Comprensione del CPM degli Influencer: Una Guida Completa per i Brand

Sebbene ogni campagna di influencer marketing sia unica e abbia i suoi obiettivi specifici, hanno tutti una cosa in comune: massimizzare il ritorno sull'investimento (ROI). Per raggiungere questo obiettivo, conoscere quali KPI di influencer marketing tracciare vi permetterà di valutare i risultati delle vostre campagne in modo più efficace.

Una delle metriche chiave per valutare l'efficienza dei costi nel marketing degli influencer è il Cost Per Mille (CPM)—l'importo che pagate per 1.000 impressioni, follower o visualizzazioni di video. Il CPM fornisce ai brand un quadro più chiaro per capire se stanno ottenendo il massimo valore dalle loro partnership con gli influencer.

In media, il CPM nel marketing degli influencer può variare notevolmente a seconda della piattaforma. Ad esempio, il CPM di Instagram varia solitamente da $5 a $15, quello di YouTube è in media intorno a $10-$30, e TikTok tende ad avere un intervallo di CPM tra $3 e $10. Conoscere questi parametri di riferimento aiuta i brand a valutare se le loro campagne sono in linea e cost-effective.

In questo articolo, esamineremo più da vicino cos'è il CPM e la sua rilevanza nel marketing degli influencer, imparando come calcolarlo e quali sono i parametri di riferimento del settore che dovreste considerare per garantire che le vostre campagne siano cost-effective e di impatto.

‍

Cos'è il CPM?

CPM (Cost Per Mille) si riferisce a una metrica di prezzo utilizzata nel marketing degli influencer che rappresenta il costo di 1.000 impressioni su un contenuto. Il termine "mille" proviene dal latino che significa "mille", quindi essenzialmente il CPM vi dice quanto state pagando per ogni mille visualizzazioni, che si tratti di un post sui social media, un video o un annuncio.

Quindi, se lanciate una campagna di influencer marketing con un influencer che addebita un CPM di $70, questo significa che per ogni 1.000 persone che vedono il post dell'influencer sui social media, pagherete $70. Se il post raggiunge 30.000 visualizzazioni, dovrete pagare all'influencer un costo totale di $2.100.

Il CPM di un influencer dipende da diversi fattori, come ad esempio:

• Numero di follower
• La portata del loro contenuto
• L'industria in cui operano
• Il tipo di contenuto che creano
• Durata della campagna

CPM vs CPI: Qual è la Differenza?

CPM e CPI tendono a essere confusi poiché entrambi si basano su impressioni e visualizzazioni, tuttavia non sono la stessa cosa.

CPM (Cost Per Mille) misura il costo di 1.000 impressioni (visualizzazioni) su un annuncio o un post di un influencer. CPI (Cost per Install), misura il costo di ogni installazione di app generata da una campagna.

Questo significa che il CPM riguarda la visibilità (impressioni), mentre il CPI riguarda le conversioni.

‍

Come Calcolare il CPM degli Influencer nel Marketing degli Influencer

Per calcolare il CPM degli influencer avete bisogno di due punti dati chiave: il Costo Totale e le Impressioni Totali. Analizziamo questi concetti per capire dove potete ottenere queste informazioni.

Costo Totale

Il costo totale si riferisce all'importo che un brand paga all'influencer per un post, una story o un video. Il prezzo degli influencer può assumere forme diverse tra cui:

• Campagne di gifting
• Prezzo a tariffa fissa (Es: $500 per una story)
• Prezzo basato sulla performance

Spesso, i brand negoziano questo costo in base a fattori come la dimensione dell'influencer, il suo engagement rate e gli standard del settore.

Impressioni Totali

Le impressioni si riferiscono a quante volte il contenuto dell'influencer viene visualizzato. Potete accedere a questi dati da:

• Le insights dell'influencer tramite le analitiche di Instagram, TikTok o YouTube.
• Dashboard dei social media

Strumenti di tracciamento di terze parti come Influencer Hero forniscono report con le impressioni totali delle vostre campagne e di ogni influencer, così potete vedere la loro performance in modo più dettagliato.

Con questi due dati è possibile calcolare il CPM attraverso la seguente formula.

‍

‍

Formula CPM per Influencer

La formula per calcolare il vostro CPM di influencer marketing è:

CPM = Costo totale / Impressioni totali × 1000

Ad esempio, se avete pagato un influencer $800 per un post che genera 100.000 visualizzazioni, il CPM sarebbe:

CPM = (800 / 100.000) × 1.000

CPM = $8

Questo significa che state pagando $8 per 1.000 visualizzazioni.

‍

Qual è un Buon CPM?

Un CPM "buono" dipende da diversi fattori, tra cui la natura della vostra campagna. I brand focalizzati sulla consapevolezza del marchio spesso danno priorità a CPM più bassi per massimizzare la portata e le impressioni in modo efficiente. D'altra parte, le campagne incentrate sulle conversioni possono accettare un CPM più alto se porta a un maggiore coinvolgimento e a un ritorno sull'investimento più elevato

Altri aspetti che influiscono sul CPM sono la piattaforma, il settore e la nicchia dell'influencer. Tuttavia, ecco i benchmark CPM generali per diverse piattaforme e obiettivi della campagna.

Buoni tassi CPM per obiettivi della campagna  

• Campagne di consapevolezza del marchio: Questi tipi di campagne si concentrano sul raggiungimento di un pubblico ampio, quindi il loro obiettivo è acquisire visibilità anziché conversioni. Un buon intervallo CPM per questo tipo di campagna è tra $5-$20.
• Campagne incentrate sul coinvolgimento: Danno priorità all'interazione del pubblico, come i mi piace, i commenti e le condivisioni. Poiché il coinvolgimento indica la connessione del pubblico, un CPM più alto ha più senso per queste campagne. Un buon CPM per le campagne incentrate sul coinvolgimento è tra $10-$30.
• Campagne in nicchia o specializzate: I CPM tendono a essere più alti a causa di audience più piccole e altamente mirate. Poiché i follower dell'influencer sono più pertinenti al marchio, l'investimento è spesso utile. Un tipico CPM per campagne in nicchia varia da $30 – $70+.
• Campagne incentrate sulla conversione: Si concentrano sulla generazione di vendite dirette o iscrizioni, rendendo il ROI la misura chiave del successo. Poiché le conversioni sono più preziose, i brand spesso pagano un CPM più elevato per assicurarsi che i loro contenuti raggiungano un pubblico che è probabile che agisca. Un buon CPM per queste campagne varia da $20 – $50+.

CPM medio per piattaforma

Per valutare efficacemente l'efficienza dei costi delle campagne di influencer marketing, è necessario riconoscere come il CPM varia tra diverse piattaforme.

Il CPM medio varia tra diverse piattaforme nel marketing di influencer. Il CPM medio di Instagram generalmente rientra tra $5 e $15, mentre TikTok offre una fascia più conveniente da $3 a $10. YouTube generalmente ha un CPM più elevato, che va da $10 a $30, riflettendo il suo formato incentrato sui video e il coinvolgimento del pubblico. Il CPM di Facebook è in media tra $5 e $12, mentre il CPM di Twitter/X tende a variare da $6 a $15.

Quando analizzi le tue campagne di marketing di influencer, assicurati di confrontare il CPM con i risultati effettivi, come conversioni o ROI, piuttosto che solo impressioni. Scegliendo strategicamente gli influencer e ottimizzando le prestazioni della campagna, stai assicurando di ottenere il miglior valore per i tuoi soldi.

Conclusione: Un CPM ottimale dipende dal tipo di campagna che stai lanciando nonché dal pubblico dell'influencer. Mentre i CPM più bassi tendono a funzionare bene per la portata ampia, i CPM più elevati sono generalmente giustificati quando il coinvolgimento o le conversioni sono prioritari.

‍

Fattori che influenzano i tassi CPM degli influencer

Ci sono diversi fattori che impattano il CPM di un creator, influenzando quanto paghi per 1.000 impressioni. Questi sono i fattori più comuni:

1. Piattaforma e tipo di contenuto

Come mostrato nella tabella sopra, i tassi CPM spesso variano a seconda della piattaforma di social media. YouTube e Instagram tendono ad avere CPM più elevati rispetto ad altre piattaforme. Inoltre, i post che richiedono un livello di produzione più sofisticato (per esempio, i video di YouTube), spesso hanno CPM più elevati.

2. Dimensioni dell'influencer e coinvolgimento del pubblico

La dimensione dell'influencer e il coinvolgimento non sono correlati. Sebbene spesso i macro influencer addebitano CPM più elevati a causa della loro portata, il coinvolgimento è più importante del numero di follower. I micro influencer con un alto coinvolgimento possono anche avere un CPM più elevato poiché i loro follower interagiscono con i loro contenuti più frequentemente.

3. Nicchia e industria

Le industrie specializzate come la finanza e la tecnologia tendono ad avere CPM più elevati perché hanno pubblici più mirati e di alto valore. Le nicchie mainstream come l'intrattenimento, poiché hanno un numero elevato di influencer, tendono ad avere tassi CPM più bassi.

4. Dati demografici del pubblico e posizione

Gli influencer con regioni ad alto reddito (Stati Uniti, Regno Unito, Australia) hanno CPM più elevati rispetto a quelli nei mercati a basso reddito perché i brand sono disposti a pagare di più per raggiungere pubblici che hanno un maggiore potere di acquisto.

5. Obiettivi della campagna (consapevolezza vs. conversioni)

Il tipo di campagna che conduci influisce anche sui tassi CPM. Le campagne di consapevolezza che cercano di raggiungere pubblici ampi hanno CPM più bassi mentre le campagne orientate alla conversione spesso hanno CPM più elevati.

6. Domanda di annunci e stagionalità

Come con le campagne di marketing tradizionali, i tassi CPM variano anche a seconda della domanda. Nelle stagioni ad alto spendimento come il Natale o il Black Friday, i CPM possono aumentare poiché i brand competono per ottenere una maggiore visibilità.

7. Esclusività e diritti di utilizzo

Se richiedi una partnership esclusiva in cui gli influencer non possono lavorare con i tuoi concorrenti o altri brand simili, o diritti estesi di utilizzo dei contenuti (per gli annunci), i tassi CPM degli influencer possono aumentare.

‍

Campagne con CPM basso vs CPM alto - Case Study

Campagna con CPM basso – Promozione di Divvy Bike Share di Lyft ‍

‍

Campagna: Promozione di Divvy Bike Share a Chicago

Obiettivo: Aumentare la consapevolezza del brand e l'utilizzo dei monopattini e delle biciclette di Divvy

Strategia: Lyft ha collaborato con Ubiquitous per eseguire una rapida campagna di marketing di influencer geo-targeting. Hanno collaborato con nove creator di Chicago che hanno prodotto oltre 40 contenuti coinvolgenti nel corso di un mese.

Risultati:

• Impressioni: 8,1 milioni di visualizzazioni
• CPM: $4,31
• Coinvolgimento: Migliaia di commenti positivi
• Risultato: Picco significativo nel volume di ricerca Google per Divvy, indicativo di una maggiore consapevolezza del marchio e interesse

Campagna ad Alto CPM – Il Successo del Marketing di Influencer di DripDrop

Brand: DripDrop

Prodotto: Polveri elettrolitiche

Obiettivo: Aumentare la consapevolezza del marchio in un mercato competitivo con un budget di marketing limitato

Strategia: DripDrop ha collaborato con Captiv8 per identificare e gestire influencer i cui interessi erano allineati con il marchio. Hanno coinvolto oltre 50 creator che hanno condiviso storie personali sulla disidratazione e su come DripDrop è diventato parte delle loro routine.

Risultati:

• Impressioni: Oltre 80 milioni
• Aumento della Consapevolezza del Marchio: 39%
• Sentiment Positivo: 85%
• Risultato: Nonostante un potenziale CPM più elevato dovuto alla portata e all'engagement estesi, la campagna ha elevato efficacemente la presenza del marchio DripDrop in un mercato affollato.

‍Conclusione: Basandosi su questi due casi individuali, puoi vedere che una campagna a basso CPM è un'ottima opzione se desideri massimizzare la portata a un costo inferiore, mentre una campagna ad alto CPM può valere la pena se porta a un engagement più forte e a più conversioni.

‍

Considerazioni Finali sul CPM di Influencer

Cost Per Mille (CPM) è una metrica chiave nel marketing di influencer, aiutando i marchi a valutare la convenienza delle loro campagne. Mentre un CPM basso può massimizzare la portata e la consapevolezza, un CPM più elevato può essere giustificato se porta a un engagement più forte, affinità di marchio o conversioni.

La chiave per una campagna di influencer di successo non è solo concentrarsi sulla riduzione del CPM, ma equilibrare il costo con l'impatto. Fattori quali la scelta della piattaforma, l'engagement dell'influencer, i dati demografici del pubblico e gli obiettivi della campagna influenzano tutti i tassi di CPM e devono essere considerati quando si pianifica una strategia.

Infine, i marchi dovrebbero valutare il CPM insieme ad altri indicatori di performance chiave (KPI) come i tassi di engagement, i tassi di conversione e la qualità del pubblico per assicurarsi di ottenere il miglior ritorno sull'investimento.