نوصي دائماً باتباع نفس الأسلوب الذي يعتمد على مبدأ باريتو. شهدت العلامات التجارية التي اعتمدت هذه الاستراتيجية نمواً كبيراً من خلال التحول إلى علامة تجارية موجهة للوسائط الاجتماعية.
طور الخبير الاقتصادي والعالم الاجتماعي الإيطالي فيلفريدو باريتو مبدأ باريتو لأول مرة في عام 1896. ينص مبدأ باريتو على أن 20% من المدخلات ينتج عنها 80% من المخرجات. رياضياً، يوصف قانون 80/20 تقريباً من خلال توزيع قانون القوة. في السياق التجاري، ينص على سبيل المثال على أن 80% من المبيعات/الدخل غالباً ما تأتي من 20% من العملاء. الأداء مع المؤثرين غالباً ما يتبع نفس توزيع 80/20.
هذا يعني أن 20% من المؤثرين الذين تتعاون معهم ينتجون حوالي 80% من الإيرادات. هؤلاء المؤثرون البالغة نسبتهم 20% هم من تريد العمل معهم على المدى الطويل، وبناء علاقات معهم، ودعوتهم إلى حملاتك. إذا قمت بمزيد من التحليل، فإن نسبة 80/20 تصبح بشكل متزايد 90/10 أو 99/1 - المبدأ نفسه يصبح أكثر وضوحاً. لتحديد أفضل المؤثرين الذين تريد العمل معهم على المدى الطويل، نوصي بالخطوات التالية:
التعاونات الأولى لتتبع الأداء. في هذه المرحلة، تريد بشكل أساسي معرفة ما إذا كان المؤثر يمكنه التأثير على جمهوره للقيام بعملية شراء. لا تبالغ في الميزانيات الكبيرة. في هذه المرحلة، تريد الحفاظ على تكاليفك منخفضة لأنك لا تعرف كيف ستؤدي المنشورات.
رحب بأفضل 20% ببرنامج سفير علامتك التجارية: شراكات طويلة الأجل.
يجب أن يكون زيادة فريقك من سفراء العلامات التجارية الذين يحققون نتائج هدفك الرئيسي. يمكن اعتبار حملات اختبار المؤثرين بمثابة محرك النمو لبرنامج التسويق عبر المؤثرين الخاص بك. يمكن دعوة المؤثرين الذين يحققون نتائج إلى كل حملاتك الموسمية.
اقرأ المزيد عن حملات المؤثرين الموسمية والتسويق بالعمولة هنا.
باختصار، يمكن تقسيم برنامج التسويق عبر المؤثرين الخاص بك إلى جانبين عمليين رئيسيين.
التعاونات الأولى لتحديد المؤثرين الذين يمكنهم التأثير على جمهورهم لاتخاذ إجراء والقيام بعملية شراء.
العمل مع المؤثرين الذين يحققون أفضل النتائج من خلال دعوتهم إلى حملاتك الموسمية. هذا هو المكان الذي تحقق فيه معظم أرباحك وحيث تكون نسبة ROAS بين 5 و 10 مرات شائعة.
اقرأ نهجاً خطوة بخطوة لإنشاء برنامج تسويق عبر المؤثرين موجه نحو الأداء في دليل التسويق عبر المؤثرين الشامل الخاص بنا هنا.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
