لا شك في أن Instagram هو أحد أهم المنصات عندما يتعلق الأمر بتسويق وسائل الإعلام الاجتماعية والتعرض الإعلامي. لسنوات عديدة، لم تكن هناك منصة أخرى يمكنها توليد الضجة أو تكرار الفرص التجارية التي تتمتع بها العلامات التجارية والمبدعون على Instagram.
ومع ذلك، في عام 2020، فتح عملاق جديد المشهد الإعلامي الاجتماعي: TikTok. بينما بدأت كتطبيق فيديو بسيط لمقاطع فكاهية وراقصة، أصبحت الآن أسرع منصة نموًا والخيار الرئيسي للترفيه للأجيال الأصغر سنًا.
أصبح TikTok أيضًا مصدرًا كبيرًا للإيرادات والصفقات التجارية للمبدعين في جميع أنحاء العالم، وبينما حاول Instagram مواكبة ذلك من خلال تكييف خوارزميته الخاصة، فإن ما يستهلكه الناس وكيفية ترويج المؤثرين للمنتج على كل منصة مختلف جدًا.
لذا، قبل أن تقرر ما هي المنصة التي ستنفذ فيها حملة التسويق عبر المؤثرين التالية، قد تود أن تضع في الاعتبار التفاصيل التالية!
أولاً، دعنا نلقي نظرة على بعض الإحصائيات السريعة على كل منصة لمقارنة الأرقام بسرعة:
المصدر: إحصائيات Instagram التي تحتاج إلى معرفتها لعام 2024، Sprout Social، 2024. 27 إحصائية TikTok يحتاج المسوقون إلى معرفتها في عام 2024، Sprout Social، 2024.
تم إطلاق Instagram في عام 2010 وشهدت نموًا سريعًا، حيث وصلت سريعًا إلى مليارات المستخدمين وتحولت إلى المنصة الإعلامية الاجتماعية الرئيسية.
بينما بدأت كمنصة بصرية فقط للصور، فقد دمجت الاتجاهات من منصات أخرى، وتسمح الآن بالمحتوى الزائل (القصص)، والفيديوهات القصيرة (الريلز)، والفيديوهات الطويلة (IGTV) والبث المباشر (live).
كما دمجت ميزات مثل الإعلانات المدفوعة والمتاجر، لتصبح المنصة الأولى للعلامات التجارية D2C والمؤثرين الذين يريدون إنشاء شراكات علامات تجارية.
يركز Instagram على عرض منشورات متعددة في المرة الواحدة، سواء كنت على الخلاصة الرئيسية أو في صفحة الاستكشاف. لذلك، قد يكون الحصول على اهتمام المستخدم صعبًا بعض الشيء ويعتمد على نوع المحتوى، حيث يمكن أن يختلف معدل التفاعل المتوقع:
فيما يلي معايير معدل التفاعل لكل نوع محتوى:

إذا كان جمهورك الرئيسي من جيل زد الأكبر سنًا والجيل الذي يليه والأجيال الأكبر سنًا، فإن Instagram هو المكان المناسب لحملتك التسويقية عبر المؤثرين.
أيضًا، يذهب معظم الناس إلى Instagram للحصول على الإلهام (DIYs والموضة والديكور المنزلي والطبخ واللياقة البدنية وغيرها) وللمشتريات الاندفاعية، حيث تسمح القصص بمشاركة الرابط الخاص بالمنتج الذي يتم الترويج له بسرعة، وبما أنها تستمر فقط لمدة 24 ساعة، قد يرغب الناس في الاستفادة السريعة من رمز خصم المؤثر لشراء هذا المنتج.
مع ميزة التسوق المدمجة، والمنشور الذي يمكن السحب للأعلى أو ملصق الرابط للقصص، والإعلانات المدفوعة، لا يزال Instagram هو المنصة المفضلة للتجارة الإلكترونية.
من حيث المبيعات المباشرة، لا يزال Instagram يتمتع بالقدرة على السيطرة في هذه الفئة.
على الرغم من أن TikTok تم إطلاقها لأول مرة في عام 2016، إلا أنها اكتسبت شهرتها خلال الجائحة، عندما استولى مؤثرو الرقص على المنصة. يبلغ عدد مستخدميها الآن أكثر من 1.5 مليار مستخدم نشط، وخوارزميتها فريدة جداً بحيث يمكن لأي شخص تقريباً أن يصبح فيروسياً.
لهذا السبب، أصبحت TikTok من أشهر المنصات لمنشئي المحتوى، حيث يمكن أن ينتشر محتواهم بسهولة أكبر من Instagram، حيث يستهلك المستخدمون محتوى أكثر تألقاً واحترافية.
بدأت TikTok فقط كمنصة فيديو عمودية، لكنها دمجت أيضاً صوراً ديناميكية ومحتوى مؤقتاً (قصص). كما أنها تقدم ميزات الإعلانات المدفوعة والمتجر، والذي وفقاً لـ Sprout Social، استخدم 30% من المستخدمين اليوميين TikTok Shop و 33% لم يستخدموها بعد لكنهم مهتمون بتجربتها.

على الرغم من أن Instagram تتفاخر بـ 2 مليار مستخدم نشط شهري، يضم في الغالب الألفيين والأجيال الأكبر سناً؛ حققت TikTok 1.5 مليار مستخدم في وقت أقصر، وتجذب جيل Z والأصغر سناً، الذين لديهم القدرة على تحديد المنصة الأكثر تأثيراً.
يتكون محتوى TikTok في الأساس من مقاطع فيديو عمودية وصور ديناميكية، وهي أكثر أصالة واتجاهاً محدداً، مما يؤدي إلى معدل مشاركة متوسط أعلى. في المقابل، المحتوى على Instagram متنوع ومعدلات المشاركة تعتمد بشكل كبير على صيغة المنشور: الصور والقصص و Reels و IGTV والبث المباشر. أيضاً، هناك تركيز أكبر على المنشورات المصقولة والجذابة بصرياً.
Instagram يتفوق عالمياً في التجارة الإلكترونية من خلال ميزات مثل Shops وروابط السحب لأعلى والإعلانات المدفوعة، مما يجعله منصة مفضلة للمبيعات المباشرة والعمليات الشرائية العفوية. TikTok، بينما ينمو في مجال التجارة الإلكترونية مع TikTok Shop، لا يزال أكثر فعالية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والتواصل مع الجماهير الشابة نظراً لطبيعته الفيروسية ومعدلات التفاعل العالية.
بالنسبة إلى TikTok، يكسب أفضل المؤثرين مثل Charli D'Amelio و Dixie D'Amelio و Addison Rae و Bella Poarch مبالغ كبيرة من خلال شراكات العلامات التجارية وصندوق المنشئين وخيارات تحقيق الدخل الأخرى.
على سبيل المثال، تكسب Charli D'Amelio ما يثير الإعجاب من 17.5 مليون دولار سنوياً، وتصنف من بين أعلى المؤثرين أجراً على TikTok. إذا كنت فضولياً بشأن كيفية تحقيق المؤثرين مثلها دخلاً من قنواتهم، يمكنك استكشاف استراتيجيات مختلفة لمعرفة كيفية كسب المال على TikTok.
من ناحية أخرى، يميل مؤثرو Instagram إلى الحصول على أرباح أعلى لكل منشور.
على سبيل المثال، يكسب Cristiano Ronaldo حوالي 3.2 مليون دولار لكل منشور Instagram ممول، بينما يكسب مؤثرون آخرون بارزون مثل Lionel Messi و Selena Gomez ما بين 2.6 إلى 2.9 مليون دولار لكل منشور.
تتيح منصة Instagram المعروفة وتركيزها على المنشورات الممولة والشراكات مع العلامات التجارية للمؤثرين بفرض رسوم أعلى لكل منشور مقارنة بـ TikTok
كما نوقش سابقاً، يمكن أن يكون لـ Instagram إمكانية أعلى لتحفيز المبيعات، في حين أن TikTok هو الأفضل لزيادة الوعي بالعلامة التجارية بفضل محتواه الجذاب. يضع هذا فرقاً في الطريقة التي يتعامل بها المنشئون مع محتواهم على كل منصة، خاصة عندما يتعلق الأمر بالشراكات مع العلامات التجارية.
دعنا نلقي نظرة فاحصة على الاختلافات في كل نوع من المؤثرين:
منذ بدايته، كان Instagram مكاناً للإلهام والطموح، حيث يميل الناس إلى عرض الأشياء الجميلة فقط وجعل كل شيء يبدو جميلاً.
وبالتالي، فإن محتوى المؤثرين على Instagram أكثر احترافاً وجمالاً من المنصات الأخرى، وهو منسق بعناية أكبر.

جانب آخر من مؤثري Instagram هو أنهم من المرجح أن يكونوا قد بنوا مجتمعاً مع بعض المتابعين المخلصين، الذين سيرون منشوراتهم بانتظام ويتفاعلون معها بنشاط.
ومع ذلك، هذا لا يعني أن فقط المؤثرين الكبار أو الشهيرات لديهم القدرة على البيع والأداء الجيد في الشراكات. يمكن للحسابات الأصغر أيضاً أن تعتمد على قاعدة مخلصة تتابعهم للحصول على نصائح وعروض خاصة، لذا قد لا تريد استبعادهم من حملتك!
أما بالنسبة للمحتوى الذي ينشرونه، فينشر معظمهم محتوى احترافياً ويستغرقون وقتاً في إنتاجه، حيث توجد خيارات كثيرة للاختيار من بينها والذي يختارونه ربما يكون لديه الكثير من التفكير خلفه، مثل اختيار صوت ذكي مثالي للمعالجة الصوتية وهو شائع جداً في مقاطع الفيديو في الوقت الحالي. بعد ذلك، لديهم أيضاً خيار مشاركة قصة، وهي خيار منخفض المجهود لكن جذاب جداً، ليرافقوا منشور في الخلاصة أو مقطع فيديو ونشر المزيد من الوعي.
الجانب السلبي من مؤثري Instagram هو أن المتابعين المزيفين و/أو الجماعيين شائعون جداً على هذا التطبيق. لذا بينما قد ترى منشئاً بعدد متابعين كبير، قد يكون لديهم نسبة عالية من المتابعين الأشباح الذين لا يساهمون في معدلات أدائهم. يمكنك قراءة المزيد عن كيفية اكتشاف المتابعين المزيفين في هذه المقالة.
لأن خوارزمية TikTok مختلفة جداً عن Instagram، يتغير استراتيجية النشر الخاصة بالمؤثرين كثيراً.
المحتوى أكثر طبيعية والمنشئون لا يحتاجون إلى مهارات تحرير متقدمة، حيث توفر المنصة محرراً لائقاً داخلها والمحتوى الأصلي يحصل على مكافآت عالية.

بينما تم دمج الصور بطريقة ديناميكية، لا تزال مقاطع الفيديو هي الصيغة الوحيدة تقريباً المسموحة على المنصة. كما أن القصص متاحة، لكنها لا تُستخدم بقدر الاستخدام على Instagram، لذا لا تُتبع المنشورات عادة بقصة لتعزيزها.
بخصوص المحتوى نفسه، فهو يتغير باستمرار لأن الاتجاهات هي المحرك الرئيسي للخوارزمية: أسلوب المحتوى والأصوات/الموسيقى المستخدمة في الفيديوهات أو الهاشتاجات المضمنة تتغير باستمرار بسبب الطبيعة السريعة للتطبيق.
خلال عام 2023، تفوق مؤثرو TikTok الذين لديهم من 0 إلى 50 ألف متابع على مؤثري Instagram من حيث الانخراط، بمعدل 30% مقابل 1.8% لمؤثري Instagram.
ومع ذلك، مع ارتفاع عدد المتابعين ينخفض هذا المعدل، لكنه يبقى أعلى من معدلات Instagram. وهذا يفسر الشعبية المتزايدة للمؤثرين الصغار عندما يتعلق الأمر بالشراكات مع العلامات التجارية، حيث يميل جمهورهم إلى أن يكون أكثر اهتماماً عندما يكون المؤثر مكرساً أيضاً.
لهذا السبب فإن محتوى TikTok مثالي لـ UGC والمنشورات المدعومة، حيث أن أصالته والانخراط العالي يؤديان إلى قبول أفضل لـ إعلانات TikTok مقارنة بمحتوى العلامة التجارية الداخلي.
الجانب السلبي من مؤثري TikTok هو أن معظمهم مؤثرون صغار، حيث يصعب بناء قاعدة متابعين كبيرة وموالية. بهذه الطريقة، معظم المنشئين لديهم نجاح لمرة واحدة (أو بضع مرات) بدلاً من أن يكونوا قادرين على الحفاظ على أداء جيد.
الآن بعد أن تعلمنا الفروقات بين كلا المنصتين وكيفية عمل المؤثرين على كل منهما، يمكننا مراجعة أفضل طريقة للتعاون مع مؤثري TikTok و Instagram.
أول شيء يجب وضعه في الاعتبار هو أنه بصرف النظر عن كل شيء، يذهب الناس إلى Instagram و TikTok من أجل الإلهام والترفيه. وبالتالي، فإن نوع المحتوى الذي تريد إنشاءه أثناء شراكة مع مؤثر يجب أن يعتمد على أحد هذين المجالين. كما أشار Vogue Business:
المؤثرون لا يزالون جزءاً مهماً من رحلة الإلهام. يعتقد 51 في المائة من جيل Z أن مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي ينشئون اتجاهات جديدة (مقابل 36 في المائة من جيل الألفية) و 21 في المائة من جيل Z والألفية أرجعوا خلق اتجاهات جديدة إلى المشاهير، مقارنة بـ 15 في المائة الذين قالوا إن العلامات التجارية تفعل ذلك.
يتضح قوة المشاهير والمؤثرين من خلال Hailey Bieber وعلامتها التجارية للعناية بالبشرة Rhode. قبل إطلاق Bieber لمنتج ما، غالباً ما تصيغ عبارة مثل "strawberry girl summer" على وسائل التواصل الاجتماعي، مما يطلق اتجاهاً مجهرياً جديداً في الليل الذي تعكسه بعد ذلك في عرضها الخاص.
بهذه الطريقة، فإن إنشاء الاتجاهات هو السيناريو المثالي، لكن متابعتها ضرورية. يجب أن يكون المؤثر الذي تتعاون معه قادراً على تعزيز منتجك وعلامتك التجارية، بينما يتابع أسلوبه الخاص ويدمج اتجاهاً. يجب عليه أيضاً الاتصال بجمهوره وجذب مشاهدين جدد في نفس الوقت، وهذا هو السبب في أن الاتجاهات ذات قيمة عالية.
يمكنك العثور على هذا النوع من المؤثرين على كلا المنصتين، لكن هناك بعض الاختلافات من حيث كيفية تطور الشراكة وما يمكن توقعه منها:
هناك طريقتان يمكنك القيام بهما للبحث عن المؤثرين: يدوياً، أو باستخدام أداة متخصصة.
يمكن أن يؤدي إجراء بحث يدوي إلى العثور على المؤثر المثالي إذا خصصت جهداً كافياً.
أفضل طريقة للقيام بذلك هي الانتقال إلى أداة البحث في المنصة والبحث عن كلمات رئيسية أو علامات تصنيف مرتبطة بمجال تخصصك، أو الاتجاهات التي قد تناسبك، أو ما يتعلق بشخص تجد ملفه الشخصي مثالياً بالفعل.
بمجرد العثور على شخص ما، يمكنك أيضاً التحقق من منشوراته المميزة وتعليقاته والمتابعين له للعثور على حسابات مشابهة. بعد ذلك، قد تكون معلومات الاتصال الخاصة به متاحة بالفعل أو قد تضطر إلى التواصل عبر الرسائل المباشرة لطلبها.
في حين أنه يمكن أن ينجح للبحث المحدد، فإن إجراء بحث يدوي يستغرق وقتاً طويلاً وليس مثالياً لتوسيع نطاق الحملات. لذلك نوصيك باختيار الخيار التالي!
تحقق من أدلتنا التفصيلية حول كيفية العثور على المؤثرين على TikTok و كيفية العثور على المؤثرين على Instagram.
العثور على المؤثرين المناسبين لحملتك لا يجب أن يستغرق وقتاً طويلاً، حيث توجد أدوات مثل أداة البحث عن المؤثرين من Influencer Hero للعثور بسرعة على آلاف الملفات الشخصية.

في هذه الأداة، يمكنك تطبيق عوامل تصفية مختلفة مثل الموقع وعدد المتابعين ومعدل التفاعل والكلمات في السيرة الذاتية وغيرها، لتضييق نطاق البحث بسرعة على الملفات الشخصية الجديرة بالاهتمام فقط. كما أن لديها عامل تصفية "حسابات مشابهة" الذي يتيح لك العثور على حسابات مشابهة للحساب الذي تدخله كمرجع في لا وقت!
علاوة على ذلك، يوفر Influencer Finder تقريراً عن المؤثر حيث يمكنك تحليل الملف الشخصي بالتفصيل والتأكد من امتثاله لمعايير حملتك.
مع Influencer Hero يمكنك أيضاً إدارة حملتك الكاملة مع المؤثرين من خلال نظام إدارة علاقات العملاء الشامل، الذي يحتوي أيضاً على أدوات للتواصل الجماعي وتوزيع المنتجات والدفع الآلي والتقارير المفصلة والمزيد! يمكنك حجز عرض توضيحي لمعرفة المزيد عن المنصة وبدء البحث عن المؤثرين المناسبين لحملتك على Instagram و/أو TikTok!
في الختام، يعتمد الاختيار بين Instagram و TikTok لحملتك التسويقية عبر المؤثرين على أهدافك المحددة والجمهور المستهدف. يبقى Instagram، بقاعدة مستخدميه الراسخة وميزات التجارة الإلكترونية القوية، خياراً أساسياً لتحقيق المبيعات المباشرة والتفاعل مع فئة عمرية أكبر قليلاً. توفر صيغ محتواه المتنوعة، من Reels إلى Stories، فرصاً كبيرة للعلامات التجارية لإنشاء محتوى مصقول وطموح.
من ناحية أخرى، يوفر النمو السريع لـ TikTok والخوارزمية الفريدة الخاصة به إمكانات لا مثيل لها للانتشار الفيروسي والوعي بالعلامة التجارية، خاصة بين الجماهير الأصغر سناً. يجعل المحتوى الجذاب والأصلي ومعدلات الانخراط العالية منه منصة مثالية لإحداث ضجة والتواصل مع المستخدمين بطريقة أكثر هدوءاً وديناميكية.
وأخيراً، يمكن لأدوات مثل Influencer Finder من Influencer Hero مساعدتك على تبسيط البحث عن المؤثرين المناسبين وإدارة حملاتك بكفاءة، مما يضمن أنك تستفيد من القدرات الفريدة لكل من Instagram و TikTok!
غالباً ما يحقق مؤثرو TikTok دخلاً من خلال المنشورات الممولة والشراكات مع العلامات التجارية وصندوق منشئي المحتوى على TikTok، الذي يدفع للمنشئين بناءً على المشاهدات والتفاعل. كما يستخدمون ميزة البث المباشر على TikTok لاستقبال هدايا افتراضية يمكن تحويلها إلى أموال حقيقية.
من جانب آخر، يحقق مؤثرو Instagram دخلهم بشكل أساسي من خلال المنشورات الممولة والتسويق بالعمولة واستخدام ميزات التسوق على Instagram مثل Shops وروابط السحب في Stories للمبيعات المباشرة. بالإضافة إلى ذلك، تساعد إعلانات IGTV على Instagram والعلامات التجارية للمحتوى المؤثرين على تحقيق الدخل من مقاطع الفيديو الخاصة بهم.
تزدهر العلامات التجارية على TikTok عادة عندما تتمكن من إنشاء محتوى جذاب وموجه نحو الاتجاهات. وتشمل هذه العلامات التجارية للأزياء وعلامات الجمال وعلامات نمط الحياة وشركات الترفيه. يحظى TikTok أيضاً بشعبية كبيرة لدى العلامات التجارية الجديدة والناشئة التي تسعى لبناء وعي علامتهم التجارية بسرعة بين الجماهير الأصغر سناً.
بالمقابل، يُعتبر Instagram مناسباً بشكل جيد للعلامات التجارية الفاخرة ومنتجات التكنولوجيا وشركات اللياقة البدنية والعافية والعلامات التجارية الموجهة للمستهلك (D2C) التي تعتمد على المحتوى الجذاب بصرياً والمصقول لتحقيق المبيعات.
على TikTok، تدور استراتيجيات التفاعل حول إنشاء محتوى يمكن أن ينتشر بسرعة، واستخدام الأصوات الرائجة، والمشاركة في التحديات، والاستفادة من الميزات الفريدة على TikTok مثل المقاطع المزدوجة والدمج. يركز المؤثرون على محتوى أصلي وقابل للارتباط به يشجع على المشاركة والتعليقات.
على Instagram، تشمل استراتيجيات التفاعل الحفاظ على جمالية متسقة، واستخدام صور عالية الجودة، والتفاعل مع المتابعين من خلال القصص والجلسات المباشرة، والاستفادة من علامات التصنيف والعلامات الجغرافية لزيادة قابلية الاكتشاف. يتفاعل مؤثرو Instagram أيضًا بشكل متكرر مع جمهورهم من خلال التعليقات والرسائل المباشرة لبناء مجتمع مخلص.
بالنسبة إلى TikTok، تشمل أفضل الممارسات منح المؤثرين الحرية الإبداعية لدمج الاتجاهات، والتركيز على مقاطع فيديو قصيرة وجذابة، والنظر في استخدام الأغاني والتحديات الشهيرة. يجب على العلامات التجارية أيضًا الاستفادة من خيارات الإعلانات الأصلية في TikTok، مثل الإعلانات المضمنة والتحديات ذات الهاشتاج الموسوم.
بالنسبة إلى Instagram، من المهم المحاذاة مع المؤثرين الذين يتوافقون مع جماليات علامتك التجارية، واستخدام مزيج من تنسيقات المحتوى (المنشورات والقصص والريلز)، وتقديم إرشادات واضحة للمحتوى الممول مع السماح بالمدخلات الإبداعية. بالإضافة إلى ذلك، الاستفادة من أدوات تحليلات Instagram لتتبع الأداء وتعديل الاستراتيجيات بناءً على مقاييس المشاركة أمر حاسم.
على TikTok، يمكن للعلامات التجارية قياس العائد على الاستثمار من خلال مقاييس مثل المشاهدات والإعجابات والمشاركات والتعليقات وأداء الهاشتاجات ذات العلامة التجارية. كما يوفر TikTok أدوات تحليلات للمنشئين لتتبع الانتشار والوصول.
بالنسبة لـ Instagram، يمكن قياس العائد على الاستثمار من خلال مقاييس مثل الانطباعات ومعدلات الانتشار (الإعجابات والتعليقات والمشاركات والحفظ) ومعدلات النقر من خلال روابط السحب لأعلى ومعدلات التحويل من ميزات Instagram Shopping. بالإضافة إلى ذلك، يمكن استخدام روابط التتبع وأكواد الخصم الخاصة بالمؤثرين لمساعدة العلامات التجارية على نسب المبيعات والتحويلات مباشرة إلى حملاتهم على كلا المنصتين.
Schedule a Demo with one of our media experts below.