TikTok'da İnfluencerlara Nasıl Ulaşılır

TikTok ile işbirliği yapmak için pazarlamacıların %61'i TikTok kullanıyor ve bu da platformun influencer marketing alanında hızlı bir şekilde önemli bir oyuncu haline geldiğini göstermektedir. İster mikro influencerlarla ister büyük ölçekli içerik yaratıcılarla çalışıyor olun, TikTok markalarının erişimlerini genişletmesine ve yüksek oranda katılımlı kitlelere dokunmasını sağlar.

Ancak TikTok'ta influencerlara ulaşmak, bunları TikTok Creator Marketplace'te bulmaktan doğrudan mesaj (DM) göndermek kadar zorluklar sunabilir. İnfluencerların dikkatini çeken ve başarılı, uzun vadeli işbirliklerine yol açan bir şekilde onlara nasıl yaklaşabilirsiniz?

Bu rehberde, doğrudan mesajlaşma için en iyi uygulamalar, influencer platformlarını kullanmak ve markanız için sonuçlar ortaya çıkaran kalıcı ilişkiler kurmak da dahil olmak üzere TikTok influencerlarına ulaşmak için kanıtlanmış stratejileri ele alacağız.

‍

‍Neden TikTok İnfluencerlariyla Çalışmalı?

TikTok influencerlarıyla ortaklıklar aracılığıyla işbirliği yapmak, markanız için oyunun kurallarını değiştirebilir. İşte nedenleri:

Marka Katılımını Artırın

TikTok'un formatı içerik ile katılımı artırır. TikTok'taki influencerlar sık sık kısa, yüksek kaliteli videolarıyla etkileyici katılım oranları elde ederler. TikTok influencerlarının ortalama katılım oranı %1,31'dir. Yüksek performans gösteren influencerlar %3-4 ER'ye ulaşabilirler.

TikTok'taki bu yüksek katılım, markanızın içeriğiyle daha fazla etkileşime çevirilerek, daha iyi görünürlüğe ve kitlenizle daha güçlü bir bağlantıya yol açar.

İnfluencerların katılım oranlarını Influencer Hero'nun Ücretsiz Katılım Oranı Hesaplayıcısı ile kontrol edebilirsiniz.

Hızlı Büyümesi

TikTok benzersiz bir büyüme yaşamış ve en hızlı büyüyen sosyal medya platformlarından biri haline gelmiştir. 2023 yılında TikTok 2 milyarı geçmiş ve kullanıcı tabanı hızla genişlemeye devam etmektedir. Statista tarafından yapılan bir rapora göre, TikTok'un 2027 yılına kadar 2,2 milyar kullanıcıya ulaşması beklenmektedir.

Satışlarınızı Artırın

TikTok influencerlariyla işbirliği, önemli satış artışlarını sağlayabilir. Influencer Marketing Hub tarafından yapılan bir araştırmaya göre, TikTok kullanıcılarının %73'ü platformda gördükleri içeriğe dayanarak bir satın alma yaptıklarını bildirmiştir. Ek olarak, App Store ve Google Play Store'dan alınan veriler, TikTok'un 2023'ün en yüksek gelirli uygulaması olduğunu ortaya koymaktadır. Platform 2,7 milyar dolar gelir elde etmiştir.

Hedef Kitlenize Ulaşın

TikTok'un algoritması ve demografik erişimi, markaların ideal hedef kitlesini etkili bir şekilde hedeflemesine olanak tanır. 2024 itibariyle, TikTok kullanıcılarının çoğu 10 ile 29 yaş arasındadır ve bu, diğer platformlarda ulaşılması genellikle zor olan daha genç demografiklere uyumludur. Bu hassas hedefleme, markaların hedef kitlesine daha doğrudan ve etkili bir şekilde katılmasını sağlar ve daha başarılı pazarlama kampanyalarına yol açar.

‍

TikTok Influencerlarına İşbirliği İçin Ulaşmanın 6 Yolu

TikTok'ta influencerlara nasıl iletişim kuracağınızdan emin değilseniz, bunlar en etkili çıkış stratejileridir:

1. Influencerları Bulmak ve İletişim Kurmak İçin TikTok Creator Marketplace'i Kullanın

TikTok Creator Marketplace (TTCM), TikTok'ta marka ve yaratıcı işbirlikleri için resmi platformdur. Markaların 800.000'den fazla nitelikli global influencerla bağlantı kurmasına olanak tanır. Platform üzerinde, ortaklıkları doğrudan platform aracılığıyla keşfedebilir, müzakere edebilir ve yönetebilirsiniz.

Bir marka olarak kaydolmak için öncelikle TTCM'de bir hesap oluşturmanız gerekir veya zaten bir TikTok Ads Manager hesabınız varsa, basitçe oturum açın.

TikTok Creator Marketplace Marka Uygunluğu:

• Marka Türü: Herhangi bir marka katılabilir; sadece işletme adı, e-posta ve telefon numarası gibi temel bilgiler sağlamanız gerekir.
• Hesap Doğrulaması: Markaların hesaplarını e-postalarına gönderilen bir bağlantı aracılığıyla doğrulaması gerekir.

TikTok Creator Marketplace Nasıl Çalışır?

Bir marka olarak, TTCM'i kullanarak 3 kolay adımda TikTok influencerlarına ulaşabilir ve onlarla işbirliği yapmaya başlayabilirsiniz:

1) Yaratıcıları Arayın

TTCM, influencerlerin tarihsel performansını ve video verilerini görmenize ve kapsamlı metrik analizi ile kitlelerini analiz etmenize olanak tanır. TikTok yaratıcılarıyla çalışmaya karar verirken, TTCM aracılığıyla profilleri, son videoları ve zaman içindeki performans hakkında genel bir bakış sahibi olabilirsiniz. Bu, onların sizin için en iyi eşleşmeler olup olmadığına karar vermenize yardımcı olur.

Ayrıca, TikTok Creator Marketplace ile, farklı performans metrikleri, hedef kitle demografikleri, konular ve diğer filtreler kullanarak yaratıcıları arayabilirsiniz.

2. İşbirliğine Davet Edin

Çalışmak istediğiniz influencerları tanımladıktan sonra, onları TTCM aracılığıyla doğrudan davet edebilirsiniz. Ayrıca, TTCM'ye resmi olarak kaydolmamış olsalar bile herhangi bir yaratıcıyı işbirliğine davet etmenize olanak tanıyan Davet Bağlantıları da gönderebilirsiniz. Ek olarak, Davet Bağlantıları, platformun özelliklerine erişim elde ederken TikTok'ta influencer pazarlama girişimlerini yürütmek için esneklik ve özelleştirme sağlar.

3. Öngörüleri Görüntüleyin

TikTok Creator Marketplace ayrıca kampanyanızın nasıl gittiğine ilişkin ayrıntılı raporlara erişim sağlamanıza olanak tanır. Görüntüleme, erişim, katılım oranı, video tamamlama oranı ve daha fazlasını içeren ölçümlerle tüm sonuçlarınızı tek bir yerde takip edebilir ve analiz edebilirsiniz. Bu raporlar günlük olarak güncellenir.

TTCM tüm ülkelerde mevcut değildir. Yalnızca aşağıdaki ülke ve bölgelerde geçerlidir:  Avustralya, Brezilya, Kanada, Mısır, Fransa, Almanya, Büyük Britanya, Endonezya, İsrail, İtalya, Japonya, Malezya, Filipinler, Rusya, Suudi Arabistan, Singapur, Güney Kore, İspanya, Tayvan, Tayland, Türkiye, Birleşik Arap Emirlikleri, Amerika Birleşik Devletleri, Vietnam.

2. İnfluencer Pazarlama Platformlarını Keşfedin

TikTok influencerlarına ulaşmanın en kolay yollarından biri, Influencer Hero gibi influencer pazarlama platformları aracılığıyladır. Influencer Hero, tüm kampanyalarınızı keşfetmenize, ulaşmanıza ve yönetmenize olanak tanıyan hepsi bir arada influencer pazarlama platformudur.

İnfluencer Bulucu özelliğiyle, konum, benzer profiller, cinsiyet, etkileşim oranı, görüntülenme, takipçiler ve daha fazlası gibi belirli filtreler uygulayarak TikTok İnfluencerlarını kolayca keşfedebilir, aramanızı kolaylaştırabilir ve kampanyanız için uygun olan TikTok influencerlarını bulabilirsiniz.

Ayrıca, her influencer için performans, etkileşim oranı, içerik türü ve daha fazlası hakkında ayrıntılı raporlara erişebilirsiniz.

Influencerları bireysel olarak seçebilir veya toplu olarak seçerek outreach kampanyalarınıza başlayabilirsiniz. Influencer Hero, yüzlerce e-postayı aynı anda gönderirken her e-postayı kişiselleştirmenize ve özelleştirmenize olanak tanıyan yapay zeka destekli bir outreach özelliğine sahiptir; bu sayede açılış oranlarınızı ve influencerların sizinle işbirliği yapma şanslarını artırabilirsiniz.

Influencer Hero'nun CRM'i aracılığıyla tüm kampanyalarınızı yönetebilir, tüm influencer işbirliklerinizi takip edebilirsiniz. Ayrıca affiliate'leri, gifting ve tüm ödemeleri aynı yerden yönetebilirsiniz.

Bugün bir demo ayırtın ve Influencer Hero'nun mükemmel TikTok influencerlarını bulma çabalarınızı nasıl kolaylaştırabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin.

3. Yorumlar ve Beğeniler Aracılığıyla TikTok İnfluencerları ile Etkileşim Kurun

TikTok influencerları ile işbirliğine başlamanın daha incelikli fakat etkili bir yolu, içerikleriyle etkileşim kurmaktır. Tanınmış bir marka olmadığınız sürece, birçok influencer sizden haberdar olmayabilir. Bu ilişkiyi kurmak için, gönderilerini beğenerek, içerikleri hakkında yorum yaparak veya onları takip ederek başlayın.

Bu ilk etkileşim, influencerların markanızdan haberdar olmasına yardımcı olur, gelecekteki outreach'i daha doğal ve soğuk bir tanıtım gibi görünmekten daha az yapar. Zaten sizden haberdarlarsalar bile, düşünceli bir yorum anlamlı bir işbirliğinin başlangıcı olabilir.

İpucu: Bu strateji, izleyicileriyle etkileşim kurarak yorumlara ve beğenilere yanıt verme olasılığı daha yüksek olan nano ve mikro influencerlar ile en iyi sonuç verir. Daha büyük influencerlar için, aldıkları etkileşimlerin çok fazlalığı nedeniyle dikkat çekmek daha zor olabilir.

4. E-posta Aracılığıyla TikTok İnfluencerlarına Ulaşın

TikTok'ta influencerlara ulaşmanın en iyi yolu, etkileyici bir e-posta göndermektir. Bu, markanızı daha profesyonel göstermesini sağlar ve size yaratıcıları sizinle çalışmaya ikna etmenize olanak tanıyan ileri geri bir konuşmanın aşamasını belirler.

İlk adım e-posta adreslerini bulmaktır. Tipik olarak, bir influencer'ın e-postasını TikTok biyografisinde bulabilirsiniz:

E-posta adreslerini biyografide bulamıyorsanız, dahil ettikleri tüm bağlantıları kontrol edin, çünkü iletişim bilgilerini orada bulabilirsiniz.

E-posta adresini bulduğunuzdaki zaman iletişime geçmeye hazır olabilirsiniz. Kişiselleştirilmiş bir tanıtım hazırlayın ve içeriklerini bildiğinizi gösterin. Ayrıca, bu ilk e-postanız olduğundan, onlara neden yazıyor olduğunuzu açıkça belirtin—bir amaç ifadesi ve değer önerisi ekleyin.

TikTok influencerlarına ulaşmak için faydalı bir şablon bulunmaktadır:

KONU: {{ firstname|default(influencer_handle) }} – MARKA ADINI GİRİN İş Birliği

Merhaba {{ firstname|default(influencer_handle) }},

{{personalized_sentence}}

Benim adım ADINI GİRİN ve ŞİRKET ADINI GİRİN'de çalışıyorum. Biz MARKANIZ HAKKINDA BİR CÜMLE AÇIKLAMA EKLEYIN.

Potansiyel iş birlikleri arıyoruz ve TikTok hesabınız {{influencer_handle}} üzerindeki video içeriğini çok seviyoruz!

Ürünümüzü test etmeniz harika olurdu. ÜRÜN ADINI GİRİN.

USP'NİZİ VE ÜRÜNÜ BİR CÜMLE İÇİNDE VURGULAYIN

Sizin test etmeniz ve takipçilerinizle paylaşmanız için size ÜRÜN ADINI GİRİN göndermeyi memnuniyetle karşılarım. Ayrıca, takipçilerinize dağıtmak için %20 komisyon veya indirim kodu da sunuyoruz. Bu fırsat hakkında ilgileniyorsanız, lütfen bana geri dönün.

Size ÜRÜN ADINI GİRİN gönderebilir miyim?

Teşekkürler!

Saygılarımla,

ADINI GİRİN

‍

5. Doğrudan Mesajla (DM) Deneyin

E-posta, TikTok influencerlarıyla bağlantı kurmanın daha etkili bir yolu olsa da, onlara doğrudan mesaj (DM) göndermeyi de deneyebilirsiniz. Bunun için kalabalıktan sıyrılıp düşünceli ve kısa bir mesaj yazmak önemlidir.

DM göndermek için yapmanız gereken tek şey gelen kutunuza gitmek ve arama simgesini tıklatmaktır:

Ardından, DM göndermek istediğiniz kişiyi ekleyin. Influencer isteğinizi kabul edene kadar yalnızca 3 mesaj gönderebileceğinizi unutmayın.

6. TikTok Influencerlarına Instagram Aracılığıyla Ulaşın

TikTok, influencerların içerik oluşturduğu birincil platform olsa da, çoğu aynı zamanda Instagram'da da aktiftir. Instagram aracılığıyla iletişim kurmak, özellikle influencer bu platformda daha fazla yanıt veriyorsa, bağlantı kurmak için daha etkili olabilir.

Bazı influencerlar, TikTok'a kıyasla orada daha az sorgu alındığı için Instagram'da dış iletişimi daha aktif bir şekilde yönetirler.

TikTok DM'leriyle olduğu gibi, mesajınızı kişiselleştirmek çok önemlidir. Instagram profilleriniz veya içerikleriniz hakkında belirli bir şeyi belirtin ve araştırma yaptığınızı gösterin.

Örnek: "Merhaba [Influencer Adı], [belirli içerik] hakkındaki son Instagram gönderinizi sevdim! [Marka] ile çalışıyorum ve stilinizin bir sonraki [kampanya/ürün lansmanı] için mükemmel bir eşleşme olacağını düşünüyoruz. İş birliğine ilgi duyar mısınız?"

‍

‍

TikTok Influencerlarına Ulaşırken Kaçınılması Gereken Yaygın Hatalar

TikTok influencerlarıyla başarılı iş birlikleri için şu yaygın hataları yapmaktan kaçının:

Hata #1: Mesajınızı Kişiselleştirmemek

Genel mesajlar bağlantı kuramaz. Elle yapılan ulaşım çalışmalarında zaman kazanmak için şirketler genellikle genel, kopyala-yapıştır mesajları göndermeyi tercih ederler. Influencerlar binlerce işbirliği isteği alırlar ve kişiselleştirilmemiş bir ulaşım kolayca samimiyetsiz veya hatta spam olarak görülebilir.

Şu örneklere bir bakalım.

Kötü Ulaşım Örneği (Genel Mesaj):

"Merhaba! Biz [Marka]'yız ve TikTok içeriğinizi seviyoruz. Ürünlerimizi tanıtmanızı çok isteriz. İşbirliğine ilgi duyarlarsa lütfen bize haber verin."

İyi Ulaşım Örneği (Kişiselleştirilmiş Mesaj):

"Merhaba [Influencer'ın Adı], TikTok'unuzu uzun süredir takip ediyorum ve son videolarınız sürdürülebilir moda hakkında gerçekten benim dikkatimi çekti. Stili çevreci seçimlerle yaratıcı bir şekilde nasıl birleştirdiğinizi seviyorum. [Marka]'da yeni bir sürdürülebilir giyim koleksiyonu başlatıyoruz ve sizin eşsiz yaklaşımınızın hikayemizi kitlenizle paylaşmaya yardımcı olmak için mükemmel olacağını düşünüyorum. İşbirliğini nasıl yapabileceğimizi tartışmaya açık olur musunuz?"

Her iki örnek de temelde aynı şeyi arıyor: Bir ortaklık, ancak mesaj tamamen farklı. Birincisi belirsiz, markanın ne yaptığı veya işbirliğinin ne içerdiği hakkında açık bir açıklamaya sahip değil. İkincisi ise spesifik, influencerin yarattığı içeriğe atıfta bulunuyor ve konuşma başlatmak için açık bir harekete geçme çağrısı var.

Genel ulaşımdan kaçınmak için Influencer Hero gibi influencer pazarlama platformları, AI kullanarak kişiselleştirilmiş mesajlar göndermenizi sağlar. Bu, her bir mesajın bireysel influencera özel olmasını sağlar ve ulaşım çabalarınızı ölçeklerken orijinalliği korumanıza yardımcı olur.

Hata #2: Yalnızca Büyük Influencerlara Odaklanmak

Influencer pazarlamasında yaygın bir hata, büyük takipçileri olan influencerlara odaklanmak ve daha geniş ulaşımın daha büyük sonuçlar eşittiğini varsaymaktır. Ancak bu yaklaşım, daha küçük, daha niş kitlelere sahip olan ve genellikle daha yüksek katılım oranlarına ve daha güçlü topluluk bağlantılarına sahip olan micro-influencerların gücünü gözden kaçırır.

Araştırmalar, micro-influencerların macro-influencerlardan %60'a kadar daha fazla katılım sağlayabileceğini göstermiştir.

Ayrıca, daha küçük influencerlarla çalışmak daha uygun maliyetlidir. Ortalama olarak, nano bir influencer TikTok başına $50'ye kadar ücret alabilirken, macro bir influencer $300 ile $4.000 arasında ücret talep etme eğilimindedir.

İşte TikTok influencerlarının ortalama oranlarına daha yakından bakış:

İnfluencer Türü	Ortalama Ücret
Nano (1K-10K)	$5-$50
Micro (10K-100K)	$50-$800
Macro (100K-500K)	$300-$4.000
Mega (500K-1M)	$1.500-$8.000
Ünlü (1M+)	$8.000+

‍

Diğer platformlarla karşılaştırmak için 2024'te İnfluencer Fiyatlandırması makalemize göz atın.

Hata #3: Beklentileri Açık Olmamak ve Değer Sunmamak

Influencerlara zaman çizelgeleri, teslimatlar ve tazminat hakkında açık bilgiler gereklidir; böylece bir ortaklığın uygun olup olmadığını ve değerli olup olmadığını değerlendirebilirler. Bu önemli unsurlar belirsiz bırakılırsa, kafa karışıklığına, gecikmelerine veya başarılı bir işbirliği fırsatının kaçırılmasına yol açabilir.

Markanızın sunabileceği değeri vurguladığınızdan emin olun; ister rekabetçi tazminat, ister ürünlere özel erişim, ister yaratıcı içerikte işbirliği yapma fırsatı olsun. Hatırlamakta fayda var, influencerlar sizin için bir iyilik yapmıyorlar; kendi markalarını da inşa ediyorlar.

‍

TikTok İnfluencerlariyle Başarılı İşbirlikler Kurmaya Başlayın

TikTok etkileyicilerine ulaşmak markânız için oyun değiştirebilir, ancak başarı yaklaşımınıza bağlıdır. TikTok Creator Marketplace gibi platformlardan yararlanmak veya doğrudan mesajlar aracılığıyla kişiselleştirilmiş iletişim sağlamak gibi doğru stratejileri izleyerek, sonuç getiren etkileyicilerle anlamlı ilişkiler kurabilirsiniz.

Genel mesajlar göndermek veya mikro-etkileyicileri gözden kaçırmak gibi yaygın tuzakları önleyin ve açık beklentiler ile değer sunduğunuzdan emin olun. Doğru zihniyet ve yaklaşımla, markânızı yükselten ve TikTok'ta hedef kitlenizi meşgul eden etkili etkileyici ortaklıkları oluşturmak için iyi bir yoldasınız.