말하는 것처럼: "지금보다 행동을 취할 더 좋은 때는 없습니다." 이 문구는 올해 Q4에 대한 여러분의 준비와 완벽하게 맞습니다.
Q4가 왜 그렇게 중요한가요? 일반적인 전자상거래와 특히 인플루언서 마케팅의 경우, 연중 가장 많은 수익이 발생하는 시기입니다.
이것이 실제로 어떻게 작동하는지 보고 싶으신가요? Influencer Hero와 인플루언서 마케팅을 활용하여 저희 클라이언트를 위해 어떻게 그러한 좋은 결과를 얻었는지 알아보려면 계속 읽어보세요 - Q4에 $448K를 벌고 하루에 $34K 이상을 생성했습니다!
저희 고객이 미국 마켓플레이스 확장을 지원해 달라고 저희를 고용했습니다. 광범위한 조사 후, 저희는 다음 단계를 수행했습니다:
가장 중요한 단계 중 하나는 상위 성과 인플루언서를 식별하는 것입니다. 그렇게 하면 실제로 성과를 내는 인플루언서에 집중할 수 있습니다.
읽기: 성과 있는 인플루언서를 식별하고 찾는 방법에 대한 자세한 가이드 여기.
성과 있는 인플루언서를 식별한 후에는 계절성 캠페인을 조직해야 합니다. 이 경우, BFCM 캠페인.
읽기: 계절성 캠페인 조직에 대한 자세한 가이드 여기.
상위 성과 인플루언서와 함께 비용을 낮추고 약정을 받기 위해 패키지(예: 4개 게시물에 $1K)를 마감했는지 확인하세요. 제휴 거래는 인플루언서가 성과를 내지 못하면 좋지만 인플루언서가 잘 성과를 내면 비용이 많이 들 수 있습니다.
위의 차트에서 BFCM 캠페인 전에는 거의 활동이 없었음을 알 수 있습니다. 인플루언서 마케팅을 통해 가장 큰 수익은 계절성 캠페인 중에 생성됩니다. 이것이 효과적으로 작동하는 이유는 무엇일까요?
마케터로서 이를 협력하는 인플루언서에게 전달하는 것은 귀사의 책임이며, 이들은 다시 팔로워들에게 메시지를 전달할 것입니다. 인플루언서가 여러분의 브랜드의 목소리가 될 것입니다!
고객뿐만 아니라 인플루언서에게도 많은 관심을 기울이세요. 그들이 특별하다고 느끼도록 하세요. 이 오퍼가 특정 파트너에게만 제공된다는 점을 철저히 설명하고 이 캠페인의 일부가 됨으로써 그들이 특별하다고 느끼도록 하세요.
캠페인이 시작되면 모든 코드가 활성화되었는지 확인하세요. 주문이 들어오기를 기다리기 전에 캠페인 하루 전에 인플루언서들에게 상기 메시지를 보내 게시 비율을 극대화하세요.
고객들이 저희 고객의 Shopify 스토어로 쏟아져 들어와 전환율을 2.99%로 높였습니다. 연간 평균 스토어 전환율은 1% - 1.5% 사이였습니다. 강력한 블랙프라이데이 30% 할인 오퍼와 인플루언서를 통한 희소성 커뮤니케이션으로 저희는 평소 스토어 전환율의 3배를 달성했습니다. 13,000명 이상이 결제 섹션에 도달한 것은 올바른 인플루언서를 선택하고 올바른 거래를 하는 것이 얼마나 큰 수익을 낼 수 있는지 보여줍니다.
2022년 11월 25일(블랙프라이데이)에 저희는 대부분의 인플루언서들에게 동시에 게시하도록 지시했습니다. 이를 통해 거의 6,000건의 클릭을 생성했고 단 하루 만에 35,000달러의 수익을 얻었습니다!
고객의 AOV(평균 주문 가치)는 일관되게 약 120달러를 유지했습니다. 고려해야 할 한 가지 점은 일부 사람들이 선물용으로 여러 항목을 구매했다는 것입니다. 그러나 AOV의 증가는 저희가 제공한 30% 블랙프라이데이 할인으로 인해 상쇄되었습니다.
위의 차트는 BFCM 캠페인 중에 고성과 인플루언서(HP)가 대부분의 판매(71.4%)를 생성했으며, 중간 성과 인플루언서(MP)로부터의 판매(16.8%), 그 다음 일반 성과 인플루언서(GP)가 11.8%의 판매를 기록했음을 보여줍니다.
HP, MP 및 GP 간의 이러한 분류는 BFCM 캠페인 이전에 수행됩니다. 인플루언서가 대규모 캠페인 이전에 게시물을 올리면 각 인플루언서로부터 기대할 수 있는 전환 수를 미리 알 수 있습니다. 초기 게시물 중에 다음 기준에 따라 인플루언서를 분류합니다.
저성과자라는 표현이 특정 크리에이터에게 불쾌감을 줄 수 있으므로, 게시물당 전환수가 3 미만인 인플루언서를 일반성과자로 분류하기로 했습니다.
인플루언서 마케팅의 80-20 규칙을 기억하시나요? 이 아이디어를 간단히 설명하면: 20%의 인플루언서가 전체 수익의 80%을 차지합니다. 이는 10% 또는 3%의 인플루언서가 90-95%의 수익을 차지하는 경우가 될 수 있습니다(위 원형 차트 참고).
당사의 고성과 인플루언서는 협력한 인플루언서 총 수의 2.3%에 불과했지만, BFCM 캠페인 중에 수익의 71.4%를 생성했습니다. 이는 당신의 HP 인플루언서가 얼마나 귀중한지 보여주며, 고성과자, 중간성과자 및 일반성과자를 선별하기 위해 인플루언서 테스팅 캠페인을 실시해야 하는 이유를 설명합니다.
이 성과 분포에 대해 자세히 설명하는 기사를 여기에서 읽어보세요.
당사 클라이언트의 2023년 BFCM 성공 사례는 인플루언서 마케팅의 영향력을 입증하며, 단 2개월 동안 $400K 이상을 생성했고 하루에 $34K 이상을 생성했습니다! 여기서 핵심은 적은 수의 인플루언서가 대부분의 수익을 생성한다는 것입니다.
과제는 이러한 인플루언서가 누구인지 파악하는 것입니다. 당사는 기프팅 캠페인을 통해 클라이언트가 이러한 인플루언서를 식별하도록 도와드립니다. 상위 인플루언서를 육성하고, 매력적인 캠페인을 만들고, 블랙프라이데이를 활용하면 상당한 결과를 얻을 수 있습니다! 지금 Q4을 준비하고 BFCM 캠페인을 성공시키세요!
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