İnfluencerlerin işletmeniz için kaç dönüşüm ve sonuçta ne kadar gelir yaratabileceği sorusu çok önemli bir sorudur, özellikle de bütçeleriniz sınırlı ise.
Bu sorunun temel cevabı şudur: duruma bağlıdır. Yine de belirli rakamlar ve beklediğiniz ortalama KPI'ları paylaşmak istiyoruz. İnfluencer pazarlaması ile ne kadar performans beklediğinizi iyi anlamak için bu bölümün sonuna kadar okuduğunuzdan emin olun.
Bunun duruma bağlı olmasının nedeni, diğer herhangi bir pazarlama kanalında olduğu gibidir. AOV (Ortalama Sipariş Değeri), CLTV (Müşteri Yaşam Boyu Değeri), CR (Dönüşüm Oranı) gibi belirli KPI'lar ve ürün / markanın influencerler tarafından ne kadar iyi karşılanması, influencer pazarlama programınızın performansını etkiler.
İnfluencer pazarlaması Pareto Prensibini takip eder; burada ilk %20'si gelirin %80'ini sağlar. Bunu daha ileri analiz ederseniz, 80/20 giderek 90/10 veya 99/1 haline gelir – prensip kendisi giderek daha belirginleşir.
İnfluencer Pazarlaması ve Pareto Prensibi hakkında detaylı açıklamayı burada okuyun.
Bu esasen, influencerlerinizin küçük bir bölümünün geliriinizin çoğunluğunu oluşturduğu anlamına gelir. Pek çok markanın influencer pazarlaması ile başarısız olmasının nedeni, genellikle 10 farklı influencere 10 ürün göndermelemeleri ve influencer pazarlamasının markaları için çalışmadığını ve önemli sonuçlar görmemişlerse varsaymasıdır.
Bu başlangıç influencer grubunda yüksek performanslı bir influencer olup olmadığının bir kısmı şansa bağlıdır. Pareto dağılımı, küçük bir bölümün yüksek hacimli satışlar yapacağını ve gelir sağlayacağını, oysa influencer çoğunluğunun kendi izleyicilerini satın almaya ikna edemeyeceğini açıklar.
Bu nedenle genellikle en az 100 influenceri test etmenizi öneririz.
Influencer pazarlama programınızı ayarlamak için Bölüm 5'i dikkatli bir şekilde okumanızı öneririz: influencer pazarlama programınızı kurma - unit ekonomisi ve influencer pazarlama programınızı ölçeklendirmeye dahil olan dinamikleri anlamak için. Kısaca, influencer pazarlama programınız iki temel operasyonel yönü ayırabilir.
İlk kez işbirlikler, izleyicilerini satın almaya ikna edebilen influencerleri belirlemek için.
En iyi performans gösteren influencerler ile çalışma, onları sezonsal kampanyalarınıza davet ederek. Burada gerçekten para kazanırsınız ve 5-10X ROAS yaygındır.
Şimdi daha spesifik olalım ve somut rakamlar ile veri paylaşalım. Genellikle influencer pazarlama programının motoru olarak tanımlanan İnfluencer test aşaması içinde (uzun vadede çalışmak istediğiniz influencerleri belirlediğiniz için), yüksek performanslı influencerler tek bir hikaye paylaşımı (24 saat) ile 50'den fazla dönüşüm başvurusu yapabilirken, düşük performanslı influencerler genellikle hikaye paylaşımı başına 0-3 dönüşüm başvurusu yaparlar.
Orta seviye performans gösteren influencerler bunun arasında bir şey başvurusu yaparlar. Bu aşamada yüksek performanslı influencerlerin düşük performanslı influencerlerin maliyetini finanse ettiğini anlamak önemlidir. Influencer pazarlama programınızın bu aşamada kârlı olup olmadığını değerlendirmek için, kampanya grubunuzda tüm influencerlerin ortalama performansını değerlendirmeniz gerekecektir.
İnfluencer test kampanyası aşaması içinde üç senaryo olabilir ve genellikle şu sonuçlara neden olmalıdır
%20(1).png)
Bütçe tahsisatınızı artırmaya devam edin ve ölçekleyin.
Bütçe tahsisatınızı artırmaya devam edin ve ölçekleyin.
Performansınızı dikkatle izleyin ve ilişki yönetimi ve affiliate pazarlama aşamasında ROAS'ı hesaplayın.
3.1. Performans gösteren influencerlerin yüksek ROAS'ı test aşamasındaki negatif P&L'yi karşılar: bütçe tahsisatınızı artırmaya devam edin ve ölçekleyin.
3.2. Performans gösteren influencerlerin ROAS'ı test aşamasındaki negatif P&L'yi karşılamaz: influencer pazarlama programına sahip olmanın içerik oluşturma ve kanallar arasında performans genişletme gibi diğer faydalarının negatif P&L'yi haklı kılıp kılmadığını kurum içinde tartışın. Dikkatli bir şekilde daha küçük bir bütçe tahsis edin ve performansı artırmak için stratejinizi iyileştirin.
Ne kadar hızlı ölçekleyebileceğinizi belirleyen diğer değişkenler, brüt marjınız ve kargo maliyetinizdir. İnfluencer pazarlama ile reklam maliyetiniz üç unsurdan oluşur:
Performansa dayalı bir influencer pazarlama programı oluşturmak için adım adım yaklaşımımızı Ultimate İnfluencer Pazarlama Rehberimizde buradan okuyun.
Influencer pazarlama P&L ve nakit akışınızı hesaplamak için tam bir analiz ve kişiselleştirilmiş elektronik tablolar için, aşağıda bir demo zamanlayın ve tam onboarding paketimize erişmek için bir influencer kahramanı olun.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
