インフルエンサーマーケティングプログラムのセットアップ

弊社では常に同じアプローチをお勧めしています。これはパレートの法則に基づいています。この戦略を採用したブランドは、Social Firstブランドへの転換により大幅な成長を経験しています。

イタリアの経済学者で社会学者のヴィルフレド・パレートは、1896年にパレートの法則を最初に開発しました。パレートの法則は、20%の投入が80%の産出をもたらすことを述べています。数学的には、80/20ルールはおおよそべき乗則分布で説明されます。ビジネスの文脈では、例えば、売上/収入の80%は顧客の20%からもたらされることが多いと述べています。インフルエンサーとのパフォーマンスもこの同じ80/20分布に従うことがよくあります。

これはどういう意味であり、この原則に基づいてインフルエンサーマーケティングプログラムをどのように構築できますか？

これは、協力するインフルエンサーの20%が約80%の売上を生み出すことを意味します。この20%は、長期的に協力し、関係を構築し、キャンペーンに招待したいインフルエンサーです。さらに分析すると、この80/20がますます90/10または99/1になっており、原則自体がより顕著になっています。長期的に協力したいトップパフォーマーのインフルエンサーを特定するために、以下のステップをお勧めします。

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1. インフルエンサーテストキャンペーン：‍

パフォーマンスを追跡するための初めてのコラボレーション。このステージでは、主にインフルエンサーがオーディエンスに購入を促す影響力を持つかどうかを調べたいです。大きな予算を費やしすぎないようにしましょう。このフェーズでは、投稿がどのようにパフォーマンスを発揮するかわからないため、コストを低く抑えたいのです。

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2. 各インフルエンサーのデータを分析する：

トップ20%をブランドアンバサダープログラムに迎え入れます。長期的なパートナーシップです。

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3. 繰り返しと拡大：

パフォーマンスを発揮するブランドアンバサダーの部族を増やすことが主な目標となるべきです。インフルエンサーテストキャンペーンは、インフルエンサーマーケティングプログラムの成長エンジンと見なすことができます。パフォーマンス発揮するインフルエンサーは、各シーズナリティキャンペーンに招待できます。

インフルエンサーシーズナリティキャンペーンとアフィリエイトマーケティングについて詳しく読むこちら。

要約すると、IMプログラムは2つの主要な運用面に分けることができます。

1. インフルエンサーテストキャンペーン：

オーディエンスに行動と購入を促すことができるインフルエンサーを特定するための初めてのコラボレーション。

2. 関係管理とアフィリエイトマーケティング：

トップパフォーマーのインフルエンサーと協力し、シーズナリティキャンペーンに招待します。ここでほとんどのお金を稼ぎ、5～10倍のROASが一般的です。

パフォーマンス駆動型のインフルエンサーマーケティングプログラムの段階的なアプローチについて、弊社の究極のインフルエンサーマーケティングガイドで読むこちら。

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