Como Encontrar Influenciadores para Sua Marca: Um Guia Completo

Todo dia, mais marcas estão investindo em influencer marketing, pois se tornou uma estratégia ideal e econômica para se conectar com seus públicos-alvo de forma mais autêntica. No entanto, uma vez que você decide lançar uma campanha de influencer marketing, encontrar os influenciadores certos que se alinhem com sua marca e objetivos é uma parte importante do processo que pode determinar o sucesso de sua campanha.

Antes de procurar por influenciadores, existem alguns passos que você precisa tomar, como definir os objetivos de sua campanha, KPIs, orçamento e a estratégia que o ajudará a alcançá-los. Depois, para encontrar os influenciadores mais adequados para sua marca, você precisa entender primeiro como os influenciadores funcionam, os diferentes tipos de campanhas de influencer marketing e quais fatores ou métricas são importantes para escolher ou descartar influenciadores.

Neste guia, você aprenderá o básico sobre influencer marketing e como encontrar os influenciadores certos para promover seus produtos em cada plataforma de mídia social, manualmente ou usando ferramentas e softwares certificados. Vamos lá!

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Entendendo o básico do Influencer Marketing

O que é um influenciador?

Um influenciador é alguém que construiu uma comunidade de mídia social leal e grande e pode influenciar suas opiniões ou comportamento, tendo uma posição de autoridade em um nicho ou categoria específica.

‍Benefícios de trabalhar com influenciadores

Ao fazer parceria com influenciadores, as marcas podem aproveitar suas vozes e influência para promover produtos de forma mais genuína. Os principais benefícios de trabalhar com influenciadores para marcas incluem:

• Aumento da conscientização da marca, visibilidade e reputação: Isso pode resultar em maior engajamento online da marca, trazendo tráfego para seu website e canais de mídia social.
• Credibilidade da marca: Influenciadores criam conteúdo envolvente e são um bom recurso para humanizar marcas.
• Impulsionamento de vendas: Parcerias com influenciadores podem aumentar efetivamente as conversões de produtos.

‍Tipos de Campanhas de Influencer Marketing

Antes de entrar em contato com influenciadores, é importante definir o tipo de parceria que você deseja propor a eles. Esta decisão deve ser baseada nos objetivos específicos de sua campanha e orçamento. As colaborações com influenciadores devem ser abordadas como parte de uma estratégia estruturada, em vez de apenas uma menção de marca única. Algumas das campanhas de influencer marketing mais populares incluem:

• Parceria de Afiliado (estruturas baseadas em comissão)
• Gifting (inclui reviews de produtos e unboxing)
• Campanha Sazonal (lançamentos de produtos, vendas específicas do website)
• Posts patrocinados
• Convite para eventos da marca
• Giveaways
• Programa de Embaixador da Marca

Cada tipo de campanha oferece benefícios únicos e todos eles podem ser combinados ou personalizados para adequar diferentes objetivos de marketing.

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‍Quais são os diferentes tipos de influenciadores?

Os influenciadores podem ser segmentados em cinco tipos principais com base no tamanho de seu público:

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1. Nano-influenciadores

‍Esta categoria inclui criadores com entre 1.000 e 10.000 seguidores. Apesar de seu pequeno público, os nano-influenciadores geralmente têm comunidades altamente envolvidas e autoridade de nicho, tornando-os valiosos para alcançar públicos específicos.

Por exemplo, marcas de criptografia poderiam se beneficiar da colaboração com nano e micro influenciadores cujos públicos estão especificamente interessados em conteúdo relacionado a criptografia.

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2. Micro e influenciadores de médio porte‍

Com públicos variando de 10.000 a 100.000 seguidores, micro-influenciadores podem não ter o alcance mais amplo, mas geralmente mostram altas taxas de engajamento (interação em seus posts). Seus públicos leais os veem como especialistas em seu nicho, tornando-os eficazes para campanhas de conversão.

As marcas estão cada vez mais contatando essas contas menores na esperança de alcançar melhores resultados mensuráveis, em vez de contar com celebridades que podem aumentar a conscientização da marca, mas não podem garantir vendas. Esta mudança ajuda as empresas a controlar melhor a saúde da marcaatravés do engajamento autêntico e públicos direcionados. Além disso, influenciadores menores são frequentemente mais acessíveis para marcas com orçamentos limitados, pois podem estar mais abertos a gifting, parcerias de afiliados ou pacotes de compensação mais baixos como último recurso.

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3. Macro-influenciadores‍

Estes são tipicamente considerados como "Estrelas em Ascensão", ainda construindo uma grande comunidade, com públicos acima de 100.000 a 500.000 seguidores. Eles têm alcance substancial e influência sobre públicos mais amplos, mas ainda bastante específicos, como beleza ou lifestyle. 

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4. Mega influenciadores

‍Estes são criadores profissionais com grandes seguintes em mídia social, tipicamente acima de 500.000 seguidores. Portanto, trabalham com várias marcas reconhecidas e patrocínios, e seus serviços têm um custo mais elevado.

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5. Celebridades‍

Personalidades famosas conhecidas além das plataformas de mídia social, como atores de TV, com seguidores excedendo 1 milhão. Embora possam ajudar marcas a alcançar públicos enormes, seus seguidores podem ser menos engajados ou leais, tornando-os mais adequados para conscientização da marca do que campanhas focadas em conversão.

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Que tipo de influenciadores (de acordo com o tamanho) devo trabalhar?

Selecionar o tipo apropriado de influenciador depende principalmente dos objetivos da sua campanha e orçamento, pois cada categoria tem seus prós e contras, como mencionado acima.

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Fatores a considerar ao selecionar influenciadores:

Embora a maioria dos artigos sobre influencer marketing afirme que o tamanho nem sempre se correlaciona com a taxa de engajamento e, portanto, desempenho, nossa pesquisa mais recente sobre métricas-chave que impactam ROI mostrou que o tamanho da audiência de influenciadores frequentemente tem uma correlação positiva com conversão. No entanto, perfis menores podem ser mais econômicos, pois estão mais abertos a parcerias de afiliados ou trabalhar com compensação menor, o que pode aumentar ROI.

Além disso, existem outros fatores-chave que devem ser levados em consideração independentemente da contagem de seguidores, como credibilidade, taxa de crescimento de audiência e taxa de engajamento. Todos estes serão discutidos em detalhes posteriormente.

Tudo isso também depende da categoria ou produto. Por exemplo, se uma marca vende produtos de ioga ou roupas, provavelmente seria eficaz fazer parceria com micro-influenciadores que são instrutores de ioga ou Pilates, ou até mesmo entusiastas de fitness, pois é um nicho tão específico. Uma marca de moda, por outro lado, poderia fazer parceria com macro-influenciadores relacionados às categorias de lifestyle, beleza e moda ao mesmo tempo.

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Líderes de Opinião-Chave (KOL)

Também é crucial notar que a efetividade de influenciadores não é determinada apenas pelo tamanho; o conceito de Líderes de Opinião-Chave (KOLs) enfatiza autoridade e engajamento sobre contagem de seguidores. 

É importante identificar indivíduos que têm conhecimento especializado e credível em um setor ou tema específico, pois pode melhorar o sucesso da campanha. Eles são percebidos como autoridades poderosas no espaço, e portanto sua voz é respeitada e confiável. Contas menores são mais comumente consideradas como KOLs.

Tudo considerado, uma abordagem eficaz poderia envolver executar múltiplas campanhas e colaborar com uma mistura de tipos de influenciadores para alcançar vários objetivos. Por exemplo, fazer parceria com micro-influenciadores em parcerias de afiliados e gifting poderia impulsionar vendas com baixos custos, enquanto organizar um sorteio e post patrocinado com uma celebridade poderia aumentar a consciência da marca.

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‍Como Encontrar Influenciadores para sua Marca

Existem atualmente tantos influenciadores em plataformas tão diversas, então como e onde você pode encontrar os certos para sua marca? Vamos explorar juntos algumas maneiras manuais e automáticas de encontrar e conectar com influenciadores!

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Como Encontrar Influenciadores Passo a Passo

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1. Plataformas de Marketing de Influenciadores

Encontrar influenciadores pode parecer uma tarefa fácil, mas pode levar muito tempo e esforço se feito manualmente. Portanto, se seu orçamento permitir, investir em software de marketing de influenciadores pode ser muito útil para escalar seu programa de marketing de influenciadores. Essas plataformas incluem ferramentas de busca de influenciadores para ajudar marcas a encontrar influenciadores que melhor correspondam às suas expectativas em minutos. 

Por exemplo, o banco de dados do Influencer Hero permite que você procure influenciadores em todo o mundo e em qualquer plataforma de mídia social combinando mais de 20 filtros avançados, como taxa de engajamento, contagem de seguidores, palavras-chave e tópicos. Um filtro muito valorizado é o Look-a-like, que encontra contas similares ao influenciador que você já conhece e considera ideal para sua marca.

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‍Esses softwares simplificam o gerenciamento geral de campanhas de marketing de influenciadores, não apenas ajudando você a encontrar os influenciadores certos para sua marca e fornecendo dados de desempenho para a tomada de decisões, mas também simplificando a comunicação com influenciadores e permitindo alcance eficaz e em massa. Você pode encontrar várias Ferramentas de Busca de Influenciadores no mercado.

Além disso, algumas plataformas como Influencer Hero permitem que você identifique influenciadores orgânicos. Estes são criadores com um grande número de seguidores dentro da comunidade de sua marca que já seguem sua marca, já compraram em sua loja ou se inscreveram em seu boletim informativo. Esses influenciadores mostram mais potencial para colaboração, pois já conhecem e amam sua marca! Seu conteúdo, portanto, parecerá mais autêntico, e eles podem estar já interessados em fazer parcerias com você.‍

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2. Busca manual

Se você é uma pequena empresa que está começando com marketing de influenciadores e deseja testar alguns influenciadores primeiro, existem várias maneiras pelas quais você pode encontrar influenciadores manualmente:

‍Pesquise em Plataformas de Mídia Social Usando Hashtags

‍Primeiro, você precisa escolher o canal ou a plataforma com a qual deseja trabalhar. Por exemplo, se seu produto for direcionado a um público jovem entre 18-25 anos, seu público provavelmente estará no TikTok, enquanto indivíduos da Geração X provavelmente usam mais Instagram.

Em cada plataforma de mídia social, você pode usar a função de pesquisa com palavras-chave como hashtags para encontrar postagens relacionadas ao seu produto ou indústria. Isso lhe dará uma visão geral do conteúdo e criadores mais populares para cada categoria, mas você não poderá filtrar os resultados da pesquisa ou acessar dados de desempenho.

Por exemplo, uma marca de utensílios de cozinha procurando influenciadores no Instagram poderia explorar a hashtag #receitas saudáveis da plataforma. Você também pode tentar combinar palavras, como palavras-chave e localização, como #amantesdecomidasaoriojaneiro.

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Além disso, você pode usar o recurso Descoberta ou Explorar no Instagram e TikTok para encontrar hashtags em tendência e conteúdo semelhante ao que você já interagiu antes.

Por fim, mesmo que você tenha decidido trabalhar com influenciadores em uma plataforma específica, é importante fazer uma busca cruzada em todas as plataformas de mídia social. Qualquer canal pode ser útil para encontrar influenciadores em outro, já que geralmente promovem conteúdo de forma cruzada em suas múltiplas plataformas.

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Análise de Concorrentes

Pode ser eficaz examinar quais influenciadores seus principais concorrentes estão trabalhando, pois isso pode ajudá-lo a encontrar criadores similares. Ao analisar o público desses influenciadores, você também pode descobrir outros seguidores que também são influenciadores e estão relacionados a esse conteúdo, com os quais você poderia entrar em contato.

Você pode fazer isso manualmente ou solicitar um relatório gratuito de concorrentes de influenciadores de nossos analistas para ver como seus concorrentes estão se desempenhando em mídia social e marketing de influenciadores!

Além disso, ao visitar o perfil de um influenciador no Instagram, você pode clicar em "contas similares" para exibir influenciadores sugeridos que compartilham características ou conteúdo similar. YouTube oferece um recurso similar, pois recomenda canais relacionados na página do canal de um influenciador.

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‍Mídia da Indústria e Contatos

Ao pesquisar mídia da indústria como blogs de marketing, artigos e newsletters, você pode encontrar listas de influenciadores populares dentro de uma categoria específica. No entanto, esses provavelmente estão em alta demanda e podem solicitar taxas caras.

Além disso, você pode ouvir informações úteis sobre influenciadores em tendência ou até ter a chance de se conectar com eles pessoalmente ao participar de eventos e conferências relacionados à indústria. Se você não puder participar de um evento, também pode pesquisar os eventos mais populares para sua indústria, incluindo webinars ou sessões ao vivo do Instagram, e ver quem está falando neles, pois influenciadores frequentemente participam de eventos corporativos.

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Lista Gratuita de Influenciadores

Receba uma lista com todos os influenciadores que seguem sua página do Instagram. Influenciadores que já o conhecem têm 8X mais probabilidade de trabalhar com você.

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Navegue no Reddit

Ingresse em subreddits alinhados com sua indústria específica para descobrir comunidades de nicho e os influenciadores que as lideram. Envolva-se com essas comunidades e procure por menções de influenciadores populares em sua plataforma desejada. 

Por exemplo, você pode ingressar em comunidades existentes usando a barra de pesquisa com palavras-chave relacionadas, como "Beauty Influencers". Se houver uma comunidade relacionada, ela será exibida como "r/ [nome da comunidade]" 

‍Hashtags como Palavras-chave: Use palavras-chave na pesquisa do Reddit, como InstagramFashionInfluencers ou TikTokTrends. Ao usar a barra de pesquisa para uma palavra-chave específica, o Reddit exibirá todas as conversas, usuários e posts que contenham seu termo de pesquisa. Isso não apenas pode mostrar conteúdo e criadores relevantes ou em tendência, mas também conversas úteis de especialistas do setor que podem estar solicitando as mesmas informações e trocando dicas úteis ou listas de influenciadores.

Se você estiver interessado em um tópico específico dentro de uma comunidade, também poderá clicar em flairs na versão móvel ou pesquisar por um flair específico "flair:Keyword". 

Você pode descobrir mais sobre recursos de pesquisa do Reddit aqui.

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Mecanismos de pesquisa on-line como Google

Google sempre pode ser uma opção fácil para encontrar informações úteis. Você pode pesquisar influenciadores populares em uma plataforma de mídia social, indústria ou até localização específica, digitando as palavras-chave corretas.

Por exemplo, se você é uma marca de cosméticos procurando por influenciadores em Boston, pode digitar "influenciadores de cuidados com a pele e maquiagem em Boston". Isso pode até fornecer artigos com listas dos principais influenciadores para essa categoria se você pesquisar algo mais amplo como "principais influenciadores de beleza no Instagram"

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Recomendações em sua rede

Essa é provavelmente uma das maneiras mais fáceis de acessar influenciadores que antes estavam fora do seu alcance. Peça recomendações dentro da sua rede—incluindo colegas, funcionários, amigos e familiares, parceiros comerciais e contatos do setor—para recomendações de influenciadores para sua marca. As recomendações boca a boca são sempre confiáveis! Por exemplo, um programa de reconhecimento dentro da sua equipe poderia encorajar os funcionários a compartilharem sugestões de influenciadores com base em suas próprias experiências.

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Recute influenciadores por meio dos seus canais de redes sociais

Os criadores de conteúdo estão sempre procurando novas parcerias com marcas, especialmente aqueles que estão apenas começando a aumentar sua presença online. Portanto, você pode criar um formulário de inscrição no seu site ou canais de redes sociais convidando influenciadores a se inscreverem em parcerias com marcas, como programas de afiliados. Porém, esse método não garante que criadores com alto potencial se candidatem, e pode ser caro e demorado.

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3. Como encontrar influenciadores por canal de mídia social

Você pode usar todas as táticas acima para encontrar influenciadores de qualquer plataforma. Porém, se deseja saber mais especificamente como decidir em qual plataforma trabalhar, você pode encontrar informações detalhadas adaptadas para cada canal específico abaixo:

• Como encontrar influenciadores do TikTok

TikTok pode ser um canal muito poderoso para atingir públicos jovens. Além de usar ferramentas de software de marketing, você pode encontrar influenciadores manualmente nesta plataforma através de vários recursos:

• Recurso Discover do TikTok, explorando hashtags e tópicos em tendência.
• Pesquisa através de hashtags relevantes.
• Análise da Página Para Você, que é individualmente selecionada com base nas interações do usuário, preferências e hábitos de visualização.

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• Como encontrar influenciadores do YouTube

Colaborar com YouTubers pode ser benéfico para marcas, pois vídeos do YouTube podem ter um impacto de longo prazo e incluir uma análise completa do produto. Eles também têm alto potencial para classificação em SERP. Algumas dicas para encontrar influenciadores nesta plataforma incluem:

• Use a função de busca do YouTube com palavras-chave específicas relacionadas ao seu produto.
• Página de Tendências do YouTube: Analise vídeos e seções em tendência, pois oferecem insights sobre conteúdo e criadores populares.
• Explore canais relacionados sugeridos pelo YouTube no canal de um influenciador.

Uma vez que você tenha identificado influenciadores potenciais, explore seus canais para revisar suas análises. Algumas métricas que você deve analisar são: contagem de inscritos, visualizações de vídeos e engajamento, qualidade do conteúdo e frequência de postagem.

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• Como encontrar influenciadores do Instagram

Instagram continua sendo uma das plataformas mais poderosas para colaborações com marcas. Neste canal, você pode pesquisar influenciadores manualmente com facilidade através da função de busca usando hashtags específicas ou a página de descoberta, que mostra conteúdo similar ao que você já curtiu ou interagiu antes. Uma vez que você tenha identificado influenciadores potenciais, você pode analisá-los com mais profundidade observando vários fatores:

• Engajamento e qualidade do conteúdo: Analise rapidamente o feed deles para ver com que frequência eles postam e a qualidade de seus posts com marcas. Também, observe os curtidas, comentários e interação geral em seus posts para determinar como seu público reage ao seu conteúdo.
• Assista stories e reels: Estes podem lhe fornecer insights sobre como eles interagem com seu público e seu potencial para criar conteúdo em tendência.

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Próximas etapas após encontrar o influenciador ideal

Você já encontrou influenciadores potenciais para trabalhar. Parabéns: essa é a primeira e uma das etapas mais importantes! E agora? Como você avalia influenciadores ou confirma que eles são adequados para sua marca e objetivos antes de chegar a um acordo de parceria?

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Fatores-chave para escolher os influenciadores certos

Existem vários fatores-chave a considerar ao analisar perfis de influenciadores para uma parceria com marca:

‍1. Garanta alinhamento com os valores, mensagens e conteúdo da sua marca

Escolha influenciadores que já criam conteúdo relevante e de alta qualidade relacionado ao seu segmento ou marca, pois isso parecerá mais autêntico em sua plataforma. É essencial certificar-se de que o influenciador compartilha os valores e a visão da sua marca, já que eles representarão sua marca. Por exemplo, se você é uma empresa alimentícia que vende produtos feitos com ingredientes orgânicos e altos padrões de saúde, é crucial fazer parcerias com influenciadores de culinária que promovem esses tipos de alimentos, e não aqueles que se concentram em marcas de alimentos artificiais, industrializados ou prejudiciais à saúde.

2. Certifique-se de que o público do influenciador corresponde ao seu cliente-alvo

É crucial primeiro conhecer e compreender seu próprio mercado-alvo para que você possa encontrar influenciadores cujos seguidores se alinhem com os dados demográficos do seu público. A forma mais eficaz de analisar o público de um influenciador é usar ferramentas ou softwares de marketing de influencers que fornecem dados detalhados. Aspectos importantes que você deve considerar incluem: localização do público, gênero e faixa etária.

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3. Analise o Desempenho Geral do Influenciador

Embora não possamos prever o desempenho exato de um influenciador, é crucial analisar suas métricas anteriores para determinar se é provável que gerem bons resultados e se vale a pena investir neles. Algumas métricas a considerar incluem:

• Número de Seguidores: Conforme discutido anteriormente, existem diferentes tipos de influenciadores de acordo com o tamanho de seu público, cada um com seus benefícios e desvantagens. Selecione influenciadores com base nos objetivos da sua campanha e orçamento.
• Credibilidade do Público: Apesar do tamanho de seu público, alguns influenciadores podem ter uma porcentagem significativa de seguidores falsos. Para prever a eficácia da campanha, certifique-se de que cerca de 80% dos seguidores que você direcionará por meio daquele influenciador sejam pessoas reais. Você pode usar ferramentas como verificador de seguidores falsos para determinar a porcentagem de seguidores falsos.
• Taxa de crescimento do público: Isso mostrou impacto no desempenho, pois influenciadores ativos que criam conteúdo envolvente e aumentam constantemente seu público mostram potencial de crescimento. Essa métrica também pode ajudar a identificar "estrelas em ascensão" antecipadas, que são influenciadores ainda aumentando seu público antes de atingirem seu pico. Fazer parcerias com eles antecipadamente pode ser benéfico para relacionamentos de longo prazo.
• Taxa de Engajamento: Esta é uma das métricas mais importantes para indicar como o conteúdo de um influenciador pode ter desempenho. Ela reflete a interação real que o público tem com o conteúdo do influenciador, como comentários, curtidas e compartilhamentos.

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Por exemplo, fazer parceria com uma conta com mais de 10 milhões de seguidores pode parecer benéfico devido ao seu público amplo, mas se ela tiver uma taxa de engajamento de 0,2%, isso significa que os seguidores não estão se engajando com o conteúdo e provavelmente não gerará bons resultados para a marca. Uma taxa de engajamento média sólida (ER) depende do tamanho do influenciador. Geralmente esperamos ERs maiores de nano e micro-influenciadores, com uma média de 3% a 5% ou mais, enquanto macro-influenciadores e celebridades podem ter uma ER média de 1% a 2%.

Se você estiver navegando manualmente em busca de influenciadores em plataformas de redes sociais, você pode achar útil esta calculadora gratuita de taxa de engajamento ou nossa extensão gratuita do Chrome para auditoria de influenciadores para acessar suas métricas gerais.

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Conclusão

Encontrar os influenciadores certos para trabalhar exige muito tempo e esforço. Portanto, a forma mais eficaz de fazer isso é usando uma ferramenta de busca de influenciadores. Essa ferramenta não apenas fornece uma lista infinita de influenciadores adequados para sua marca e dados de desempenho valiosos em poucos minutos, mas também ajuda você a simplificar o resto do gerenciamento da sua campanha com automação e múltiplos recursos avançados para escalar seu programa. 

No entanto, se seu orçamento é limitado e você deseja trabalhar com alguns influenciadores para testar primeiro, existem vários métodos manuais que você pode usar para encontrar influenciadores, como pesquisa no Google, busca em plataformas de redes sociais e manter-se atualizado com pesquisas de mídia da indústria.

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