Como Entrar em Contato com Micro Influencers no Instagram

Micro influencers são a verdadeira definição de pequeno, mas poderoso. Quando o marketing de influencers não existia, as marcas pensavam que a melhor maneira de aumentar vendas e consciência de marca era através de macro influencers ou celebridades. Quanto maior o número de seguidores, maiores as conversões, certo? Não necessariamente.

Com seguidores variando de 10 mil a 100 mil, esses creators estabeleceram confiança e credibilidade em seus nichos, provando que seu pequeno número de seguidores pode ser ainda mais impactante do que um maior. É por isso que atualmente, mais de 77% de todas as parcerias de marca são com micro influencers, pois tendem a oferecer um melhor retorno sobre investimento.

No entanto, colaborar com micro influencers não é apenas sobre escolher um nome e enviar uma mensagem genérica. Você precisa de uma abordagem reflexiva que ressoe com seus valores e se alinhe com os objetivos da sua marca. Neste guia, vamos orientá-lo através dos passos para entrar em contato efetivamente com micro influencers no Instagram, desde identificar os parceiros certos até elaborar mensagens de prospecção personalizadas que se destaquem.

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O que é um Micro Influencer?

Um micro influencer é um creator de mídia social que possui um número de seguidores relativamente modesto, mas altamente engajado, geralmente variando de 10 mil a 100 mil seguidores, dependendo da plataforma. Diferentemente de macro influencers ou celebridades, que possuem públicos massivos, micro influencers são conhecidos pelo seu foco em nicho e conexão próxima com seus seguidores.

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Por Que Trabalhar com Micro Influencers? 5 Benefícios

1. Engajamento Maior

O engajamento é um fator determinante em suas campanhas de marketing de influencers. Alto engajamento significa que os seguidores de um influencer não são apenas espectadores passivos, mas participantes ativos que valorizam as opiniões do influencer, tornando-os mais propensos a responder positivamente ao seu produto ou mensagem.

Micro influencers com públicos menores conseguem se engajar mais profunda e diretamente com seus seguidores. É por isso que, com uma taxa de engajamento média de 6%, eles têm a maior taxa de engajamento de qualquer outro tipo de creator.

Se gostaria de saber a taxa de engajamento de um influencer, explore nossa calculadora gratuita de taxa de engajamento.

2. Mais Confiança e Credibilidade

Micro influencers são mais relacionáveis do que influencers maiores. Diferentemente de celebridades, micro influencers parecem "Pessoas reais", tornando seu conteúdo e parcerias mais genuínos. Mais de 70% dos consumidores confiam neles mais do que em promoções de celebridades tradicionais.

3. Acessibilidade

Quando se trata de preços de marketing de influencers, gastar mais nem sempre significa melhores resultados. A combinação de alto engajamento, alcance direcionado e autenticidade frequentemente faz com que micro influencers tragam melhor ROI do que macro influencers.

Você pode trabalhar com influencers que se adaptem ao seu orçamento e ainda trazer resultados bem-sucedidos. Na tabela abaixo você pode ver o custo médio de influencers dependendo da plataforma:

4. Acesso ao seu público-alvo 

Micro influencers são conhecidos por seu conteúdo altamente nicho, que geralmente atrai grupos específicos de pessoas. Isso significa que eles já estabeleceram uma comunidade alinhada com sua demografia ideal.

Seja entusiastas de beleza, especialistas em fitness, nerds de tecnologia ou amantes de gastronomia, micro influencers facilitam para marcas acessarem diretamente o coração do seu público-alvo.

5. Eles estão disponíveis

Alcançar influencers macro ou celebridades geralmente envolve lidar com gerentes, agentes ou suas agendas lotadas. Como eles têm um grande número de seguidores e demanda constante, trabalhar com influencers de alto perfil pode envolver negociações longas e cronogramas extensos.

Micro influencers, por outro lado, são tipicamente mais acessíveis e responsivos. Eles geralmente estão abertos a conexões genuínas com marcas e podem iniciar colaborações rapidamente sem burocracia.

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9 passos para alcançar com sucesso micro influencers no Instagram

Pronto para levar seu marketing de influencers para o próximo nível? Aqui está um vídeo rápido do YouTube para orientá-lo através das dicas essenciais e melhores práticas para se conectar efetivamente com micro influencers no Instagram. Assista agora e depois mergulhe em nosso guia passo a passo detalhado abaixo!

1. Defina seus objetivos e seu público

O que você quer alcançar com esta campanha de marketing de influencers? Antes de começar o contato, dois aspectos importantes a serem definidos são 1) Seus objetivos e 2) Seu público.

Para isso, comece se fazendo essas perguntas:

• Qual é o propósito de sua campanha?

Você está procurando aumentar o reconhecimento da marca, coletar conteúdo de qualidade, aumentar o tráfego do site, aumentar as vendas ou construir uma comunidade em torno do seu produto ou serviço? Definir esses objetivos o ajudará a definir o tipo de influencer de que você precisa.

Quanto mais específico, melhor. Ao estabelecer indicadores-chave de desempenho (KPIs), você poderá medir o sucesso de sua campanha. Em marketing de influencers, esses KPIs geralmente incluem alcance total, crescimento de seguidores, taxa de engajamento, ROAS, Valor de mídia conquistada (EMV) e muito mais.

• Quem é seu cliente ideal?

Seja claro sobre a demografia, interesses e comportamentos do seu público-alvo. Micro influencers são ideais para alcançar seu público-alvo, então uma vez que você conhece seu mercado-alvo será mais fácil identificar os creators que podem se conectar com eles autenticamente.

Para especialidades em suplementos dietéticos, seu cliente ideal pode ser indivíduos conscientes com saúde aged 25-40 que estão interessados em fitness, bem-estar e alimentação limpa. É provável que estejam ativos em plataformas como Instagram e TikTok, sigam influencers de fitness e se envolvam com conteúdo sobre rotinas de exercícios e receitas saudáveis.

• Como micro influencers podem ajudar?

Considere o valor único que os micro influencers trazem para sua marca - alto engajamento, autenticidade e relevância para nichos específicos. Os micro influencers são uma opção fantástica para marcas que buscam aumentar o reconhecimento da marca, avaliações de produtos, tutoriais e também lançar produtos de nicho.

2. Encontre os Micro Influencers Certos

Para aproveitar ao máximo sua campanha de marketing de influencers, certifique-se de escolher micro influencers que se alinhem com os valores, nicho e objetivos da sua marca.

Aqui estão alguns critérios-chave a se manter em mente ao avaliar parceiros em potencial:

Critérios-chave para Avaliar Influencers

• Relevância do Público: Procure por influencers cujo público corresponda ao seu público-alvo. Revise a idade, localização, interesses e padrões de engajamento dos seus seguidores. Você pode usar ferramentas como a ferramenta gratuita de análise de perfil do Influencer Hero que fornece insights importantes sobre o perfil do influencer, público, taxa de engajamento e mais.

Ex: Se você é uma marca de snacks veganos, fazer parceria com um micro influencer que compartilha receitas à base de plantas e tem seguidores que comentam sobre tentar estilos de vida veganos seria uma ótima opção.

• Autenticidade: Preste atenção em como o influencer se engaja com seu público. Conexões genuínas geralmente resultam em maior confiança e melhores resultados para sua campanha.

Um influencer que compartilha histórias pessoais sobre o uso de um produto em sua vida diária ou responde ativamente a perguntas dos seguidores (por exemplo, "Estou usando isso há 3 meses, e aqui está o que funcionou para mim") é provável que ressoe mais autenticamente do que aquele que simplesmente publica anúncios genéricos.

• Taxa de Engajamento: Um público engajado é mais valioso do que um grande número de seguidores. Altas taxas de engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos) indicam seguidores ativos que genuinamente gostam do conteúdo de um influencer.

Ex: Um influencer de moda com 10.000 seguidores mas 1.000+ curtidas por postagem e dezenas de comentários genuínos ("Onde você comprou isso?" ou "Amo seu estilo!") é provável que seja mais impactante do que aquele com 100.000 seguidores mas apenas alguns poucos interactions por postagem.

• Qualidade do Conteúdo: Avalie a consistência e qualidade do seu conteúdo. É visualmente atraente, alinhado com a marca e feito profissionalmente?

Ex: Se você é uma marca de skincare de luxo, um influencer que cria fotos e vídeos de alta resolução com visuais limpos e polidos elevará sua campanha. Evite aqueles cujas postagens parecem apressadas ou desorganizadas.

• Parcerias Anteriores: Verifique seu histórico com outras marcas. Eles estão promovendo produtos em excesso, ou seu estilo de colaboração se alinha com sua campanha?

Ex: Um influencer que já trabalhou com marcas de moda ética e destacou suas práticas sustentáveis poderia ser uma ótima opção para sua linha de roupas ecológicas. Inversamente, aquele que publica promoções diárias de produtos não relacionados pode não parecer credível para seu público.

Com base nisso, você pode começar sua busca. Existem 3 maneiras de encontrar influencers:

1) Busca Manual

Esta é uma forma demorada mas útil de encontrar influencers. Comece explorando Instagram, usando hashtags ou palavras-chave específicas do nicho.

Por exemplo, digamos que você está procurando influencers mães. Usando hashtags como #mommyblogger, #momlife, #motherhood, você pode identificar creators em potencial.

Você também pode procurar no Google coisas como: Micro influencers mães

Depois de identificar potenciais micro influencers para sua marca, organize seus achados em uma planilha para simplificar seu processo de abordagem. Inclua detalhes importantes como seu identificador/perfil de mídia social, e-mail, taxa de engajamento, dados demográficos do público, nicho e quaisquer anotações sobre seu conteúdo ou colaborações anteriores. Isso ajudará você a comparar as opções de forma mais eficaz e garantir que não negligencie fatores importantes ao tomar sua decisão final.

Se você não tem certeza de como encontrar o e-mail do Instagram de um influencer, criamos um guia abrangente que apresenta vários métodos para ajudá-lo.

2) Use ferramentas de IA - Influencer Hero

Se você deseja acelerar seu processo de abordagem, usar ferramentas de IA é o caminho certo. Um relatório do Influencer Marketing Hub revelou que mais de 54,8% dos profissionais de marketing acreditam que a IA pode melhorar a eficiência e personalizar a interação nos processos de marketing de influência.

Em vez de gastar tempo conduzindo uma busca manual, ferramentas como o Influencer Hero podem fazer tudo isso por você. Com seu recurso Influencer Finder, você pode definir critérios específicos, incluindo lookalikes, taxa de engajamento, quantidade de seguidores, localização, nicho, interesses e muito mais, e navegar por milhares de influencers.

Você também tem acesso aos seus relatórios, onde pode ver suas parcerias anteriores, posts mais populares e uma análise mais detalhada de seu público.

3) Pesquisa de Concorrentes

Outra forma de encontrar micro influencers para sua marca é através de pesquisa de concorrentes. Verifique as marcas que têm públicos-alvo semelhantes aos seus e explore suas colaborações anteriores. Isso pode dar uma ideia dos creators que poderiam estar dispostos a trabalhar com você, pois compartilham dos mesmos valores.

Como Abordar a Pesquisa de Concorrentes

• Explore Postagens em Redes Sociais: Procure por hashtags de marca ou tags de campanha que os concorrentes usam. Os influencers frequentemente marcam a marca em seus posts, facilitando identificá-los.
• Analise Conteúdo Patrocinado: Procure por posts onde influencers divulgaram explicitamente parcerias com seus concorrentes (por exemplo, #ad ou #sponsored). Esses influencers provavelmente se alinham com o nicho e público da sua marca.
• Estude Sites de Concorrentes: Algumas marcas apresentam estudos de caso, depoimentos ou destaques de campanhas em seus sites, frequentemente nomeando os influencers com os quais trabalharam.
• Insights de Engajamento: Observe como o público do influencer interage com conteúdo patrocinado por concorrentes. Comentários positivos ou alto engajamento podem indicar que seu público valoriza o produto ou serviço sendo promovido.

3. Engaje com Micro Influencers Antes de Fazer Contato

Se você tem uma marca pequena, há uma chance de os influencers não terem ouvido falar sobre você. Uma boa forma de começar a estabelecer um relacionamento é engajar com seu conteúdo. Isso pode ser através de comentários ou curtidas, mostrando que você gosta do conteúdo que eles criam.

Certifique-se de verificar sua lista de seguidores primeiro, pois frequentemente acontece que influencers possam estar seguindo você, facilitando esta apresentação e aumentando suas chances de aceitarem uma parceria.

4. Escolha a Plataforma Certa para Abordagem

Ao entrar em contato com micro influencers, a plataforma que você usa para comunicação pode impactar como sua mensagem é recebida.

E-mail em Vez de DMs

Enviar mensagens diretas (DMs) pode parecer mais rápido e pessoal, porém é menos formal. No caso de micro influencers, é mais provável que eles verifiquem suas DMs, porém, é mais difícil oferecer uma proposta mais detalhada e fazer acompanhamento.

A partir da nossa experiência, notamos que email é geralmente o método preferido para contato com influencers. Você pode fornecer mais detalhes sobre a campanha, anexar arquivos relevantes e manter a conversa organizada.

Considere Plataformas de Contato

Para simplificar o processo de contato, considere usar ferramentas de contato de marketing de influencers .Essas ferramentas permitem que você gerencie a comunicação, encontre os creators certos e, mais importante, envie mensagens de contato em massa de forma personalizada e eficiente.

Ao combinar contato profissional por email com a eficiência de uma plataforma de contato, você pode aprimorar seus esforços de marketing de influencers e estabelecer parcerias significativas com micro-influencers.

5. Escreva uma Mensagem de Contato Personalizada

Emails com linhas de assunto personalizadas são 26% mais propensos a ser abertos.

A vantagem que você tem à mão é que, geralmente, micro influencers gerenciam suas próprias contas e não são representados por gerentes ou agências, o que torna a comunicação mais perfeita. Por isso, chamar sua atenção com uma linha de assunto e email personalizado é fundamental para garantir que você possa começar a estabelecer um relacionamento.

Os elementos mais importantes que você deve incluir neste primeiro email de contato são:

• Breve introdução e histórico da marca
• Por que você acha que eles são um bom ajuste para sua campanha
• O que você está oferecendo em troca

Nossa ferramenta de contato alimentada por IA permite que você envie mensagens em massa mantendo um alto nível de personalização. Por exemplo, sempre começa o email com uma frase personalizada com base nas últimas postagens de mídia social.

Modelo de Email de Contato com Micro Influencer

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6. Destaque o Valor que Você Oferece

Através dessas conversas com influencers, é importante que você destaque o valor que oferece. Não apenas em termos de compensação, mas para que eles vejam que não são apenas ferramentas promocionais, mas que você deseja estabelecer um relacionamento com eles.

Embora a compensação seja importante, muitos influencers valorizam benefícios adicionais que mostram que você se importa com o sucesso e crescimento deles. Aqui estão algumas formas de oferecer valor:

• Produtos Exclusivos ou Acesso Antecipado: Envie-lhes produtos não lançados ou amostras antes de chegarem ao mercado, fazendo-os se sentirem como parte integral da história da sua marca.
• Oportunidades de Exposição: Compartilhe o conteúdo deles nas plataformas da sua marca ou destaque-os em uma campanha para aumentar sua visibilidade.
• Desenvolvimento de Habilidades: Ofereça oportunidades para que os influencers cresçam, como acesso a recursos de marketing ou workshops.

Ao tratar micro influencers como parceiros, eles se sentirão mais investidos em sua marca. Além disso, quando influencers trabalham com sua marca consistentemente, o público deles percebe o relacionamento como mais autêntico, fortalecendo a confiança.

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7. Seja Transparente Sobre Expectativas e Compensação

Desde o início, deixe claro o que você está oferecendo e o que gostaria em troca. Na maioria dos casos, influencers sempre pedirão uma taxa fixa, porém, especialmente quando se trata de micro influencers com públicos em crescimento, é mais fácil negociar um tipo diferente de colaboração (envio de produtos, afiliado, etc).

Sempre recomendamos começar uma campanha de influencers com envio de produtos e marketing de afiliado, pois dessa forma você pode ver o tipo de engajamento e impacto que sua marca terá com o público de um influencer. Se tiverem uma boa tração, você pode oferecer compensação e negociar uma campanha paga.

8. Faça Acompanhamento, Mas Não Seja Insistente

Não se desanime se ver que um influencer ainda não respondeu. Na maioria dos casos, você precisará fazer um acompanhamento para garantir que ele veja sua proposta. No entanto, tenha em mente que você deve encontrar o equilíbrio certo entre ser persistente sem parecer muito insistente ou exigente.

Influencers, mesmo aqueles com públicos menores, frequentemente lidam com múltiplas colaborações, então permita alguns dias antes de fazer um acompanhamento. Um período de espera típico é de 3 a 5 dias úteis. Mantenha sua mensagem de acompanhamento breve e profissional, lembrando-os gentilmente de seu contato inicial. Aqui está um exemplo:

Modelo de Acompanhamento de Contato

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9. Meça e Acompanhe o Sucesso da Sua Campanha com Micro-Influencers

Como você sabe se sua campanha foi bem-sucedida? Atingindo todos os seus objetivos-alvo. Isso nos leva de volta ao nosso primeiro passo, onde você estabeleceu os objetivos e os KPIs.

KPIs são métricas mensuráveis que ajudam a avaliar se sua campanha está entregando os resultados desejados. Os KPIs certos dependem dos seus objetivos específicos:

• Objetivos de Conscientização: Rastreie métricas como impressões, alcance e crescimento de novos seguidores.
  Exemplo: "Aumentar o alcance do Instagram em 25% durante o período da campanha."
• Objetivos de Engajamento: Meça curtidas, comentários, compartilhamentos, salvamentos e taxas de cliques para avaliar a interação do público.
  Exemplo: "Alcançar uma taxa de engajamento de 5% em posts patrocinados."
• Objetivos de Conversão: Monitore vendas, inscrições ou downloads atribuídos à campanha, frequentemente através de códigos de desconto exclusivos ou links de afiliados.
  Exemplo: "Gerar 50 compras usando o código promocional exclusivo da campanha."

KPIs claramente definidos manterão sua equipe focada e fornecerão um marco concreto para medir o sucesso.

Então, como você pode medir isso após sua campanha de marketing de influencers? Você pode fazer isso rastreando manualmente a mudança antes da campanha e após a campanha, também através de fórmulas específicas para calcular KPIs como ROI e taxa de engajamento.

Se você deseja uma abordagem mais eficiente, aproveitar ferramentas pode agilizar o processo. Plataformas como Influencer Hero oferecem soluções tudo-em-um para rastrear métricas de influencers e analisar o desempenho da campanha. Com recursos para monitorar engajamento, dados demográficos do público, ROI e muito mais, essas plataformas fornecem relatórios detalhados e abrangentes—oferecendo insights que você precisa para tomar decisões informadas e maximizar o impacto da sua campanha.

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Micro Influencers Geram Melhor ROI?

O custo de contratar um macro influencer pode variar de $500 a $10.000 por post, celebridades podem chegar a $50.000 por post. Mas, vale a pena? Ou é melhor trabalhar com influencers menores?

Embora essa decisão dependa muito dos seus objetivos, micro influencers provaram que, apesar do seu público significativamente menor, ainda conseguem gerar o impacto que você está procurando. De acordo com o Influencer Marketing Hub, campanhas com micro influencers veem ROI até 11 vezes maior do que anúncios digitais tradicionais.

Similarmente, pesquisa de Maximilian Beichert e colegas da Universidade Bocconi revelou que muitos negócios que dependem de influencers com muitos seguidores podem estar perdendo o alvo.

Analisando mais de 1,8 milhão de compras globais e conduzindo três estudos de campo na Europa, eles descobriram que nano e micro influencers entregam resultados impressionantes—gerando mais de $1.000 em retorno para um investimento de produto de $50. Em contraste, macro influencers (100.000+ seguidores) cobram taxas elevadas com média superior a $1.000 mas geram apenas $6.000 em retorno.

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Colaborações Bem-Sucedidas com Micro Influencers no Instagram

Micro influencers estão mudando o marketing no Instagram, pois oferecem às marcas conexões autênticas com públicos de nicho altamente engajados. Aqui estão dois exemplos de colaborações de marcas com micro influencers do Instagram.

1) Airbnb

Airbnb mudou a indústria hoteleira para sempre. Além de oferecer um lugar para ficar, Airbnb busca oferecer experiências de viagem únicas e destinos de tirar o fôlego. É por isso que também colaboram com nano e micro influencers que ficam em suas propriedades e compartilham fotos e vídeos cativantes.

Neste caso, compartilharam fotos e a experiência de Maggie Zerbe, uma influencer de fotografia com 5 mil seguidores, que capturou momentos de seu cachorro e sua estadia em um Airbnb em Catskill, Nova York.

2) Lululemon

Lululemon é renomada por colaborações com celebridades, macro influencers e Olimpianos. No entanto, eles também trabalham com influencers menores apaixonados por fitness e bem-estar.

Recentemente, eles se associaram com Yolande, uma ilustradora freelancer com 3 mil seguidores, para uma colaboração de produto única. Yolande projetou leggings Lululemon adornados com afirmações coloridas como "Você é amado" e "Você é feliz". A parceria foi divulgada através de um reel vibrante no Instagram mostrando Yolande dançando e repetindo essas afirmações empoderadoras.

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Pensamentos Finais Sobre Como Entrar em Contato com Micro Influencers

Entrar em contato com micro influencers é uma forma poderosa de se conectar com públicos altamente engajados e criar parcerias autênticas de marca. Ao definir objetivos claros, identificar os influencers certos e criar mensagens de contato personalizadas, você pode estabelecer a base para colaborações bem-sucedidas. Lembre-se de abordar os influencers como parceiros, oferecendo valor e construindo relacionamentos de longo prazo que beneficiem ambos os lados.

Com uma estratégia bem pensada e as ferramentas certas, colaborar com micro influencers pode ser uma virada de jogo para sua marca, impulsionando engajamento, construindo confiança e alcançando resultados significativos. Agora, é hora de colocar essas etapas em ação e começar a construir parcerias impactantes.