インフルエンサー ギフティング完全ガイド [ + 無料テンプレート付き ]
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インフルエンサーギフティングまたはインフルエンサーシーディングは、D2C eコマースブランドがコスト効率的なマーケティングキャンペーンを実行し、ROIを最大化するための強力な方法となります。インフルエンサーギフティングキャンペーンを開始しようとしている場合、このガイドではキャンペーンをセットアップ、実行、管理してマーケティング効果を最大化する方法をステップバイステップで説明します。
インフルエンサーギフティングとは何ですか？
インフルエンサーギフティングは、インフルエンサーに無料ギフトを提供するプロセスで、その目的は以下の通りです。
- パートナーシップを開始する
- 有機的に話題にして、ソーシャルメディア上であなたのブランドについて共有してもらう
- ROIを推進する
従来のインフルエンサーキャンペーンとの違いは、固定手数料を支払っていないため、投稿を必須にすることが難しい場合が多いことです。これらの種類のキャンペーンは、他の業界でのギフティングと同じく、相互性の原則に基づいていることが多く、インフルエンサーが無料で製品を受け取ることと引き換えに、自分のオーディエンスに製品について共有してくれることを期待しています。
インフルエンサーが結局投稿しないことで、結果のない高いコストが発生することについて懸念がありますか？このガイドでは、投稿率を最大化し、マーケティング効果とROIを最大化する方法をステップバイステップで説明するため、お読み続けください。
インフルエンサーギフティングキャンペーンの利点は何ですか？
インフルエンサーギフティングキャンペーンには様々な利点があり、実際には、パフォーマンス主導のインフルエンサープログラムを構築しようとしている場合、まず最初に開始することを常に推奨する方法の1つです。
1.コスト効率的
インフルエンサーに固定手数料を支払っていないため、銀行を壊さずに、彼らのオーディエンスへの露出とリーチを獲得できます。
2.インフルエンサーをテストすることができます
インフルエンサーギフティングキャンペーンとアフィリエイトキャンペーンを組み合わせることで、どのインフルエンサーがうまく機能するかを追跡でき、これが貴重な長期的なパートナーシップにつながる可能性があります。これは最も重要なポイントであり、利益を上げながらパフォーマンス主導のインフルエンサーキャンペーンを構築できるようになります。詳細は後ほど説明します。
3.認証UGCへのアクセスを取得
ギフティングキャンペーンのカジュアルな性質により、インフルエンサーはターゲットオーディエンスに共鳴する認証的で説得力のあるユーザー生成コンテンツ(UGC)を作成することが多いです。このコンテンツを可能な限り再利用することを常にお勧めします。インフルエンサーUGCを再利用するには以下のような方法があります。
- 有料ソーシャル
- オーガニックソーシャル
- ウェブサイト上
- ニュースレター用
インフルエンサーコンテンツを再利用することで、1)ギフティングキャンペーンから得られる価値を増加させ、2)ソーシャルプルーフを作成して、時間とともにより多くの顧客を獲得します。実際、研究によると、購入者の84%がすべてのタイプの広告よりもピアからの推奨事項を信頼しています。
Influencer Heroは、すべてのインフルエンサーUGCを自動的にキャプチャするため、手動で行う必要はありません。これには、ストーリー、リール、フィード投稿が含まれており、コンテンツライブラリを通じて簡単にアクセスでき、最高のクリエイティブをすばやく見つけて高解像度ファイルをダウンロードして再利用できます。
4.ブランド認知の向上
通常、年間を通じてインフルエンサーギフティングキャンペーンを常にオンにしておくことをお勧めします。これは時間とともに相当なブランド認知につながるためです。複数のインフルエンサーが常にソーシャルメディア上であなたのブランドについて話すことで、信頼と認知が向上します。
5.売上の推進
ブランドにとって最も重要なポイントの1つです。基本的には、ビジネスを運営しており、すべてのマーケティング活動はある形で売上を増やすために実施されています。インフルエンサーギフティングキャンペーンの利点は、消費者ジャーニー全体に実際に働きかけるということです。前のステップで説明したファネルの最上部の認知から、直接的な反応のコンバージョンまでです。インフルエンサーギフティングキャンペーンでコンバージョンを最大化する方法を学ぶために、以下を読み続けてください。
インフルエンサーギフティングキャンペーンの実施方法
このセクションでは、インフルエンサーギフティングキャンペーンを整理・実施し、マーケティングの効果を最大化する方法をステップバイステップで説明します。
1. 適切なインフルエンサーを特定する
インフルエンサーギフティングキャンペーンを開始する際、ブランドとエージェンシーが直面する最も困難なタスクの1つは、適切なインフルエンサーを見つけることです。より大きなインフルエンサーと協力することが直感的かもしれませんが、彼らはしばしばより高額で、ギフティングオファーを受け入れる可能性が低いです。特に彼らが才能マネージャーを持っている場合、その人がゲートキーパーとして機能します。マネージャーはほとんどの場合、ブランドが費やす予算の%を支払われるため、ギフティングオファーを受け入れるインセンティブがありません。
とはいえ、アウトリーチを手動で管理している場合は、ナノまたはマイクロインフルエンサーにアプローチすることをお勧めします。彼らはギフティング提案を受け入れる可能性がより高いからです。
Influencer Heroなどの自動ツールを使用している場合、インフルエンサーへの一括アウトリーチが可能です（詳細は後述）。より小さいインフルエンサーと大きいインフルエンサーの両方にアプローチすることをお勧めします。より大きいインフルエンサーは提案を受け入れる可能性は低いですが、多くの人にコンタクトすることで、ギフティングのためであってもあなたと協力したいマクロおよびメガインフルエンサーが自然に見つかります。特定の方法でコミュニケーションと交渉を構成することが重要です。これについては、次のセクションで詳しく説明します。100万人〜100万人のフォロワーを持つ多くのクリエイターと協力したユーザーの多くとお話ししました。当社のコミュニケーション戦略と自動化ツールを使用したギフティングキャンペーンで。
インフルエンサーとギフティングキャンペーンで協力する際に考慮すべき他の重要なメトリクス
1. エンゲージメント率
エンゲージメント率は、インフルエンサーがあなたのブランドに提供できる潜在的な影響を分析するのに、より価値のあるメトリクスです。これを分析するには、ここで無料のエンゲージメント率計算機を使用できます。
2. 偽のフォロワー
エンゲージメント率を分析することに加えて、%偽フォロワーも確認して、実際のフォロワーに到達していることを確認し、ボットやインフルエンサーが支払ったフォロワーに到達していないことを確認する必要があります。これを分析するには、ここで無料の偽フォロワーチェックを使用できます。
手動でインフルエンサーを探すことは非常に時間がかかり、スケーラブルではありません。Influencer Heroのようなインフルエンサー検索ツールを使用することをお勧めします。詳細なフィルターを使用して、協力したいインフルエンサーをすばやく見つけることができます。
検索に加えて、Influencer Heroは、インフルエンサープログラム全体を1つの中央の場所で管理できるオールインワンインフルエンサープラットフォームを提供します。月額249ドルからの開始価格で、ほとんどのビジネスがアクセスでき、成功に必要なすべてのツールを提供します。
インフルエンサーを探すための他のツール
Upfluence
Upfluenceは、インフルエンサープログラム全体を1つの場所で管理できる専用のインフルエンサープラットフォームを提供しています。彼らの検索機能は高度ですが、彼らのデータベースには、Modash、Influencer Hero、Heepsyなどの代替品と比較してインフルエンサーの数がやや少なくなっています。利点は、検索以外に必要なすべてのツールを提供することですが、月額約2,000ドルから始まる高いコストがかかります。
Modash
Modashは検索機能で知られています。インフluencer Heroと同じようなインフルエンサー検索機能を提供していますが、アフィリエイト、自動UGC収集、キャンペーン管理用の高度なCRM、自動アウトリーチ機能など、その他のツールがすべて不足しています。Influencer Heroと同じエントリー価格($249/月)で、コストパフォーマンスは最も高くはありません。
Heepsy
Modashと同様に、Heepsy は インフルエンサー検索に強力な焦点を当てていますが、アフィリエイト、自動商品発送、Upfluence や Influencer Hero などのツールが提供する高度なCRM などの他の機能が不足しています。ただし、価格帯も良好で、$199/月から始まるため、小規模企業にも適しています。
2. インフルエンサーギフティングキャンペーンアウトリーチを開始する
ギフティングキャンペーンで協力したいインフルエンサーがわかったので、インフルエンサーに連絡して、キャンペーンへの参加を招待する必要があります。
インフルエンサーギフティングキャンペーンの場合、インフルエンサーに連絡するための主な方法は2つあります。
- ダイレクトメッセージ
- メール
以下は両方の方法の利点と課題です。
ダイレクトメッセージ
利点:インフルエンサーに直接到達します。特に100Kフォロワー以上の大きなインフルエンサーの場合、多くのインフルエンサーはタレントマネージャーと協力していますが、これは避けるべきです。
課題:DMを使用してアウトリーチをスケーリングすることはほぼ不可能です。DM の問題は、Instagram では同じメッセージで 1 日あたり約 10 件の DM を送信できることですが、ほとんどの場合、高度なインフルエンサーギフティングキャンペーンを実行するのに十分ではありません。
メールアウトリーチ
利点:スケーリングできます。特に Influencer Hero のようなツールを使用すると、1 日に数百のメールを送信でき、ファネルの最上部を最大化できます。特にインフルエンサーギフティングキャンペーンの場合、多くのインフルエンサーが料金を要求するため、中止率がかなり高くなります。簡単な解決策は、より多くのインフルエンサーに到達することであり、より多くのインフルエンサーがアウトリーチファネルの下部に到達し、インフルエンサーギフティングキャンペーンに参加することになります。
課題:メールの課題は、特に大きなインフルエンサー(100K+フォロワー)の場合、多くの場合、ゲートキーパーとして機能し、ギフティングコラボレーションを受け入れないことがよくあるタレントマネージャーに到達することです。簡単な解決策:マネージャーに無料製品も提供することで、ゲートキーパーを「賄賂」しようとします。製品のCOGS は、エージェントが要求する手数料に比べてはるかに低いことが多く、これによってインフルエンサーのアドレスが得られれば、間違いなく費用に見合う価値があります。
インフルエンサーギフティングキャンペーンの典型的なアウトリーチファネル
例:100人のインフルエンサーに到達するとしましょう。
返信率を35%(これはすべてのInfluencer Heroユーザー全体の平均返信率です)と仮定すると、35件の返信が得られます。これら35件の返信のうち、通常、約15人のインフルエンサーがギフティング提案を受け入れることが期待でき、これは15%のオンボーディングレートです。
これは、当社のコミュニケーション交渉戦略に従う場合です。適切な戦術を使用しない場合、これらの数値はさらに低くなる可能性があります。しかし、全体的には、上記のようなファネルを期待できます。
これらのコミュニケーション交渉戦略と その実装方法について、おそらく好奇心を持っているでしょう。単に以下のテンプレートを使用してください。
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