İnfluencer pazarlaması, markalar için en güçlü stratejilerden biri haline gelmiştir. İnfluencerlar her yerde olduğundan ve müşterilerin satın alma kararlarını oldukça etkilediğinden, %86'sı pazarlamacıların influencer pazarlamasını marka hedeflerine ulaşmada etkili bulduğunu belirterek.
Doğru influencerlarla ortaklık yaparak işletmeniz müşteri kazanımını artırabilir, ROI'yi artırabilir ve kitlenizle daha kişisel bağlantılar oluşturabilirsiniz. Ancak başarının anahtarı "nasıl" sorusunda yatmaktadır.
Markanızla uyumlu influencerları nasıl bulabilirsiniz? Her şey hedef kitlenizi anlamakla başlar.
Bu makalede, hedef kitlenizi tanımlamanın neden influencer pazarlaması için gerekli olduğunu ve bunun markanız için en iyi şekilde çalışacak influencer türünü (mikro, makro, vb.) belirlemenize nasıl yardımcı olduğunu inceleyeceğiz.
Doğru influencerları bulmanın ilk adımı, hedef kitlenizi açıkça tanımlamaktır. Bu, aramanızı daraltmanıza ve markanızla uyumlu ilgili ve aktif bir takipçi tabanına sahip influencerları bulmanıza yardımcı olacaktır. Hedef kitlenizi tanımlarken yaş, konum, ilgiler ve değerler gibi faktörleri göz önünde bulundurun.
Hedef kitlenizi açıkça anladıktan sonra, markanızla uyumlu influencer segmentlerini araştırmaya başlayın. Paylaştıkları içeriği ve bunun markanızla nasıl uyumlu olduğunu göz önünde bulundurun.
Influencer Hero'nun keşif aracı aracılığıyla markanızla eşleşen influencerları tanımlayabilirsiniz. Bu araç IG, YouTube, TikTok, Facebook ve Pinterest gibi başlıca sosyal medya platformlarını desteklemektedir. Ayrıntılı filtrelerle, farklı segmentler arasında hızlı bir şekilde göz atabilir ve markanız için uygun olan influencerları tanımlayabilirsiniz.
Farklı segmentleri test etmeye istekli olun. Pazarlama içindeki her şey gibi, varsayımlar verilerle desteklenene kadar sadece varsayımdır. Karar vermek için en iyi araç verilerinizdir. Farklı segmentleri test etme konusunda görüşünüzü genişletme ve bazı riskler alma cesaretine sahip olun; ödül çok büyük olabilir.
Örneğin, mutfak eşyaları segmentinde ürün satan müşterilerimizden biri, örgü örgüsü çevresinde içerik oluşturan influencerları test etti. Temel hipotez: örgü örgüsüne ilgi duyan insanlar, aynı zamanda yemek pişirmeye de ilgi duyabilir. Kampanya çok başarılı oldu.
Çoğu kaynak katılım oranının önemini vurgulamaktadır; ancak biz, ilgisinin farklı sektörler arasında değişebileceğini keşfettik.
Örneğin, 50 bin influencer işbirliğine dayalı şirket içi araştırma yaptık ve daha yaşlı kitlelere gelince performans ile katılım oranı arasında hiçbir korelasyon olmadığını gördük.
Daha yaşlı demografik grupları hedeflerken, yaşlı insanların daha az katılım gösterdiğini (beğeni, yorum, paylaşma) hatırlamalıyız. Bu, mutlaka onların katılımcı olduğu anlamına gelmez; sadece sosyal medya kullanımı söz konusu olduğunda daha az eylem aldığı anlamına gelir.
Özgünlüğü arayın: Gerçek ve samimi influencerlarla çalışmak önemlidir. Ortaklıkları ve onaylarıyla ilgili şeffaf olan ve markanızın değerleri ve misyonu ile uyumlu olan influencerları arayın. Gerçekliği bulunmayan veya hedef kitlesine uygun olmayan sponsorlu içerik yayınlama geçmişi olabilecek influencerlardan kaçının.
Nano'dan ünlüye kadar, influencerlar çeşitli boyutlarda gelirler. Bu farklı türleri tanıyarak, kampanyalarınızı belirli hedefleri başarmak için daha iyi uyarlayabilirsiniz. İşte farklı türlerin bir özeti:
Bunlar 1k - 10k arasında daha küçük bir takipçi tabanına sahip olan ancak sosyal medyada oldukça aktif olan bireylerdir. Genellikle ücretsiz ürün veya örnekler karşılığında gerçekten sevdikleri markaları ve nedenleri tanıtırlar. Yerel ve ulusal marka bilinirliğini artırmak, etkinlikleri tanıtmak ve mevsimsel ürün hatlarını sergilemek için uygun olmalarının yanı sıra, yüksek katılım oranları, marka ile gerçek bir bağlantı ve uygun maliyetli ortaklıklar sunarlar.
Bu influencerların 10k-100k arasında daha küçük bir takipçi tabanı vardır ve mini topluluk yöneticileri olarak hareket ederler. Ortak bir ilgi etrafında katılımcı kitleler oluştururlar ve markaların niş kitlelerine yönelik oldukça alakalı ve orijinal içerik oluşturması için markalarla çalışırlar. Marka bilinirliğini artırmak, ürün incelemelerini ve ürün öğreticilerini yapmak ve niş ürünleri başlatmak için iyi bir seçimdir. Yüksek katılım oranları, oldukça hedeflenmemiş niş kitleler, marka ile gerçek bir bağlantı ve uygun maliyetli ortaklıklar sunarlar.
Bu influencerların 100k-500k arasında bir takipçi tabanı vardır. İyi kurulmuş bir statüye sahiptirler ve geniş ilgilere sahip geniş bir kitleye ulaşmak için markalarla işbirliği yaparlar. Ulusal/bölgesel bilinirliği artırmak, web trafiğini artırmak ve ürünleri başlatmak için mükemmel bir seçimdir. Onlarla çalışmak marka bilinirliğini artırmaya, satışları yükseltmeye, yeni kitlelerine ulaşmaya ve bir markanın sosyal varlığını oluşturmaya yardımcı olabilir.
Bu influencerların 500k+ bir takipçi tabanı vardır. Markaların kampanyalarını ölçeklendirmesine ve geniş kitlelerine ulaşmasına yardımcı olurlar. Profesyonel içerik yaratıcılarıdırlar ve marka ortaklıklarını stratejik olarak seçerler. Reklam kampanyaları, web trafiğini artırmak ve ortaklık kampanyaları için mükemmel bir seçimdir. Onlarla çalışmak içerik oluşturma uzmanlığına, geniş kitle erişimine ve marka bilinirliğinin artırılmasına yardımcı olabilir.
Bu influencerların 1 milyon veya daha fazla takipçisi vardır. Küresel bir erişime sahiptirler ve sosyal medya varlıklarının ötesinde iyi bilinirler. Kamu imajlarından oldukça haberdarlar ve kendi değerlerine uygun olarak marka ortaklıkları ve destekledikleri nedenleri seçerler.
Büyük çaplı reklam kampanyaları, marka elçileri, sponsorlu içerik ve etkinlik sunucusu veya patronu için mükemmel bir seçimdir. Onlarla çalışmak küresel marka bilinirliğini artırmaya, kitle pazarı ürünlerini tanıtmaya, marka görüntüsü ve itibarı oluşturmaya ve ünlü onayı sayesinde satışları artırmaya yardımcı olabilir.
Markanızla çalışmak için doğru influencerları bulmak zor bir görev olabilir. Bu ipuçlarını izleyerek, aramanızı daraltabilir ve markanız için iyi bir seçim olan ve hedef kitlenizi etkili bir şekilde ulaşabilecek ve katılımı sağlayabilecek influencerları bulabilirsiniz. Influencer Hero platformu aracılığıyla Instagram, YouTube, TikTok, Facebook, Pinterest ve bloglar gibi tüm önemli platformlarda marka değerlerinizle eşleşen doğru influencerları bulabilirsiniz.
Performansa Dayalı Bir İnfluencer Pazarlama Programı Oluşturmaya ilişkin adım adım bir yaklaşımı Ultimate İnfluencer Pazarlama Rehberi'mizde okuyun burada.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
