無料のYouTubeインフルエンサー営業テンプレート：メール交渉テンプレート

インフルエンサーマーケティングのダイナミックな世界では、インフルエンサー営業とメール交渉をマスターすることは、YouTubeインフルエンサーとのコラボレーションを求めるブランドとエージェンシーにとって最重要です。パートナーシップの確保から報酬交渉の進行まで、説得力のある交渉メールを作成する能力は、成功したインフルエンサーマーケティングキャンペーンの成否を分ける要因となります。

私たちと一緒に、YouTubeインフルエンサーとの交渉の背景にある理由と方法を探り、自信と優雅さを持って相互に有益なコラボレーションを構築するために必要な戦略とテンプレートを身に付けましょう。

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YouTubeインフルエンサーとコラボレーションする理由

今日のデジタル環境では、YouTubeインフルエンサーとのパートナーシップがブランドとビジネスにとってますます貴重な戦略となっています。その理由は以下の通りです：

1. ターゲットオーディエンスへのアクセス：

YouTubeインフルエンサーはしばしば、特定の人口統計や興味と密接に一致するニッチなオーディエンスを持っています。ターゲット市場と一致するフォロワーを持つインフルエンサーとコラボレーションすることで、既にあなたの製品やサービスに興味を持っている可能性のある顧客に効果的にリーチし、エンゲージすることができます。

2. 真正性と信頼：

Influencersは真正性と信頼に基づいてオーディエンスとの関係を築いています。インフルエンサーが製品やブランドをプロモーションする場合、そのオーディエンスはその推奨を本物として認識する可能性が高く、従来の広告手法と比較してより高いレベルの信頼と信頼性をもたらします。

3. 可視性と露出の増加：

‍YouTubeインフルエンサーとのパートナーシップは、プラットフォームの広大で多様なコミュニティ内でブランドの可視性と露出を大幅に増加させることができます。インフルエンサーは忠実な購読者を備えた確立されたプラットフォームを持っており、ブランドにメッセージを増幅し、新しいオーディエンスにリーチを拡張する機会を提供します。

4. エンゲージングなコンテンツ制作：

‍YouTubeインフルエンサーはオーディエンスに共感するエンゲージングで説得力のあるコンテンツを作成することに長けています。インフルエンサーとのコラボレーションにより、ブランドは彼らの創造性と専門知識を活用して、製品やサービスを本物でエンゲージングな方法で紹介するコンテンツを開発し、ブランド認知度と顧客エンゲージメントを推進することができます。

GenZとMillennialsはYoutubeを製品レビューと発売の信頼できるソースとして見ていることが証明されています。これはYoutubeがギフティングキャンペーンに最適な場所である理由です：新しい製品を購入する際、人々がそれを最初にYoutubeで確認する可能性が非常に高いため、製品をターゲットオーディエンスに近づけるあなたの機会です。

このケーススタディでは、ブランドが150人のインフルエンサーがYoutubeでビデオを投稿して+100Kを達成した方法についてすべて読むことができ、自分自身で成功したYoutube キャンペーンを実行する方法についてのヒントをもっと学びましょう！

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YouTubeとTikTok＆Instagramインフルエンサーの区別

YouTubeインフルエンサーはTikTokおよびInstagramインフルエンサーと類似点を共有していますが、コンテンツタイプ、オーディエンス人口統計、エンゲージメントの点で明確な違いがあります：

1. コンテンツタイプ：

‍YouTubeインフルエンサーは通常、チュートリアル、レビュー、vlog、深い議論などのロングフォームコンテンツを制作します。対照的に、TikTokおよびInstagramインフルエンサーはリップシンク動画、24時間しか続かないストーリー、ダンスチャレンジ、見た目に美しい写真など、ショートフォームコンテンツに焦点を当てています。

2. オーディエンス人口統計：

‍YouTubeは様々な年齢層と興味にわたる多様なオーディエンスを引き付け、視聴者の相当な部分が18～49歳です。対照的に、TikTokのユーザーベースはより若い傾向があり、Gen Zユーザーの強い存在があります。Instagramのオーディエンスも多様ですが、TikTokと比較してわずかに高い人口統計を持つ傾向があります。

3. エンゲージメントとインタラクション：

YouTubeのプラットフォームは、コメント、いいね、シェアを通じたより深いエンゲージメントを促進し、視聴者間のコミュニティ感覚と会話を育成しています。一方、TikTokとInstagramは、いいね、コメント、シェアを通じた迅速なインタラクションを優先し、バイラリティとトレンドに焦点を当てています。

4. 長期性とエバーグリーンコンテンツ：

‍YouTubeのコンテンツは通常より長い寿命を持ち、検索エンジン最適化と推奨動画アルゴリズムのおかげで、ビデオは時間とともに継続的に再生数とエンゲージメントを獲得します。対照的に、TikTokとInstagramのコンテンツはより短い寿命を持つ可能性があり、即座のインパクトとトレンドトピックにより依存しています。

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インフルエンサーキャンペーンの4つのステージ

インフルエンサー交渉がインフルエンサーキャンペーン全体にどのように適合するかをより深く理解するために、私たちはいつもインフルエンサーマーケティングキャンペーンの4つのステージを参照しています。

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ステージ1：インフルエンサーアウトリーチ

これは見込みのあるインフルエンサーへの最初の接触です。返信率を最大化するために、アウトリーチを工夫することが重要です。インフルエンサーアウトリーチテンプレートと戦略をここで確認してください。

ステージ2：交渉

インフルエンサーが返信したら、2つの結果が考えられる交渉ステージに移動します。1. インフルエンサーがあなたの提案に同意する、または2. インフルエンサーがより多くのお金を要求する。 

これがこの記事でカバーするステージです。

ステージ3：投稿待機

インフルエンサーと条件に同意したら、通常は投稿待機ステージに移動します。ただし、仕事はまだ終わっていません。このタイミングはインフルエンサーがポストすることを確認するためにフォローアップすべき重要な瞬間です。正しい戦略について詳しく読み、投稿待機テンプレートにアクセスしてください。

ステージ4：関係構築

インフルエンサーが投稿を完了したら、パートナーシップから継続的に利益を得るために長期的な関係を構築することが理想的です。YouTubeインフルエンサーキャンペーンのこのステージについて、関係構築の正しい方法と関連テンプレートについて詳しく読むことができます。

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インフルエンサー交渉ワークフロー

インフルエンサーが最初のアウトリーチメールに返信したら、通常2つのシナリオがあります：

1. インフルエンサーはあなたのオファーを受け入れる
2. インフルエンサーは予算を要求する

ここをクリックして、完全なインフルエンサーワークフロー図を表示してください。

1. インフルエンサーがあなたのオファーを受け入れる

インフルエンサーがすでに同意した場合、交渉を続ける必要はなく、先に進む準備ができています！ただし、製品を送信したりリソースを割り当てたりする前に、コラボレーションの条件を最後に確認することをお勧めします。これにより、両者が同じ認識であることを確認できます。特にギフティングとアフィリエイトパートナーシップで働く場合、インフルエンサーは多くのメールを受け取るため、製品を受け入れ、住所の詳細を共有しながら、その見返りとしてポストが期待されていることを認識していないかもしれません。

さらに1通のメールを送信して期待値を明確にし、インフルエンサーの書面による承認を得ることを強くお勧めします。これは法的契約ではありませんが、投稿率を最大化し、投稿を収集する際の誤解を避けるのに役立ちます。

固定支払いを提供している場合、これはリクエストされた成果物を明確にできるステージです。コンテンツガイドラインを示すためにインフルエンサーキャンペーンブリーフを共有することもできます。また、必要に応じてインフルエンサー契約をセットアップすることもできます。

2. インフルエンサーが予算を要求する

インフルエンサーがアウトリーチに対応して予算を要求したり、有料パートナーシップのみに従事していることを言及することは非常に頻繁です。

これは交渉段階に入る瞬間であり、効果的な交渉戦略があなたの結果を決定するために重要です。

パフォーマンス主導のインフルエンサープログラムを確立するためには、最初にあなたと協力するのが初めてのインフルエンサーをテストして、売上を生み出すことができる人を特定するアプローチをお勧めします。

インフルエンサーマーケティングでは80/20パレート原則の重要性を継続的に強調しており、より小さなインフルエンサーグループが大多数のリターンを生成しています。そのため、テストフェーズ中は、アフィリエイトパートナーシップとギフティングのみを通じてインフルエンサーに従事することでコストを低く保つことをお勧めします。

最後に、交渉戦略の一部として、ブランドへのマッチについてより深く理解するために、初期のビデオまたはビデオインテグレーションをリクエストしてください。

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YouTubeの成功した交渉メールの主要要素

提案を効果的に伝え、受信者を説得する交渉メールを作成するには、主要要素に注意を払う必要があります。以下は必須コンポーネントです。

1. 明確な件名行:

件名行は簡潔でありながら注目を集めるものであるべきで、メールの内容の一見を提供し、受信者の好奇心をそそります。件名行テスターは件名行を微調整してより効果的にするのに役立ちます。

2. パーソナライズされた導入:

‍メールを受信者の名前で宛てたパーソナライズされた挨拶で始めてください。最初から接続を確立することで、肯定的な印象を作成し、関係を育成するのに役立ちます。Influencer Heroは、返信率を最大化し、関係を改善するために、最新のソーシャルメディア投稿に基づいてAIが自動生成したパーソナライズされた文を提供しています。

3. 目的の声明:

‍メールの目的をアップフロントで明確に述べてください。コラボレーション、スポンサーシップ、またはパートナーシップの機会を求めているかどうか。周りをぐるぐる回るのを避けて、要点に直進してください。

4. バリュープロポジション:

‍あなたがテーブルに持ってくる価値と、あなたと協力することが受信者にとって有益である理由を明確にしてください。ユニークセリングポイント、例えば視聴者のデモグラフィクス、エンゲージメント指標、または以前の成功したパートナーシップを強調してください。

5. 提案の詳細:

‍提案されたコラボレーションについての詳細な情報を提供してください。仕事の範囲、成果物、タイムライン、および特定の要件または期待を含めます。透明で包括的であってください。後で誤解を避けるためです。また、必要に応じてDKIM署名に連絡先情報を含めてください。彼らが必要に応じてすぐにあなたに連絡できるようにするためです。

6. パートナーの利点:

‍パートナーがコラボレーションから期待できる利点または結果を強調してください。露出の増加、対象視聴者へのアクセス、または潜在的な収益機会かどうか。あなたのピッチを受信者の目標と目的に合わせてカスタマイズしてください。

これで、インフルエンサーへの初期アウトリーチの異なる結果と、交渉メールを適切に作成する方法がわかりました。ゼロから始める必要はありません。当社のA/Bテスト済みの交渉テンプレートは、最初にギフティングを拒否した約30%のインフルエンサーをオンボードするのに役立ちます。

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関心のあるインフルエンサーに対応する

テンプレートを使用して、キャンペーンに関する必要な詳細情報をすべて記入してください。これが試験投稿であること、そしてこのパフォーマンスに基づいて将来の有料機会について話し合うことに前向きであることを述べることが重要です。これにより、ギフティング/アフィリエイトキャンペーン向けにより多くのインフルエンサーをオンボードするのに役立ちます。 

こんにちは {{firstname}},

ご返信いただきありがとうございます。このコラボレーションにご興味をお持ちいただき、嬉しく思います。

この最初のコラボレーションでは、製品名を入力をお受け取りいただき、YouTubeビデオのステッカーリンクと引き換えに提供するコミッション%を入力のコミッションおよび/またはディスコードコードが付きます。

この試験ビデオがうまくいけば、固定支払いまたはブランドアンバサダープログラムを含むビデオのパフォーマンスに基づいたオファーをお送りすることが期待できます。 

これでよろしければ、配送先の詳細（フルネームと連絡先電話番号を含む）をご提供いただき、製品名を入力をお送りしております。

ご返信をお待ちしております :)


よろしくお願いいたします。

お名前を入力

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交渉メールへの返信

反対提案を作成する場合は、敬意と専門性を保ち、相互に有益な合意につながる共通点を見つけることを目指してください。インフルエンサーが予算を要求する場合は、以下のネゴシエーションテンプレートを使用してください。これは、最初にギフティングを拒否するインフルエンサーを30%まで採用するのに役立ちます。

こんにちは {{firstname}},

ご返信ありがとうございます。

アフィリエイトベースで仕事をしていないことは十分理解しています。ただし、最初のビデオコンテンツは、ブランドとのマッチについてより良い理解を得るためだけのものであることをご理解ください。

当社は、固定支払いと長期的なブランドアンバサダープログラムを含むさまざまな報酬パッケージと提携しています。当社は数年間クリエイターと協力してきており、当社の経験から、パフォーマンスが大きく異なることを知っているため、公正なオファーを提供するために初期ビデオコンテンツと連携しています。 

この初期ビデオコンテンツの結果に基づいて、前述のパッケージの1つまたは組み合わせを含むオファーをお送りいたします。

[初回オファーが増加した場合]
通常、当社は最初に提供された製品を入力のみを送信していますが、お客様の仕事と対応を重視しているため、更新されたオファーを入力をご提供させていただきたいと思います。 

更新された製品オファーを入力をお送りできるかご確認ください。  
ご連絡をお待ちしております。

よろしくお願いいたします。

お名前を入力

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交渉メールのフォローアップ

お客様のメールは、インフルエンサーが毎日受け取るオファーの量が多いため、インフルエンサーのインボックスで失われる可能性があります。そのため、オファーに応答して関心を示したインフルエンサーに複数のフォローアップを作成することをお勧めします。

1つのフォローアップでは十分でない場合がありますが、いくつかのフォローアップは、送信時期と内容を追跡するための多くの手作業が必要になる可能性があります。Influencer Heroを使用して、メールフローを設定してフォローアップを自動的に送信し、異なる待機時間やその他のカスタマイズオプションで設定できます。

以下に提供されているテンプレートを使用して、フォローアップメールフローをすぐに設定できます:

1回目のネゴシエーションフォローアップ

こんにちは {{ firstname|default(influencer_handle) }},

お疲れ様です。良い一週間をお過ごしのことと思います。

当社のオファーについて簡単にフォローアップしたいと思います。製品名と小売価格を入力をお送りしたいと思います。

ご興味がおありでしたら、配送先の詳細（フルネームと連絡先電話番号を含む）をご提供いただき、製品をお送りすることができます。

また、ブランドについて詳しく知りたい場合は、ウェブサイトをご覧ください：ウェブサイトURLを入力

ご連絡をお待ちしております。

よろしくお願いいたします。

お名前を入力

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2回目のネゴシエーションフォローアップ

こんにちは {{ firstname|default(influencer_handle) }},

素晴らしい一週間をお過ごしでしょうか！

弊社のオファーについて、簡単なフォローアップをしたいと思います。弊社のオファーは、通常このようなコラボレーションで受け取る金額より低いことは承知しております。ただし、弊社は長期的なブランドコラボレーションを求めており、そのため初期段階のビデオが必要なのです。ブランドとのマッチング度を確認するためです。

初期ビデオがうまくいけば、ビデオのパフォーマンスに基づいたオファーをお送りします。

[初期オファーが増加した場合]
通常、弊社は提供予定の初期製品を入力のみをお送りしておりますが、あなたのご協力と成果を高く評価しているため、更新されたオファーを入力をお提案したいと思います。 

ご興味がございましたら、お名前と連絡先電話番号を含む配送先詳細をお知らせください。商品をお送りします。

ご連絡をお待ちしております！

よろしくお願いいたします。

お名前を入力

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拒否と異議への対応

拒否は交渉プロセスの自然な一部であり、個人的に受け取らないことが重要です。 

代わりに、拒否を学びと成長の機会と捉え、改善や対応策の調整ができる分野についての洞察を得てください。異議に直面した場合は、説得力のある言葉とあなたの立場を支持する証拠を持って、直接対応してください。異議はしばしば興味の表れであることを覚えておいてください。落胆しないでください。コミュニケーションのラインを開いたままにし、代替案を探してください。

弊社のシンプルなテンプレートを使用すれば、インフルエンサーがオファーを拒否した理由をそれぞれに理解しながら、敬意を持ってフィードバックを求めることができます。

こんにちは {{ firstname|default(influencer_handle) }} 様、

誠実なご返答をいただき、ありがとうございます。弊社は貴殿のご決定を理解し、尊重しております。フィードバック目的で、お断りいただいた理由をお教えいただけますでしょうか。


よろしくお願いいたします。

お名前を入力

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効果的な交渉のコツ

弊社のテンプレートに「初期オファーが増加した場合」というフレーズが含まれていることに気づくでしょう。これは、インフルエンサーが交渉後も初期オファーを受け入れない場合、相互に有益な合意に達するためにオファーを増やす必要があるためです。インフルエンサー交渉のオファーを効果的に増やすためのコツをいくつかご紹介します。

‍要求を評価してカウンターオファーを提示する：

インフルエンサーの予算要求またはカウンターオファーを慎重に評価してください。オーディエンスリーチ、エンゲージメント率、コンテンツの品質、およびコラボレーションがもたらす総合的な価値など、様々な要素を検討した上で、オファーを増やすかどうかを判断してください。オファーを増やすことをお望みの場合は、段階的に増やすことをお勧めします。‍

1. 製品オファーを増加させる

追加製品の送付は、常に固定支払いよりもコスト効率的です。 

2. アフィリエイト手数料を増加させる

アフィリエイト手数料を増やすことで、インフルエンサーの価値が高まり、初期投稿を獲得して必要なデータを解き放つことができます。 

また、D2Cブランドのインフルエンサーマーケティングにおける業界平均アトリビューション率は約70％であることを理解することも重要です。これは、実際にはアトリビューション販売にのみ手数料を支払うため、インフルエンサーに実際に支払っている金額より少ないことを意味します。例えば、インフルエンサーに20％のアフィリエイト手数料を提供した場合、実際の販売額では約14％を支払うことになります（20％ * 70％）。 ‍

3. 固定支払いを提供する

小さく始めて、交渉を進めてください。インフルエンサーはしばしば非常に高いレートカードを公開します。 

ただし、試験的なテストであれば、減額された支払いを受け入れる可能性があり、これによってコストを低く抑え、ROIを最大化できます。最初から最大予算を提供しないでください。代わりに、交渉の余地を残してください。 

‍透明性と専門性を持ってコミュニケーションを取る：

‍コミュニケーションはプロセス全体を通じてインフルエンサーとの良好な関係構築に役立つ鍵です。インフルエンサーと開かれた透明性のあるコミュニケーションを行ってください。インフルエンサーの関心と努力に感謝を示しながら、予算の制限や懸念事項についても議論してください。 

‍ウィンウィンソリューションを模索する：

‍ウィン・ウィンの結果を目指し、あなたとインフルエンサーの両方が協業の条件に満足していることに焦点を当てます。両者のための価値を創造し、将来の機会につながる可能性のあるポジティブな働き関係を育成することに注力してください。

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結論

結論として、メールを通じた交渉の技術をマスターすることは、ブランドと代理店がYouTubeインフルエンサーマーケティングキャンペーンで成功するために不可欠です。インフルエンサー協業のユニークなダイナミクスを理解し、効果的な交渉戦略を採用することで、ブランドはエンゲージメント、ブランド認知度、そして最終的にはビジネス成長を促進する強力なパートナーシップを構築できます。

さらに、Influencer Heroのようなインフルエンサーマーケティングプラットフォームを活用することで、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの管理プロセスを効率化し、YouTubeインフルエンサーとの交渉を成功させるための貴重なインサイト、ツール、サポートを提供できます。

インフルエンサーマーケティングの状況が進化し続ける中、交渉をキースキルセットとして取り入れることは、単に有利なだけでなく、このダイナミックで常に変化する業界で先頭に立つためには必須です。

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