Guida ai prezzi degli influencer: tariffe e rate card per piattaforma e tipo di influencer

Stai pianificando il budget per la tua prossima campagna di influencer marketing e ti chiedi quanto addebitano gli influencer per i contenuti sponsorizzati? Comprendere i prezzi degli influencer può essere complesso, con tariffe che variano in base a fattori come il numero di follower, i livelli di engagement, il tipo di contenuto e gli standard del settore.

In questa guida esploreremo queste variabili e forniremo approfondimenti sulle rate card degli influencer, aiutandoti a prendere decisioni consapevoli e a pianificare efficacemente il tuo budget di influencer marketing. Ecco cosa tratteremo:

1. Fattori che impattano il costo
2. Cosa sono le rate card degli influencer
3. Tipo di media e costo
4. Tariffe medie degli influencer per piattaforma
5. Come compensare gli influencer: (gifting, affiliate, pagamento fisso)
6. Come gli influencer guadagnano
7. Come ridurre i costi e massimizzare il ROI (gifting e affiliate)
8. Come negoziare con gli influencer

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Prima di iniziare...

Non sei sicuro di quanto addebitano effettivamente gli influencer? Questo video ti guida attraverso le tariffe e le rate card degli influencer passo dopo passo.

Panoramica dei costi per post specifici della piattaforma

Se stai cercando una risposta veloce, puoi utilizzare la tabella sottostante. È una panoramica generalizzata dei costi approssimativi per un post. È importante tuttavia tenere presente che il costo effettivo dipende da vari fattori.

Per comprendere bene quali fattori impattano il costo e come negoziare con gli influencer, assicurati di leggere questo articolo fino alla fine.

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Fattori che impattano le tariffe degli influencer

Ci sono molti fattori diversi che determineranno il costo di lavorare con un influencer. Poiché esistono diversi modi in cui i brand possono collaborare con un influencer, in genere ci sono anche diversi modi in cui gli influencer addebitano le partnership sponsorizzate.

Come regola generale: maggiore è lo sforzo e il tempo per l'influencer, maggiore è il costo.

Di seguito sono riportati alcuni dei fattori più importanti che influenzano il costo quando si lavora con un influencer.

1. Numero di follower  

Gli influencer addebitano in base alle dimensioni dei loro follower? Sì. Gli influencer con più follower in genere addebitano tariffe più elevate.

I micro-influencer (10k-100k follower) di solito addebitano meno dei macro-influencer (100k-500k follower) o delle celebrità (1M+ follower). La ragione semplice è: la portata, quanto più ampio è il pubblico (in genere) più impressioni e quindi un impatto maggiore da una prospettiva mediatica.

Di seguito è riportata una rapida panoramica delle diverse categorie di influencer in base alle dimensioni.

• Nano: 1 - 10K
• Micro: 10K - 100K
• Macro: 100K - 500K
• Mega: 500K+
• Celebrity: 1M+

Spiegheremo in dettaglio quali tariffe puoi aspettarti in base a tutte queste diverse dimensioni di influencer più avanti in questo articolo. Per saltare a questa sezione fai clic qui.

Sebbene la dimensione del pubblico sia una delle metriche principali che determinano il costo, è certamente solo la punta dell'iceberg. Di seguito sono riportati alcuni degli altri fattori che influenzano il costo.

2. Engagement Rate

Una delle ragioni per cui il marketing degli influencer ha guadagnato così molta popolarità è dovuta al modo in cui i consumatori interagiscono con i contenuti.

I brand si rendono conto che c'è una differenza significativa nelle impressioni mediatiche. Una raccomandazione autentica da parte di un influencer in genere ha un impatto significativamente superiore rispetto a un'impressione pubblicitaria su un cartellone o su media a pagamento. L'interazione sociale dei consumatori è il motivo per cui i brand sono disposti a pagare un premio per collaborare con gli influencer.

Uno dei KPI del marketing degli influencer più rilevanti è il tasso di engagement. Alti tassi di engagement indicano che i follower stanno interagendo attivamente con i contenuti, rendendo l'influencer più prezioso. Gli influencer con pubblici coinvolti possono richiedere tariffe più elevate.

Per comprendere quale sia un buon tasso di engagement, abbiamo creato una panoramica di benchmark per te. Di seguito è riportata una panoramica basata su un set di dati di oltre 150 milioni di influencer su Instagram.

Per calcolare il tasso di coinvolgimento di un influencer è possibile utilizzare il nostro calcolatore gratuito del tasso di coinvolgimento.

3. Requisiti

Maggiore è lo sforzo e il tempo, maggiore è il costo. In base a questa regola, i requisiti di pubblicazione influenzano il costo.

Se lascia all'influencer la completa libertà creativa e gli dice semplicemente di fare un grande post, il costo sarà inferiore rispetto a una collaborazione con linee guida di pubblicazione dettagliate e uno script su di cosa parlare.

4. Revisione del post

Se lavora in una grande azienda, probabilmente è necessario ottenere l'approvazione preventiva del contenuto. Questo viene spesso fatto per garantire la sicurezza del brand.

Ciò che è importante tenere a mente, tuttavia, è che il costo spesso aumenta a causa di questo. Poiché ciò richiede ora un ulteriore scambio con il rischio potenziale di aumenti e quindi più lavoro per l'influencer, in genere aumenterà il costo.

5. Tipo di contenuto

Il formato del contenuto (ad esempio, foto, video, reels o storie, ecc.) influenza i prezzi. Su Instagram, ad esempio, i post del feed sono generalmente i più costosi, seguiti dai reels e poi dalle storie. Su Youtube, ad esempio, i video di lunga durata sono più costosi rispetto a un Youtube short. Il motivo di ciò dipende dalla comodità e dal carico di lavoro che sarà spiegato nel prossimo punto.

6. Comodità e carico di lavoro

Ancora una volta, più lavoro per l'influencer significa costo più elevato. Ecco perché i feed e i reels sono più costosi delle storie e anche perché i video di Youtube sono più costosi rispetto a un post su Instagram o TikTok. La creazione di un video di Youtube spesso richiede attrezzature come una fotocamera di alta qualità, un microfono, uno studio e in generale più preparazione rispetto a un post casuale su instagram che è stato scattato utilizzando un telefono.

Lo stesso vale per i post del feed su Instagram. Gli influencer spesso vogliono apparire al meglio sul loro feed poiché questa griglia è paragonabile a un CV. Se c'è un post sponsorizzato sulla griglia, gli influencer vogliono avere la foto perfetta, motivo per cui il feed nella maggior parte dei casi è lo spazio immobiliare più costoso da ottenere da un influencer. Dall'altro lato dello spettro c'è il post story che può essere pubblicato casualmente. L'influencer sa che scade dopo 24 ore, quindi lo scatto non deve essere completamente perfetto. Il vantaggio di questa forma di contenuto è che può essere molto autentico e organico.

7. Durata temporale

Un altro motivo per cui il costo varia è dovuto alla durata del tempo in cui un post sponsorizzato è attivo. Le storie, ad esempio, scadono dopo 24 ore, motivo per cui questi sono generalmente i più bassi in costo rispetto alle griglie e ai reels che rimangono sull'account. Non è raro che gli influencer rimuovano il contenuto sponsorizzato dalla loro griglia dopo un certo periodo di tempo poiché spesso preferiscono mantenere il contenuto sponsorizzato al minimo per evitare di ridurre il valore che offrono al loro pubblico.

Detto questo, gli influencer spesso negoziano una durata per i post sponsorizzati per rimanere sulla loro griglia. Più a lungo deve stare in alto, maggiore è il costo.

8. Industria e Nicchia

Gli influencer in nicchie specifiche, come moda, bellezza o tecnologia, potrebbero addebitare tariffe diverse in base alla domanda e al budget tipico che i brand allocano in quel settore.

Gli influencer in nicchie specializzate spesso addebitano un premio a causa del pubblico mirato e consapevole che raggiungono. Le tariffe in settori come la tecnologia o la finanza sono tipicamente superiori a quelle in categorie di lifestyle più generali.

9. Piattaforma

I costi variano tra le piattaforme di social media. Come menzionato in precedenza, Youtube è spesso più costoso di Instagram o TikTok. A causa della natura B2B di X e LinkedIn, i post sponsorizzati possono anche essere più costosi.

Prezzi degli influencer su Instagram

Instagram rimane la piattaforma dominante per il marketing degli influencer, soprattutto nelle industrie della moda e della bellezza, che rappresentano oltre il 35% di tutte le campagne di marketing degli influencer. Gli influencer in questi settori in genere richiedono tariffe più elevate a causa dell'elevato coinvolgimento e della natura aspirazionale del contenuto.

Prezzi degli influencer su TikTok

TikTok continua a crescere come piattaforma critica per il marketing di influencer, in particolare tra la Gen Z. Il suo formato di contenuto breve spesso consente un elevato coinvolgimento anche con influencer più piccoli, rendendola un'opzione conveniente per i marchi.

YouTube Influencer Pricing

YouTube è particolarmente prezioso per contenuti long-form, permettendo un coinvolgimento più profondo. È una piattaforma preferita nei settori tech e gaming dove le recensioni di prodotti dettagliate e i tutorial sono comuni​ .

10. Durata della campagna e consegne

Il numero di post, storie o video e la durata della campagna influiscono sul costo. Le campagne più lunghe con più consegne saranno naturalmente più costose.

11. Esclusività

Se un marchio richiede esclusività, l'influencer non può lavorare con marchi concorrenti e l'influencer potrebbe addebitare di più.

12. Diritti di utilizzo

I diritti di utilizzo vengono spesso negoziati separatamente. Se desideri utilizzare il contenuto dell'influencer per i tuoi social a pagamento, outdoor (cartelloni e banner) o sul tuo sito web, potresti dover pagare un extra per ricevere i diritti di utilizzo. I diritti di utilizzo vengono spesso negoziati in base a una durata temporale, ad es. 6 o 12 mesi.  

13. Esperienza e reputazione dell'influencer

Gli influencer esperti con un solido track record e un approccio professionale possono addebitare tariffe più elevate. La loro reputazione e i successi passati aggiungono valore.

14. Posizione geografica

La posizione dell'influencer può influenzare i costi a causa dei diversi costi di vita e tariffe di mercato nelle diverse regioni. Gli influencer nelle grandi città, nei paesi sviluppati o nelle regioni ad alto costo potrebbero addebitare di più.

15. Costi di produzione

Se la campagna richiede una produzione di alta qualità, come fotografia o videografia professionale, questi costi aggiuntivi saranno inclusi nella tariffa dell'influencer.

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Formula per calcolare il costo dell'influencer

Quando stai misurando il tuo budget di marketing per influencer, una delle prime cose da fare è calcolare il costo dell'influencer. Puoi farlo prendendo in considerazione i due fattori più importanti: la dimensione dell'audience e il tasso di coinvolgimento come segue:

Costo influencer = (numero di follower X ER X tariffa per coinvolgimento) + fattori aggiuntivi

• Tariffa per coinvolgimento: una tariffa standard che assegni per coinvolgimento. Varia a seconda del settore e può essere adeguata in base al tuo budget o alle prestazioni passate dell'influencer. Un punto di partenza comune è $0,10 a $0,30 per coinvolgimento.
• Fattori aggiuntivi: includono cose come la complessità del contenuto, la piattaforma, l'esclusività e i diritti di utilizzo, che potrebbero aumentare il costo base.

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Cosa sono i Influencer Rate Card?

I rate card degli influencer delineano il prezzo standard che un influencer addebita per vari tipi di collaborazioni. Forniscono trasparenza e aiutano i marchi a comprendere il costo di lavorare con un influencer per diversi tipi di contenuto o attività di campagna.

I rate card sono tipicamente personalizzati in base all'audience dell'influencer, alla piattaforma e al tipo di contenuto. Gli influencer utilizzano questi rate card come una semplice panoramica per mostrare ai marchi quali servizi possono offrire e il rispettivo costo. Di seguito è riportato un esempio di un influencer rate card.

Cosa è generalmente incluso in un Influencer Rate Card

Tariffe dei post

• Instagram Post: Prezzo per un singolo post di immagini o carosello.
• Instagram Story: Prezzo per una slide di storia o un set di storie.
• YouTube Video:Costo per video dedicati o menzioni all'interno di un video.
• TikTok Video: Tariffa per la creazione e la pubblicazione di contenuti TikTok.

Offerte in Pacchetto

• Tariffe in Bundle: Prezzi scontati per una serie di post, storie o video in un periodo specifico.

Tariffe Specifiche per Piattaforma

• Campagne Multi-piattaforma: Tariffe per contenuti distribuiti su più piattaforme (ad es. Instagram + TikTok).

Costi Aggiuntivi

• Diritti di Utilizzo: Costi affinché i brand utilizzino il contenuto nella loro pubblicità.
• Esclusività: Costi per non collaborare con brand concorrenti per un periodo stabilito.
• Costi di Creazione dei Contenuti: Tariffe per fotografia professionale, videografia o effetti speciali.

Sconti e Promozioni

• Sconti Stagionali: Tariffe speciali durante determinati periodi dell'anno.
• Sconti per Clienti Nuovi: Tariffe ridotte per nuove collaborazioni con brand.
• Altri Tipi di Promozioni di Vendita: come offerte "compra uno prendi uno", flash sale e altri

Termini e Condizioni

• Termini di Pagamento: Dettagli su come e quando devono essere effettuati i pagamenti.
• Politica di Annullamento: Norme e costi associati all'annullamento di una campagna.

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Tariffe degli Influencer per Piattaforma

Come menzionato precedentemente, le tariffe degli influencer variano in base alla piattaforma di social media su cui desideri fare pubblicità. Il costo è determinato anche dalle dimensioni dell'influencer e dal tipo di post. In questa sezione esamineremo il costo per ogni piattaforma in dettaglio in modo che tu sia equipaggiato con tutto ciò che devi sapere per allocare il tuo prossimo budget per influencer.

Tariffe degli Influencer su Instagram

Con oltre 2 miliardi di utenti attivi mensili, Instagram è una delle piattaforme più popolari per il marketing di influencer. Per comprendere pienamente i costi coinvolti nel marketing di influencer su Instagram, dobbiamo esaminare ogni tipo di media su Instagram.

Diversi Tipi di Media su Instagram

Post del Feed

Il tradizionale Feed di Instagram mantiene ancora una parte significativa dell'attenzione degli utenti. Gli utenti trascorrono approssimativamente il 40-50% del loro tempo sul Feed, sfogliando post, foto e video. Il modo più semplice per riconoscerli è attraverso la griglia del profilo come indicato nell'immagine sottostante.

Reels

Gli Instagram Reels stanno guadagnando popolarità rapidamente. Originariamente ispirati dai contenuti video di breve durata di TikTok, sono ora tra i 3 media più consumati su Instagram. In media, gli utenti stanno trascorrendo circa il 20-30% dell'utilizzo totale di Instagram su reels. I Reels sono generalmente girati in formato mobile e sono accessibili dal profilo cliccando su reels come indicato nell'immagine sottostante.

Story

Le Instagram Stories, che una volta erano la funzione più coinvolgente, catturano ancora una quantità sostanziale di tempo degli utenti. In media, gli utenti trascorrono circa il 25-35% del loro tempo su Stories. Originariamente ispirato da Snapchat, le storie di Instagram spesso hanno un tocco organico e autentico grazie al fatto che il contenuto scade dopo 24 ore. È spesso elogiato per mostrare intuizioni più reali sulla vita di un creator rispetto al contenuto più preparato e messo in scena nel feed.

Le storie sono accessibili facendo clic sulla foto del profilo dell'influencer.

Tariffe degli Influencer per Tipo di Media su Instagram

Ora che abbiamo chiaramente definito i diversi tipi di media su Instagram, diamo un'occhiata al costo coinvolto nel ottenere visibilità su questi tipi di media.

Di seguito sono riportati i diversi media classificati dal più caro al più economico:

1. Feed
2. Reels
3. Story

Di seguito è riportata una panoramica del costo approssimativo per post per feed, reels e stories.

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Esempio di Costo dell'Influencer su Instagram

Prendiamo questo Micro influencer come esempio:

Per utilizzare la formula di cui abbiamo discusso nell'esempio precedente, abbiamo bisogno delle seguenti informazioni:

• Dimensione del pubblico
• Engagement rate
• Tasso per engagement

Utilizzando il calcolatore gratuito dell'engagement rate di Influencer Hero è possibile accedere all'engagement rate. Utilizzando l'estensione Chrome, puoi anche creare una frase personalizzata generata dall'IA.

Quindi in questo esempio Kiara ha:

• 20.8K follower
• 4.03% engagement rate
• E assumiamo un tasso per engagement di: $0,2

In base a questi input il costo dell'influencer sarebbe:

Costo influencer = (numero di follower X ER X tasso per engagement) + fattori aggiuntivi

= (20.8K X 4.03% X $0,2) = $167

Che corrisponde anche alla panoramica della tabella mostrata sopra. I fattori aggiuntivi potrebbero includere il costo di:

• Prodotti gratuiti e spedizione
• Costo del viaggio nel caso in cui gli influencer debbano trovarsi in una determinata location
• Altri vantaggi

CONSIGLIO: se raggruppi i post insieme spesso sei in grado di negoziare tariffe inferiori per post. Questo è particolarmente utile se sai già che l'influencer è in grado di vendere.

Perché i Post in Feed Sono i Più Costosi Seguiti da Reel e Storie?

Di seguito sono riportati alcuni dei motivi per cui i post in feed sono i più costosi, seguiti da reel e storie.

1. L'influencer vuole apparire perfetto nel feed: la griglia del profilo dell'influencer è come il loro CV o biglietto da visita. I brand la guardano per primi e deve essere perfetta. Per questo motivo un post spesso richiede più attenzione ed è più costoso.
2. Sia i feed che i reel sono statici: A differenza delle storie che scadono, i post in feed e reel sono statici il che significa che l'impatto del marketing è anche a lungo termine da qui il costo più elevato
3. Le storie scadono dopo 24 ore: per questo motivo l'influencer spesso non si preoccupa troppo dell'estetica complessiva e della professionalità del post. È spesso più organico e i prodotti sono spesso menzionati casualmente da qui il costo inferiore.
4. Immagine: Alcuni influencer inoltre non vogliono mostrare post commerciali troppo frequenti poiché non fa la migliore impressione verso il loro pubblico. Per questo motivo le storie spesso hanno un costo inferiore rispetto ai reel e ai post in feed che rimangono sul loro profilo.

Vantaggi e Svantaggi dei Post in Feed, Reel e Storie

Di seguito è riportata una panoramica dei vantaggi e degli svantaggi dei post in feed, reel e storie.

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Tariffe degli Influencer su TikTok

Una delle ragioni per cui TikTok ha guadagnato così tanta popolarità è dovuta alla natura virale della piattaforma.

Rispetto a Instagram era più facile su TikTok scoprire contenuti nuovi di alta qualità e rilevanti grazie al suo algoritmo unico per il rilevamento di contenuti virali. Instagram tuttavia ha recuperato attraverso i reel e aggiornando il loro algoritmo e nel complesso il costo sembra essere leggermente inferiore su TikTok rispetto a Instagram.  

Di seguito è riportata una panoramica del costo che puoi aspettarti quando collabori con un influencer TikTok.

• Nano (1K - 10K): $5 - $50
• Micro (10K - 100K): $50 - $800
• Macro: (100K - 500K): $300 - $4,000
• Mega: (500K - 1M): $1,500 - $8,000
• Celebrity (1M+): $8,000+

Per calcolare il costo in base alla dimensione del pubblico e al tasso di engagement è applicabile la stessa formula che abbiamo condiviso prima:

Costo influencer = (conteggio follower X ER X tariffa per engagement) + fattori aggiuntivi

Diamo un'occhiata a questo influencer Micro TikTok come esempio:

Sulla base dell'estensione gratuita di Chrome di Influencer Hero, Nathalie ha un tasso di engagement del 5,26%. Con una dimensione del pubblico di 31.4K il costo sarebbe il seguente:

Costo influencer = (conteggio follower X ER X tariffa per engagement) + fattori aggiuntivi

= (31.400 X 5,26% X $0,2) + costo aggiuntivo = $327 + costo aggiuntivo

Supponiamo che abbiamo regalato a questo influencer un kit di trucco del valore di $120 che ha un COGS (Costo del bene venduto) di $35 e abbiamo utilizzato la spedizione express di 2 giorni che ha aggiunto altri $15 di costo di spedizione. Il costo totale sarebbe:

$327 + $35 + $15 = $377

Calcola il Costo su TikTok in Base al CPM Target

Un altro modo per calcolare il costo su TikTok è basato su un CPM target. Il vantaggio qui rispetto a Instagram è che il numero di visualizzazioni che i video ricevono è pubblico (su Instagram questa informazione è pubblica solo per i reel non per i post in feed e storie).

Per determinare il budget che desideri allocare potresti prevedere le visualizzazioni previste in base alle visualizzazioni attuali e calcolare al contrario in base a un CPM target.

Supponiamo che tu stia mirando a un CPM di $30  

Sulla base degli ultimi 20 post Nathalie ad esempio ha raggiunto una media di 5.843 visualizzazioni per post.

In base a questo input:

• CPM Target: $30
• Visualizzazioni medie per post: 5.843

Calcola il costo dell'influencer utilizzando la seguente formula:

Costo influencer = (CPM Target / 1.000) X Visualizzazioni medie per post

= ($30 / 1.000) * 5.843 = $175

Il CPM medio per i prodotti di bellezza negli Stati Uniti su TikTok varia generalmente tra $10 - $20 per la pubblicità a pagamento. Tuttavia, è importante considerare che l'impatto di un'impressione di un post di un influencer vale più di un normale annuncio pubblicitario.

Gli annunci a pagamento vengono spesso scartati istantaneamente, mentre l'attenzione che riceve una raccomandazione di un influencer è molto più elevata. È necessario considerare anche il valore della raccomandazione. Per questo motivo, il CPM per calcolare il valore dei media guadagnati è nella maggior parte dei casi superiore al CPM medio che i brand ottengono sulla pubblicità a pagamento.

Se ritiene che un CPM di $30 sia troppo elevato, riduca semplicemente il CPM target nel suo calcolo per trovare il costo appropriato.

Perché TikTok ha costi leggermente inferiori rispetto a Instagram ‍

1. Formato del contenuto: Il contenuto di TikTok è generalmente più breve e informale, il che rende più rapido e facile per gli influencer produrlo rispetto al contenuto altamente curato e spesso più raffinato su Instagram.
2. Maturità della piattaforma: Instagram esiste da più tempo e si è affermata come piattaforma premium per l'influencer marketing. Questa longevità consente agli influencer di Instagram di applicare tariffe più elevate grazie al valore percepito e all'efficacia dei loro contenuti.
3. Coinvolgimento dell'audience: Mentre TikTok vanta un elevato coinvolgimento, la piattaforma è nota per la sua natura virale, dove gli utenti consumano i contenuti rapidamente. I brand potrebbero percepire i follower di Instagram come più coinvolti e fedeli, il che porta a una maggiore disponibilità a pagare per quella percezione di profondità dell'influenza.
4. Dati demografici: TikTok ha una base di utenti più giovane rispetto a Instagram. I brand che si rivolgono a un pubblico più giovane potrebbero trovare TikTok efficace, ma sono anche cauti sulla capacità di spesa di questo pubblico, il che risulta in tariffe leggermente inferiori. Poiché il reddito disponibile è correlato all'età, Instagram ha complessivamente un pubblico con maggiore capacità di spesa rispetto a TikTok.
5. Percezione del mercato: TikTok sta ancora crescendo nel suo ruolo nell'influencer marketing. Alcuni brand potrebbero vederla come sperimentale, il che porta a budget inferiori rispetto a piattaforme più consolidate come Instagram.

Con la continua crescita e maturazione di TikTok, questi costi potrebbero allinearsi con quelli di Instagram.‍

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Tariffe degli influencer su YouTube

Una delle principali ragioni per cui YouTube è una piattaforma così preziosa per l'influencer marketing è la natura evergreen dei video. Mentre altre piattaforme di social media come Instagram e TikTok spesso generano un picco di traffico immediato, la portata che si ottiene da YouTube arriva spesso a lungo termine poiché le persone continuano ad accedere ai video.

Poiché YouTube è di proprietà di Google, i video spesso si posizionano anche nei SERP, il che può essere un ottimo modo per aumentare la scopribilità del suo brand attraverso l'SEO. Per sfruttare appieno questo, monitori regolarmente i SERP di Google e controlli come i suoi video si posizionano nel tempo.

La sfida è spesso che richiede anche più tempo e attrezzature per gli influencer per creare video di alta qualità. Questo comporta un prezzo più alto rispetto alle altre piattaforme di social media.

Di seguito è riportata una panoramica del costo approssimativo che può aspettarsi quando lavora con influencer di YouTube:

• Nano (1K - 10K): $30 - $200
• Micro (10K - 100K): $200 - $5.000
• Macro: (100K - 500K): $5.000 - 10.000
• Mega: (500K - 1M): $10.000 - $50.000
• Celebrity (1M+): $50K+

Esempio di tariffa influencer su YouTube

Prendiamo l'influencer Mega Hang per calcolare la tariffa per un video sponsorizzato.

Di seguito sono riportati i dati:

• Iscritti: 612K
• Tasso di engagement: 16.16% (fonte: calcolatore gratuito del tasso di engagement di YouTube)
• Tariffa per engagement: $0.25

Costo dell'influencer = (numero di iscritti X TR X tariffa per engagement) + fattori aggiuntivi

= (612K X 16.16% X $0.25) + fattori aggiuntivi

= $24,724 + fattori aggiuntivi

Un altro modo per calcolare la tariffa dell'influencer è basato su un CPM target. Lo stesso modo in cui abbiamo fatto per l'esempio TikTok precedente.

Usiamo il seguente input:

• CPM target: $20
• Visualizzazioni medie per video (basato sugli ultimi 20 video): 477,485

In base a questo input utilizziamo la formula:

Costo dell'influencer =  (CPM target / 1.000) X Visualizzazioni medie per video

= ($20 / 1.000) X 477.485 = $9.550

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Modi Diversi Per Compensare gli Influencer

Di seguito sono riportati i 3 modi principali in cui gli influencer vengono compensati.

1. Pagamenti fissi: Questa è la forma più elementare di compenso ed è ciò che abbiamo principalmente trattato in questo articolo. L'influencer riceve una tariffa fissa in cambio di un determinato numero di post
2. Commissione di affiliazione: Un altro modo per compensare gli influencer in maniera più orientata alle prestazioni è tramite commissione di affiliazione. L'influencer riceve una % basata su tutte le vendite dirette. Strumenti come Influencer Hero offrono integrazioni di affiliate marketing per tracciare e pagare gli influencer.
3. Prodotti gratuiti: Offri l'accesso a prodotti gratuiti in cambio di visibilità.

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Come gli Influencer Guadagnano Reddito

Per comprendere pienamente come negoziare con gli influencer è importante sapere come gli influencer guadagnano reddito. Ciò ti permetterà di comprendere meglio la prospettiva dell'influencer dall'altro lato del tavolo di negoziazione, il che a sua volta ti permetterà di negoziare meglio.

Di seguito sono riportati i principali modi in cui gli influencer monetizzano il loro pubblico:

1. Post sponsorizzati: questo è principalmente ciò che abbiamo discusso in questo articolo. Gli influencer vengono pagati per promuovere prodotti e servizi.
2. Ricavi pubblicitari: YouTube, TikTok e Facebook offrono ricavi pubblicitari ai creator
3. Commissione di affiliazione: Gli influencer spesso utilizzano piattaforme di affiliazione per aumentare ulteriormente i loro ricavi
4. Prodotti propri (informativi) e merchandise: Gli influencer spesso creano i propri prodotti e merchandise a marchio
5. Contenuti premium: Gli influencer spesso offrono contenuti gated / premium per i quali i follower devono pagare.
6. Mance e regali dai follower: Gli influencer spesso ricevono e accettano donazioni online / mance in importi piuttosto significativi dai loro fan e follower.

Reddito dell'Influencer in Base alla Piattaforma

Il modo in cui gli influencer possono monetizzare il loro pubblico dipende dalla piattaforma su cui creano contenuti.

Reddito dell'Influencer per gli Influencer di YouTube

• YouTube Partner Program (YPP): I creator guadagnano denaro tramite annunci visualizzati sui loro video, ricevendo circa il 55% dei ricavi pubblicitari.
• Tariffe CPM: In genere vanno da $2 a $15 per mille visualizzazioni, a seconda di nicchia, pubblico e altri fattori.
• Iscrizioni e Super Chat: Gli spettatori possono pagare per le iscrizioni ai canali o inviare donazioni durante le trasmissioni in diretta, aumentando i ricavi dell'influencer.

Reddito dell'Influencer per gli Influencer di TikTok

• Condivisione dei Ricavi Pubblicitari: TikTok paga gli influencer in base alle visualizzazioni e all'engagement, con guadagni intorno a 2-4 centesimi per 1.000 visualizzazioni.
• Regali Virtuali: I visualizzatori possono inviare regali virtuali durante le trasmissioni in diretta, che gli influencer possono convertire in denaro reale.

Reddito degli Influencer per gli Influencer di Instagram

Meta, la società madre di Instagram, non compensa gli influencer in base ai loro contenuti al giorno d'oggi. Ciò significa che gli influencer di Instagram dipendono principalmente da post sponsorizzati, marketing di affiliazione e dalla vendita dei propri prodotti e merchandise.

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Come Ridurre i Costi e Massimizzare il ROI

Come ottimizzo la mia campagna per il ROI?

Se stai gestendo campagne di conversione in fondo al funnel e il tuo obiettivo principale è massimizzare il ROI della campagna di influencer marketing e le vendite, è importante comprendere l'economia unitaria sottostante del marketing degli influencer.

L'influencer marketing segue una distribuzione della legge di potenza molto forte con pochissimi influencer in grado di vendere quantità significative di prodotti mentre la maggior parte degli influencer in genere non vende molto.

In base a questa regola ti consigliamo di mantenere i costi bassi nelle fasi iniziali e chiedere un singolo post in cambio di un prodotto gratuito e una commissione di affiliazione. Semplicemente spieghi che vorresti vedere prima la corrispondenza con il brand.

La cosa principale che cerchiamo in questa fase è se l'influencer è in grado di vendere.

Dopo questo post iniziale, semplicemente analizzi i tuoi dati e costruisci relazioni durature con gli influencer che sono in grado di vendere molti prodotti.

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Come Negoziare con gli Influencer  

Una delle abilità più importanti nel marketing degli influencer è la negoziazione.

SUGGERIMENTO: Assicurati di negoziare sempre!

Rimarrai sorpreso da quanto puoi aumentare il tuo ROI semplicemente negoziando con l'influencer. Che tu stia cercando di convincere un influencer ad accettare una campagna di gifting e affiliazione o stia cercando di ridurre la tariffa fissa, è sempre consigliato negoziare.

Finché il tuo prodotto o servizio corrisponde al pubblico dell'influencer, in genere vogliono collaborare con te. Spiega che stai cercando partnership a lungo termine e prova a mantenere il tuo budget basso se è la prima volta che lavori con un nuovo influencer in modo da poter testare prima le prestazioni.

Puoi accedere ai nostri modelli di negoziazione testati A/B completamente gratuitamente qui. Utilizzando questi modelli sarai in grado di ottenere circa il 30% degli influencer che inizialmente rifiutano campagne di affiliazione e gifting per partecipare.

Con Influencer Hero puoi gestire l'intero processo in un unico CRM snellito. Dalla ricerca degli influencer, outreach, gestione della campagna all'affiliazione, gifting e reporting.

Per accedere a tutte le nostre risorse gratuite, inclusi modelli di outreach, negoziazione e gestione delle relazioni testati A/B, fai clic qui.

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Conclusione

Comprendere i costi degli influencer è fondamentale per pianificare una campagna di successo. Questa guida ha fornito una panoramica dettagliata dei fattori che influenzano le tariffe, dal numero di follower e dall'engagement al tipo di contenuto e alla tariffazione specifica della piattaforma.

Utilizzando le formule e le intuizioni fornite, puoi stimare meglio i costi e negoziare efficacemente con gli influencer. Ricorda che il marketing degli influencer è un investimento e, con la giusta strategia, può offrire rendimenti sostanziali collegando il tuo brand con pubblici impegnati e fedeli su varie piattaforme.

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