Guia de Preços de Influenciadores: Tarifas e Tabelas de Tarifas por Plataforma e Tipo de Influenciador

Você está planejando seu orçamento para sua próxima campanha de influenciador e se perguntando quanto os influenciadores cobram pelo conteúdo patrocinado? Entender os preços dos influenciadores pode ser complexo, com tarifas variando com base em fatores como contagem de seguidores, níveis de engajamento, tipo de conteúdo e padrões da indústria.

Neste guia, exploraremos essas variáveis e forneceremos informações sobre tabelas de tarifas de influenciadores, ajudando você a tomar decisões informadas e planejar efetivamente seu orçamento de marketing de influenciadores. Aqui está o que abordaremos:

1. Fatores que afetam o custo
2. O que são tabelas de tarifas de influenciadores
3. Tipo de mídia e custo
4. Tarifas médias de influenciadores por plataforma
5. Como compensar influenciadores: (Gifting, Afiliado, Pagamento fixo)
6. Como influenciadores ganham renda
7. Como reduzir custos e maximizar ROI (Gifting e afiliado)
8. Como negociar com influenciadores

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Antes de começar...

Não tem certeza de quanto os influenciadores realmente cobram? Este vídeo o guiará pelas tarifas e tabelas de tarifas de influenciadores passo a passo.

Visão geral do custo por postagem específico da plataforma

Se você está procurando uma resposta rápida, pode usar a tabela abaixo. É uma visão geral generalizada do custo aproximado envolvido em uma postagem. É importante, porém, ter em mente que o custo real depende de vários fatores.

Para obter uma boa compreensão de quais fatores afetam o custo e como negociar com influenciadores, leia este artigo até o final.

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Fatores que afetam as tarifas de influenciadores

Há muitos fatores diferentes que determinam o custo de trabalhar com um influenciador. Como existem diferentes formas de marcas trabalharem com um influenciador, normalmente também existem diferentes formas de influenciadores cobrarem por parcerias patrocinadas.

Como regra geral: quanto mais esforço e tempo para o influenciador, maior o custo.

Abaixo estão alguns dos fatores mais importantes que impactam o custo ao trabalhar com um influenciador.

1. Contagem de Seguidores  

Influenciadores cobram com base no tamanho de seus seguidores? Sim. Influenciadores com mais seguidores normalmente cobram taxas mais altas.

Micro-influenciadores (10k-100k seguidores) normalmente cobram menos do que macro-influenciadores (100k-500k seguidores) ou celebridades (1M+ seguidores). A razão simples é: alcance, quanto maior a audiência (normalmente) mais impressões e, portanto, um impacto maior de uma perspectiva de mídia.

Abaixo está uma visão geral rápida das diferentes categorias de influenciadores baseadas em tamanho.

• Nano: 1 - 10K
• Micro: 10K - 100K
• Macro: 100K - 500K
• Mega: 500K+
• Celebridade: 1M+

Explicaremos em detalhes que taxas você pode esperar com base em todos esses diferentes tamanhos de influenciadores mais adiante neste artigo. Para pular para esta seção clique aqui.

Embora o tamanho da audiência seja uma das principais métricas que determinam o custo, é certamente apenas a ponta do iceberg. Abaixo estão alguns dos outros fatores que impactam o custo.

2. Taxa de Engajamento

Uma das razões pelas quais o marketing de influenciador ganhou tanta popularidade é pela forma como os consumidores interagem com o conteúdo.

As marcas percebem que há uma diferença significativa nas impressões de mídia. Uma recomendação autêntica de um influenciador normalmente tem um impacto significativamente maior do que uma impressão de outdoor ou mídia paga. A interação social dos consumidores é o motivo pelo qual as marcas estão dispostas a pagar um prêmio para fazer parceria com influenciadores.

Um dos KPIs de marketing de influenciador mais relevantes é a taxa de engajamento. Taxas de engajamento altas indicam que os seguidores estão interagindo ativamente com o conteúdo, tornando o influenciador mais valioso. Influenciadores com audiências engajadas podem cobrar taxas mais altas.

Para entender qual é uma boa taxa de engajamento, criamos uma visão geral de benchmark para você. Abaixo está uma visão geral baseada em um conjunto de dados de 150M+ influenciadores do Instagram.

Para calcular a taxa de engajamento de um influenciador, você pode usar nossa calculadora gratuita de taxa de engajamento.

3. Requisitos

Quanto maior o esforço e o tempo, maior o custo. Com base nesta regra, os requisitos de postagem impactam o custo.

Se você deixar o influenciador com liberdade criativa completa e simplesmente pedir para fazer um ótimo post, o custo será menor em comparação com uma colaboração com diretrizes de postagem detalhadas e um script sobre o que falar.

4. Análise de postagem

Se você está trabalhando em uma grande empresa, provavelmente é necessário ter o conteúdo pré-aprovado. Isso geralmente é feito para garantir a segurança da marca.

O que é importante ter em mente, porém, é que o custo frequentemente sobe por causa disso. Como isso agora requer uma volta a mais com o risco potencial de aumentos e, portanto, mais trabalho para o influenciador, normalmente aumentará o custo.

5. Tipo de conteúdo

O formato do conteúdo (por exemplo, fotos, vídeos, reels ou stories, etc.) afeta o preço. No Instagram, por exemplo, as postagens no feed são normalmente as mais caras, seguidas por reels e depois por stories. No YouTube, por exemplo, vídeos de longa duração são mais caros do que um YouTube Short. A razão para isso se resume à conveniência e carga de trabalho, que será explicada no próximo ponto.

6. Conveniência e carga de trabalho

Novamente, quanto mais trabalho para o influenciador, maior o custo. É por isso que feed e reels são mais caros do que stories e também por que vídeos do YouTube são mais caros do que uma postagem no Instagram ou TikTok. Criar um vídeo do YouTube geralmente requer equipamento como câmera de alta qualidade, microfone, estúdio e, em geral, mais preparação em comparação com uma postagem casual no Instagram que foi gravada usando um telefone.

O mesmo acontece com postagens no feed do Instagram. Os influenciadores geralmente querem parecer o melhor possível no seu feed, pois essa grade é comparável a um currículo. Se houver uma postagem patrocinada na grade, os influenciadores querem ter a foto perfeita, e é por isso que o feed é na maioria dos casos o espaço mais caro para obter de um influenciador. Do outro lado do espectro está a postagem em story, que pode ser postada casualmente. O influenciador sabe que expira após 24 horas, então a foto não precisa ser completamente perfeita. O benefício desta forma de conteúdo é que pode ser muito autêntico e orgânico.

7. Duração do tempo

Outra razão pela qual os custos variam é devido à duração do tempo em que uma postagem patrocinada fica ao vivo. Stories, por exemplo, expiram após 24 horas, e é por isso que normalmente têm o custo mais baixo em comparação com grades e reels que permanecem na conta. Não é incomum que os influenciadores removam conteúdo patrocinado da sua grade após um certo tempo, pois geralmente preferem manter o conteúdo patrocinado ao mínimo para evitar reduzir o valor que oferecem ao seu público.

Dito isto, os influenciadores frequentemente negociam uma duração de tempo para que as postagens patrocinadas fiquem na sua grade. Quanto mais tempo tiver que ficar, maior o custo.

8. Indústria e nicho

Influenciadores em nichos específicos, como moda, beleza ou tecnologia, podem cobrar taxas diferentes com base na demanda e no orçamento típico que as marcas alocam nesse setor.

Influenciadores em nichos especializados frequentemente cobram um prêmio devido ao público direcionado e conhecedor que alcançam. As taxas em setores como tecnologia ou finanças são tipicamente mais altas do que aquelas em categorias de estilo de vida mais gerais.

9. Plataforma

Os custos variam entre as plataformas de mídia social. Como mencionado anteriormente, YouTube é frequentemente mais caro do que Instagram ou TikTok. Devido à natureza B2B de X e LinkedIn, as postagens patrocinadas também podem ser mais caras.

Preços de influenciadores do Instagram

Instagram permanece como a plataforma dominante para marketing de influenciadores, especialmente nas indústrias de moda e beleza, que representam mais de 35% de todas as campanhas de marketing de influenciadores. Influenciadores nesses nichos normalmente cobram taxas mais altas devido ao alto engajamento e à natureza aspiracional do conteúdo.

Preços de influenciadores do TikTok

TikTok continua crescendo como uma plataforma crítica para influencer marketing, particularmente entre a Geração Z. Seu formato de conteúdo de curta duração geralmente permite alto engajamento mesmo com influenciadores menores, tornando-o uma opção econômica para marcas.

YouTube Influencer Pricing

YouTube é particularmente valioso para conteúdo de longa duração, permitindo engajamento mais profundo. É uma plataforma favorita nos nichos de tecnologia e games, onde análises detalhadas de produtos e tutoriais são comuns​ .

10. Duração da Campanha e Entregas

O número de posts, stories ou vídeos, e a duração da campanha impactam o custo. Campanhas mais longas com mais entregas naturalmente serão mais caras.

11. Exclusividade

Se uma marca exigir exclusividade, o influenciador não pode trabalhar com marcas concorrentes; o influenciador pode cobrar mais.

12. Direitos de Uso

Os direitos de uso são frequentemente negociados separadamente. Se deseja usar o conteúdo do influenciador para suas redes sociais pagas, mídia exterior (outdoors e banners) ou em seu site, pode precisar pagar extra para obter os direitos de uso. Os direitos de uso são frequentemente negociados com base em duração de tempo, por exemplo, 6 ou 12 meses.  

13. Experiência e Reputação do Influenciador

Influenciadores experientes com um histórico sólido e abordagem profissional podem cobrar taxas mais altas. Sua reputação e sucessos anteriores agregam valor.

14. Localização Geográfica

A localização do influenciador pode influenciar os custos devido aos diferentes custos de vida e taxas de mercado em diferentes regiões. Influenciadores em grandes cidades, países desenvolvidos ou regiões de alto custo podem cobrar mais.

15. Custos de Produção

Se a campanha exigir produção de alta qualidade, como fotografia ou videografia profissional, esses custos adicionais serão incluídos na taxa do influenciador.

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Fórmula para Calcular o Custo do Influenciador

Ao medir seu orçamento de influencer marketing, uma das primeiras coisas a fazer é calcular o custo do influenciador. Você pode fazer isso levando em conta os dois fatores mais importantes: tamanho da audiência e taxa de engajamento, conforme a seguir:

Custo do influenciador = (contagem de seguidores X ER X taxa por engajamento) + fatores adicionais

• Taxa por Engajamento: Uma taxa padrão que você atribui por engajamento. Isso varia por setor e pode ser ajustado com base no seu orçamento ou no desempenho anterior do influenciador. Um ponto de partida comum é $0,10 a $0,30 por engajamento.
• Fatores Adicionais: Incluem coisas como complexidade do conteúdo, plataforma, exclusividade e direitos de uso, que podem adicionar ao custo base.

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O que são Tabelas de Preços de Influenciadores?

As tabelas de preços de influenciadores descrevem os preços padrão que um influenciador cobra para vários tipos de colaborações. Elas fornecem transparência e ajudam marcas a entender o custo de trabalhar com um influenciador para diferentes tipos de conteúdo ou atividades de campanha.

As tabelas de preços são tipicamente personalizadas com base na audiência do influenciador, plataforma e tipo de conteúdo. Os influenciadores usam essas tabelas de preços como uma visão geral simples para mostrar às marcas quais serviços podem oferecer e seu respectivo custo. Abaixo está um exemplo de tabela de preços de influenciador.

O que Normalmente está Incluído em uma Tabela de Preços de Influenciador

Taxas de Post

• Instagram Post: Preço para um post de imagem única ou carrossel.
• Instagram Story: Preço por slide de story ou um conjunto de stories.
• YouTube Video:Custo para vídeos dedicados ou menções dentro de um vídeo.
• TikTok Video: Taxa para criar e postar conteúdo no TikTok.

Pacotes com Desconto

• Taxas de Pacote: Preços com desconto para uma série de posts, stories ou vídeos durante um período específico.

Taxas Específicas por Plataforma

• Campanhas Multi-plataforma: Taxas para conteúdo distribuído em várias plataformas (p. ex., Instagram + TikTok).

Taxas Adicionais

• Direitos de Uso: Custos para marcas usarem o conteúdo em sua própria publicidade.
• Exclusividade: Cobranças por não trabalhar com marcas concorrentes durante um período definido.
• Custos de Criação de Conteúdo: Taxas por fotografia profissional, videografia ou efeitos especiais.

Descontos e Promoções

• Descontos Sazonais: Taxas especiais durante certos períodos do ano.
• Descontos para Clientes Novos: Taxas reduzidas para novas colaborações de marca.
• Outros Tipos de Promoções de Vendas: como ofertas de compre um leve outro, vendas relâmpago e outras

Termos e Condições

• Termos de Pagamento: Detalhes sobre como e quando os pagamentos devem ser feitos.
• Política de Cancelamento: Regras e taxas associadas ao cancelamento de uma campanha.

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Taxas de Influenciadores por Plataforma

Como mencionado anteriormente, as taxas dos influenciadores variam de acordo com a plataforma de mídia social em que você deseja anunciar. O custo também é determinado pelo tamanho do influenciador e pelo tipo de post. Nesta seção, analisaremos o custo de cada plataforma em detalhes para que você esteja equipado com tudo o que precisa saber para alocar seu próximo orçamento de influenciador.

Taxas de Influenciadores no Instagram

Com mais de 2 bilhões de usuários ativos mensais, o Instagram é uma das plataformas mais populares para marketing de influenciadores. Para entender completamente o custo envolvido no marketing de influenciadores no Instagram, precisamos examinar cada um dos diferentes tipos de mídia no Instagram.

Diferentes Tipos de Mídia no Instagram

Post no Feed

O Feed tradicional do Instagram ainda mantém uma porção significativa da atenção dos usuários. Os usuários gastam aproximadamente 40-50% de seu tempo no Feed, navegando por posts, fotos e vídeos. A maneira mais fácil de reconhecê-los é através da grade de perfil, como indicado na imagem abaixo.

Reels

Os Reels do Instagram vêm ganhando popularidade rapidamente. Originalmente inspirado pelo material de vídeo de formato curto do TikTok, agora está entre os 3 principais tipos de mídia consumidos no Instagram. Em média, os usuários gastam cerca de 20-30% do uso total do Instagram em reels. Os Reels são normalmente gravados em formato móvel e podem ser acessados através do perfil clicando em reels, como indicado na imagem abaixo.

Story

Os Stories do Instagram, que uma vez foi o recurso mais envolvente, ainda capturam uma quantidade substancial de tempo dos usuários. Em média, os usuários gastam cerca de 25-35% de seu tempo em Stories. Originalmente inspirado pelo Snapchat, as histórias do Instagram frequentemente têm um toque orgânico e genuíno devido ao fato de o conteúdo expirar após 24 horas. É frequentemente elogiado por mostrar insights mais reais da vida de um criador em comparação com o conteúdo mais preparado e encenado no feed.

As histórias podem ser acessadas clicando na foto de perfil do influenciador.

Taxas de Influenciadores por Tipo de Mídia no Instagram

Agora que definimos claramente os diferentes tipos de mídia no Instagram, vamos dar uma olhada no custo envolvido em obter exposição nesses tipos de mídia.

Abaixo estão as diferentes mídias classificadas da mais cara para a de menor custo:

1. Feed
2. Reels
3. Story

Abaixo está uma visão geral do custo aproximado por publicação para feed, reels e stories.

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Exemplo de Custo de Influenciador no Instagram

Vamos usar este micro-influenciador como exemplo:

Para usar a fórmula que discutimos no exemplo anterior, precisamos das seguintes informações:

• Tamanho da audiência
• Taxa de engajamento
• Taxa por engajamento

Ao usar a calculadora gratuita de taxa de engajamento do Influencer Hero, você pode acessar a taxa de engajamento. Ao usar a extensão do Chrome, você pode até criar uma frase personalizada gerada por IA.

Então neste exemplo, Kiara tem:

• 20.8K seguidores
• 4.03% de taxa de engajamento
• E vamos assumir uma taxa por engajamento de: $0.2

Com base nesses dados, o custo do influenciador seria:

Custo do influenciador = (contagem de seguidores X TE X taxa por engajamento) + fatores adicionais

= (20.8K X 4.03% X $0,2) = $167

O que também corresponde à visão geral da tabela mostrada acima. Os fatores adicionais poderiam incluir o custo de:

• Produtos gratuitos & envio
• Custo de viagem caso os influenciadores precisem estar em um local específico
• Outros benefícios

DICA: se você agrupar posts juntos, geralmente consegue negociar taxas mais baixas por post. Isso é especialmente útil se você já souber que o influenciador consegue vender.

Por que os Posts no Feed são Mais Caros Seguidos por Reels e Stories?

Abaixo estão algumas das razões pelas quais os posts no feed são mais caros, seguidos por reels e stories.

1. O influenciador quer ficar perfeito no feed: a grade do perfil do influenciador é como seu currículo ou cartão de visita. As marcas olham para isso primeiro e tem que ficar perfeito. É por isso que um post geralmente requer mais atenção e é mais caro.
2. Tanto feed quanto reels são estáticos: Comparado com stories que expiram, posts no feed e reels são estáticos, o que significa que o impacto de marketing também é de longo prazo, daí o custo mais alto
3. Stories expiram após 24 horas: portanto, o influenciador geralmente não se preocupa muito com a estética geral e o profissionalismo do post. Geralmente é mais orgânico e os produtos são frequentemente mencionados casualmente, daí o custo mais baixo.
4. Imagem: Alguns influenciadores também não querem mostrar posts comerciais muito frequentes, pois não causa a melhor impressão junto ao seu público. Portanto, stories geralmente têm custo mais baixo do que reels e posts no feed que permanecem no perfil.

Benefícios e Desvantagens de Posts no Feed, Reel e Story

Abaixo está uma visão geral dos benefícios e desvantagens de posts no feed, reel e story.

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Taxas de Influenciadores no TikTok

Uma das razões pelas quais o TikTok ganhou tanta popularidade é devido à natureza viral da plataforma.

Comparado ao Instagram, era mais fácil no TikTok descobrir conteúdo novo de alta qualidade e relevante devido ao seu algoritmo único para detectar conteúdo viral. O Instagram, porém, alcançou isso através de reels e atualizando seu algoritmo e, no geral, o custo parece ser um pouco mais baixo no TikTok em comparação com o Instagram.  

Abaixo está uma visão geral do custo que você pode esperar ao fazer parceria com um influenciador do TikTok.

• Nano (1K - 10K): $5 - $50
• Micro (10K - 100K): $50 - $800
• Macro: (100K - 500K): $300 - $4.000
• Mega: (500K - 1M): $1.500 - $8.000
• Celebrity (1M+): $8.000+

Para calcular o custo com base no tamanho da audiência e taxa de engajamento, a mesma fórmula que compartilhamos antes é aplicável:

Custo do influenciador = (contagem de seguidores X ER X taxa por engajamento) + fatores adicionais

Vamos analisar este influenciador micro do TikTok como exemplo:

Com base na extensão gratuita do navegador Influencer Hero, Nathalie tem uma taxa de engajamento de 5,26%. Com um tamanho de audiência de 31,4K, o custo seria o seguinte:

Custo do influenciador = (contagem de seguidores X ER X taxa por engajamento) + fatores adicionais

= (31.400 X 5,26% X $0,2) + custo adicional = $327 + custo adicional

Vamos supor que oferecemos a este influenciador um kit de maquiagem no valor de $120, que tem COGS (Custo das mercadorias vendidas) de $35 e usamos envio expresso de 2 dias, que adicionou mais $15 em custo de envio. O custo total seria:

$327 + $35 + $15 = $377

Calcular Custo no TikTok Com Base no CPM Alvo

Outra forma de calcular o custo no TikTok é com base em um CPM alvo. O benefício aqui comparado ao Instagram é que o número de visualizações que os vídeos recebem é público (no Instagram essa informação é apenas pública para reels, não para posts no feed e stories).

Para determinar o orçamento que você deseja alocar, você pode prever as visualizações esperadas com base nas visualizações atuais e calcular retroativamente com base em um CPM alvo.

Digamos que você está mirando um CPM de $30  

Com base nos últimos 20 posts, Nathalie, por exemplo, alcançou uma média de 5.843 visualizações por post.

Com base nesta entrada:

• CPM alvo: $30
• Visualizações médias por postagem: 5.843

Calcule o custo do influenciador usando a seguinte fórmula:

Custo do influenciador = (CPM alvo / 1.000) X Visualizações médias por postagem

= ($30 / 1.000) * 5.843 = $175

O CPM médio para produtos de beleza nos EUA no TikTok normalmente varia entre $10 - $20 para mídia paga. Você deve considerar, entretanto, que o impacto de uma impressão de postagem de influenciador vale mais do que um anúncio pago normal.

Anúncios pagos geralmente são deslizados instantaneamente, enquanto o tempo de atenção de uma recomendação de influenciador é muito maior. Você também deve incluir o valor da recomendação. Por isso o CPM para calcular o valor de mídia conquistada é na maioria dos casos também maior do que o CPM médio que as marcas conseguem em mídia paga.

Se você acha que um CPM de $30 é muito alto, simplesmente reduza o CPM alvo no seu cálculo para encontrar o custo adequado.

Por que o TikTok é Ligeiramente Mais Barato em Comparação com o Instagram ‍

1. Formato de Conteúdo: O conteúdo do TikTok geralmente é mais curto e casual, tornando mais rápido e fácil para os influenciadores produzirem em comparação com o conteúdo altamente curado e frequentemente mais polido do Instagram.
2. Maturidade da Plataforma: O Instagram existe há mais tempo e se estabeleceu como uma plataforma premium para influencer marketing. Essa longevidade permite que influenciadores do Instagram cobrem taxas mais altas devido ao valor e eficácia percebidos do seu conteúdo.
3. Engajamento do Público: Embora o TikTok tenha alto engajamento, a plataforma é conhecida por sua natureza viral, onde os usuários consomem conteúdo rapidamente. As marcas podem perceber os seguidores do Instagram como mais engajados e leais, levando à disposição de pagar mais por essa profundidade percebida de influência.
4. Dados Demográficos: O TikTok tem uma base de usuários mais jovem em comparação com o Instagram. Marcas direcionadas para um público mais jovem podem achar o TikTok eficaz, mas também estão cautelosas sobre o poder de compra desse público, resultando em taxas ligeiramente mais baixas. Como a renda disponível se correlaciona com a idade, o Instagram tem em geral um público com maior poder de compra em comparação com o TikTok.
5. Percepção do Mercado: O TikTok ainda está crescendo em termos de seu papel no influencer marketing. Algumas marcas podem vê-lo como experimental, levando a orçamentos menores em comparação com plataformas mais estabelecidas como o Instagram.

À medida que o TikTok continua a crescer e amadurecer, esses custos podem se alinhar mais com os do Instagram.‍

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Taxas de Influenciadores no YouTube

Uma das principais razões pelas quais o YouTube é uma plataforma tão valiosa para influencer marketing é devido à natureza perene dos vídeos. Enquanto outras plataformas de mídia social como Instagram e TikTok muitas vezes resultam em um aumento instantâneo de tráfego, o alcance que você obtém do YouTube geralmente vem a longo prazo, conforme as pessoas continuam acessando os vídeos.

Como o YouTube é propriedade do Google, os vídeos também geralmente são classificados em SERP, o que pode ser uma ótima maneira de aumentar a descoberta de sua marca por meio de SEO. Para aproveitar ao máximo isso, acompanhe regularmente as SERPs do Google e monitore como seus vídeos são classificados ao longo do tempo.

O desafio é que geralmente também leva mais tempo e requer equipamento para influenciadores criarem vídeos de alta qualidade. Isso vem com um preço mais alto em comparação com as outras plataformas de mídia social.

Abaixo está uma visão geral do custo aproximado que você pode esperar ao trabalhar com influenciadores do YouTube:

• Nano (1K - 10K): $30 - $200
• Micro (10K - 100K): $200 - $5.000
• Macro: (100K - 500K): $5.000 - 10.000
• Mega: (500K - 1M): $10.000 - $50.000
• Celebrity (1M+): $50K+

Exemplo de Taxa de Influenciador do YouTube

Vamos levar o influenciador Mega Hang para calcular a taxa de um vídeo patrocinado.

Abaixo está a entrada:

• Inscritos: 612 mil
• Taxa de engajamento: 16,16% (fonte: calculadora gratuita de taxa de engajamento do YouTube)
• Taxa por engajamento: $0,25

Custo do influenciador = (número de inscritos X TE X taxa por engajamento) + fatores adicionais

= (612 mil X 16,16% X $0,25) + fatores adicionais

= $24.724 + fatores adicionais

Outra forma de calcular a taxa do influenciador é com base em um CPM alvo. Da mesma forma que fizemos no exemplo anterior do TikTok.

Vamos usar a seguinte entrada:

• CPM alvo: $20
• Visualizações médias por vídeo (baseado nos últimos 20 vídeos): 477.485

Com base nessa entrada, usamos a fórmula:

Custo do influenciador =  (CPM alvo / 1.000) X Visualizações médias por vídeo

= ($20 / 1.000) X 477.485 = $9.550

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Diferentes Formas de Compensar Influenciadores

Abaixo estão as 3 principais formas de compensação de influenciadores.

1. Pagamentos fixos: Esta é a forma mais básica de compensação e é o que abordamos principalmente neste artigo. O influenciador recebe uma  taxa fixa em troca de um certo número de posts
2. Comissão de afiliado: Outra forma de compensar influenciadores de maneira mais orientada ao desempenho é através da comissão de afiliado. O influenciador recebe uma % com base em todas as vendas indicadas. Ferramentas como Influencer Hero oferecem integrações de marketing de afiliados para rastrear e pagar influenciadores.
3. Produtos gratuitos: ofereça acesso a produtos gratuitos em troca de visibilidade.

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Como Influenciadores Ganham Renda

Para entender completamente como negociar com influenciadores, é importante saber como eles ganham renda. Isso permitirá que você compreenda melhor a perspectiva do influenciador do outro lado da mesa de negociação, o que por sua vez permitirá que você negocie melhor.

Abaixo estão as principais formas de monetização de influenciadores:

1. Posts patrocinados: esta é principalmente a questão que abordamos neste artigo. Influenciadores são pagos para endossar produtos e serviços.
2. Receita de publicidade: YouTube, TikTok e Facebook oferecem receita de publicidade aos criadores
3. Comissão de afiliado: influenciadores frequentemente usam plataformas de afiliados para aumentar ainda mais sua receita
4. Produtos (info) próprios e mercadorias: influenciadores frequentemente criam seus próprios produtos marcados e mercadorias
5. Conteúdo premium: Influenciadores frequentemente oferecem conteúdo bloqueado / premium pelo qual os seguidores precisam pagar.
6. Gorjetas e presentes de seguidores: influenciadores frequentemente recebem e aceitam doações online / gorjetas em quantidades bastante significativas de seus fãs e seguidores.

Renda de Influenciador por Plataforma

A forma como os influenciadores podem monetizar seu público depende da plataforma em que criam conteúdo.

Renda de Influenciador para Influenciadores do YouTube

• Programa de Parceria do YouTube (YPP): Criadores ganham dinheiro através de anúncios exibidos em seus vídeos, recebendo cerca de 55% da receita de anúncios.
• Taxas de CPM: Tipicamente variam de $2 a $15 por mil visualizações, dependendo do nicho, público e outros fatores.
• Memberships e Super Chats: Os espectadores podem pagar por memberships de canal ou enviar doações durante transmissões ao vivo, aumentando a renda do influenciador.

Renda de Influenciador para Influenciadores do TikTok

• Compartilhamento de Receita de Anúncios: O TikTok paga influenciadores com base em visualizações e engajamento, com ganhos em torno de 2 a 4 centavos por 1.000 visualizações.
• Presentes Virtuais: Os espectadores podem enviar presentes virtuais durante transmissões ao vivo, que os influenciadores podem converter em dinheiro real.

Renda de Influenciadores para Influenciadores do Instagram

Meta, a empresa controladora do Instagram, não compensa influenciadores com base em seu conteúdo até o momento. Isso significa que os influenciadores do Instagram dependem principalmente de posts patrocinados, marketing de afiliados e venda de seus próprios produtos e mercadorias.

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Como Reduzir Custos e Maximizar ROI

Como otimizo minha campanha para ROI?

Se você está executando campanhas de conversão no final do funil e seu principal objetivo é maximizar o ROI de campanhas de marketing de influenciadores e vendas, é importante entender a economia unitária subjacente do marketing de influenciadores.

O marketing de influenciadores segue uma distribuição de lei de potência muito forte, com muito poucos influenciadores sendo capazes de vender quantidades significativas de produtos, enquanto a maioria dos influenciadores normalmente não vende tanto.

Com base nessa regra, recomendamos manter seu custo baixo nos estágios iniciais e pedir um único post em troca de um produto gratuito e comissão de afiliado. Você simplesmente explica que gostaria de ver a compatibilidade com a marca primeiro.

O principal objetivo nesta fase é se o influenciador é capaz de vender.

Após este post inicial, você simplesmente analisa seus dados e constrói relacionamentos duradouros com os influenciadores que conseguem vender muitos produtos.

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Como Negociar Com Influenciadores  

Uma das habilidades mais importantes no marketing de influenciadores é a negociação.

DICA: Certifique-se de sempre negociar!

Você ficará surpreso com o quanto pode aumentar seu ROI simplesmente negociando com o influenciador. Se você está tentando convencer um influenciador a concordar com uma campanha de gifting e afiliado ou se está tentando reduzir a taxa fixa, é sempre recomendado negociar.

Desde que seu produto ou serviço corresponda ao público do influenciador, eles normalmente querem fazer parceria com você. Explique que você está procurando parcerias de longo prazo e tente manter seu orçamento baixo se for a primeira vez que trabalha com um novo influenciador para poder testar o desempenho primeiro.

Você pode acessar nossos modelos de negociação testados com A/B completamente de graça aqui. Ao usar esses modelos, você conseguirá que cerca de 30% dos influenciadores que inicialmente rejeitam campanhas de afiliado e gifting participem.

Com Influencer Hero você pode gerenciar todo o processo em um CRM simplificado. Desde pesquisa de influenciadores, alcance, gerenciamento de campanhas até afiliado, gifting e relatórios.

Para acessar todos os nossos recursos gratuitos, incluindo modelos de alcance, negociação e gerenciamento de relacionamento testados com A/B, clique aqui.

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Conclusão

Entender os custos de influenciadores é crucial para planejar uma campanha bem-sucedida. Este guia forneceu uma visão detalhada dos fatores que influenciam as taxas, desde contagem de seguidores e engajamento até tipo de conteúdo e preços específicos da plataforma.

Ao usar as fórmulas e insights fornecidos, você pode estimar melhor os custos e negociar efetivamente com influenciadores. Lembre-se, o marketing de influenciadores é um investimento e, com a estratégia certa, pode oferecer retornos substanciais ao conectar sua marca com públicos engajados e leais em várias plataformas.

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