifas de influencers, ajudando você a tomar decisões informadas e planejar efetivamente seu orçamento de marketing de influencers. Aqui está o que abordaremos:

1. Fatores que afetam o custo
2. O que são tabelas de tarifas de influencers
3. Tipo de mídia e custo
4. Tarifas médias de influencers por plataforma
5. Como compensar influencers: (Gifting, Afiliado, Pagamento fixo)
6. Como influencers ganham renda
7. Como reduzir custos e maximizar ROI (Gifting e afiliado)
8. Como negociar com influencers

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Antes de começar...

Não tem certeza de quanto os influencers realmente cobram? Este vídeo o guiará pelas tarifas e tabelas de tarifas de influencers passo a passo.

Visão geral do custo por postagem específico da plataforma

Se você está procurando uma resposta rápida, pode usar a tabela abaixo. É uma visão geral generalizada do custo aproximado envolvido em uma postagem. É importante, porém, ter em mente que o custo real depende de vários fatores.

Para obter uma boa compreensão de quais fatores afetam o custo e como negociar com influencers, leia este artigo até o final.

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Fatores que afetam as tarifas de influencers

Há muitos fatores diferentes que determinam o custo de trabalhar com um influencer. Como existem diferentes formas de marcas trabalharem com um influencer, normalmente também existem diferentes formas de influencers cobrarem por parcerias patrocinadas.

Como regra geral: quanto mais esforço e tempo para o influencer, maior o custo.

Abaixo estão alguns dos fatores mais importantes que impactam o custo ao trabalhar com um influencer.

1. Contagem de Seguidores  

Influencers cobram com base no tamanho de seus seguidores? Sim. Influencers com mais seguidores normalmente cobram taxas mais altas.

Micro-influencers (10k-100k seguidores) normalmente cobram menos do que macro-influencers (100k-500k seguidores) ou celebridades (1M+ seguidores). A razão simples é: alcance, quanto maior a audiência (normalmente) mais impressões e, portanto, um impacto maior de uma perspectiva de mídia.

Abaixo está uma visão geral rápida das diferentes categorias de influencers baseadas em tamanho.

• Nano: 1 - 10K
• Micro: 10K - 100K
• Macro: 100K - 500K
• Mega: 500K+
• Celebridade: 1M+

Explicaremos em detalhes que taxas você pode esperar com base em todos esses diferentes tamanhos de influencers mais adiante neste artigo. Para pular para esta seção clique aqui.

Embora o tamanho da audiência seja uma das principais métricas que determinam o custo, é certamente apenas a ponta do iceberg. Abaixo estão alguns dos outros fatores que impactam o custo.

2. Taxa de Engajamento

Uma das razões pelas quais o marketing de influencer ganhou tanta popularidade é pela forma como os consumidores interagem com o conteúdo.

As marcas percebem que há uma diferença significativa nas impressões de mídia. Uma recomendação autêntica de um influencer normalmente tem um impacto significativamente maior do que uma impressão de outdoor ou mídia paga. A interação social dos consumidores é o motivo pelo qual as marcas estão dispostas a pagar um prêmio para fazer parceria com influencers.

Um dos KPIs de marketing de influencer mais relevantes é a taxa de engajamento. Taxas de engajamento altas indicam que os seguidores estão interagindo ativamente com o conteúdo, tornando o influencer mais valioso. Influencers com audiências engajadas podem cobrar taxas mais altas.

Para entender qual é uma boa taxa de engajamento, criamos uma visão geral de benchmark para você. Abaixo está uma visão geral baseada em um conjunto de dados de 150M+ influencers do Instagram.

Para calcular a taxa de engajamento de um influencer, você pode usar nossa calculadora gratuita de taxa de engajamento.

3. Requisitos

Quanto maior o esforço e o tempo, maior o custo. Com base nesta regra, os requisitos de postagem impactam o custo.

Se você deixar o influencer com liberdade criativa completa e simplesmente pedir para fazer um ótimo post, o custo será menor em comparação com uma colaboração com diretrizes de postagem detalhadas e um script sobre o que falar.

4. Análise de postagem

Se você está trabalhando em uma grande empresa, provavelmente é necessário ter o conteúdo pré-aprovado. Isso geralmente é feito para garantir a segurança da marca.

O que é importante ter em mente, porém, é que o custo frequentemente sobe por causa disso. Como isso agora requer uma volta a mais com o risco potencial de aumentos e, portanto, mais trabalho para o influencer, normalmente aumentará o custo.

5. Tipo de conteúdo

O formato do conteúdo (por exemplo, fotos, vídeos, reels ou stories, etc.) afeta o preço. No Instagram, por exemplo, as postagens no feed são normalmente as mais caras, seguidas por reels e depois por stories. No YouTube, por exemplo, vídeos de longa duração são mais caros do que um YouTube Short. A razão para isso se resume à conveniência e carga de trabalho, que será explicada no próximo ponto.

6. Conveniência e carga de trabalho

Novamente, quanto mais trabalho para o influencer, maior o custo. É por isso que feed e reels são mais caros do que stories e também por que vídeos do YouTube são mais caros do que uma postagem no Instagram ou TikTok. Criar um vídeo do YouTube geralmente requer equipamento como câmera de alta qualidade, microfone, estúdio e, em geral, mais preparação em comparação com uma postagem casual no Instagram que foi gravada usando um telefone.

O mesmo acontece com postagens no feed do Instagram. Os influencers geralmente querem parecer o melhor possível no seu feed, pois essa grade é comparável a um currículo. Se houver uma postagem patrocinada na grade, os influencers querem ter a foto perfeita, e é por isso que o feed é na maioria dos casos o espaço mais caro para obter de um influencer. Do outro lado do espectro está a postagem em story, que pode ser postada casualmente. O influencer sabe que expira após 24 horas, então a foto não precisa ser completamente perfeita. O benefício desta forma de conteúdo é que pode ser muito autêntico e orgânico.

7. Duração do tempo

Outra razão pela qual os custos variam é devido à duração do tempo em que uma postagem patrocinada fica ao vivo. Stories, por exemplo, expiram após 24 horas, e é por isso que normalmente têm o custo mais baixo em comparação com grades e reels que permanecem na conta. Não é incomum que os influencers removam conteúdo patrocinado da sua grade após um certo tempo, pois geralmente preferem manter o conteúdo patrocinado ao mínimo para evitar reduzir o valor que oferecem ao seu público.

Dito isto, os influencers frequentemente negociam uma duração de tempo para que as postagens patrocinadas fiquem na sua grade. Quanto mais tempo tiver que ficar, maior o custo.

8. Indústria e nicho

Influencers em nichos específicos, como moda, beleza ou tecnologia, podem cobrar taxas diferentes com base na demanda e no orçamento típico que as marcas alocam nesse setor.

Influencers em nichos especializados frequentemente cobram um prêmio devido ao público direcionado e conhecedor que alcançam. As taxas em setores como tecnologia ou finanças são tipicamente mais altas do que aquelas em categorias de estilo de vida mais gerais.

9. Plataforma

Os custos variam entre as plataformas de mídia social. Como mencionado anteriormente, YouTube é frequentemente mais caro do que Instagram ou TikTok. Devido à natureza B2B de X e LinkedIn, as postagens patrocinadas também podem ser mais caras.

Preços de influencers do Instagram

Instagram permanece como a plataforma dominante para marketing de influencers, especialmente nas indústrias de moda e beleza, que representam mais de 35% de todas as campanhas de marketing de influencers. Influencers nesses nichos normalmente cobram taxas mais altas devido ao alto engajamento e à natureza aspiracional do conteúdo.

Preços de influencers do TikTok

TikTok continua crescendo como uma plataforma crítica para influencer marketing, particularmente entre a Geração Z. Seu formato de conteúdo de curta duração geralmente permite alto engajamento mesmo com influencers menores, tornando-o uma opção econômica para marcas.

YouTube Influencer Pricing

YouTube é particularmente valioso para conteúdo de longa duração, permitindo engajamento mais profundo. É uma plataforma favorita nos nichos de tecnologia e games, onde análises detalhadas de produtos e tutoriais são comuns​ .

10. Duração da Campanha e Entregas

O número de posts, stories ou vídeos, e a duração da campanha impactam o custo. Campanhas mais longas com mais entregas naturalmente serão mais caras.

11. Exclusividade

Se uma marca exigir exclusividade, o influencer não pode trabalhar com marcas concorrentes; o influencer pode cobrar mais.

12. Direitos de Uso

Os direitos de uso são frequentemente negociados separadamente. Se deseja usar o conteúdo do influencer para suas redes sociais pagas, mídia exterior (outdoors e banners) ou em seu site, pode precisar pagar extra para obter os direitos de uso. Os direitos de uso são frequentemente negociados com base em duração de tempo, por exemplo, 6 ou 12 meses.  

13. Experiência e Reputação do Influencer

Influencers experientes com um histórico sólido e abordagem profissional podem cobrar taxas mais altas. Sua reputação e sucessos anteriores agregam valor.

14. Localização Geográfica

A localização do influencer pode influenciar os custos devido aos diferentes custos de vida e taxas de mercado em diferentes regiões. Influencers em grandes cidades, países desenvolvidos ou regiões de alto custo podem cobrar mais.

15. Custos de Produção

Se a campanha exigir produção de alta qualidade, como fotografia ou videografia profissional, esses custos adicionais serão incluídos na taxa do influencer.

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Fórmula para Calcular o Custo do Influencer

Ao medir seu orçamento de influencer marketing, uma das primeiras coisas a fazer é calcular o custo do influencer. Você pode fazer isso levando em conta os dois fatores mais importantes: tamanho da audiência e taxa de engajamento, conforme a seguir:

Custo do influencer = (contagem de seguidores X ER X taxa por engajamento) + fatores adicionais

• Taxa por Engajamento: Uma taxa padrão que você atribui por engajamento. Isso varia por setor e pode ser ajustado com base no seu orçamento ou no desempenho anterior do influencer. Um ponto de partida comum é $0,10 a $0,30 por engajamento.
• Fatores Adicionais: Incluem coisas como complexidade do conteúdo, plataforma, exclusividade e direitos de uso, que podem adicionar ao custo base.

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O que são Tabelas de Preços de Influencers?

As tabelas de preços de influencers descrevem os preços padrão que um influencer cobra para vários tipos de colaborações. Elas fornecem transparência e ajudam marcas a entender o custo de trabalhar com um influencer para diferentes tipos de conteúdo ou atividades de campanha.

As tabelas de preços são tipicamente personalizadas com base na audiência do influencer, plataforma e tipo de conteúdo. Os influencers usam essas tabelas de preços como uma visão geral simples para mostrar às marcas quais serviços podem oferecer e seu respectivo custo. Abaixo está um exemplo de tabela de preços de influencer.

O que Normalmente está Incluído em uma Tabela de Preços de Influencer

Taxas de Post

• Instagram Post: Preço para um post de imagem única ou carrossel.
• Instagram Story: Preço por slide de story ou um conjunto de stories.
• YouTube Video:Custo para vídeos dedicados ou menções dentro de um vídeo.
• TikTok Video: Taxa para criar e postar conteúdo no TikTok.

Pacotes com Desconto

• Taxas de Pacote: Preços com desconto para uma série de posts, stories ou vídeos durante um período específico.

Taxas Específicas por Plataforma

• Campanhas Multi-plataforma: Taxas para conteúdo distribuído em várias plataformas (p. ex., Instagram + TikTok).

Taxas Adicionais

• Direitos de Uso: Custos para marcas usarem o conteúdo em sua própria publicidade.
• Exclusividade: Cobranças por não trabalhar com marcas concorrentes durante um período definido.
• Custos de Criação de Conteúdo: Taxas por fotografia profissional, videografia ou efeitos especiais.

Descontos e Promoções

• Descontos Sazonais: Taxas especiais durante certos períodos do ano.
• Descontos para Clientes Novos: Taxas reduzidas para novas colaborações de marca.
• Outros Tipos de Promoções de Vendas: como ofertas de compre um leve outro, vendas relâmpago e outras

Termos e Condições

• Termos de Pagamento: Detalhes sobre como e quando os pagamentos devem ser feitos.
• Política de Cancelamento: Regras e taxas associadas ao cancelamento de uma campanha.

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Taxas de Influencers por Plataforma

Como mencionado anteriormente, as taxas dos influencers variam de acordo com a plataforma de mídia social em que você deseja anunciar. O custo também é determinado pelo tamanho do influencer e pelo tipo de post. Nesta seção, analisaremos o custo de cada plataforma em detalhes para que você esteja equipado com tudo o que precisa saber para alocar seu próximo orçamento de influencer.

Taxas de Influencers no Instagram

Com mais de 2 bilhões de usuários ativos mensais, o Instagram é uma das plataformas mais populares para marketing de influencers. Para entender completamente o custo envolvido no marketing de influencers no Instagram, precisamos examinar cada um dos diferentes tipos de mídia no Instagram.

Diferentes Tipos de Mídia no Instagram

Post no Feed

O Feed tradicional do Instagram ainda mantém uma porção significativa da atenção dos usuários. Os usuários gastam aproximadamente 40-50% de seu tempo no Feed, navegando por posts, fotos e vídeos. A maneira mais fácil de reconhecê-los é através da grade de perfil, como indicado na imagem abaixo.

Reels

Os Reels do Instagram vêm ganhando popularidade rapidamente. Originalmente inspirado pelo material de vídeo de formato curto do TikTok, agora está entre os 3 principais tipos de mídia consumidos no Instagram. Em média, os usuários gastam cerca de 20-30% do uso total do Instagram em reels. Os Reels são normalmente gravados em formato móvel e podem ser acessados através do perfil clicando em reels, como indicado na imagem abaixo.

Story

Os Stories do Instagram, que uma vez foi o recurso mais envolvente, ainda capturam uma quantidade substancial de tempo dos usuários. Em média, os usuários gastam cerca de 25-35% de seu tempo em Stories. Originalmente inspirado pelo Snapchat, as histórias do Instagram frequentemente têm um toque orgânico e genuíno devido ao fato de o conteúdo expirar após 24 horas. É frequentemente elogiado por mostrar insights mais reais da vida de um creator em comparação com o conteúdo mais preparado e encenado no feed.

As histórias podem ser acessadas clicando na foto de perfil do influencer.

Taxas de Influencers por Tipo de Mídia no Instagram

Agora que definimos claramente os diferentes tipos de mídia no Instagram, vamos dar uma olhada no custo envolvido em obter exposição nesses tipos de mídia.

Abaixo estão as diferentes mídias classificadas da mais cara para a de menor custo:

1. Feed
2. Reels
3. Story

Abaixo está uma visão geral do custo aproximado por publicação para feed, reels e stories.

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Exemplo de Custo de Influencer no Instagram

Vamos usar este micro-influencer como exemplo:

Para usar a fórmula que discutimos no exemplo anterior, precisamos das seguintes informações:

• Tamanho da audiência
• Taxa de engajamento
• Taxa por engajamento

Ao usar a calculadora gratuita de taxa de engajamento do Influencer Hero, você pode acessar a taxa de engajamento. Ao usar a extensão do Chrome, você pode até criar uma frase personalizada gerada por IA.

Então neste exemplo, Kiara tem:

• 20.8K seguidores
• 4.03% de taxa de engajamento
• E vamos assumir uma taxa por engajamento de: $0.2

Com base nesses dados, o custo do influencer seria:

Custo do influencer = (contagem de seguidores X TE X taxa por engajamento) + fatores adicionais

= (20.8K X 4.03% X $0,2) = $167

O que também corresponde à visão geral da tabela mostrada acima. Os fatores adicionais poderiam incluir o custo de:

• Produtos gratuitos & envio
• Custo de viagem caso os influencers precisem estar em um local específico
• Outros benefícios

DICA: se você agrupar posts juntos, geralmente consegue negociar taxas mais baixas por post. Isso é especialmente útil se você já souber que o influencer consegue vender.

Por que os Posts no Feed são Mais Caros Seguidos por Reels e Stories?

Abaixo estão algumas das razões pelas quais os posts no feed são mais caros, seguidos por reels e stories.

1. O influencer quer ficar perfeito no feed: a grade do perfil do influencer é como seu currículo ou cartão de visita. As marcas olham para isso primeiro e tem que ficar perfeito. É por isso que um post geralmente requer mais atenção e é mais caro.
2. Tanto feed quanto reels são estáticos: Comparado com stories que expiram, posts no feed e reels são estáticos, o que significa que o impacto de marketing também é de longo prazo, daí o custo mais alto
3. Stories expiram após 24 horas: portanto, o influencer geralmente não se preocupa muito com a estética geral e o profissionalismo do post. Geralmente é mais orgânico e os produtos são frequentemente mencionados casualmente, daí o custo mais baixo.
4. Imagem: Alguns influencers também não querem mostrar posts comerciais muito frequentes, pois não causa a melhor impressão junto ao seu público. Portanto, stories geralmente têm custo mais baixo do que reels e posts no feed que permanecem no perfil.

Benefícios e Desvantagens de Posts no Feed, Reel e Story

Abaixo está uma visão geral dos benefícios e desvantagens de posts no feed, reel e story.

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Taxas de Influencers no TikTok

Uma das razões pelas quais o TikTok ganhou tanta popularidade é devido à natureza viral da plataforma.

Comparado ao Instagram, era mais fácil no TikTok descobrir conteúdo novo de alta qualidade e relevante devido ao seu algoritmo único para detectar conteúdo viral. O Instagram, porém, alcançou isso através de reels e atualizando seu algoritmo e, no geral, o custo parece ser um pouco mais baixo no TikTok em comparação com o Instagram.  

Abaixo está uma visão geral do custo que você pode esperar ao fazer parceria com um influencer do TikTok.

• Nano (1K - 10K): $5 - $50
• Micro (10K - 100K): $50 - $800
• Macro: (100K - 500K): $300 - $4.000
• Mega: (500K - 1M): $1.500 - $8.000
• Celebrity (1M+): $8.000+

Para calcular o custo com base no tamanho da audiência e taxa de engajamento, a mesma fórmula que compartilhamos antes é aplicável:

Custo do influencer = (contagem de seguidores X ER X taxa por engajamento) + fatores adicionais

Vamos analisar este influencer micro do TikTok como exemplo:

Com base na extensão gratuita do navegador Influencer Hero, Nathalie tem uma taxa de engajamento de 5,26%. Com um tamanho de audiência de 31,4K, o custo seria o seguinte:

Custo do influencer = (contagem de seguidores X ER X taxa por engajamento) + fatores adicionais

= (31.400 X 5,26% X $0,2) + custo adicional = $327 + custo adicional

Vamos supor que oferecemos a este influencer um kit de maquiagem no valor de $120, que tem COGS (Custo das mercadorias vendidas) de $35 e usamos envio expresso de 2 dias, que adicionou mais $15 em custo de envio. O custo total seria:

$327 + $35 + $15 = $377

Calcular Custo no TikTok Com Base no CPM Alvo

Outra forma de calcular o custo no TikTok é com base em um CPM alvo. O benefício aqui comparado ao Instagram é que o número de visualizações que os vídeos recebem é público (no Instagram essa informação é apenas pública para reels, não para posts no feed e stories).

Para determinar o orçamento que você deseja alocar, você pode prever as visualizações esperadas com base nas visualizações atuais e calcular retroativamente com base em um CPM alvo.

Digamos que você está mirando um CPM de $30  

Com base nos últimos 20 posts, Nathalie, por exemplo, alcançou uma média de 5.843 visualizações por post.

Com base nesta entrada:

• CPM alvo: $30
• Visualizações médias por postagem: 5.843

Calcule o custo do influencer usando a seguinte fórmula:

Custo do influencer = (CPM alvo / 1.000) X Visualizações médias por postagem

= ($30 / 1.000) * 5.843 = $175

O CPM médio para produtos de beleza nos EUA no TikTok normalmente varia entre $10 - $20 para mídia paga. Você deve considerar, entretanto, que o impacto de uma impressão de postagem de influencer vale mais do que um anúncio pago normal.

Anúncios pagos geralmente são deslizados instantaneamente, enquanto o tempo de atenção de uma recomendação de influencer é muito maior. Você também deve incluir o valor da recomendação. Por isso o CPM para calcular o valor de mídia conquistada é na maioria dos casos também maior do que o CPM médio que as marcas conseguem em mídia paga.

Se você acha que um CPM de $30 é muito alto, simplesmente reduza o CPM alvo no seu cálculo para encontrar o custo adequado.

Por que o TikTok é Ligeiramente Mais Barato em Comparação com o Instagram ‍

1. Formato de Conteúdo: O conteúdo do TikTok geralmente é mais curto e casual, tornando mais rápido e fácil para os influencers produzirem em comparação com o conteúdo altamente curado e frequentemente mais polido do Instagram.
2. Maturidade da Plataforma: O Instagram existe há mais tempo e se estabeleceu como uma plataforma premium para influencer marketing. Essa longevidade permite que influencers do Instagram cobrem taxas mais altas devido ao valor e eficácia percebidos do seu conteúdo.
3. Engajamento do Público: Embora o TikTok tenha alto engajamento, a plataforma é conhecida por sua natureza viral, onde os usuários consomem conteúdo rapidamente. As marcas podem perceber os seguidores do Instagram como mais engajados e leais, levando à disposição de pagar mais por essa profundidade percebida de influência.
4. Dados Demográficos: O TikTok tem uma base de usuários mais jovem em comparação com o Instagram. Marcas direcionadas para um público mais jovem podem achar o TikTok eficaz, mas também estão cautelosas sobre o poder de compra desse público, resultando em taxas ligeiramente mais baixas. Como a renda disponível se correlaciona com a idade, o Instagram tem em geral um público com maior poder de compra em comparação com o TikTok.
5. Percepção do Mercado: O TikTok ainda está crescendo em termos de seu papel no influencer marketing. Algumas marcas podem vê-lo como experimental, levando a orçamentos menores em comparação com plataformas mais estabelecidas como o Instagram.

À medida que o TikTok continua a crescer e amadurecer, esses custos podem se alinhar mais com os do Instagram.‍

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Taxas de Influencers no YouTube

Uma das principais razões pelas quais o YouTube é uma plataforma tão valiosa para influencer marketing é devido à natureza perene dos vídeos. Enquanto outras plataformas de mídia social como Instagram e TikTok muitas vezes resultam em um aumento instantâneo de tráfego, o alcance que você obtém do YouTube geralmente vem a longo prazo, conforme as pessoas continuam acessando os vídeos.

Como o YouTube é propriedade do Google, os vídeos também geralmente são classificados em SERP, o que pode ser uma ótima maneira de aumentar a descoberta de sua marca por meio de SEO. Para aproveitar ao máximo isso, acompanhe regularmente as SERPs do Google e monitore como seus vídeos são classificados ao longo do tempo.

O desafio é que geralmente também leva mais tempo e requer equipamento para influencers criarem vídeos de alta qualidade. Isso vem com um preço mais alto em comparação com as outras plataformas de mídia social.

Abaixo está uma visão geral do custo aproximado que você pode esperar ao trabalhar com influencers do YouTube:

• Nano (1K - 10K): $30 - $200
• Micro (10K - 100K): $200 - $5.000
• Macro: (100K - 500K): $5.000 - 10.000
• Mega: (500K - 1M): $10.000 - $50.000
• Celebrity (1M+): $50K+

Exemplo de Taxa de Influencer do YouTube

Vamos levar o influencer Mega Hang para calcular a taxa de um vídeo patrocinado.

Abaixo está a entrada:

• Inscritos: 612 mil
• Taxa de engajamento: 16,16% (fonte: calculadora gratuita de taxa de engajamento do YouTube)
• Taxa por engajamento: $0,25

Custo do influencer = (número de inscritos X TE X taxa por engajamento) + fatores adicionais

= (612 mil X 16,16% X $0,25) + fatores adicionais

= $24.724 + fatores adicionais

Outra forma de calcular a taxa do influencer é com base em um CPM alvo. Da mesma forma que fizemos no exemplo anterior do TikTok.

Vamos usar a seguinte entrada:

• CPM alvo: $20
• Visualizações médias por vídeo (baseado nos últimos 20 vídeos): 477.485

Com base nessa entrada, usamos a fórmula:

Custo do influencer =  (CPM alvo / 1.000) X Visualizações médias por vídeo

= ($20 / 1.000) X 477.485 = $9.550

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Diferentes Formas de Compensar Influencers

Abaixo estão as 3 principais formas de compensação de influencers.

1. Pagamentos fixos: Esta é a forma mais básica de compensação e é o que abordamos principalmente neste artigo. O influencer recebe uma  taxa fixa em troca de um certo número de posts
2. Comissão de afiliado: Outra forma de compensar influencers de maneira mais orientada ao desempenho é através da comissão de afiliado. O influencer recebe uma % com base em todas as vendas indicadas. Ferramentas como Influencer Hero oferecem integrações de marketing de afiliados para rastrear e pagar influencers.
3. Produtos gratuitos: ofereça acesso a produtos gratuitos em troca de visibilidade.

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Como Influencers Ganham Renda

Para entender completamente como negociar com influencers, é importante saber como eles ganham renda. Isso permitirá que você compreenda melhor a perspectiva do influencer do outro lado da mesa de negociação, o que por sua vez permitirá que você negocie melhor.

Abaixo estão as principais formas de monetização de influencers:

1. Posts patrocinados: esta é principalmente a questão que abordamos neste artigo. Influencers são pagos para endossar produtos e serviços.
2. Receita de publicidade: YouTube, TikTok e Facebook oferecem receita de publicidade aos creators
3. Comissão de afiliado: influencers frequentemente usam plataformas de afiliados para aumentar ainda mais sua receita
4. Produtos (info) próprios e mercadorias: influencers frequentemente criam seus próprios produtos marcados e mercadorias
5. Conteúdo premium: Influencers frequentemente oferecem conteúdo bloqueado / premium pelo qual os seguidores precisam pagar.
6. Gorjetas e presentes de seguidores: influencers frequentemente recebem e aceitam doações online / gorjetas em quantidades bastante significativas de seus fãs e seguidores.

Renda de Influencer por Plataforma

A forma como os influencers podem monetizar seu público depende da plataforma em que criam conteúdo.

Renda de Influencer para Influencers do YouTube

• Programa de Parceria do YouTube (YPP): Creators ganham dinheiro através de anúncios exibidos em seus vídeos, recebendo cerca de 55% da receita de anúncios.
• Taxas de CPM: Tipicamente variam de $2 a $15 por mil visualizações, dependendo do nicho, público e outros fatores.
• Memberships e Super Chats: Os espectadores podem pagar por memberships de canal ou enviar doações durante transmissões ao vivo, aumentando a renda do influencer.

Renda de Influencer para Influencers do TikTok

• Compartilhamento de Receita de Anúncios: O TikTok paga influencers com base em visualizações e engajamento, com ganhos em torno de 2 a 4 centavos por 1.000 visualizações.
• Presentes Virtuais: Os espectadores podem enviar presentes virtuais durante transmissões ao vivo, que os influencers podem converter em dinheiro real.

Renda de Influencers para Influencers do Instagram

Meta, a empresa controladora do Instagram, não compensa influencers com base em seu conteúdo até o momento. Isso significa que os influencers do Instagram dependem principalmente de posts patrocinados, marketing de afiliados e venda de seus próprios produtos e mercadorias.

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Como Reduzir Custos e Maximizar ROI

Como otimizo minha campanha para ROI?

Se você está executando campanhas de conversão no final do funil e seu principal objetivo é maximizar o ROI de campanhas de marketing de influencers e vendas, é importante entender a economia unitária subjacente do marketing de influencers.

O marketing de influencers segue uma distribuição de lei de potência muito forte, com muito poucos influencers sendo capazes de vender quantidades significativas de produtos, enquanto a maioria dos influencers normalmente não vende tanto.

Com base nessa regra, recomendamos manter seu custo baixo nos estágios iniciais e pedir um único post em troca de um produto gratuito e comissão de afiliado. Você simplesmente explica que gostaria de ver a compatibilidade com a marca primeiro.

O principal objetivo nesta fase é se o influencer é capaz de vender.

Após este post inicial, você simplesmente analisa seus dados e constrói relacionamentos duradouros com os influencers que conseguem vender muitos produtos.

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Como Negociar Com Influencers  

Uma das habilidades mais importantes no marketing de influencers é a negociação.

DICA: Certifique-se de sempre negociar!

Você ficará surpreso com o quanto pode aumentar seu ROI simplesmente negociando com o influencer. Se você está tentando convencer um influencer a concordar com uma campanha de gifting e afiliado ou se está tentando reduzir a taxa fixa, é sempre recomendado negociar.

Desde que seu produto ou serviço corresponda ao público do influencer, eles normalmente querem fazer parceria com você. Explique que você está procurando parcerias de longo prazo e tente manter seu orçamento baixo se for a primeira vez que trabalha com um novo influencer para poder testar o desempenho primeiro.

Você pode acessar nossos modelos de negociação testados com A/B completamente de graça aqui. Ao usar esses modelos, você conseguirá que cerca de 30% dos influencers que inicialmente rejeitam campanhas de afiliado e gifting participem.

Com Influencer Hero você pode gerenciar todo o processo em um CRM simplificado. Desde pesquisa de influencers, alcance, gerenciamento de campanhas até afiliado, gifting e relatórios.

Para acessar todos os nossos recursos gratuitos, incluindo modelos de alcance, negociação e gerenciamento de relacionamento testados com A/B, clique aqui.

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Conclusão

Entender os custos de influencers é crucial para planejar uma campanha bem-sucedida. Este guia forneceu uma visão detalhada dos fatores que influenciam as taxas, desde contagem de seguidores e engajamento até tipo de conteúdo e preços específicos da plataforma.

Ao usar as fórmulas e insights fornecidos, você pode estimar melhor os custos e negociar efetivamente com influencers. Lembre-se, o marketing de influencers é um investimento e, com a estratégia certa, pode oferecer retornos substanciais ao conectar sua marca com públicos engajados e leais em várias plataformas.

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