Micro vs Macro Influencers: Differenze Principali, Pro e Contro, e Chi è Meglio per Fare Partnership?

L'investimento dei brand nel marketing degli influencer è continuato ad aumentare dal 2020, nonostante i rallentamenti economici globali e le sfide. La crescita impressionante dell'industria del marketing degli influencer è in corso, e si prevede che raggiungerà circa 24 miliardi di dollari entro la fine del 2024.

In questo contesto, ogni anno più aziende allocano una parte dei loro budget di marketing alle campagne di influencer. Una delle prime e principali domande che un'azienda nuova che desidera provare il marketing degli influencer potrebbe porsi è come trovare influencer con cui fare partnership, o con chi dovrebbe fare partnership.

Ci sono molti fattori da tenere in considerazione quando si cerca il giusto influencer con cui fare partnership con il tuo brand. Questo è un passaggio cruciale nel creare una collaborazione di marketing degli influencer di successo e può essere opprimente poiché ci sono innumerevoli content creator tra cui scegliere. Uno degli elementi chiave considerati è la dimensione degli influencer, cioè la quantità di follower che hanno. 

Probabilmente hai già sentito i termini mega, macro, micro e nano influencer, insieme a diverse altre categorie o tipi di influencer. Ci sono segmentazioni variate, il che rende difficile decidere quali influencer dovresti prioritizzare e con cui fare partnership. Tuttavia, non c'è una regola generale per quali influencer siano i migliori; dipende da diversi fattori come gli obiettivi della tua campagna e i tuoi KPI, il tuo pubblico target, il budget, e l'industria o il prodotto che vuoi promuovere.

In questo articolo, ti aiuteremo a comprendere le classificazioni di queste categorie e i principali pro e contro di fare partnership con ciascuna di esse, così potrai prendere una decisione consapevole!

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‍Diversi Tipi di Influencer

Diamo innanzitutto un'occhiata rapida ai principali tipi di influencer per capire come vengono definiti! Se desideriamo considerare una segmentazione più dettagliata, gli influencer possono essere classificati in cinque categorie principali in base alla dimensione dei loro pubblici:

• Nano Influencer: 1-10K follower
• Micro Influencer: 10K-100K follower
• Macro Influencer: 100K-500K follower
• Mega Influencer: 500K+ follower
• Celebrity: 1M+ follower

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In questo articolo, tuttavia, raggrupperemo tutti i tipi di cui sopra in due categorie principali. Ci riferiremo a "macro-influencer" per tutti i grandi influencer con più di 100K follower, e a "micro-influencer" per tutti gli account più piccoli con meno di 100K follower.

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‍Cosa sono i macro-influencer?

I macro-influencer sono content creator che hanno costruito un pubblico significativo, da più di cento mila a più di un milione di follower. Potrebbero anche essere figure riconosciute o pubbliche sui social media, come le celebrity. 

Questi influencer in genere fanno partnership con molti brand per promuovere prodotti o servizi, poiché possono aiutare a creare consapevolezza del brand grazie alla loro grande portata, permettendo loro di raggiungere un pubblico massiccia e più diversificato. Tuttavia, le loro tariffe possono essere più alte per questa ragione, dato che sono piuttosto popolari.

Vantaggi di Lavorare con Macro-Influencer

• Consapevolezza del brand grazie alla portata più ampia: Il loro seguito ampio aiuta i brand a raggiungere un pubblico massiccio e potenziali clienti, aumentando la loro esposizione. Gli account più grandi di solito generano un numero più elevato di impressioni e raggiungono più account con i loro post.

• Pubblico diversificato: Con un numero significativamente più grande di follower, i macro-influencer possono raggiungere pubblici diversificati su vari interessi, dati demografici e località. Questa capacità aiuta i brand a espandersi in nuovi mercati e raggiungere potenziali clienti in modo efficace. Al contrario, i micro-influencer tendono ad avere pubblici più specifici di nicchia.

• CredibilitàFare partnership con una persona riconosciuta può aiutare a costruire fiducia attorno al prodotto. Le marche possono sfruttare l'autorità e la reputazione che questi personaggi pubblici hanno, impattando positivamente sulla percezione del brand.

• Contenuti di alta qualità: I macro-influencer spesso hanno agenti di talento o agenzie di gestione che li rappresentano, che assistono nell'esecuzione generale della campagna e nella produzione di contenuti. Questo risulta in una gestione della campagna più fluida per il brand e garantisce la creazione di contenuti di alta qualità che il brand può utilizzare per le sue esigenze.

• Potenziali conversioni: Probabilmente avrai letto in diversi posti che account più piccoli come micro e nano influencer possono avere tassi di engagement più alti rispetto ad account più grandi. Tuttavia, questo non necessariamente si traduce in conversioni. Account più grandi tendono frequentemente a fornire risultati migliori per le vendite, che possono aumentare il ROI. Approfondiremo questo punto più avanti!

Svantaggi di lavorare con i Macro-Influencer

• Costo più elevato: Gli influencer con audience più grandi spesso addebitano tariffe più alte rispetto ad account più piccoli e in ascesa che non hanno ancora raggiunto il loro picco di successo o stanno appena iniziando a crescere nel mercato dei social media. Pertanto, fare partnership con macro-influencer rende i vostri costi elevati fin dall'inizio, senza garanzia che saranno compensati dalle vendite.

• Autenticità sospetta: Un'audience più grande non sempre si traduce in engagement. A causa della loro popolarità, i macro-influencer sono molto ricercati dai brand e spesso riempiono i loro feed di contenuti sponsorizzati. Di conseguenza, i loro post possono essere percepiti come commerciali e ricevere meno engagement. Anche se un post può raggiungere migliaia di follower, non sarà utile per il brand se questi spettatori non interagiscono con esso, portando a una conversione minima delle vendite. A meno che il brand non desideri concentrarsi solo sulla consapevolezza del brand e sui KPI della parte superiore della canalizzazione, naturalmente. Ecco perché gli obiettivi della campagna giocano un ruolo cruciale nella selezione degli influencer, tra le altre cose. Approfondiremo questo ulteriormente più avanti!

• Tasso di engagement inferiore e follower falsi: A causa del loro grande seguito, i macro-influencer possono esperimentare tassi di engagement inferiori, poiché non tutti i loro follower interagiscono con i loro contenuti.

 Inoltre, l'algoritmo di Instagram riduce la visibilità dei contenuti se l'engagement dell'audience è basso, raggiungendo solo una      frazione del totale dei loro follower. Questo può essere influenzato anche da una maggiore presenza di follower falsi, come account inattivi       o bot, che non interagiscono con i loro contenuti e possono gonfiare il loro numero di follower.

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• Potrebbero impiegare più tempo per creare contenuti: Poiché i macro-influencer hanno molte partnership e un team che gestisce la produzione di contenuti, potrebbero impiegare un po' più di tempo per comunicare con voi e anche per consegnare i contenuti.

‍Cosa sono i Micro-Influencer?

Con audience più piccole che variano da 5.000 a 100.000 follower, i micro-influencer sono tipicamente percepiti come esperti o opinion leader chiave in una nicchia specifica o settore. Pertanto, mentre non forniscono una portata massiccia come i macro-influencer, hanno una comunità altamente coinvolta.

Le marche stanno sempre più affidandosi a questi tipi di influencer per sponsorizzazioni più autentiche ogni giorno. Questo trend è riflesso nel 56% dei professionisti del marketing che investono nel marketing di influencer e scelgono di collaborare con micro-influencer. Presentano anche un'ottima opportunità, specialmente per le piccole imprese, per promuovere i loro prodotti o servizi a pubblici fedeli a un prezzo accessibile.

Vantaggi del lavoro con i micro-influencer

• Autenticità e fiducia: Gli account più piccoli in genere mantengono una relazione più autentica e personale con i loro pubblici, creando contenuti che li riguardano. I loro follower sono più fedeli e apprezzano le loro opinioni, percependoli come esperti in argomenti specifici. Di conseguenza, i micro-influencer hanno un maggior potenziale per influenzare i comportamenti e i pensieri del loro pubblico.

• Contenuto genuino: Per il motivo descritto sopra, i contenuti promossi da questi influencer possono essere percepiti come più autentici, organici e riconoscibili, come una raccomandazione onesta, piuttosto che commerciali, generando un maggiore interesse dal loro pubblico.

• Pubblico target: I micro-influencer sono in genere considerati esperti all'interno di una nicchia o di un argomento specifico, mentre i macro-influencer possono avere pubblici più ampi in interessi diversi. Di conseguenza, i micro-influencer offrono ai brand un percorso diretto per raggiungere in modo più efficace il loro pubblico target specifico.

• Portata locale: Gli account piccoli possono avere un'influenza più forte su una città o una regione specifica, rendendoli un'ottima opzione per i brand che cercano di raggiungere una posizione geografica particolare. Ad esempio, un ristorante situato a Louisville potrebbe beneficiare dalla partnership con micro-influencer che condividono contenuti su attività e attrazioni in quella città.

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• Engagement più elevato: Gli influencer più piccoli di solito hanno pubblici altamente coinvolti che interagiscono con i loro contenuti. Questo è uno dei KPI più apprezzati dai brand.

• Tariffe più basse: Secondo il 44% dei professionisti del marketing, il vantaggio principale del lavoro con i micro-influencer è la loro convenienza. A causa della loro dimensione di pubblico più piccola, i micro-influencer in genere addebitano tariffe più basse o possono essere più aperti a gifting e partnership affiliate. Questo li rende accessibili per i brand con budget limitati e più convenienti nel complesso, portando a un ROI più elevato.

‍Svantaggi del lavoro con i Micro-Influencer

• Portata ridotta: Poiché i loro pubblici sono piuttosto più piccoli, i loro contenuti raggiungono significativamente meno persone. Pertanto, è fondamentale assicurarsi che questi individui facciano parte del vostro pubblico target e siano altamente preziosi per il vostro brand.

• Una quantità più elevata richiede più lavoro: Se scegliete di lavorare con diversi micro-influencer per abbinare la portata di un macro-influencer, richiederà più sforzo gestionale, inclusa negoziazione e comunicazione, rispetto al lavoro con un singolo influencer più grande. In tali casi, l'utilizzo di un software di influencer marketing potrebbe essere utile.

Micro vs Macro Influencer: Differenze Chiave

Abbiamo già esaminato i principali pro e contro sia dei micro che dei macro influencer. Confrontiamoli ora e riassumiamo le loro principali differenze. In quali scenari ognuno è più efficace e perché?‍

1. Portata e Pubblico

• I macro-influencer hanno audience più ampi, che vanno da oltre 100K follower a milioni, rispetto ai micro-influencer che hanno meno di 100K follower. Pertanto, i macro-influencer consentono ai brand di raggiungere un audience più ampio. Se l'obiettivo della tua campagna è principalmente la consapevolezza del brand, la visibilità o l'esposizione, i macro-influencer potrebbero essere più efficaci.

Ad esempio, un brand di skincare potrebbe collaborare con macro-influencer in diverse categorie come Beauty, Fashion o Lifestyle. Questi influencer in genere hanno profili più generici, condividendo contenuti sulla loro vita personale e affrontando argomenti diversi.

• I micro-influencer, d'altro canto, tendono ad avere un audience più specifico o di nicchia legato a un argomento o interesse particolare. Possono essere una scelta migliore per i brand che offrono prodotti di nicchia e mirano a raggiungere demografiche specifiche.

Ad esempio, un'azienda di criptovalute potrebbe trovare efficace collaborare con micro-influencer che si concentrano su criptovalute e informazioni sui cambi esteri. Anche se questi account potrebbero avere audience più piccoli (ad es., circa 25K follower), i loro follower sono probabilmente coinvolti e interessati all'argomento specifico. Pertanto, i micro-influencer possono fornire un valore significativo in termini di coinvolgimento e accesso a un audience direttamente correlato al mercato target del brand.

2. Engagement Rate

I micro-influencer in genere mostrano tassi di engagement più elevati grazie alle loro comunità altamente coinvolte. I loro follower hanno maggiori probabilità di interagire con i loro contenuti, in parte a causa dell'aumento dell'autenticità e della loro capacità di connettersi con il loro audience in modo più genuino.

Una ricerca recente di AdWeek mostra che gli account più piccoli avevano tassi di engagement che erano del 60% più elevati nel tempo rispetto agli account più grandi e più popolari. Basandoci sulla nostra esperienza, i micro-influencer hanno spesso tassi di engagement tra il 5% e fino al 20%, mentre i macro-influencer con migliaia o milioni di follower in genere hanno una media intorno all'1% al 3%.

Pertanto, se il tuo obiettivo principale è coinvolgere il tuo audience e creare contenuti che risuonino molto con loro, i micro-influencer sarebbero l'opzione migliore per la tua campagna.

‍3. Autenticità e Credibilità

I micro-influencer sono spesso considerati opinion leader chiave all'interno della loro nicchia e, di conseguenza, i loro contenuti sono percepiti come più autentici e credibili. I loro audience tendono a fidarsi delle loro raccomandazioni, il che può portare a un maggiore coinvolgimento e, in alcuni casi, a conversioni più riuscite.

La credibilità è un altro fattore chiave quando si collabora con un influencer. Dipende dal numero di veri follower rispetto a follower falsi, come i bot. Anche se un macro-influencer ha un milione di follower, non genererà buoni risultati per un brand se il loro audience non interagisce attivamente con i loro contenuti. Mentre tutti gli influencer potrebbero avere una percentuale di follower falsi (tipicamente intorno al 15% al 20%), i macro-influencer hanno maggiori probabilità di avere un numero maggiore di follower falsi rispetto ai micro-influencer a causa della loro portata più ampia, il che comporterà un tasso di engagement e una credibilità inferiori.

4. Costi e ROI

I micro-influencer sono generalmente più convenienti rispetto ai macro-influencer, poiché in genere hanno tariffe più basse. Inoltre, sono spesso più aperti ad accettare regali e commissioni affiliate invece di pagamenti fissi. Ciò li rende particolarmente vantaggiosi per i brand con budget più limitati.

Basandoci sulla nostra vasta esperienza di lavoro con oltre 20.000 influencer, un micro-influencer con circa 50K follower in genere addebita tra $ 300 e $ 500 per post. Al contrario, i macro-influencer con circa 300K follower spesso addebitano tra $ 1.000 e $ 5.000 per post.

Inoltre, a causa dei loro costi inferiori e dei tassi di engagement più elevati, i micro-influencer spesso offrono un ROI più elevato rispetto ai macro-influencer, che è uno dei KPI più importanti per i marketer.

5. Gestione delle Campagne

I macro-influencer sono spesso più complessi con cui lavorare a causa dei loro agenti di talento o agenzie di gestione, che agiscono come "guardiani" per le loro partnership di brand. Ciò può comportare negoziazioni più estese, in particolare per campagne di gifting e affiliate, poiché i manager non beneficiano direttamente da queste collaborazioni.

Tuttavia, i macro-influencer sono generalmente più professionali nel rispetto dei tempi e nell'esecuzione complessiva della campagna. Inoltre, di solito lavorano con team professionali, come fotografi e produttori di contenuti, risultando in contenuti di qualità superiore.

Al contrario, gestire campagne con micro-influencer può richiedere più sforzo poiché potresti aver bisogno di coordinarti con diversi micro-influencer per raggiungere la stessa portata di un macro-influencer. Questo comporta moltiplicati negoziati e gestione della comunicazione. In questi casi, utilizzare un software di influencer marketing può aiutare a semplificare il processo.

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Do Micro or Macro Influencers Yield Higher ROI?

Our latest research on key metrics that impact ROI has shown that the audience size of influencers often has a positive correlation with conversion. This means that larger accounts frequently tend to deliver better results for sales.

However, the main question should be: which of the two types of influencers yields higher ROI? Maximizing your influencer ROI is probably the main goal of every brand, as this measure evaluates the profitability of your investment. This means that ROI helps you determine the financial return generated from the campaign relative to the costs involved.

Therefore, to calculate ROI, we need to take into consideration influencers' rates or costs. As previously mentioned, larger or macro influencers are usually more expensive to work with, while micro-influencers are cheaper as they have reduced rates and are even more open to accepting gifting or affiliate partnerships, significantly lowering your costs.

Therefore, micro-influencers can result in higher ROI if you are able to strike better deals. To achieve this, it is essential though to have efficient negotiation strategies.

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The Importance of Testing Phase: Identify High Performers first

Additionally, it is crucial to understand that in influencer marketing, the best approach is to first test influencers over some time, regardless of their size or type, until you can identify the ones who are good performers. Both micro and macro influencers may be general or high performers. We refer to high performers as influencers who can drive more than 8 to 10 sales per post. During this testing phase, we suggest trying to keep your costs as low as possible by running only gifting and affiliate campaigns.

Once you identify this small but powerful portion of performing creators- which can be around 10% of all the influencers you reached out to-, you may want to invest in building long-term relationships with them by inviting them to your seasonality campaigns and brand ambassador programs. Here, you can make them fixed payment offers or other compensation packages based on their previous performance. Therefore, this is when the real revenue will appear and compensate for most of your previous costs during the testing phase.

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‍What Type of Influencers Should You Partner With: What’s the Best Strategy?

As we have seen, both micro-influencers and macro-influencers offer unique benefits for successful collaborations. Therefore, selecting the right type of influencer for your campaign depends on other factors such as your campaign's goals, target audience, budget and type of product you wish to promote. 

In general terms, micro-influencers can be a great option for your brand if you are promoting a very niche product and seek to target a specific community, while macro-influencers can be the best choice when seeking wider exposure or brand awareness, as they allow you to reach massive, though more diverse, audiences across different locations or interests. However, you should keep in mind that through micro-influencers, you may reach highly engaged audiences, resulting in increased engagement, while macro-influencers may have less engaged audiences but credible voices you can leverage.

Partner with a Combination of Types of Influencers

It is also suggested, when possible and if your budget allows it, to try to partner with a combination of types of influencers to achieve various objectives.This approach allows you to work with micro-influencers to target specific niches and achieve higher engagement rates, while also collaborating with macro-influencers to increase your brand's overall awareness through broader reach.

For example, a brand selling a quite niche product, such as ski clothing, may wish to target specific communities, such as ski instructors, enthusiasts or professional skiers. Alternatively, they could target specific locations with cold weather and ski centers such as Colorado or Utah. Therefore, a good approach would be to partner with influencers who ski and communicate it on their social media, even though their audiences might be smaller. In addition, they could partner with a few larger accounts related to general content such as lifestyle to create awareness or exposure, as some celebrities might travel to ski centers every now and then.

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Key factors to consider when selecting micro or macro influencers

Let’s review in detail the main factors to consider when choosing to work with micro or macro influencers:

1. Campaign’s Goals

Is it reach or engagement? Decide and always keep in mind what you primarily aim to achieve through your influencer marketing efforts. Then choose the approach that best aligns with your goals.

Do you want to prioritize reaching a wider audience for brand awareness or social media exposure, even if it may result in lower engagement? Or do you prefer targeting a specific but smaller audience aligned with your target market or niche, potentially achieving higher engagement?‍

2. Target Audience

It is crucial to choose influencers whose audiences match your target market. Analyze your customer persona, understand its interests and behaviors, and find influencers according to this.

Macro-influencers often have a wider but more diverse audience, while micro-influencers have a niche audience aligned with specific demographics or interests.‍

3. Budget

The selection of influencers will largely depend on your available budget for the campaign. Be strategic and make the most of it!  It’s important to first understand how to calculate and plan your influencer marketing budget.

Keep in mind that macro-influencers usually demand higher rates for brand collaborations, while micro-influencers tend to be more cost-effective, often accepting smaller compensation packages and being open to gifting or affiliate partnerships, which can help keep your costs lower and lead to higher ROI.‍

4. Content quality

While both micro and macro influencers can create valuable content, it is more likely that larger accounts will produce higher-quality content that you can reutilize for your social media marketing. This is because they often have professional teams assisting them, such as photographers and editors. 

However, micro-influencers may produce more organic content, which can also be effective as it is perceived as more natural. Therefore, decide which approach aligns better with your brand’s intentions.

5. Authenticity vs Credibility

As previously mentioned, micro-influencers are recognized for establishing more genuine and intimate connections with their audience, and therefore, their content is perceived as more authentic. This can lead to better engagement. On the other hand, brands can leverage macro-influencers' reputation, which enhances their credibility.

6. Brand Ambassador Programs or Long Term Relationships

Due to their more expensive costs, macro-influencers may be more suitable for one-time campaigns rather than permanent and long-term partnerships. Smaller accounts, on the other hand, may be more open to partnering with a brand on a long-term basis. Additionally, if you partner with a rising star who has not yet reached the peak of their work, you’re likely creating a strong bond that will bring significant profit in the future.

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‍Our Final Thoughts on Micro & Macro Influencers:

Both micro and macro influencers offer pros and cons for brand partnerships. However, determining which ones are best for your brand depends on key factors such as your campaign’s objectives, budget, target audience, and product category or industry.

All things considered, a brand may find it more efficient to partner with a macro-influencer, while another in a different industry may be better aligned with a micro or nano influencer. Additionally, brands may find it beneficial to partner with different types of influencers at different times. Therefore, there is no generic rule on what type of influencer is better to partner with. Instead, you should analyze all the factors described in this article to determine your best strategy.

Micro-influencers may be a great option for your brand if you are seeking to target a very specific niche with a highly engaged community, while macro-influencers can be the best alternative if you seek wider exposure or brand awareness, reaching massive and more diverse audiences from a recognized and credible voice, though it may result in lower engagement.

We believe that since both micro and macro influencers offer unique benefits for diverse purposes, a good approach is to always try to combine both types of partnerships. Partner with a few smaller and larger accounts, and you’ll accomplish different objectives.

Finally, remember that it is crucial, besides considering the influencer's size, to consider other key aspects such as their engagement rate, follower growth, authenticity, and general alignment with the brand and your values or messaging. 

Finding the right influencer to work with requires a deep understanding and effort, so make a checklist of all the steps you need to take during that search to ensure a successful brand collaboration. Don’t worry, we’ve got you covered! You may find it helpful to read our complete guide on how to find influencers for your brand.

Additionally, if you wish to find influencers for a specific industry or niche, you can explore our Influencer Discovery Library with articles about how to find the right micro or macro influencers for specific industries such as gaming, sports or fitness, skincare, family, fashion and much more.