CPM Nedir ve Influencer Pazarlamasında CPM Nasıl Hesaplanır [Ücretsiz Şablon ile Rehber

Influencer pazarlaması, markalar için hedeflenen kitlelere etkili bir şekilde ulaşmak için önemli bir strateji haline gelmiştir. Kampanyaların uygun maliyetli olup olmadığını anlamak çok önemlidir ve burada CPM (bin başına maliyet) hesaplayıcımız devreye girer.

Bu makale, influencer pazarlamasında CPM'nin önemini ve yatırım getirinizi (ROI) anlamak ve en üst düzeye çıkarmak için elektronik tabelomuzdan nasıl yararlanacağınızı açıklayacaktır.

‍

CPM Nedir ve Neden Influencer Pazarlamasında Önemlidir

CPM, bin başına maliyet anlamına gelir ve bir reklamın bin gösterimi maliyetini temsil eder. Influencerlar bağlamında, bu 1000 kişinin bir gönderi, reel, video veya hikaye görmesi için ne kadar ödediğinizi ifade eder.

Önemli bir metrik olmasının nedenleri:

• Bir kampanyanın etkinliğini ölçmek için kullanılabilecek en etkili metriklerden biridir, özellikle görünürlük ve farkındalık ana hedef olduğunda.
• Maliyeti belirlemek ve farklı yaratıcıları, platformları ve videoları karşılaştırmak için bir temel sağlar.
• Bir yaratıcı ve içerik türü için ortalama CPM belirlenirse, bir gönderin performansını tahmin etmek ve minimum performans standardı belirlemek için kullanılabilir.

Influencer pazarlama kampanyalarının etkinliği ve ulaşı, doğrudan kitle demografisinden etkilenebilir. Konum, cinsiyet ve yaş, markalar için potansiyel müşterilerinin kimler olduğunu ve mesajlaşmalarını nasıl uyarlayacaklarını anlamalarına yardımcı olabilecek temel metrikler olabilir.

Örneğin, bir influencer'ın kitlesi ağırlıklı olarak şehir alanlarındaki genç kadınlardan oluşuyorsa, benzer demografik özelliklere sahip markaları hedefleyen markalar daha yüksek katılım oranları ve dönüşümleri bekleyebilir, bu da daha yüksek bir CPM'yi haklı çıkarır.

Tersine, bir marka daha geniş, daha çeşitli bir kitleye ulaşmayı amaçlıyorsa, değişen kitle profilleri olan birden fazla influencer ile işbirliği yapması gerekebilir, bu da genel CPM hesaplamalarını etkiler.

Ayrıca, bu demografiyi analiz etmek, markaların bütçelerini daha stratejik bir şekilde tahsis etmelerine, takipçileri hedef pazarları ile yakından uyumlu olan influencerlere yatırım yapmalarını sağlar.

Bu metriklere odaklanarak markalar, kampanyanın ilgisini artırmakla kalmayıp, harcamayı optimize ederek ROI'yi en üst düzeye çıkarabilir ve pazarlama çabaları içinde daha önemli bir etki elde edebilirler.

‍Ücretsiz Instagram analiz aracımızı burada bulun.

‍

CPM Formülü

Influencer CPM'sini hesaplamak için işbirliğinin toplam maliyetini içeriğin aldığı gösterim (veya görüntüleme) sayısına bölmeniz ve ardından sonucu 1000 ile çarpmanız gerekir.

CPM hesaplamasında iki ana faktör vardır:

• Gösterimler: Bu, içeriğin görüntülenme toplam sayısıdır. Bu sayı gerçek olabilir veya tahmin edilebilir ve benzersiz görüntülemeleri veya ulaşı dikkate almaz. ‍
• Maliyet: Gönderi başına veya oluşturulan içeriğin toplam tutarı için olabilir. Ayrıca yaratıcı başına veya platform başına ayrılabilir.

‍

CPM Adım Adım Nasıl Hesaplanır (+ Ücretsiz Şablon)  

CPM hesaplamak için kampanyanın veya gönderinin maliyetini gerçek veya potansiyel izlenme sayısı ile çarpmanız gerekecektir. Bunu sizin için daha kolay hale getirmek için ücretsiz bir şablon oluşturduk.

‍Bu araç, temel demografik yüzdelerine dayalı olarak bir influencerin kullanılabilir kitlesini kolayca tahmin etmenize olanak tanır ve önerilen ücrete göre CPM'yi otomatik olarak hesaplar.

İşte nasıl çalıştığı:

1. Şablonu Kopyalayın veya İndirin

CPM şablonunun bir kopyasını Google Drive'ınıza yapın veya düzenlemeye başlamak için bilgisayarınıza indirin.

2. İnfluencer Verilerini Girin (B-F Sütunları)

İnfluencerin toplam takipçi sayısını ve kampanyanızla ilgili üç ana metriği doldurun. Bunlar şunları içerebilir:

• Yaş aralığı yüzdesi (örn., 25–34 yaş aralığındaki takipçilerin %'si)
• Cinsiyet (örn., %kadın)
• Konum (örn., ABD'den %)

Analitiklerinden veya bir influencer aracından mevcut en iyi verileri kullanın. Her üçünü kullanmanıza gerek yok — sadece hedef kitle hedefleme ihtiyaçlarınızla eşleşenleri seçin.

3. Önerilen Ücreti Ayarlayın (H Sütunu)

İnfluencere ödemeyi planladığınız toplam maliyeti girin — bu gönderi başına, kampanya başına veya tahmini değere dayalı olabilir.

4. Sonuçlarınızı Otomatik Olarak Görüntüleyin

Sayfa şunları hesaplayacaktır:

• Kullanılabilir Kitle: Seçtiğiniz kriterlere uyan takipçilerin tahmini oranı.
• CPM: Ücretiniz ve tahmini kullanılabilir kitle temelinde.

5. Gerekirse Ayarlayın

Hesaplanan CPM çok yüksek görünüyorsa, daha haklı bir maliyet bulmak için H Sütunundaki ücreti basitçe ayarlayın.

6. Sayfayı Özelleştirin

Daha az metrik kullanıyor musunuz? G ve I Sütunlarındaki formülleri etkilemeden kullanılmayan sütunları kaldırabilirsiniz.

Bu Şablon Ne Yapmanıza Yardımcı Olur

• İlgili hedef kitle kriterlerine dayalı olarak olası izlenme sayısının minimum sayısını tahmin edin.
• Bir influencerin kitlesinin marka hedeflerinizle uyumlu olup olmadığını değerlendirin.
• Hedef kitle kalitesi ve kampanya ROI'sini dengeleyen haklı bir ücret belirleyin.
• Standartlaştırılmış bir yaklaşımla platformlar arasında influencerleri karşılaştırın.

Analizi daha da geliştirmek için katılım oranlarını anlamaya yardım gerekiyor mu? kılavuzumuzu kontrol edin.‍

‍

Örnek: Bir İnfluencer Kampanyası için CPM Hesaplaması

Diyelim ki 118k takipçisi olan bir influencerle çalışmak istedik, bunu nihai sonuçları hesaplamak için C sütununa ekleyeceğiz.

Önce olası izlenmeleri yüzde olarak ifade edecek üç metrik seçmeniz gerekir:

• Bu örnekteki ilk metrik erkek kitledir ve bu durumda %53'tür.
• İkincisi 25-45 yaş aralığındaki kitledir ve bu %67'dir.
• Üçüncü metrik, toplam kitlenin %82'si olan ABD'deki kitledir. Bu metrikler E-F sütunlarına eklenir ve kullanılabilir kitle G sütununda hesaplanır.

Buna dayanarak, CPM'nin hesaplanması için H sütununa olası bir ücret girebilirsiniz. Bu durumda, kullanılabilir kitle 34.360 olup $1000'lik potansiyel ücretle CPM $29,1 olacaktır.

‍

Bonus: CPM Verilerini Etkili Bir Şekilde Kullanma İpuçları

Artık CPM verilerine sahip olduğunuza göre, bunları kullanmanın birkaç yolu:

• Bir influencerin ve onların içeriğinin buna değer olup olmadığına karar verin. CPM'nin platform ve içerik türüne bağlı olarak değişeceğini unutmayın. Statik formatlar ve hikayeler, uzun formatlı içerik ve adanmış videolardan önemli ölçüde daha düşük tutardadır. Kara Cuma ve Noel gibi yüksek içerik sezonlarında ortalama CPM de daha yüksektir ancak Ocak geldiğinde hızla düşer.
• Ayrıca aşırı fiyatlandırılmış influencerlarla karşılaşabilirsiniz. CPM'ye sahip olmak, bunu ölçmenin veriye dayalı bir yoludur.
• CPM, beklentileri uyumlu hale getirmeye ve bir kampanya içinde kriterleri birleştirmeye yardımcı olabilir ve yalnızca içeriğe dayalı olmayabilir. Bu, bütçelerin daha iyi tahsis edilmesine ve kampanyanın daha etkili olmasına yardımcı olabilir. ‍
• Engagement oranı ve geçmiş tıklama başına maliyet (CPC) ile birlikte kullanıldığında, bir kampanyanın genel performansını ve dönüşümlerini tahmin etmeye ve fon kullanımını optimize etmeye yardımcı olabilir.

‍

CPM Hesaplaması Hakkında Son Düşünceler

Markalar influencer pazarlamasına daldıkça, CPM'yi anlamak ve optimize etmek her zamankinden daha önemlidir. Spreadsheet'imiz, işletmelerin kitle demografisine dayalı olarak CPM'yi doğru bir şekilde hesaplayarak bilinçli kararlar almalarına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Kampanyalarınızı bugün optimize etmeye başlayın!

CPM'nin ötesine gitmek ister misiniz? Influencer Hero ile, yaratıcılar keşfedebilir, CPM ve ROI'yi gerçek zamanlı olarak takip edebilir ve tüm influencer programınızı bir panelden yönetebilirsiniz. Ücretsiz bir demo rezervasyon yapın ve markaların veri odaklı öngörülerle kampanyaları nasıl ölçeklendirdiğini görün.

‍