Como Alcançar Influenciadores para Colaboração? 8 Métodos Eficazes

Considerando que 69% dos consumidores confiam nas recomendações de influenciadores, alcançar influenciadores pode ser um divisor de águas para a sua marca. No entanto, fazer isso efetivamente requer uma abordagem cuidadosa.

Se o seu objetivo é aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar vendas ou criar conteúdo envolvente, fazer parceria com os influenciadores certos pode ajudar a alcançar seus objetivos de marketing.

Então, como alcançar influenciadores? Estabelecer uma parceria não é tão simples quanto enviar uma mensagem direta com uma proposta; requer uma abordagem estratégica que garanta que ambas as partes se beneficiem.

Vamos mergulhar em 8 métodos comprovados para garantir que sua estratégia de alcance a influenciadores seja bem-sucedida:

1. Comece Definindo Elementos-Chave de Alcance
2. Encontre os Influenciadores Certos para Sua Marca
3. Interaja com Influenciadores Primeiro
4. Alcance-os por Email
5. Escreva um Pitch Compelling
6. Fale Sobre Compensação
7. Pense Fora da Caixa
8. Construa um Relacionamento com Influenciadores

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1. Comece Definindo Elementos-Chave de Alcance

As campanhas de alcance a influenciadores levam tempo. Antes de começar a fazer uma lista dos influenciadores com os quais deseja trabalhar, pesquisar e estabelecer uma base sólida é fundamental para garantir o sucesso de seus esforços de alcance.

Uma das razões é que nem todos os influenciadores trarão os mesmos resultados. Você pode achar que quanto maior o influenciador, mais vendas ele trará. No entanto, em alguns casos, isso não é totalmente verdadeiro.

Devido ao seu público específico, micro-influenciadores podem ser frequentemente uma ótima opção para promover um produto de nicho. Macro-influenciadores, por outro lado, podem ser um ótimo aliado para aumentar o reconhecimento da marca, dado seus públicos massivos.

Quando você tem seus objetivos em mente, é mais fácil saber com quem focar.

Elementos de Alcance a Considerar

• Defina Seus Objetivos e Metas: Você está visando aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar vendas de produtos, promover um evento ou criar conteúdo envolvente?
• Identifique Seu Público-Alvo: Quem você está direcionando? Quais são suas características demográficas e interesses?
• Mensagens de Marca e Valores: Quais mensagens e valores principais você deseja que os influenciadores transmitam?
• Defina Seu Orçamento: Quanto você está alocando para colaborações com influenciadores? Como você determina o valor dessas parcerias?
• Defina Suas Ferramentas: Você alcançará manualmente ou usará uma plataforma de alcance a influenciadores?
• Estabeleça Outros Detalhes da Campanha: Quais são os entregáveis específicos, cronograma e diretrizes para manter a consistência da marca?

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2. Encontre os Influenciadores Certos para Sua Marca

Em outras palavras, identifique com quem você deseja trabalhar. Com base em seus objetivos de campanha, é mais fácil definir critérios específicos para ver quais influenciadores fazem sentido para sua campanha.

Por exemplo, se você tem uma marca de maquiagem vegana, seus critérios poderiam ser:

• Alinhamento de Nicho: Procure por influenciadores que se concentram em veganismo, beleza cruelty-free ou vida sustentável. Isso garante que seu público já esteja interessado em produtos veganos.

Exemplo: Um influenciador que regularmente publica sobre escolhas de estilo de vida vegano e produtos de beleza cruelty-free.

• Taxa de Engajamento: Priorize influenciadores com altas taxas de engajamento em vez daqueles com grandes seguidores, mas menos ativos. Seguidores engajados têm mais probabilidade de confiar e agir em recomendações. Você pode usar uma ferramenta de calculadora de taxa de engajamento gratuita para analisar isso.

‍Exemplo: Um influenciador com 10.000 seguidores, mas uma média de 500 curtidas e 50 comentários por postagem é mais valioso do que um com 50.000 seguidores e engajamento mínimo.

• Dados Demográficos do PúblicoGaranta que o público do influenciador coincida com sua demografia-alvo. Por exemplo, se sua marca tem como alvo adultos jovens, escolha influenciadores com um público similar.

Exemplo: Um influenciador cujos seguidores são principalmente mulheres entre 18-34 anos interessadas em beleza vegana e vida sustentável.

• Qualidade de Conteúdo: Avalie a qualidade do conteúdo deles. Posts visualmente atraentes e de alta qualidade que correspondam à estética da sua marca são cruciais para manter a imagem da sua marca. Software de edição de imagens pode ajudá-lo a criar conteúdo com aparência profissional que ressonará com seu público.

Exemplo: Um influenciador que cria vídeos e fotos de aspecto profissional que se alinham com a aparência limpa e moderna da sua marca de maquiagem vegana.

• Valores e Autenticidade: Garanta que o influenciador compartilha e promove valores semelhantes aos da sua marca, como consumo ético e bem-estar animal. A autenticidade ajuda a construir confiança com seu público.

‍Exemplo: Um influenciador que defende ativamente os direitos dos animais e o consumo ético, compartilhando consistentemente conteúdo que reflete esses valores.

• Parcerias Anteriores: Verifique o histórico de colaborações de marca deles. Influenciadores que promoveram com sucesso produtos similares podem trazer experiência e insights valiosos para sua campanha.

Em geral, você quer colaborar com influenciadores que compartilham os valores da sua marca. Esse alinhamento torna mais fácil conectar-se de forma autêntica e orgânica com seu público-alvo.

Neste caso, trabalhar com um influenciador de beleza que ocasionalmente compartilha produtos de maquiagem vegana é diferente de fazer parceria com um influenciador vegano que tem uma comunidade dedicada e unida, e regularmente compartilha suas últimas descobertas de beleza vegana. As recomendações do influenciador vegano provavelmente ressoarão mais profundamente e impulsionarão um engajamento mais significativo.

Encontre influenciadores da forma certa:

Existem duas maneiras de fazer isso:

1) Busca Manual

Com uma planilha, você pode começar a pesquisar em diferentes plataformas por influenciadores que correspondam à sua campanha.

Seguindo o exemplo anterior, você pode procurar palavras-chave específicas como "influenciador vegano", "análise de maquiagem vegana", "beleza vegana", etc. Com base nisso e seus critérios, você pode definir o tipo de influenciador que faz sentido e adicioná-lo à sua lista.

2) Usando IA

71% dos profissionais de marketing acreditam que usar IA é a melhor forma de encontrar influenciadores para sua marca.  Com plataformas como Influencer Hero, através do seu recurso Influencer Finder, você pode encontrar facilmente os influenciadores certos usando filtros detalhados que incluem localização, demografia do público, similares, taxa de engajamento e muito mais.

Você pode selecionar os critérios que mais importam para você, e em segundos, pode navegar por milhares de influenciadores que podem ser ideais para sua campanha.

Dessa forma, você pode começar facilmente a gerenciar sua campanha de alcance enviando emails em massa personalizados para muitos influenciadores, aumentando suas chances de estabelecer a parceria certa.

‍Dica profissional: Certifique-se de avaliar minuciosamente os seguidores de um influenciador e a taxa de engajamento para garantir que a conta deles não está inflada com seguidores falsos. O engajamento autêntico é fundamental para uma parceria bem-sucedida.

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3. Interaja com Influenciadores Primeiro

Depois de definir o tipo de influenciadores com os quais você deseja trabalhar, é hora de apresentá-los à sua marca.

Antes de fazer um pitch direto, é útil estabelecer um relacionamento com eles seguindo e interagindo com seu conteúdo. Interaja através de curtidas e comentários bem pensados, especialmente em postagens que se alinham aos valores e à estética da sua marca.

Esta estratégia funciona melhor ao direcionar alguns poucos influenciadores com os quais você deseja fazer parceria. No entanto, se você está buscando colaborar com muitos influenciadores, isso pode ser muito demorado.

Dica profissional: Verifique a lista de seguidores das mídias sociais da sua marca. Alguns influenciadores podem já estar seguindo você, o que indica um potencial interesse em fazer parceria com sua marca.

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4. Entre em Contato com Eles por Email

Embora você possa entrar em contato com influenciadores através de DM, sua mensagem provavelmente se perderá no mar de sua caixa de entrada. Influenciadores macro, em particular, recebem milhares de DMs por dia, tornando desafiador fazer sua mensagem se destacar.

Emails, por outro lado, oferecem uma abordagem mais profissional e escalável. Além disso, usar escritores de email com IA pode aprimorar ainda mais seu alcance ao elaborar mensagens personalizadas e envolventes com eficiência. Aqui estão alguns dos principais benefícios de conduzir um alcance por email:

• É mais profissional - Os emails são vistos como mais formais e profissionais em comparação com DMs.
• Tudo é mais organizado - Gerenciar e rastrear conversas por email é mais fácil, pois você pode usar pastas, tags e ferramentas de CRM.
• Comunicação detalhada - Os emails permitem comunicação mais detalhada e estruturada.
• É escalável -  Você pode enviar mensagens personalizadas para um grande número de influenciadores, fazer acompanhamento eficiente e manter registros de todas as interações.
• Tem maior visibilidade - os emails têm menos probabilidade de serem negligenciados em comparação com DMs, que podem ser enterrados rapidamente.

Entrando em Contato com Micro e Macro Influenciadores

É a mesma coisa entrar em contato com micro e macro influenciadores? Não. Dado seus diferentes volumes de seguidores, a abordagem de alcance pode variar significativamente.

Microinfluenciadores normalmente têm um público altamente engajado e de nicho, portanto os métodos de alcance geralmente envolvem a elaboração de mensagens personalizadas que reconheçam seu conteúdo e comunidade específicos. Oferecer produtos, experiências ou compensações monetárias menores podem ser mais atraentes para eles.

Macroinfluenciadores, por outro lado, têm um alcance mais amplo, mas podem se envolver com um público menos segmentado. Seus métodos de alcance devem incluir uma proposta de valor clara que destaque os benefícios da colaboração, geralmente envolvendo compensação monetária substancial. Além disso, devido ao seu volume de trabalho, macroinfluenciadores preferem processos simplificados com etapas e prazos claros e acionáveis.

Entrando em Contato com Influenciadores do Instagram

Às vezes, encontrar influenciadores do Instagram não é o problema, mas saber como entrar em contato com eles é. Embora email seja geralmente o método de comunicação preferido, para influenciadores com menos seguidores, você pode usar recursos do Instagram como DMs e respostas em stories para contato inicial.

A chave é evitar enviar mensagens genéricas de alcance. Para isso, você pode referenciar postagens específicas e explicar por que acredita que eles são uma ótima opção para sua campanha. Descreva claramente os benefícios da colaboração, seja compensação monetária, produtos gratuitos ou experiências exclusivas.

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5. Escreva um Pitch Convincente

Um dos aspectos mais importantes de aprender como entrar em contato com influenciadores é a personalização. Pesquisas mostram que a personalização aumenta a taxa de resposta em 32,7%.

Você quer mostrar em seu deck de pitch de influenciador que você está profundamente interessado em colaborar com esse influenciador e por quê. Além disso, nessa primeira interação, é melhor escrever uma mensagem clara e direta sobre o que você está procurando.  Nada frustra mais os influenciadores do que receber propostas que realmente não dizem nada sobre a parceria.

Um email de divulgação bem estruturado tem sete componentes principais:

1. Linha de assunto - Essas poucas palavras determinarão quantos influenciadores abrem seu email (Incluir o primeiro nome deles aumenta a taxa média de abertura em 30%)
2. Personalização - Certifique-se de que o email pareça ter sido feito sob medida para eles.
3. Introdução - Apresente você e sua marca.
4. Objetivo - Mencione por que está enviando o email e o que deseja alcançar com essa colaboração.
5. Oferta - O que você está disposto a fornecer em troca (produto, pagamento, parceria de afiliado, etc).
6. CTA - Indique os passos que o influenciador deve seguir se estiver interessado.

Então, como isso realmente se parece? Aqui está um modelo de divulgação de influenciador:

ASSUNTO: {{ firstname|default(influencer_handle) }} – Parceria INSIRA O NOME DA SUA MARCA

Olá {{ firstname|default(influencer_handle) }},

{{personalized_sentence}}

Meu nome é INSIRA SEU NOME e sou da INSIRA O NOME DA SUA EMPRESA. Nós ADICIONE UMA FRASE DESCREVENDO SUA MARCA.

Estamos procurando por parcerias em potencial e adoramos o conteúdo da sua conta {{influencer_handle}}!`

Seria incrível se você pudesse testar nosso INSIRA SEU PRODUTO.

‍DESTAQUE SEU DIFERENCIAL E SEU PRODUTO EM UMA FRASE.

Tenho prazer em enviar para você um INSIRA SEU PRODUTO para testar. Também oferecemos uma comissão de 20% ou um código de desconto para você compartilhar com seus seguidores. Por favor, me retorne se estiver interessado nessa oportunidade.

Posso enviar para você um dos INSIRA SEU PRODUTO

Obrigado!

Atenciosamente,

‍INSIRA SEU NOME

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Personalizar emails quando você está trabalhando com centenas de influenciadores consome tempo. No entanto, com ferramentas como Influencer Hero, você pode criar campanhas de gotejamento com acompanhamentos automatizados, garantindo que cada email seja personalizado para maximizar suas taxas de resposta. Nossa IA analisa os 3 últimos posts nas redes sociais para gerar uma mensagem personalizada.

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6. Fale Sobre Compensação

Quando você inicia suas campanhas de divulgação de influenciadores, não tenha medo de falar sobre compensação. Para considerar sua proposta, os influenciadores querem saber o que há de bom para eles.

É aqui que você precisa ser claro sobre o que está oferecendo (ex: um produto) e o que espera deles (ex: um post no Instagram Stories).

É comum os influenciadores solicitarem uma taxa fixa ou uma parceria paga. No entanto, recomendamos - mesmo que você esteja interessado em uma parceria paga - pedir um post de "teste" primeiro. O principal motivo é que às vezes os influenciadores não geram os resultados que você espera (mesmo aqueles com milhões de seguidores).

Como você não tem dados para basear sua negociação, não pode saber com certeza como o influenciador se desempenhará. Mas com um post de teste, você pode identificar os melhores desempenhos e estabelecer uma parceria de longo prazo que inclua colaborações pagas.

Tenha em mente que um post de teste não significa que você está pedindo trabalho gratuito. Você pode oferecer benefícios como produtos gratuitos e/ou comissão de afiliado.

Confira nossos modelos de email de negociação que ajudarão você a construir colaborações de marca bem-sucedidas.

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7. Pense Fora da Caixa

O marketing de influenciadores é sobre ser criativo. Se você está começando a gerenciar campanhas de influenciadores, em breve identificará um dos seus principais desafios: Agências e gerentes.

Frequentemente, eles recusarão diretamente sua proposta sem possibilidade de negociação quando você não aceita suas taxas.

Neste caso, é onde você precisa pensar em outras alternativas, especialmente quando está buscando colaborar com um influenciador específico.

Estratégias a Considerar

• Abordagem Personalizada: Vá além do email ou DM usual. Notas manuscritas, mensagens de vídeo personalizadas ou presentes únicos podem criar uma impressão memorável e mostrar aos influenciadores que você os valoriza além da contagem de seguidores.
• Conexões Mútuas: Use sua rede para encontrar conexões mútuas que possam apresentá-lo ao influenciador. Uma introdução calorosa de alguém em quem confiam pode aumentar significativamente suas chances de colaboração.
• Destaque Valores Compartilhados: Destaque quaisquer valores ou missões compartilhados entre sua marca e o influenciador. Se tanto sua marca quanto o influenciador são apaixonados por sustentabilidade, por exemplo, enfatize esse alinhamento em sua abordagem.
• Engaje Publicamente: Participe ativamente do conteúdo deles publicamente ao comentar em suas postagens ou compartilhar seu conteúdo. Isso pode aumentar sua visibilidade e familiaridade antes de abordá-los com uma proposta.

Exemplo: Como um Cartão-Postal Resultou em $64K em Vendas de Marketing de Influencers (Estudo de Caso)

Na Influencer Hero, gerenciamos uma marca no setor de casa e estilo de vida que queria colaborar com influenciadores para aumentar seu ROI e conscientização da marca.

Oferecemos a eles um produto mais um código de desconto e comissão de afiliado em troca de um story do Instagram. Através disso, conseguimos identificar um grande destaque que, em um único story, gerou $5-6K em vendas.

Vimos isso como uma possível colaboração de longo prazo, mas quando quisemos continuar a negociação, ela havia contratado uma equipe de gerenciamento que não nos permitia entrar em contato direto com o influenciador.

A solução? Optamos por enviar a ela um simples cartão-postal personalizado manuscrito explicando nosso desejo de continuar colaborando com ela. Sem qualquer mensagem dela, o influenciador decidiu compartilhar nossa oferta com seu público, mostrando o cartão-postal e compartilhando como valorizava marcas que vão além. Ela postou um total de 3 vezes, o que resultou em vendas totais de $64K.

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8. Construa um Relacionamento com Influenciadores

Reconhecer e nutrir influenciadores de alto desempenho é crucial para o sucesso de longo prazo no marketing de influenciadores. Quando você identifica influenciadores que funcionaram excepcionalmente bem, demonstraram profissionalismo e geraram vendas impressionantes, é fundamental continuar construindo um relacionamento forte com eles.

Aqui estão algumas formas como você pode fazer isso:

Reconheça Seus Esforços

Mostre sua gratidão pelo trabalho duro e dedicação deles enviando cartões de agradecimento, presentes ou mensagens personalizadas.

Sorteios Exclusivos

Colabore com influenciadores de alto desempenho em sorteios exclusivos. Esses eventos não apenas aumentam o engajamento e a visibilidade da marca, mas também fortalecem a conexão do influenciador com sua marca e seu público.

Embaixadores da Marca

Considere transformar influenciadores bem-sucedidos em embaixadores da marca. Essa parceria de longo prazo pode incluir ofertas exclusivas, acesso antecipado a novos produtos e um envolvimento mais profundo nas campanhas de sua marca.

Parcerias Pagas

Invista em parcerias pagas com influenciadores que consistentemente entregam resultados. Compensá-los adequadamente por seus esforços garante um relacionamento profissional e os motiva a continuar produzindo conteúdo de alta qualidade para sua marca.

Conteúdo Co-Criado

Colabore na criação de conteúdo, permitindo que influenciadores tragam sua criatividade e perspectiva única para suas campanhas. Essa abordagem não apenas diversifica seu conteúdo, mas também faz os influenciadores se sentirem mais investidos no sucesso de sua marca.

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Construa Campanhas de Abordagem Bem-Sucedidas

A chave para abordar influenciadores é ter uma abordagem estratégica e bem planejada. Ao implementar métodos como abordagem personalizada e usar software especializado em marketing de influenciadores, você pode aumentar suas chances de formar colaborações bem-sucedidas.

Ao manter o foco em valores mútuos e continuar a se envolver com influenciadores que demonstram profissionalismo e geram resultados, você pode cultivar uma rede de defensores que genuinamente apoiam a missão e os objetivos da sua marca.