كما يقول المثل: "لا يوجد وقت أفضل من الآن لاتخاذ الإجراء." هذه العبارة تناسب تماماً استعداداتك لربع السنة الرابع من هذا العام.
لماذا يعتبر الربع الرابع مهماً جداً؟ بالنسبة للتجارة الإلكترونية بشكل عام وتسويق المؤثرين بشكل خاص، فهو الفترة من السنة التي يتم فيها تحقيق معظم الأرباح.
هل تريد أن ترى هذا عملياً؟ تابع القراءة لفهم كيف حققنا نتائج واعدة جداً لعميلنا من خلال الاستفادة من Influencer Hero وتسويق المؤثرين - حيث حققنا 448,000 دولار خلال الربع الرابع وحققنا أكثر من 34,000 دولار في يوم واحد!
استأجرنا عميلنا المحترم لمساعدتهم في توسع السوق الأمريكية. بعد بحث مكثف، اتخذنا الخطوات التالية:
من أهم الخطوات تحديد أفضل المؤثرين لديك من حيث الأداء. بفعل ذلك، ستتمكن من التركيز على المؤثرين الذين يحققون نتائج حقيقية.
اقرأ: دليل مفصل حول كيفية تحديد والعثور على المؤثرين ذوي الأداء العالي هنا.
بمجرد تحديدك للمؤثرين ذوي الأداء العالي، ستحتاج إلى تنظيم حملة الموسمية الخاصة بك. في هذه الحالة، حملة BFCM الخاصة بك.
اقرأ: دليل مفصل حول تنظيم حملات الموسمية هنا.
مع أفضل المؤثرين أداءً، تأكد من إغلاق الحزم، مثل 4 منشورات مقابل 1000 دولار، من أجل خفض تكاليفك والحصول على التزام. صفقات الأفلييت رائعة إذا كان أداء المؤثر ضعيفة لكنها تصبح مكلفة إذا كان أداء المؤثر عالية جداً.
من الرسم البياني أعلاه، يمكنك أن ترى أنه قبل حملة BFCM، كان هناك بالكاد أي نشاط. مع تسويق المؤثرين، يتم تحقيق أكبر عوائدك خلال حملات الموسمية. لماذا يعمل هذا بشكل جيد؟
كمسوق، من مسؤوليتك توصيل هذه الرسالة إلى المؤثرين الذين تعمل معهم، والذين بدورهم سيوصلون الرسالة إلى متابعيهم. سيصبح المؤثرون لديك صوت علامتك التجارية!
تأكد من عدم التركيز فقط على العملاء الخاصين بك، بل أيضاً على إعطاء اهتمام كبير للمؤثرين. اجعلهم يشعرون بأنهم مميزون. اشرح لهم بشكل شامل أن العرض لا يُقدم إلا لشركاء معينين واجعلهم يشعرون بتميزهم من خلال الانضمام إلى هذه الحملة.
بمجرد بدء الحملة، تأكد من تفعيل جميع الأكواز الخاصة بك. قبل أن تسترخي وتشاهد الطلبات تأتي، تأكد من المتابعة وإرسال تذكيرات للمؤثرين قبل يوم واحد من الحملة لزيادة معدلات النشر.
من الواضح كيف انهال العملاء على متجر Shopify الخاص بعميلنا، مما رفع معدل التحويل إلى 2.99%. كان متوسط معدل تحويل المتجر خلال السنة يتراوح بين 1% - 1.5%. بعرض قوي في يوم الجمعة السوداء بخصم 30% والتواصل حول الندرة من خلال المؤثرين، ثلاثنا معدل تحويل المتجر المعتاد. أكثر من 13 ألف شخص وصلوا إلى قسم الدفع يوضح سبب اختيار المؤثرين المناسبين والتوصل إلى صفقات صحيحة يمكن أن يحقق أرباحاً ضخمة.
في 25 نوفمبر 2022 (يوم الجمعة السوداء)، وجهنا معظم المؤثرين لدينا للنشر في نفس الوقت. من خلال ذلك، حققنا ما يقرب من 6 آلاف نقرة أسفرت عن إيرادات بقيمة 35 ألف دولار في يوم واحد!
ظلت قيمة الطلب المتوسطة (AOV) للعملاء ثابتة حول 120 دولاراً. يجب ملاحظة أن بعض الأشخاص قاموا بشراء عناصر متعددة كهدايا. ومع ذلك، تم تعويض الزيادة في قيمة الطلب المتوسطة بسبب خصم يوم الجمعة السوداء بنسبة 30% الذي قدمناه.
يوضح الرسم البياني أعلاه أن المؤثرين الذين يحققون نتائج عالية (HP) كانوا السبب في غالبية المبيعات (71.4%) خلال حملة BFCM، تليها المبيعات الناتجة من المؤثرين الذين يحققون نتائج متوسطة (MP) (16.8%)، وبعد ذلك المؤثرون الذين يحققون نتائج عامة (GP) وحققوا 11.8% من المبيعات.
هذا التصنيف بين HP و MP و GP يتم قبل حملة BFCM. من خلال إنشاء المؤثر للمنشور قبل الحملة الكبرى، نعرف مسبقاً كم عدد التحويلات التقريبي الذي يمكننا توقعه من كل مؤثر. أثناء المنشور الأولي، نصنف المؤثرين بناءً على المعايير التالية.
نظراً لأن مصطلح الأداء المنخفض قد يبدو مسيئاً لبعض المبدعين، قررنا تصنيف المؤثرين الذين لديهم أقل من 3 تحويلات/منشور كأصحاب أداء عام.
هل تتذكر قاعدة 80-20 في تسويق المؤثرين؟ دعنا نشرح الفكرة بكلمات قليلة: 20% من المؤثرين يساهمون في 80% من الإيرادات. قد يصبح هذا 10% أو 3% من المؤثرين الذين يساهمون في 90-95% من الإيرادات (كما هو موضح في الرسم البياني الدائري أعلاه).
على الرغم من أن مؤثرينا ذوي الأداء العالي شكلوا فقط 2.3% من العدد الإجمالي للمؤثرين الذين عملنا معهم، فقد حققوا إيرادات ضخمة بلغت 71.4% خلال حملة BFCM. يوضح هذا مدى قيمة مؤثريك ذوي الأداء العالي وسبب ضرورة إجراء حملات اختبار المؤثرين لتصفية أصحاب الأداء العالي والمتوسط والعام.
اقرأ المقالة التي تشرح هذا التوزيع الأداء بمزيد من التفاصيل هنا.
قصة نجاح عميلنا في BFCM 2023 تؤكد تأثير تسويق المؤثرين، حيث حققت أكثر من 400 ألف دولار في شهرين فقط وأكثر من 34 ألف دولار في يوم واحد! النقطة الرئيسية هنا هي أن عدداً صغيراً من المؤثرين يحقق الجزء الأكبر من إيراداتك.
التحدي هو معرفة من هم هؤلاء المؤثرون. نساعد عملاءنا على تحديد هؤلاء المؤثرين من خلال حملات الهدايا. من خلال رعاية المؤثرين الأفضل وصياغة حملات جذابة والاستفادة من Black Friday، يمكنك تحقيق نتائج مهمة! لذا، استعد للربع الرابع الآن واحصد نجاحاً من حملة BFCM!
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
