Amazon Live Influencerları: Bilmeniz Gerekenler + Örnekler

Amazon Live, 2019'da markaların ve influencerların kendi izleyicileriyle daha yakın bir ilişki kurmasını ve daha geniş bir potansiyel müşteri havuzuna ulaşmasını sağlamak amacıyla oluşturulan bir özelliktir.

Perakende devi, 2023'te Amazon Live'ın yalnızca Amerika Birleşik Devletleri ve Hindistan'da 1 milyar kez görüntülendiğini bildirmiş, bu da onları alışveriş deneyimini müşteriler için daha eğlenceli ve etkileşimli hale getirme misyonlarına devam etmeye teşvik etmiştir.

Bu, Amazon'da varlığı olan markalar için bir altın fırsattır, çünkü influencerlar aracılığıyla müşterilerle gerçek zamanlı olarak etkileşim kurabilirler. Bu tür akışkanlaştırma, ünlü markalar, küçük işletmeler ve yeni başlayan startuplar için güçlü bir pazarlama aracıdır.

Bu makalede, Amazon Live influencerlarının kimler olduğunu, onlarla nasıl işbirliği yapabileceğinizi, başarılı stratejilerin örneklerini ve bu araç hakkında bilmeniz gereken her şeyi keşfedeceğiz.

‍

Amazon Live Influencerları Kimlerdir?

Amazon Live Influencerlarının kimler olduğuna dair hızlı bir genel bakış aşağıda verilmiştir

1. Amazon'un Influencer Programının Parçası

• Amazon Live influencerları, Amazon'un özel Influencer Programının üyeleridir ve canlı yayınlar için içerik oluşturmaktan sorumludurlar.

2. Deneyimli İçerik Oluşturucuları

• Genellikle Amazon Live'a katılmadan önce Twitch gibi platformlarda yayın yapmak veya YouTube'da video oluşturmak konusunda deneyime sahiptirler.

3. Bağımsız Amazon Kitlesi

• Bu influencerların diğer platformlarda zaten bir takipçi kitlesi vardır, ancak takipçileri otomatik olarak Amazon Live'a aktarılmaz.
• Onların canlı yayınları önceden var olan takipçilerinden ziyade genel bir kitleyi hedefler.

4. Ürünleri Sergileme & Sunma

• Amazon Live influencerları canlı yayınları sırasında ürünleri sergilerler.
• İzleyicilerle sohbet aracılığıyla etkileşim kurarlar, ürünleri gerçek zamanlı olarak kullanırlar, kişisel incelemeler paylaşırlar ve potansiyel alıcılar için içeriği daha ilgi çekici hale getirmek amacıyla yaratıcı bir dokunuş katarlar.

‍

Amazon Live Nasıl Çalışır?

1. Canlı Yayın & Marka İşbirliği

• Amazon Live, diğer yayın platformları gibi çalışır ve burada influencerlar markalarla işbirliği yapar ve ürünlerini sergilemek ve kullanmak için canlı yayına geçerler.
• Bu canlı yayınlar herkese açıktır, hatta platformda kayıtlı olmayan kullanıcılara da erişilebilir.

2. Para Kazanma & Satış Odaklı Model

• Amazon Live'ın temel amacı, izleyicileri öne çıkan ürünleri satın almaya teşvik etmektir, bundan influencerlar satışlardan komisyon kazanırlar.
• Influencerlar sergilenen ürünlere yönelik bağlantılar aracılığıyla kazanç elde ederler, markalar ise artan satışlar ve kitle erişimi ile faydalanırlar.

3. Kitle Katılımı & Yorum Sistemi

• Yalnızca Amazon hesabı olan bireyler canlı yayınlarda yorum bırakabilirler.
• Bu yorumlar yayın sırasında influencer tarafından yanıtlanabilir veya etkileşimleri yönetmek için atanan bir marka temsilcisi tarafından ele alınabilir.

4. Duyurular & Kitle Katılım Stratejisi

• Amazon influencerları yaklaşan canlı oturumlarını duyururlarönceden takipçilerini çekmek ve erken katılımı artırmak için.
• Bu, onların ilk ivmeyi kazanmasına ve adanmış bir canlı izleyici tabanı oluşturmasına yardımcı olur.

5. Tekrar Oynatma & İçerik Keşfi

• İzleyiciler aktif veya son canlı yayınları (30 güne kadar eski olan) tarayabilir.
• Ayrıca belirli bir influencerı takip etmek yerine belirli ürün kategorilerini arayabilir.

‍

Amazon Live Influencerları ile Neden Çalışmalısınız?

Amazon influencerları ile çalışmanın markanız için birkaç nedeni vardır. Bunları aşağıda daha ayrıntılı olarak inceleyeceğiz:‍

Ürün Görünürlüğü ve Satışları Artırmak

Amazon influencerları, ürünlerinizin görünürlüğünü artıran geniş bir takipçi tabanı getirirler. Sosyal medya kampanyalarından farklı olarak, Amazon Live yayınlarını izleyen kişiler ürün satın almak istedikleri için bunu yaparlar ve bu da görüntülemelerin satışa dönüşme olasılığını artırır.

Kitlelerle Güven ve Katılım Oluşturmak

Amazon Live influencerları genellikle bu platformu ana gelir kaynaklarından biri olarak kullanırlar. Bu nedenle, yalnızca kaliteli ürünler veya kitlelerine değerli olan ürünlerle çalışırlar ve izleyicileri bunu bilirler. Bunu avantajınıza kullanın ve influencerların satış sürecinde takipçileriyle eşit olarak konuştuğu gerçeğinden yararlanın, bu da daha autentik hissettirir.

Gerçek Zamanlı Etkileşim ve Anlık Geri Bildirim

Canlı yayın olduğu için, müşteriler aksi takdirde uzun zaman alacak soruları sorabilirler. Ürünün nasıl çalıştığını görebilmek ve şüpheleri gerçek zamanlı olarak çözüme kavuşturmak, onları satın alma işlemini gerçekleştirmeye daha istekli hale getirir.

Amazon Live Influencerları ile Çalışmanın Zorlukları

Her zaman söylediğimiz gibi, parlayan her şey altın değildir. Bu nedenle, Amazon influencerları ile işbirliğine başlamadan önce, karşılaşabileceğiniz farklı zorlukları dikkate almanızı öneririz.

Maliyet Yüksek

Sosyal medyada geleneksel işbirliklerine kıyasla, Amazon Live ortaklıkları daha pahalıdır. Influencerların uygun aydınlatma ve kameralar (veya markanın bunu sağlaması gerekir ki bu da çekim konumuna seyahat maliyetlerini karşılamak anlamına gelir) dahil olmak üzere uygun bir kuruluma sahip olması gerekir.

Amazon'da Ürün Satıyorsanız Daha Fazla Fayda

Ürünleri Amazon'da listelemeyen markalar için bu tür işbirliği en iyi seçim olmayabilir. Amazon Live'ın ana avantajı, ürünleri satın almak için bağlantıların yayınların doğrudan altında görünmesi ve influencerlar tarafından bahsedildikçe Amazon Merch gibi daha fazla ürünün eklenebilmesidir. Amazon'da satış yapmazsanız, bu stratejinin etkinliği sınırlı olabilir.

Canlı Yayınlar Hata İçerebilir

Kimse mükemmel değildir ve influencerlar bir reklamı gerektiği kadar çok düzenleyebilir olsa da, canlı yayın sırasında olan şeyler değiştirilmez. Ürün adını yanlış adlandırmak veya canlı sohbette olumsuz geri bildirim almak gibi hatalar hepsi kaydedilir. Bunun için yapabileceğiniz tek şey, yayın bittikten sonra canlı yayını tamamen silmektir.

Amazon Live Influencerlarını Nasıl Bulunur

Markanız için doğru Amazon Live influencerını bulmak en zorlu yönlerden biri olabilir, ancak bu adım adım rehber sayesinde süreç çok daha basit ve yönetilebilir hale gelir.

1. Amazon Ana Sayfasını Ziyaret Edin

Amazon ana sayfasına gidin ve sol üst köşedeki 3 çizgili simge ve ardından "Tümü" seçeneğine gidin.

2. Aşağıya Kaydırın ve "Tümünü Gör"e Tıklayın

Sol kenar çubuğunda çeşitli ürün kategorilerini göreceksiniz, "Program Özellikleri"ni görene kadar devam edin ve "Tümünü Gör"e tıklayın.

3. "Canlı" veya "Son Yayınlananlar"a Tıklayın

Burada şu anda canlı yayın yapan influencerları veya yakın zamanda yayın yapmış ve videolarını ağa yüklemiş olanları görebilirsiniz (influencer iserse 30 gün veya daha uzun süre yüklü kalırlar, bu nedenle kaydırmak için yeterli zamanınız olacak).

4. "Göz At"ı Seçin

Süreci daha basit hale getirmek için veya Amazon Live konusunda zaten bilgi sahibiyseniz, "Göz At"ı seçin ve farklı kategorilere bakın.

5. Seçiminizin Bir Kategorisini Seçin

Markanıza en uygun olanı seçin ve orada bulunan farklı influencerlere bakın. Kitaplardan yiyeceğe, oyunlardan moda, yaşam tarzı, ev dekorasyonuna ve daha fazlasına kadar kategoriler bulabilirsiniz.

‍

6. Influencerların Profilini İnceleyin

Dikkatinizi çeken bir influenceri seçin ve profilini ziyaret edin. Profillerinde, canlı yayınlarda gösterilen tüm ürünleri, görüntülenme sayısını ve içeriklerinin markanızla uyumlu olup olmadığını görebilirsiniz.

‍

Amazon Live Influencerlarını Bulmanın Diğer Yolları

Influencerları diğer Sosyal Medya platformlarında arayabilir ve Amazon Live mağazasına sahip olup olmadığını görebilir veya onları beğendiyseniz ve profillerinin markanız için mükemmelse, bu platformda işbirliği yapmak isteyip istemediklerini görmek için onlarla iletişim kurabilisiniz.

Bu manuel çalışma yorucu ve zaman alıcıdır, bu nedenle ücretsiz influencer bulma araçlarımızı tavsiye ederiz.

With it, you will save precious time and headaches, as it allows you to filter influencers by age, gender, niche, location, and more, so you can find the one that best suits your brand.

‍

‍

Kararınızı verirken yalnızca Amazon Live profiline güvenmenizi tavsiye etmeyiz. En iyi yaklaşım, Instagram, TikTok veya X (eski adıyla Twitter) gibi platformlardaki profillerini kontrol etmek ve influencerin katı ve aktif bir kitleye sahip olup olmadığını değerlendirmek için ücretsiz engagement hesaplayıcımız gibi araçları kullanmaktır.

‍

Amazon Live Influencerlarla Nasıl İşbirliği Yapılır

Amazon Influencerlarına Ulaşmak

Markanızla uyumlu olan beğendiğiniz bir profili bulduğunuzda, influenceri Amazon Live dışındaki sosyal medya platformlarında bulmalı ve bir ortaklık önerisi yapmalısınız. İlk izlenimler önemli olduğundan, kibar ve dostça görünmek önemlidir.

İşbirliğinin amacına uygun şekilde özelleştirebileceğiniz ulaşım şablonlarının bir listesini sunuyoruz. Influencerin e-postasını aldığınız ve müzakereye başlamaya hazır olduğunuz zaman bunlar mükemmeldir. Örneğin, Amazon Live ortaklıklarına yönelik bu şablonla çalışmaya başlayabilirsiniz:

KONU SATIRI: {{ firstname|default(influencer_handle) }} – [MARKA ADINI GİRİN] Amazon Live İşbirliği

Merhaba {{ firstname|default(influencer_handle) }},
{{personalized_sentence}}

Adım [ADINI GİRİN], ve [ŞİRKET ADINI GİRİN + WEB SİTENİZE BAĞLANTI]. adresinden iletişime geçiyorum. Biz [MARKANIZ HAKKINDA BİR CÜMLE AÇIKLAMA EKLEYİN].

‍Amazon Live'de dinamik influencerlar arıyoruz ve {{influencerlive_handle}} üzerinde paylaştığınız içeriği çok seviyoruz! Sizin kitleniz ve engagement stili markanızla mükemmel şekilde uyumludur ve sizinle işbirliği yapmak isteriz.

Size Amazon Live yayınında [ÜRÜN ADINI GİRİN] testini yapmasını ve göstermesini isterdik. [İSTEĞE BAĞLI: ÜRÜN BAĞLANTISI + PERAKENDECİ DEĞERİNİ EKLEYİN].
Ürünümüzü özel kılan şey: [BİR CÜMLEDE USP'NİZİ VURGULAYIN].

Size

Ürün gösterimi için ücretsiz [ÜRÜN ADINIZı GİRİN]'e sunuyoruz ve Amazon'un bağlı kuruluş programı aracılığıyla [X]% komisyon artı izleyicileriniz için [X]% indirim kodu sunuyoruz.

Bu ortaklık konusunda ilgilendiniz mi? Bana bilgi verin, hemen size örnek gönderilmesini düzenlerim.

Düşüncelerinizi duymayı dört gözle bekliyorum.

Saygılarımla,
[ADINIZı GİRİN]
[Web Sitesi | Instagram | Amazon Mağazası | Konum]

‍

E-posta adreslerine sahip değilseniz, endişelenmeyin! Birçok influencer, sosyal medya biyografilerinde e-posta adresi veya iletişim formu bağlantısı gibi iletişim bilgilerini sağlar. Kolayca elde edilemiyorsa, Instagram veya TikTok gibi platformlar aracılığıyla doğrudan mesaj (DM) göndermeyi düşünün. Bunu yaparken, yanıt alma olasılığını artırmak için mesajınızı kısa, profesyonel ve ilgi çekici tutun.

Ortaklıklar için Net Hedefler ve Beklentiler Belirlemek

Başlangıçtan itibaren net beklentiler belirlemek ve etkili iletişim kurmak, zaman içinde uzayabilecek potansiyele sahip daha verimli bir ortaklık sağlar. Bunu başarmak için aşağıdakileri aklınızda bulundurun:

• Bütçenizi Açıkça Belirtin: Burada dürüstlük anahtardır. Markanızın ödemeye istekli ve muktedir olduğu bütçe hakkında açık olun. Şeffaflık, etkili bir işbirliğinin tonunu belirleyecektir.
• Influencer'ın Konumuna Saygı Gösterin: Amazon Live işbirliklerinin diğer sosyal medya platformlarındaki yayınlardan daha pahalı olma eğilimi olduğunu aklınızda bulundurun. Influencer, alışkın olduğunuzdan daha yüksek bir bütçe talep edebilir. İhtiyaç duyduğunuzda reddetmeniz gerekse bile, ileride olası sorunları önlemek için daima saygıyla cevap verin.
• Yaratıcı Fikirleri Paylaşın: Zaten belirli bir fikriniz varsa veya en azından bir konsept düşünüyorsanız, bunu içerik oluşturucuyla tartışarak onların usual stillerine uygun olup olmadığını kontrol edin veya yeni bir şey denemeye istekli olup olmadıklarını ölçün.
• Son Tarihleri Tartışın: İstisnai durumlar dışında, son tarihleri tarafını değiştirmeyen olarak ele alın. Bu, influencer'ın canlı yayını barındırmaya (veya sizin istediğiniz ek içeriği sunmaya) yönelik taahhüdüne ve ödemelerin zamanında yapılmasını sağlamaya yönelik sorumluluğunuza uygulanır. Hatırlanız, bu onların işi ve zamanında olmak kritiktir.

Amazon Live için Etkileyici Kampanyalar Oluşturmak

Canlı yayın sırasında sunmak istediğiniz ürünlere karar verin, çünkü bunlar yayının altında da görünecek ve müşterilerin kolayca tıklayıp ürün sayfalarına yönlendirilmelerini sağlayacaktır.

Amazon Live influencer'ları bu alanda deneyimli olduğundan, kampanya hakkındaki girişlerini dinlemek zorunludur. Sunumu daha ilgi çekici ve potansiyel alıcılara cazip kılmak için yaratıcı bir dönem ekleyebilirler.

Yeni bir ürün tanıtıyorsanız, kampanyayı bir Soru-Cevap oturumu olarak yapılandırmak iyi bir fikirdir. Bu, influencer'ın sohbetten gelen soruları aktif olarak yanıtlamasına ve müşterilerin ürününüz hakkında merak edebilecekleri her şeye yanıt vermesine izin verir.

Kampanyanın başarılı olması için, formatından bağımsız olarak, influencer'ın ürün ve markanız hakkındaki tüm temel ayrıntılara sahip olması gerekir. Aksi halde, soruları etkili bir şekilde yanıtlamakta zorlanabilir veya tamamen göz ardı edebilir ve bu da işbirliğinin başarısını riske atabilir.

‍

Amazon Live Influencer'ları Nasıl Para Kazanır‍

Amazon Live'ın çalışması için influencer'ların para kazanması gerekir ve bunu yapmanın iki yolu vardır: Sabit işbirliği ücreti ve komisyon kazançları.

Sabit İşbirliği Ücreti

Amazon Live ile işbirlikler genellikle ödenerek yapılır çünkü bu, influencer'lar için ana gelir kaynağıdır ve ekipman (ışıklar, mikrofon, kamera ve kayıt yapmak için uygun bir yer vb.) sahibi olmaktan sorumludurlar. Amazon influencer oranları hakkında özel bir makale yayınladık, ancak burada size yardımcı olabilecek mini bir rehber sunuyoruz.

İnfluencer Boyutu	Tahmini İnfluencer Oranı
Nano-Influencer (1k-10k takipçi)	$200-$1,000
Micro-Influencer (10k-100k takipçi)	$1,000-$5,000
Macro-Influencer (100k-500k takipçi)	$5,000-$10,000
Mega-Influencer (500k-1M takipçi)	$10,000-$50,000
Ünlü (1M+ takipçi)	$50k+

Komisyon Oranı Kazançları

Komisyon oranı Amazon tarafından ödenir, marka tarafından değil (marka zaten influencer'a sabit bir ücret öder). Bir müşteri bir influencer'ın canlı yayınında paylaştığı bir bağlantı aracılığıyla satın aldığında yapılan satışlar aracılığıyla bir komisyon oranı alırlar. Bu, niş, ürünün değeri ve diğer şeylere bağlı olarak değişecektir. Bu liste tahmini bir değer sunmaktadır:

Amazon Sabit Komisyon Gelir Oranları

Ürün Kategorisi	Sabit Komisyon Gelir Oranları
Amazon Oyunları	20.00%
Lüks Güzellik, Lüks Mağazalar Güzellik, Amazon Explore	10.00%
Dijital Müzik, Fiziksel Müzik, El Yapımı, Dijital Videolar	5.00%
Fiziksel Kitaplar, Mutfak, Otomotiv	4.50%
Amazon Fire Tablet Cihazları, Amazon Kindle Cihazları, Amazon Fashion Kadın's, Erkek's & Çocuk Özel Etiketi, Lüks Mağazalar Moda, Giyim, Amazon Cloud Cam Cihazları, Fire TV Sürümü Akıllı TV'ler, Amazon Fire TV Cihazları, Amazon Echo Cihazları, Ring Cihazları, Saatler, Mücevher, Bagaj, Ayakkabı ve Çantalar & Aksesuarlar	4.00%
Oyuncaklar, Mobilya, Ev, Ev Geliştirme, Çim & Bahçe, Evcil Hayvan Ürünleri, Kulaklıklar, Güzellik, Müzik Enstrümanları, İşletme & Endüstriyel Malzemeleri, Dış Mekan, Aletler, Spor, Bebek Ürünleri, Amazon Coins	3.00%
PC, PC Bileşenleri, DVD & Blu-Ray	2.50%
Televizyonlar, Dijital Video Oyunları	2.00%
Amazon Fresh, Fiziksel Video Oyunları & Video Oyun Konsolları, Bakkal, Sağlık & Kişisel Bakım	1.00%
Hediye Kartları; Kablosuz Hizmet Planları; Alkollü İçecekler; Abonelik olarak satın alınan Dijital Kindle Ürünleri; Araçlar – Kiralama ve Satış; Bir restorandaki yemek hazırlanması ve teslimatı; Amazon Appstore, Prime Now veya Amazon Pay Mekanları	0.00%
Diğer Tüm Kategoriler	4.00%

Amazon Live İnfluencer'ları Ne Kadar Tutar?

Bir Amazon Live influencer'ı ile ortaklık kurmanın maliyeti 1000 dolardan başlar ve diğer sosyal medya platformlarındaki takipçi sayılarına ve Amazon Live'daki ortalama görüntülenmelerine bağlı olarak 20.000 dolara kadar çıkabilir.

Sosyal medyada yapılan işbirliklerinin aksine, burada yalnızca bir gönderi, kısa bir video veya hatta bir fotoğraf bekliyorsunuz, burada influencer'ların canlı yayınlarının sorunsuz bir şekilde çalışması için sağlam bir kuruluma sahip olması gerekir. Buna iyi aydınlatma, yüksek kaliteli kameralar ve uygun ekipman dahildir ve bu da genel bütçeyi artırır.

Daha uygun fiyatlı bir seçenek arıyorsanız, mikro veya makro influencer'larla çalışmak ve Amazon Live'a geçmeden önce Instagram ve TikTok gibi daha geleneksel sosyal medya platformlarında işbirliği yapmaya başlamak iyi bir fikirdir.

‍

Başarılı Amazon Live Influencer Stratejileri

1. Eğlendirme ve Bilgileri Dengeleyin

• Canlı yayınlar, izleyicileri izlemeye devam ettirmek için ilgi çekici ve eğlendirici olmalıdır.
• Aynı zamanda, izleyicilerin ürününüz hakkında bilgi öğrenebilmeleri için bilgilendirici olması gerekir.

2. Influencer Uzmanlığından Yararlanın

• Influencer'lar ilgi çekici içerik oluşturma konusunda deneyime sahiptir ve kendi izleyicilerini iyi tanırlar.
• Onların yaratıcı fikirlerine kulak vermek, canlı yayını daha özgün ve çekici hale getirmeye yardımcı olur.

3. Açık Bir Yapı Oluşturun

• Influencer'la birlikte, canlı yayın için yapılandırılmış bir akış oluşturmak üzere çalışın.
• Önerilen yapı şunları içerir:
  
  • Giriş: Şirketi ve ürünlerini tanıtın.
  • Ürün Gösterimi: Belirli ürünleri kullanım gösterimleriyle vurgulayın.
  • Kilit Noktalar ve Faydalar: Ürün avantajlarını özetleyin.
  • Soru-Cevap Bölümü: Sorularını yanıtlayarak izleyicilerle etkileşime geçin.

4. İlgili Ürün Gösterimlerini Kullanın

• Gösterimler ilgili ve pratik olmalıdır, böylece potansiyel müşteriler ürünleri kendileri kullanırken hayal edebilirler.
• Örneğin, mutfak aletleri satıyorsanız, influencer'lar ürünleri doğal olarak vitrin etmek için basit, günlük tarifler hazırlayabilir.

Amazon Live'da Markanız İçin Sadık Bir Kitle Oluşturun

1. Influencer Kitlesi Dinamiklerini Anlayın

• Influencer'ların kendi izleyici tabanı vardır ve bu, markanız için müşteriye dönüşmeyebilir.
• Başarılı olmak için, markanızın canlı yayınlarının ilgi çekici ve alakalı olmasını, tekrar izlemeyi teşvik etmesini sağlayın.

2. Canlı Yorumlardan İçgörü Elde Edin

• Canlı yorumlarda kullanıcı geri bildirimi, kitleyi ne görmek istediğinin doğrudan fikri verir.
• Eğer yorum yapılmazsa veya yorum yalnızca influencer'ın kişisel yaşamına odaklanıyorsa, bu stratejinizi ayarlamaya ihtiyaç duyduğunuzu gösterir.

3. Marka Sosyal Medyasında Çapraz Tanıtım Yapın

• Markanızın sosyal medya kanallarını kullanarak yaklaşan canlı yayınları tanıtın, daha fazla izleyici çekmek için bir satış huni oluşturun.
• Bu, ilgili mevcut müşterilerinizin ürünleriniz hakkında daha derin, etkileşimli bir şekilde bilgi edinmesine yardımcı olur.

4. Katılım Yoluyla Bir Topluluk Oluşturun

• Gerçek zamanlı olarak kitleyle etkileşime geçerek, topluluk ve bağlantı hissi oluşturun.
• Eğer izleyiciler soru sormuş veya ürün gösterimi talep etmişse, markanızın izleyici etkileşimini değerli bulduğunu göstermek için hemen yanıt verin.

‍

Başarılı Amazon Live Stratejilerine Örnekler

Meta, Akıllı Gözlük Satışlarını Artırmak İçin Amazon Live Influencer'larından Nasıl Yararlandı

Meta, Samsung veya Apple gibi şirketler gibi teknoloji dünyasında fiziki bir varlığa sahip olmadıkları için kitlelerine ulaşmakta zorluk yaşıyordu. Bu nedenle, ulaşımlarını genişletmek için hem teknoloji hem de yaşam tarzı niş kategorisinden Amazon Live influencer'larla ortaklıklar kurdu ve daha önce iyi performans göstermeyen akıllı gözlükler gibi ürünlerin satışlarını artırmayı başardı.

ATTITUDE'nin Amazon Live'ı Kullanarak Influencerları Öne Çıkarması ve Satış Stratejisini Optimize Etmesi

ATTITUDE güzellik ürünleri satmakta ve 2024 yılının başında Amazon Live'a girmeye karar verdiler. Diğer markalardan farklı olarak, farklı influencerları yayınlarında öne çıkarmak için kendi sayfalarını oluşturdular. Bu, onlara birincil ölçüm raporları almalarına ve canlı yayınları kendi hesaplarında bulundurmalarına yardımcı olup, hangi yayınların önce görünmesini isteyeceklerini seçebilmelerine ve ürünlerin listelenmesinin şeklini organize edebilmelerine olanak tanıyor.

Pringles'ın Amazon Live'da İnteraktif Influencer Kampanyalarıyla Kitleyi Nasıl Etkilediği

Gıda da Amazon'da satılmakta ve meşhur atıştırmalık şirketi Pringles bunu biliyor. Bu nedenle Amazon Live hesaplarında birden fazla canlı yayın gerçekleştirerek, farklı influencerları ürünlerinin kör testini, incelemelerini ve soru-cevap oturumlarını yapmaları için davet ediyorlar ve tümünde daha geniş bir kitleyi çekmek için eğlenceli ve tanıdık bir dil kullanıyorlar.

Etkili İçeriğin Örnekleri

• Canlı Ürün Gösterileri: Amazon Live'ın amacı ürünlerinizi müşterilere göstermek olduğundan, canlı ürün gösterileri en etkili yayın türüdür. Bu gösterilerde ürünün özelliklerini gerçek zamanlı olarak gösterir, böylece izleyiciler ürünün özelikleri hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve nasıl kullanılacağı konusunda biraz daha bilgi alabilirler.
  "The Deal Guy" adındaki Amazon Live influencerı, bu alanda ün yapmış olup, canlı yayınlarda sık sık anlaşmaları ve ürünleri test etmektedir.

• Öğretici İçerik: Ürünün nasıl kullanılacağını göstermek gerektiğinde öğretici içerik mükemmeldir. Bu teknik, influencerların rutini adım adım nasıl yapacağını gösterdikleri cilt bakımı veya makyaj ürünleri için idealdir ve izleyicilerin bunu kendileri nasıl yapacaklarını görmelerine yardımcı olur.
  Makyaj ve cilt bakımı öğretici içeriğinden, günlük mutfak aletlerinin nasıl kullanılacağına kadar, Devyn Simone bu alanda en iyi influencerlardan biridir ve videoları markanız için nasıl uygulayacağınız konusunda sizi ilham verebilir.

‍

• Soru-Cevap Oturumları: Yeni bir ürün başlatıyorsanız veya bu niş kitlesi satın aldıkları şeyin her son ayrıntısını bilmek istiyorsa, Soru-Cevap Canlı bölümü doğru tekniktir.
  

For this, you should give the influencer a script and products to try, so you can make sure they know what they're talking about. Also, you can start with some scripted questions in case they take a while to get to the chat. We recommend relying on the frequently asked questions of your products.
CruiseTipsTV is an Amazon live influencer who nails every aspect of these sessions, doing multi-brand streams so that her users can better understand the products she shows in the travel and lifestyle niche.

En İyi Amazon Live İçerik Üreticilerinden Bazılarını Tanıyın

1. TonyTechBytes

• Alan: Teknoloji ve oyun ürünleri
• Onu Farklı Kılan: Tony, hem Amazon Live hem de diğer sosyal medya kanalları için incelemelerini kaydettiği küçük bir stüdyoya sahiptir. Gösterdiği ürünlerin detaylı incelemesini yaparak ve hakkında görüşünü paylaşır. Genellikle aynı canlı yayında markadan birden fazla ürünü (PC, oyun koltuğu ve fare gibi) öne çıkarır.
• Canlı Yayınları Hakkında: Takipçileri onu bir teknoloji uzmanı olarak tanırlar, bu da canlı yayınlarına bu nişedeki diğer içerik üreticilerinde bulamayacağınız bir prestij katmaktadır. İncelemelerinde gösterdiği ürünler hakkında gerçekten bilgi sahibi olduğunu ve teknoloji ve oyun satışlarında bu ürünlerin düzenli bir kullanıcısı olduğunu kanıtlar.

2. Allie Hunter

• Alan: Yaşam tarzı, günlük moda ve ev ürünleri.
• Onu Farklı Kılan: Onun canlı yayınlarını izleyenler, Allie'yi dinlemenin bir arkadaşla sohbet etmek gibi hissettiğini söylerler. Bu yakınlık, onu Amazon Live'da ürün satma konusunda en iyi içerik üreticileri arasında yapan şeydir. 
• Canlı Yayınları Hakkında: Genellikle canlı yayınlarını evinde yapar ve bu duyguyu güçlendirir - onu tanıyorsunuz ve gerçekten kullandığı bir şeyi satmaktadır (çünkü mutfak aletlerini tezgahında, kıyafetlerini dolabında vb. görebilirsiniz).

3. Julianna Claire

• Alan: Ev dekorasyonu ve organizasyon.
• Onu Farklı Kılan: Julianna'nın pratik ve estetik açıdan hoş ev organizasyon yaklaşımı izleyici tabanıyla uyum sağlar. Canlı yayınlarında akıllı depolama hileleri, temizlik ipuçları ve uygun fiyatlı dekorasyon seçenekleri paylaşır. İlişkilendirilebilir kişiliği ve detaylara gösterdiği dikkat, onu ev kategorisinde güvenilir bir ses yapar.
• Canlı Yayınları Hakkında: Julianna öncelikle evinden kendini kaydeder ve orada çeşitli ürünleri sergiler, bu da ona daha yüksek bir özgünlük düzeyi kazandırır. Canlı yayınlarında, ucuz ürünlerle elde edilebilecek üst düzey bir yaşam tarzını sergiler. İzin verildiği canlı yayınlarda, birden fazla markaya ait ürünleri gösterir; bunlar ilişkili veya tamamlayıcı olabilir ancak rekabeti önlemek için asla aynı olmaz.

4. Makho Ndlovu

• Niş: Yaşam Tarzı ve Alışveriş
• Onu Ayırt Edeni: Makho, ilgi çekici ve bilgilendirici canlı yayınlarıyla tanınır; bu yayınlarda modadan ev eşyalarına kadar çeşitli ürünleri sergiler. Karizmatik kişiliği ve samimi ürün incelemeleri, onu izleyicileri arasında güvenilen bir influencer haline getirmiştir.
• Canlı Yayınları Hakkında: Makho genellikle ürünlerin daha iyi görünmesi için düz renkli bir arka plan kullanır. Dürüst incelemeler yaptığı için ürününüze yapıcı eleştiri getirebilir ve izleyicilerine bir şeyden hoşlanmadığını söyleyebilir.

5. Emile Ennis Jr.

• Niş: Eğlence ve Yaşam Tarzı
• Onu Ayırt Edeni: Emile, Amazon Live yayınlarına eğlence konusundaki uzmanlığını getirerek, en son teknoloji gadgetleri, kitapları ve medya ürünleri hakkında içgörülü yorum ve incelemeler sunar. 
• Canlı Yayınları Hakkında: Videoları, geçen on yılda YouTube'da bulabileceğiniz incelemeler gibi bir estetik taşır; bu durumda bu iyi bir şeydir çünkü izleyici kitlesi nostaljik hissi sever. Dinamik sunum tarzı, izleyicileri eğlendirilmiş ve bilgilendirilmiş tutar; köpeğinin yer aldığı videolar daha yüksek katılım oranına sahip olma eğilimindedir, bu da onu evcil hayvan ürünleri satan markalarla işbirliği için mükemmel hale getirir.

‍

Amazon Live'da Kampanyanın Başarısı Nasıl Ölçülür

Amazon Live, markalar ve influencerlar için gerçek zamanlı olarak kitleleriyle etkileşim kurmak için güçlü bir araç haline gelmiştir. Kampanyalarınızın etkisini en üst düzeye çıkarmak için önemli performans metriklerini izlemek ve yatırım getirisi (ROI) anlamak gereklidir.

1. Görüntüleme ve Katılım Oranları
   
   • Canlı oturum sırasında ve yeniden oynatma görüntülemelerinde toplam izleyici sayısını izleyin.
   • Beğeni, yorum ve paylaşım gibi katılım metriklerini izleyerek izleyici etkileşimini değerlendirin.
2. Tıklanma Oranı (CTR)
   
   • Yayın sırasında ürünlerinize tıklayan izleyicilerin yüzdesini ölçün.
   • Daha yüksek bir CTR, ilgi çekici içerik ve etkili ürün yerleşimini gösterir.
3. Dönüştürme Oranı
   
   • Yayından doğrudan satın alma yapan izleyici sayısını hesaplayın.
   • Dönüştürme oranını anlamak, satış konuşmanızın ve tekliflerinizin etkinliğini belirlemeye yardımcı olur.
4. Satış Geliri
   
   • Canlı etkinlik sırasında ve sonrasında oluşturulan toplam satışları izleyin.
   • Bu verileri ortalama satışlarınıza karşı karşılaştırarak kampanyanın etkisini ölçün.
5. Takipçi Büyümesi
   
   • Canlı yayın sonrasında Amazon mağazanızdaki takipçi sayısındaki artışı değerlendirin.
   • Kitlenizi büyütmek, gelecekteki kampanya ulaşımını ve potansiyel geliri artırır.
6. Müşteri Tutma ve Geri Bildirim
   
   • Canlı yayına katılan izleyicilerden tekrar satın almalar arayın.
   • Müşteri yorumlarını ve geri bildirimlerini analiz ederek gelecekteki stratejilerinizi geliştirin.

Amazon Live Kampanyalarında ROI Nasıl Hesaplanır

Amazon Live kampanyalarınızın ROI'sini hesaplamak için kullanacağınız formül, herhangi bir influencer marketing kampanyasında kullanacağınız formülle aynıdır:

Bu metrikleri düzenli olarak takip ederek ve ROI'yi anlayarak, Amazon Live stratejinizi iyileştirerek daha iyi katılım, daha yüksek satış ve sürdürülebilir büyüme sağlayabilirsiniz.

‍

Amazon Live Influencerları Hakkında Son Düşünceler

Amazon Live influencerları, markalar ile potansiyel müşteriler arasındaki bağlantı kurma biçimini dönüştürerek, etkileşimli ve otantik pazarlama için benzersiz bir platform sunmuştur. 

İşbirlikçiler pahalı olabilir ve canlı yayın sorunları gibi zorluklar sunabilse de, gerçek zamanlı katılım, artan ürün görünürlüğü ve daha yüksek satış dönüşümleri gibi faydalar olumsuz yönleri telafi etmektedir. 

Doğru influencerleri seçerek, net hedefler belirleyerek ve önemli metrikleri izleyerek, markalar Amazon Live'ı güven oluşturmak, izleyici tabanını büyütmek ve gelir sağlamak için kullanabilirler. Bu, eCommerce alanında başarılı olmayı hedefleyen markalar için değerli bir araçtır.

‍

Influencer Marketing Hakkında Daha Fazla İçgörü Arıyor Musunuz?

Bu yazıları da inceleyin:

• ‍Amazon Creator Connections: Markalar İçin Kapsamlı Bir Kılavuz‍
• Amazon Merch on Demand: İçerik Yaratıcıları İçin Kapsamlı Bir Kılavuz‍
• İçerik Yaratıcıları Amazon Vitrini'nde Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği (UGC) Kullanabilecekleri 9 Yol‍
• Amazon Influencer Programı vs Affiliate Programı: Hangisi Daha İyi?‍
• Amazon Influencer Programı Nedir: Nasıl Çalışır?