عادة ما ننصح به عند العمل على تعاون لأول مرة مع مؤثر جديد هو طلب منشورات قصص Instagram. غالباً ما يكون منشور القصة أسهل في الحصول عليه لأن الالتزام من المؤثر أقل. ضع في الاعتبار أن الخلاصة غالباً ما تكون مكاناً مقدساً للمؤثرين.
الصور التي سيتم نشرها على الخلاصة غالباً ما تكون مدروسة جيداً وفقط أفضل الصور تصل إلى الخلاصة. هذا يضع ضغطاً إضافياً على المؤثرين عند إنشاء محتوى ترويجي موضوع منتج. بما أن منشور القصة ينتهي بعد 24 ساعة، فإن المؤثر غالباً ما يكون أكثر تساهلاً مع الميزانيات الأصغر لأنه أكثر ملاءمة لهم النشر.
عند العمل على حملات موسمية (مثل الجمعة السوداء، عيد الأم، عيد الحب) ومع المؤثرين (الذين يحققون أداءً جيداً)، غالباً ما يكون من الفعال من حيث التكلفة دمج المنشورات معاً في حزمة. فكر في كيفية إدراك العرض تجاه المؤثر. باستخدام حزمة، يبدو إجمالي الأرباح أكثر جاذبية وقد لا يهتمون بالنشر عدة مرات.
هناك دائماً مؤثرون يطلبون دفعات ثابتة ومؤثرون مستعدون للعمل معك على أساس تبادل المنتج. في جهود الوصول الأولية الخاصة بك عند العمل مع مؤثرين جدد، قد يكون من المفيد ذكر المنتج وعمولة الإحالة وكود الخصم فقط.
بهذه الطريقة يمكنك تضمين المؤثرين المستعدين للنشر بناءً على تبادل المنتج مع عمولة الإحالة. يمكنك تقديم دفعة ثابتة في بريدك الإلكتروني المتابع أو إذا أشار المؤثر إلى أنه يعمل فقط مع الدفعات الثابتة.
على Instagram، نوصي عادة بالاستفادة من منشورات القصص على منشورات الخلاصة. الميزة الرئيسية لمنشورات القصص هي CTA (دعوة للإجراء). باستخدام ملصقات الربط أو رموز الاستجابة السريعة الديناميكية المولدة، يمكنك توجيه حركة المرور إلى متجرك لتعظيم التحويلات. عند العمل مع منشورات الخلاصة أو أنواع وسائط أخرى إذا كان CTA (الرابط المباشر إلى متجرك) مفقوداً، فيمكن أن يكون له تأثير سلبي على التحويلات.
لتعظيم ROAS الخاص بك في التسويق عبر المؤثرين، استفد من القصص حيث يمكنك استخدام ملصقات الربط لتوجيه الحركة مباشرة إلى متجرك. ميزة أخرى لمنشورات قصص Instagram هي أنه غالباً ما يكون من الأسهل تلقي منشور. التكلفة غالباً ما تكون أقل وهو ما يمكن تفسيره بحقيقة أنه أكثر ملاءمة للمؤثر نشر قصة.
في الوقت نفسه، حقيقة أن القصة تنتهي بعد 24 ساعة تنشئ FOMO (الخوف من فقدان شيء) والإلحاح وهما كلاهما محركات قوية للتحويلات.
أحد أهدافك هو إنشاء نظام يمكّنك من تعظيم معدل الإغلاق (عدد المؤثرين الذين يريدون العمل معك). بمجرد إقناعك للمؤثرين بأن يكونوا جزءاً من الحملة، جعلها حملة حصرية وإعطاء جوانب معينة يساعد على زيادة حماس المؤثرين العام للحملة والذي يترجم إلى أداء حملة أعلى بشكل عام. قم بإنشاء جوانب معينة وعروض خاصة والوصول VIP للمؤثرين حتى يحصلوا على المعاملة الخاصة التي يستحقونها.
شخصنة قدر الإمكان. عندما تتمكن من استخدام علامات البيانات الشخصية، استخدمها. لا أحد يريد أن يتم التعامل معه مثل واحد من كثيرين، وخاصة ليس المؤثرين. إذا كنت قادراً على تخصيص الحزمة التي تشحنها للمؤثرين، فإننا نوصي بشدة بتقديم هذا الجهد الإضافي.
أضف بطاقة مخصصة تشكر الشركاء على التعاون واستخدم أفضل العبوات الممكنة مما قد يزيد من أداء المنشور. إذا كنت تستخدم مركز تنفيذ طرف ثالث مما يجعل من الصعب إضافة بطاقات مخصصة، فننصحك باستخدام thanks.io الذي يسمح لك بإعداد تدفق تلقائي يرسل بطاقات بريدية مخصصة لمؤثرك باستخدام علامات البيانات.
غالباً ما يكون مديرو المواهب ووكالات المواهب هم حراس الوصول للمؤثرين الأكبر. عندما تتلقى رداً من وكيل موهبة أو مدير، فأنت تعلم أن التفاوض لن يكون سهلاً. الحقيقة البسيطة هي أن مدير الموهبة والوكالات يتم تعويضهم في معظم الحالات بأخذ نسبة مئوية من ميزانيتك.
هذا يعني أن هدفهم الرئيسي هو زيادة إنفاقك. مصلحة المؤثر ومصلحة المدير أو الوكيل ليست دائماً متوافقة. لكي تنجح، ننصحك بإبقاء المؤثر في النسخة الكاملة (CC) عند التحدث مع مدير أو وكالة. ضع في الاعتبار أن قيمة المنتجات التي تقدمها لا قيمة لها على الإطلاق بالنسبة للمدير.
بإبقاء المؤثر في النسخة الكاملة، إذا كان المؤثر مهتماً بدرجة كافية بالمنتج لاحظ أن الصفقة لم تتم بسبب ميزانيتك المحدودة، قد يخبر وكيله أو مديره أنهم لا يزالون مهتمين بالشراكة. بمجرد أن تبدأ العمل مع المؤثر، تأكد من بناء علاقة مع مدير الوكالة أيضاً.
تقديم منتج مجاني للمدير كهدية إضافية أو تقديم أشكال أخرى من الفوائد للمدير غالباً ما يساعد في كسب جانبهم. تذكر دائماً مصالح جميع الأطراف المعنية للوصول إلى اتفاق.
اقرأ نهجاً خطوة بخطوة لإنشاء برنامج تسويق مؤثرين يركز على الأداء في دليلنا الشامل لتسويق المؤثرين هنا.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
