Il seeding dei prodotti e il gifting degli influencer possono essere strumenti potenti per i brand che cercano di raggiungere nuovi pubblici e costruire consapevolezza del marchio. Le campagne di gifting degli influencer hanno diversi vantaggi:
Una delle ragioni principali per cui consigliamo di lavorare sulle campagne di gifting è la raccolta dei dati. In articoli precedenti abbiamo illustrato la tipica distribuzione delle performance del marketing degli influencer. In sintesi, circa il 20% degli influencer con cui lavorate genera oltre l'80% dei vostri ricavi.
Leggete il nostro articolo dettagliato su Quali Performance Potete Aspettarvi dal Marketing degli Influencer qui.
Poiché questo è il vostro obiettivo, dovreste identificare questo 20% performante e continuare a lavorare con loro costruendo una relazione con i vostri influencer più performanti. Per fare ciò, è fondamentale impostare un processo di gifting efficace.
Ecco alcuni suggerimenti per utilizzare con successo il seeding dei prodotti e il gifting degli influencer nella vostra strategia di marketing.
Dovreste dare priorità a coloro che si allineano con i valori del vostro brand e hanno un genuino interesse nei vostri prodotti. Questo non solo aumenterà la probabilità che promuovano il vostro brand, ma garantirà anche che il loro pubblico sia una buona corrispondenza per il vostro mercato target. Potete utilizzare piattaforme di marketing degli influencer come Influencer Hero per trovare influencer che siano una buona corrispondenza per il vostro brand.
Non inviare un messaggio generico a ogni influencer nella tua lista. La personalizzazione dei vostri messaggi li farà sentire visti, valorizzati, e più propensi a condividere la loro esperienza con i loro follower. La piattaforma Influencer Hero può includere frasi personalizzate generate dall'IA basate sugli ultimi post sui social media nel vostro outreach massimizzando i vostri tassi di risposta.
Suggerimento: Includere il nome dell'influencer nella riga dell'oggetto aumenterà i vostri tassi di apertura del 10-20%!
Al fine di massimizzare il vostro tasso di onboarding degli influencer assicuratevi di rendere l'offerta per l'influencer il più attraente possibile. Oltre a offrire un prodotto (idealmente con un alto valore percepito) offrite anche una commissione di affiliazione e uno sconto per i loro follower.
Potreste aver già sperimentato che molti influencer chiedono una fee fissa. Non rinunciate subito, negoziate e spiegate che state cercando partnership a lungo termine e che questo post iniziale è solo per avere una migliore impressione della corrispondenza verso il brand. Se avete bisogno di aiuto, assicuratevi di contattare il nostro team in quanto offriamo template di negoziazione testati A/B gratuitamente.
%20(1).png)
Quando invii prodotti agli influencer, includi una nota personalizzata se possibile. Questo ti aiuterà a distinguerti dai molti altri brand che probabilmente stanno inviando loro prodotti. Inoltre, personalizzare l'imballaggio può fare una buona impressione sull'influencer riducendo i tassi di mancata pubblicazione. Scegliere imballaggio personalizzato garantisce che i tuoi prodotti arrivino in imballaggio di alta qualità e bellamente brandizzato che eleva l'esperienza di unboxing.
A seconda del prodotto che invii, i tassi di mancata pubblicazione nelle campagne di gifting possono variare da 10% - 40%.
Tuttavia, se stai lavorando con un fornitore di logistica di terze parti e personalizzare il pacco è difficile, ti consigliamo di utilizzare thanks.io. Thanks.io è una piattaforma automatizzata che può inviare lettere scritte a mano utilizzando tag di dati di personalizzazione, risparmiandoti tempo mantenendo comunque un tocco personale nel tuo outreach.
Sebbene la nota personalizzata non sarà inclusa nel regalo, verrà inviata come cartolina separatamente, il che può aiutare come ulteriore promemoria per pubblicare. Integrando questo nel tuo flusso di lavoro, può essere configurato in modo da inviare automaticamente la cartolina ogni volta che spedisci un prodotto a un influencer.
I seguiti sono cruciali in ogni fase del processo, incluso dopo che il prodotto è stato inviato. Come menzionato sopra, i tassi di mancata pubblicazione delle campagne di gifting possono variare da 10% - 40% per ridurre questo numero, assicurati di utilizzare sequenze di follow-up idealmente automatizzando questo utilizzando strumenti come Influencer Hero. Rendi il follow-up genuino e sottile.
Non vuoi sembrare invadente e non mettere troppo l'accento sull'aspetto commerciale della relazione. Chiedi loro feedback e offri di rispondere a qualsiasi domanda possano avere. Questo ti aiuterà a costruire una relazione e una fiducia con l'influencer e aumenterà la probabilità che condivida il tuo prodotto con il suo pubblico.
Questa parte è cruciale ed è il motivo per cui consigliamo di lavorare con campagne di gifting in primo luogo. Assicurati di utilizzare un link di affiliazione e un codice voucher/sconto personale per massimizzare il tracciamento e l'attribuzione. In questo modo potrai identificare i tuoi influencer con le migliori prestazioni con i quali potrai costruire relazioni durature e che massimizzeranno il tuo ROAS di influencer.
Con Influencer Hero potrai gestire tutti i tuoi affiliate in un unico posto fornendo all'influencer la propria dashboard attraverso la quale potranno tracciare i loro guadagni affiliate.
In sintesi, il seeding dei prodotti può essere una tattica potente per l'influencer marketing se eseguito correttamente. Scegli gli influencer giusti, automatizza e personalizza il tuo approccio e misura i tuoi risultati. Tenendo a mente questi suggerimenti, puoi sfruttare efficacemente il gifting degli influencer per guidare il successo del tuo brand.
Leggi un approccio passo dopo passo per creare un programma di influencer marketing orientato alle prestazioni nella nostra Guida definitiva di influencer marketing qui.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
