نحن نقترب من أيام التسوق الأكثر ازدحاماً في السنة على مستوى العالم، وبما يرافقها من إحدى أكبر الفرص لنمو علامتك التجارية وتعظيم عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).
القناة التي لها أكبر تأثير على حملة Black Friday and Cyber Monday (BFCM) الخاصة بك ليست التسويق عبر البريد الإلكتروني أو الإعلانات المدفوعة. أهلاً وسهلاً بك في عالم التسويق عبر المؤثرين، حيث يمكنك تحقيق عائد إنفاق إعلاني بقيمة 15X إلى 20X+ أو أكثر من خلال الاستفادة من دليلنا خطوة بخطوة.
لنبدأ بالبداية، نحتاج أولاً إلى فهم سبب قوة التسويق عبر المؤثرين، خاصة خلال أكبر فترة تسوق في السنة. لفهم هذا، دعنا ننظر إلى ما تفعله معظم العلامات التجارية خلال هذه الفترات، وهو زيادة نفقات التسويق على قنوات مدفوعة متنوعة وإرسال المزيد من حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني مع عروض مذهلة وضغطها في قائمة هدايا العطلات الخاصة بعملائك المحتملين.
ما تأثير هذا؟ خمنت بشكل صحيح، ارتفاع أسعار تكلفة الألف انطباع والتكلفة الإجمالية للإعلان الذي قد يزيد إيراداتك لكنه يؤثر على الهامش ويقلل عائد الإنفاق الإعلاني الخاص بك. الرسوم البيانية أدناه تظهر متوسط تكلفة الألف انطباع وتكلفة النقرة لإعلانات Facebook/Meta على مدار السنة. الارتفاع في التكاليف خلال شهر نوفمبر هو نتيجة لقيام جميع المعلنين بزيادة ميزانياتهم خلال هذا الوقت.


بالمقارنة، فإن تكلفة الشراكة مع المؤثر لا ترتفع بينما يرتفع التحويل على منشورات المؤثرين بشكل كبير خلال هذا الوقت من السنة. دع منافسيك يتنافسون على الإعلانات المدفوعة بينما تحقق أنت نتائج مهمة بإغلاق صفقات مع المؤثرين.
لكن هذا ليس سهلاً حيث يتعين عليك البدء مبكراً والتسويق عبر المؤثرين يتطلب عمليات أكثر بكثير مقارنة بالإعلانات المدفوعة. سيساعدك هذا الدليل على الاستعداد والقضاء على حملة BFCM لهذا العام باستخدام المؤثرين.
الآن قد تتساءل كيف تبدو حملة BFCM مع المؤثرين؟ بكل بساطة، تريد أن يشارك أكبر عدد ممكن من المؤثرين عرضك في Black Friday و Cyber Monday أو حول تلك التواريخ. سيؤدي هذا إلى تأثير الكرة الثلجية حيث سيرى الناس عرضك من زوايا متعددة بسبب تداخل الجمهور.
اتبع الخطوات أدناه للاستعداد وتعظيم تأثير حملة المؤثرين BFCM الخاصة بك.
على الرغم من أن المؤثر قد لا يفرض رسوماً إضافية بالضرورة خلال شهر نوفمبر، إلا أنهم غالباً ما يعملون مع علامات تجارية أخرى. إذا اتصلت بهم قبل أسبوعين من التغييرات في BFCM، فقد تكون روزنامتهم مليئة بالفعل بالمنشورات الترويجية، مما يجعل من الصعب على الكثيرين الانضمام إلى حملتك.
إذا كانت لديك القدرة، تأكد من التعامل مع المؤثر مبكراً، ويفضل أن يكون ذلك قبل حملتك بـ 2-3 أشهر. بهذه الطريقة، لن يكون واضحاً أنك تتعامل معهم بنية تجارية. التعامل المسبق مع المؤثر سيزيد من احتمالية إغلاق صفقات أكثر ملاءمة عندما تحتاج إلى إغلاقها لحملتك.
مع تسويق المؤثرين، ينحصر إنفاق التسويق الخاص بك بشكل كبير نحو تكلفة المنتج (الذي تُرسله للمؤثرين) وتكلفة الشحن. تأكد من التنبؤ بالطلب بحيث يكون لديك المخزون الذي تحتاجه لإرساله للمؤثرين وكذلك لتنفيذ طلبات العملاء.
تأكد من جعل الحملة جذابة قدر الإمكان للمؤثر وإغلاق الصفقات. اقرأ دليلنا التفصيلي حول كيفية تنظيم حملة الموسمية للمؤثرين هنا لفهم كيفية إدارة الوصول وهيكلة حملتك
المؤثرون أيضاً بشر. تأكد من تذكيرهم قبل يوم أو يومين من إطلاق الحملة حتى يكون الجميع مستعدين
مع هذه الأنواع من الحملات، ينبثق الإيراد في الأيام التي ينشر فيها المؤثر، وهذا مختلف جداً عن الإعلانات المدفوعة التي غالباً ما تكون موزعة بشكل أكثر تساوياً. آخر شيء تريده هو أن تبذل كل هذا الجهد لكن موقعك الإلكتروني به مشكلة أو رمز الخصم لا يعمل، مما يؤثر سلباً على حملتك.
تأكد من التحقق من كل شيء مرة أخرى، وبعد ذلك أفضل جزء هو الجلوس للخلف ومشاهدة أكبر ارتفاع في الإيرادات واجهته من قبل. ROAS بقيمة 15X+ إلى 20X+ خلال هذه الحملات ليس نادراً، إذا تم إدارته بشكل صحيح. المتغيرات التالية لها الأثر الأكبر على نجاح حملتك.
تعرف على المزيد حول كيفية هيكلة حملة BFCM الخاصة بك بفعالية من خلال التواصل مع أحد خبراء الوسائط لدينا وجدولة اجتماع هنا.
Schedule a Demo with one of our media experts below.