우리는 전 세계적으로 일 년 중 가장 바쁜 쇼핑 시즌에 접어들고 있으며, 이는 브랜드를 성장시키고 ROAS를 최대화할 수 있는 가장 큰 기회 중 하나입니다.
당신의 블랙프라이데이 및 사이버먼데이(BFCM) 캠페인에 가장 큰 영향을 미치는 채널은 이메일 마케팅이나 유료 광고가 아닙니다. 당사의 단계별 가이드를 활용하여 15배에서 20배 이상의 ROAS를 달성할 수 있는 인플루언서 마케팅의 세계에 오신 것을 환영합니다.
우선 특히 일 년 중 가장 큰 쇼핑 시즌에 인플루언서 마케팅이 왜 그렇게 강력한지 이해해야 합니다. 이를 이해하기 위해 대부분의 브랜드가 이 시즌 동안 하는 일을 살펴보겠습니다. 바로 다양한 유료 채널에서 마케팅 지출을 늘리고 더 많은 이메일 마케팅 캠페인을 실행하며 깜짝 놀랄 만한 거래를 잠재 고객의 휴일 선물 목록에 집어넣는 것입니다.
이것의 효과는 무엇인가요? 예상하신 대로 더 높은 CPM 및 광고 비용 상승으로, 수익을 증가시킬 수 있지만 마진을 침해하고 ROAS를 감소시킵니다. 아래 차트는 연중 페이스북/메타 광고의 평균 CPM 및 CPC를 보여줍니다. 11월의 비용 급증은 모든 광고주들이 이 시기에 예산을 늘리기 때문에 발생합니다.
이와 비교하면 인플루언서와 파트너십을 맺는 비용은 오르지 않는 반면, 인플루언서 게시물의 전환율은 일 년 중 이 시기에 크게 증가합니다. 경쟁사들이 유료 광고로 경쟁하는 동안 인플루언서와의 거래로 의미 있는 결과를 달성하십시오.
하지만 이것이 쉬운 것은 아닙니다. 미리 시작해야 하고 인플루언서 마케팅은 유료 광고에 비해 훨씬 더 운영 집약적입니다. 이 가이드는 인플루언서를 활용하여 올해의 BFCM 캠페인을 준비하고 성공하도록 도와줄 것입니다.
이제 인플루언서를 활용한 BFCM 캠페인이 어떤 모습일까 궁금해하실 것입니다. 간단히 말해서, 가능한 한 많은 인플루언서들이 블랙프라이데이와 사이버먼데이 또는 그 주변 날짜에 당신의 오퍼에 대해 공유하기를 원합니다. 이는 시청자 중복으로 인해 사람들이 다양한 각도에서 당신의 오퍼를 보게 되는 눈덩이 효과로 이어집니다.
아래 단계를 따라 준비하고 BFCM 인플루언서 캠페인의 영향력을 최대화하십시오.
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인플루언서가 11월에 반드시 더 많은 비용을 청구하지는 않지만 다른 브랜드와도 협업할 수 있습니다. BFCM 2주 전에 연락하면 이미 홍보 게시물로 일정을 가득 채웠을 수 있어 많은 인플루언서를 온보딩하기가 더 어렵습니다.
용량이 있다면 가능한 한 조기에, 이상적으로는 캠프인 2~3개월 전에 인플루언서와 소통하세요. 이렇게 하면 상업적 의도로 친절하게 대하는 것이 덜 명백해집니다. 미리 인플루언서와 소통하면 캠페인을 위해 거래를 성사시켜야 할 때 더 친근한 거래를 성사시킬 가능성이 높아집니다.
인플루언서 마케팅을 통해 마케팅 지출은 상품 비용(인플루언서에게 보내는)과 배송비로 크게 전환됩니다. 수요를 예측하여 인플루언서에게 보낼 재고와 고객 주문을 처리할 재고가 모두 있는지 확인하세요.
캠페인을 인플루언서에게 최대한 매력적으로 만들고 거래를 성사시키세요. 아웃리치를 관리하고 캠페인을 구조화하는 방법을 이해하려면 인플루언서 시즈널리티 캠페인을 어떻게 구성하는지에 대한 자세한 가이드를 읽으세요.
인플루언서도 인간입니다. 캠프인 출시 1~2일 전에 모두가 준비되도록 리마인더를 보내세요
이런 유형의 캠페인에서는 인플루언서가 게시한 날에 수익이 급증하며, 이는 종종 더 균등하게 배분되는 유료 광고와는 매우 다릅니다. 모든 노력을 기울였지만 웹사이트에 문제가 있거나 할인 코드가 작동하지 않아 캠페인에 부정적인 영향을 미치는 것은 피하고 싶을 것입니다.
모든 것을 다시 확인한 후 최고의 부분은 뒤로 물러서서 당신이 경험한 것 중 가장 큰 수익 급증을 봅니다. 이런 캠페인에서 15배 이상 20배 이상의 ROAS는 제대로 관리되면 드물지 않습니다. 다음 변수들이 캠페인 성공에 가장 큰 영향을 미칩니다.
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