.png){kind=avatar}
في هذا المقال سنوضح كيف ساعدنا أحد عملائنا على تحقيق أرباح تجاوزت 46,000 دولار في أكتوبر من خلال تنظيم حملة خريفية للمؤثرين.
قبل أن نخوض في التفاصيل، دعنا نضع هذه قصة النجاح في إطارها الصحيح. يمكن أن تُعزى النتائج المحققة حصرياً إلى التسويق عبر المؤثرين، حيث كانت القناة الوحيدة لاستحواذ العملاء لدى العميل.
إليك السياق:
- عميل مقره المملكة المتحدة
- نظمنا توسعاً دولياً إلى الولايات المتحدة
- تم إطلاق الحملة من خلال متجر Shopify جديد برابط فريد
- بصرف النظر عن إعادة الاستهداف، اعتمدنا حصرياً على التسويق عبر المؤثرين
- إعادة استهداف حركة المرور التي تم إنشاؤها بواسطة المؤثرين باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني (Klaviyo) + إعادة استهداف Meta باستخدام محتوى UGC الخاص بالمؤثرين.
استمرت الحملة من 16 إلى 31 أكتوبر، وأصبح ارتفاع الإيرادات اللاحق واضحاً تقريباً على الفور. حدثت ارتفاعات حادة مع اقتراب نهاية الحملة.
تأكد من القراءة حتى النهاية لمعرفة ما يسبب هذه الارتفاعات نحو نهاية الحملة. أولاً، دعنا نفصل كيفية تصميم هذه الحملة. لقد دعونا 60 من أفضل المؤثرين لدينا للمشاركة. لقد استفدنا من بيانات الأداء التاريخية للتنبؤ بالإيرادات المحتملة وتصميم حزم مخصصة. إذا كنت مهتماً بمعرفة كيفية زيادة العائد على الاستثمار مع المؤثرين عالي الأداء اقرأ مقالتنا التفصيلية حول هذا الموضوع هنا.
لضمان التسعير الأمثل، قمنا بدمج حملات الخريف والحملات المقبلة لـ BFCM، مما ضمن التزام المؤثرين لدينا طوال نهاية السنة.
يتم عرض نموذج التواصل الخاص بنا أدناه:
مرحباً {{ firstname|default(influender_handle) }},
{{personalized_sentence}}
نود أن نعمل معك في حملة الخريف والعطلات!
لقد حضرنا عرضاً خاصاً وهو أكبر تخفيض للسنة، الذي نشاركه فقط مع مبدعينا المفضلين ونود أن نقدم لك ما يلي:
نظراً لأن الكثير من الناس سيبحثون عن الهدايا، فإن الطلب مرتفع جداً، مما سيفيد أرباحك من التسويق بالعمولة بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك، عند إكمال 5 منشورات قصص، سنضيف أيضاً مكافأة ثابتة بقيمة $XY.
نحن متحمسون جداً للعمل معك مرة أخرى! هل يمكننا عليك؟ :)
مع أطيب التحيات،
الآن ألقِ نظرة على الميزانية. مع المؤثرين ذوي الأداء المتوسطة، نفضل عادةً العمل بمزيج من المدفوعات الثابتة والعمولة التابعة للتحوط من الجانب السلبي. مع المؤثرين عالي الأداء، نفضل عادةً العمل مع المدفوعات الثابتة لتعظيم العائد على الاستثمار والالتزام. في المتوسط، تعيد حملاتنا عائداً صحياً 7X+ ROAS.
دعنا نستكشف السبب في أن الحملات الموسمية تعزز العائد على الاستثمار بشكل كبير. ببساطة، المستهلكون يحتاجون إلى أسباب للشراء.
الحملات العادية التي تعمل على مدار السنة قد تؤدي أداءً أقل لأنها لا توفر للعملاء المحتملين سبباً قوياً ومقنعاً للشراء. هذا لا يعني أن هذه الأنشطة التسويقية غير مهمة. يجب أن تحاول بشكل مثالي موازنة حملات الوعي طوال السنة لبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك والعملاء المحتملين المهتمين بمنتجاتك. سيؤدي هذا إلى نمو مركب بمرور الوقت، وعندما يحين الوقت، يمكنك تنظيم حملة موسمية للتأثير على هؤلاء العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون مقابل الخدمة.
%20(1).png)
عند صياغة هذه الحملات الموسمية، من الضروري تقديم عرض لا يقاوم والتواصل به عبر المؤثرين لديك.
إليك مثال:
قارن بين منشور عام من المؤثر XY يروج لخصم 10% ومنشور يعلن بحماس عن خصم حصري 20% مرتبط بحملة الخريف (سبب للشراء). من الواضح أي نهج سيؤدي إلى معدلات تحويل أعلى.
بالفعل، تؤثر هذه الاستراتيجية بشكل كبير على معدلات تحويل المتجر. انظر أدناه إلى معدل تحويل المتجر من 1 إلى 15 أكتوبر قبل بدء حملة الخريف.
وأدناه معدل تحويل المتجر من 16 إلى 31 عندما كانت حملات الخريف مباشرة. بين 1 و 15 أكتوبر، كان معدل تحويل المتجر 0.39% فقط. خلال الحملة الموسمية، ارتفع المتوسط إلى 1.02%. يمكن تحسين معدل التحويل لهذا العميل المحدد ويجب تحسينه، لكن هذا سيكون موضوع منشور آخر. بالنسبة لهذا العميل المحدد عادة، يرتفع معدل التحويل إلى حوالي 2.5% خلال BFCM.
والآن للحظة الكشف الكبرى: لماذا حدثت زيادة حادة في الإيرادات نحو نهاية الحملة؟
الإجابة بسيطة: الخوف من فقدان الفرصة! اكتشفنا كمسوقين أن الانخراط الفعال يتوقف على:
- عروض لا تقاوم
- الاستعجالية والخوف من فقدان الفرصة
- إثبات اجتماعي
نذكر عادة المؤثرين لدينا بإغلاق الحملة ونطلب منهم تنبيه متابعيهم.
يؤدي هذا عادة إلى منشورات مثل:
"اليوم هو اليوم الأخير للاستفادة من عرض الخريف الخاص. استخدم كودي للحصول على خصم 20% قبل انتهاء العرض في منتصف الليل!"
مع 30-40 مؤثراً عالي الأداء يبثون هذا على وسائل التواصل الاجتماعي، تكون النتيجة 46 ألف دولار+ في الاستحواذ مع عائد استثمار صحي بنسبة 7X+.
إذا كنت متحمساً لدراسة الحالة هذه مثلنا، راقب صفحة LinkedIn الخاصة بنا. سنشارك بعض حملات Black Friday Cyber Monday الخاصة بنا في بث مباشر وشرح كيفية تحقيق 1 مليون دولار+ هذا الربع الرابع من خلال الاستفادة من المؤثرين لتحقيق حملات بعائد استثمار 10X+.
لمعرفة المزيد عن عملنا معنا، احجز اجتماعاً مع أحد خبراء الوسائط هنا.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
