Influencer CPM begrijpen: een complete gids voor merken

Hoewel elke influencer marketing campagne uniek is en specifieke doelstellingen heeft, hebben ze allemaal één ding gemeen: het maximaliseren van het rendement op investering (ROI). Om dit te bereiken, stelt het kennen van welke influencer marketing KPI's u moet volgen, u in staat om de resultaten van uw campagnes effectiever te evalueren.

Een van de belangrijkste statistieken voor het evalueren van kostenefficiëntie in influencer marketing is Cost Per Mille (CPM)—het bedrag dat u per 1.000 indrukken, volgers of videoweergaven betaalt. CPM geeft merken een duidelijker beeld van of zij het meeste waarde uit hun influencer partnerships halen.

Gemiddeld kan CPM in influencer marketing sterk variëren afhankelijk van het platform. Instagram's CPM ligt bijvoorbeeld meestal tussen de $5 en $15, YouTube gemiddeld rond de $10 tot $30, en TikTok heeft meestal een CPM-bereik van $3 tot $10. Het kennen van deze benchmarks helpt merken beoordelen of hun campagnes op koers liggen en kosteneffectief zijn.

In dit artikel kijken we gedetailleerd naar wat CPM is en de relevantie ervan in influencer marketing, hoe u het kunt berekenen en welke branchebenchmarks u moet overwegen om ervoor te zorgen dat uw campagnes kosteneffectief en impactvol zijn.

‍

Wat is CPM?

CPM (Cost Per Mille) verwijst naar een prijsmetrie die wordt gebruikt in influencer marketing en vertegenwoordigt de kosten van 1.000 indrukken op een stukje content. De term "mille" komt uit het Latijn en betekent "duizend", dus in wezen vertelt CPM u hoeveel u betaalt voor elke duizend weergaven, of het nu gaat om een social media post, video of advertentie.

Dus, als u een influencer marketing campagne start met een influencer die een CPM van $70 berekent, betekent dit dat u voor elke 1.000 mensen die de influencer post op social media zien, $70 betaalt. Als de post 30.000 weergaven bereikt, betaalt u de influencer in totaal $2.100.

De CPM van een influencer hangt af van verschillende factoren, zoals:

• Aantal volgers
• Het bereik van hun content
• De branche waarin zij actief zijn
• Het type content dat zij maken
• Duur van de campagne

CPM vs CPI: Wat is het verschil?

CPM en CPI worden vaak verward omdat ze beide gebaseerd zijn op indrukken en weergaven, maar ze zijn niet hetzelfde.

CPM (Cost Per Mille) meet de kosten van 1.000 indrukken (weergaven) op een advertentie of influencer post. CPI (Cost per Install) meet de kosten van elke app-installatie die door een campagne wordt gegenereerd.

Dit betekent dat CPM gaat over zichtbaarheid (indrukken), terwijl CPI gaat over conversies.

‍

Influencer CPM berekenen in influencer marketing

Om influencer CPM te berekenen hebt u twee belangrijke gegevenspunten nodig: de totale kosten en de totale indrukken. Laten we deze concepten uiteenzetten om te begrijpen waar u deze informatie kunt krijgen.

Totale kosten

De totale kosten verwijzen naar het bedrag dat een merk de influencer betaalt voor een post, verhaal of video. Influencer prijzen kunnen verschillende vormen aannemen, waaronder:

• Gifting campagnes
• Vaste prijsstelling (bijvoorbeeld: $500 voor een verhaal)
• Prestatiegerichte prijsstelling

Vaak onderhandelen merken deze kosten op basis van factoren zoals de grootte van een influencer, hun engagement rate en branchenormen.

Totale indrukken

Indrukken verwijzen naar hoe vaak de content van de influencer wordt gezien. U kunt deze gegevens verkrijgen via:

• De inzichten van de influencer via hun Instagram, TikTok of YouTube analytics.
• Social media dashboards

Tools van derden voor bijhouden, zoals Influencer Hero, bieden u rapporten met totale indrukken van uw campagnes en van elke influencer, zodat u hun prestaties in meer detail kunt zien.

Met deze twee gegevens kunt u CPM berekenen aan de hand van de volgende formule.

‍

‍

Influencer CPM-formule

De formule voor het berekenen van uw influencer marketing CPM is:

CPM = Totale kosten / Totale indrukken ×1000

Bijvoorbeeld, als u een influencer €800 betaalt voor een bericht dat 100.000 weergaven genereert, zou de CPM zijn:

CPM = (800 / 100.000) x 1.000

CPM = €8

Dit betekent dat u €8 per 1.000 weergaven betaalt.

‍

Wat is een goede CPM?

Een "goede" CPM hangt af van verschillende factoren, waaronder de aard van uw campagne. Merken die zich richten op merkbekendheid geven vaak prioriteit aan lagere CPM's om het bereik en de indrukken efficiënt te maximaliseren. Aan de andere kant kunnen campagnes die zich richten op conversies een hogere CPM accepteren als dit leidt tot betere betrokkenheid en een hoger rendement op investeringen

Andere aspecten die van invloed zijn op CPM zijn het platform, de industrie en de nichemarkt van de influencer. Hier zijn echter algemene CPM-benchmarks voor verschillende platforms en campagnedoelstellingen.

Goede CPM-tariefen per campagnedoel  

• Merkbekendheid campagnes: Dit soort campagnes is gericht op het bereiken van een breed publiek, dus het doel is zichtbaarheid in plaats van conversies. Een goed CPM-bereik voor dit type campagne ligt tussen €5-€20.
• Engagement-gestuurde campagnes: Geven prioriteit aan publieksinteractie, zoals likes, opmerkingen en delen. Omdat betrokkenheid duidt op publieksverbinding, is een hogere CPM voor deze campagnes zinvoller. Een goede CPM voor engagement-gestuurde campagnes ligt tussen €10-€30.
• Niche- of gespecialiseerde campagnes: CPM's zijn doorgaans hoger vanwege kleinere, zeer gericht gerichte doelgroepen. Omdat de volgers van de influencer relevanter zijn voor het merk, is de investering vaak de moeite waard. Een typische CPM voor nichekampagnes varieert van €30 – €70+.
• Conversie-gestuurde campagnes: Gericht op het genereren van directe verkopen of aanmeldingen, waarbij ROI de sleutelmaatstaf voor succes is. Omdat conversies waardevoller zijn, betalen merken vaak een hogere CPM om ervoor te zorgen dat hun content een publiek bereikt dat waarschijnlijk actie onderneemt. Een goede CPM voor deze campagnes varieert van €20 – €50+.

Gemiddelde CPM per platform

Om de kosteneffectiviteit van influencer marketing campagnes effectief te beoordelen, is het noodzakelijk om te erkennen hoe CPM verschillend is op verschillende platforms.

De gemiddelde CPM varieert per platform in influencer marketing. De gemiddelde CPM van Instagram ligt doorgaans tussen $5 en $15, terwijl TikTok een betaalbaarder bereik van $3 tot $10 biedt. YouTube heeft over het algemeen een hogere CPM, variërend van $10 tot $30, wat het video-gerichte format en de betrokkenheid van het publiek weerspiegelt. De CPM van Facebook ligt gemiddeld tussen $5 en $12, terwijl de CPM van Twitter/X doorgaans tussen $6 en $15 ligt.

Bij het analyseren van uw influencer marketing-campagnes moet u ervoor zorgen dat u de CPM vergelijkt met werkelijke resultaten, zoals conversies of ROI, in plaats van alleen impressies. Door strategisch influencers te kiezen en campagneprestaties te optimaliseren, zorgt u ervoor dat u het beste rendement voor uw geld krijgt.

Conclusie: Een optimale CPM hangt af van het type campagne dat u lanceert en het publiek van de influencer. Hoewel lagere CPM's goed werken voor breed bereik, zijn hogere CPM's doorgaans gerechtvaardigd wanneer betrokkenheid of conversies prioriteit hebben.

‍

Factoren die influencer CPM-tarieven beïnvloeden

Er zijn verschillende factoren die van invloed zijn op de CPM van een creator, wat van invloed is op hoeveel u per 1.000 impressies betaalt. Dit zijn de meest voorkomende factoren:

1. Platform en inhoudstype

Zoals in de bovenstaande tabel wordt weergegeven, variëren de CPM-tarieven vaak afhankelijk van het sociale mediaplatform. YouTube en Instagram hebben doorgaans hogere CPM's dan andere platforms. Bovendien hebben berichten die een meer geavanceerd productieniveau vereisen (zeg, YouTube-video's), vaak hogere CPM's.

2. Influencer-grootte en publieksinteractie

Influencer-grootte en betrokkenheid zijn niet correlatief. Hoewel macro-influencers vaak hogere CPM's in rekening brengen vanwege hun bereik, speelt betrokkenheid een belangrijkere rol dan het aantal volgers. Micro-influencers met hoge betrokkenheid kunnen ook een hogere CPM hebben omdat hun volgers vaker met hun inhoud interacteren.

3. Niche en industrie

Gespecialiseerde industieën zoals financiën en technologie hebben doorgaans hogere CPM's omdat zij meer gerichte, waardevol publiek hebben. Mainstream-niches zoals entertainment, omdat zij een groot aantal influencers hebben, hebben doorgaans lagere CPM-tarieven.

4. Publieksdemografie en locatie

Influencers met hoog-inkomensregio's (VS, VK, Australië) hebben hogere CPM's dan degenen in markten met lager inkomen, omdat merken bereid zijn meer te betalen om publiek met meer koopkracht te bereiken.

5. Campagnedoelstellingen (bekendheid vs. conversies)

Het type campagne dat u voert, is ook van invloed op de CPM-tarieven. Bewustmakingscampagnes die gericht zijn op het bereiken van een breed publiek hebben lagere CPM's, terwijl conversiegericht campagnes vaak hogere CPM's hebben.

6. Advertentievraag en seizoensgebondenheid

Net als bij traditionele marketingcampagnes variëren de CPM-tarieven ook afhankelijk van de vraag. In seizoenen met hoge uitgaven, zoals Kerstmis of Black Friday, kunnen CPM's stijgen omdat merken concurreren om meer zichtbaarheid te bereiken.

7. Exclusiviteit en gebruiksrechten

Als u een exclusieve samenwerking vereist waarbij influencers niet voor uw concurrenten of andere soortgelijke merken kunnen werken, of uitgebreide inhoudsgebruiksrechten (voor advertenties), zullen de CPM-tarieven van influencers waarschijnlijk stijgen.

‍

Campagnes met lage CPM versus campagnes met hoge CPM - case studies

Campagne met lage CPM – promotie van Lyft's Divvy Bike Share ‍

‍

Campagne: Promotie van Divvy Bike Share in Chicago

Doelstelling: Merkbewustzijn en gebruik van Divvy's e-scooters en fietsen verhogen

Strategie: Lyft werkte samen met Ubiquitous om snel een geogerichte influencer marketing-campagne uit te voeren. Ze werkten samen met negen creators in Chicago die meer dan 40 stukken boeiende inhoud binnen een maand produceerden.

Resultaten:

• Impressies: 8,1 miljoen weergaven
• CPM: $4,31
• Betrokkenheid: Duizenden positieve opmerkingen
• Outcome: Significante toename in Google-zoekvolume voor Divvy, wat wijst op verhoogde merkawareness en interesse

High CPM Campaign – DripDrop's Influencer Marketing Success

Merk: DripDrop

Product: Elektrolytpoeders

Doel: Merkawareness vergroten in een competitieve markt met een beperkt marketingbudget

Strategie: DripDrop werkte samen met Captiv8 om influencers te identificeren en te beheren wiens interesses aansloten bij het merk. Ze werkten samen met meer dan 50 creators die persoonlijke verhalen deelden over uitdroging en hoe DripDrop onderdeel werd van hun dagelijkse routine.

Resultaten:

• Impressies: meer dan 80 miljoen
• Toename van merkawareness: 39%
• Positief sentiment: 85%
• Outcome: Ondanks een mogelijk hogere CPM vanwege het uitgebreide bereik en engagement, verhoogde de campagne effectief de merkpositie van DripDrop in een drukke marktomgeving.

‍Belangrijkste inzicht: Op basis van deze twee individuele gevallen kunt u zien dat een lage CPM-campagne een uitstekende optie is als u het bereik tegen lagere kosten wilt maximaliseren, terwijl een hoge CPM-campagne waardevol kan zijn als dit leidt tot sterker engagement en meer conversies.

‍

Slotgedachten over Influencer CPM

Cost Per Mille (CPM) is een belangrijke maatstaf in influencer marketing die merken helpt de kosteneffectiviteit van hun campagnes te beoordelen. Hoewel een lage CPM het bereik en de awareness kan maximaliseren, kan een hogere CPM gerechtvaardigd zijn als dit leidt tot sterker engagement, merkaffiniteit of conversies.

De sleutel tot een succesvolle influencer-campagne is niet alleen het verminderen van de CPM, maar het balanceren van kosten en impact. Factoren zoals platformkeuze, influencer-engagement, demografische gegevens van het publiek en campagnedoelstellingen beïnvloeden allemaal de CPM-tarieven en moeten in aanmerking worden genomen bij het plannen van een strategie.

Uiteindelijk moeten merken de CPM beoordelen naast andere belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) zoals engagement rates, conversiepercentages en publieksKwaliteit om ervoor te zorgen dat zij de beste return on investment krijgen.