İnfluencer Pazarlama Programınızı Kurma

Her zaman Pareto Prensibi'ne dayanan aynı yaklaşımı tavsiye ederiz. Bu stratejiyi benimseyen markalar, Sosyal Odaklı bir marka haline dönüşerek önemli büyüme yaşamışlardır.

İtalyan ekonomist ve sosyolog Vilfredo Pareto, Pareto Prensibini ilk olarak 1896'da geliştirmiştir. Pareto prensibi, girdilerin %20'sinin çıktıların %80'ini sağladığını belirtir. Matematiksel olarak, 80/20 kuralı kabaca bir güç yasası dağılımı ile tanımlanır. İşletme bağlamında, örneğin satışların/gelirin %80'inin genellikle müşterilerin/müşterilerin %20'sinden geldiğini belirtir. İnfluencerlerle yapılan performans genellikle aynı 80/20 dağılımını takip eder.

Bu ne anlama geliyor ve bu prensibi temel alarak influencer pazarlama programınızı nasıl oluşturabilirsiniz?

Bu, birlikte çalıştığınız influencerların %20'sinin gelirin yaklaşık %80'ini oluşturduğu anlamına gelir. Bu %20'lik grup, uzun vadeli birlikte çalışmak, ilişkiler kurmak ve kampanyalarınıza davet etmek istediğiniz influencerlerdir. Bu 80/20'yi daha fazla analiz ederseniz giderek 90/10 veya 99/1 olduğunu göreceksiniz – prensip kendisi daha belirgin hale geliyor. Uzun vadede birlikte çalışmak istediğiniz en iyi performans gösteren influencerleri belirlemek için aşağıdaki adımları tavsiye ederiz:

‍

1. İnfluencer Test Kampanyaları: ‍

Performansı izlemek için ilk işbirliği deneyimleri. Bu aşamada, temel olarak influencerin kendi kitlesini satın almaya teşvik edip edemeyeceğini öğrenmek istiyorsunuz. Büyük bütçelerle aşırıya kaçmayın. Bu aşamada, gönderilerin nasıl performans göstereceğini bilmediğiniz için maliyetlerinizi düşük tutmak istiyorsunuz.

‍

2. Her İnfluencer'ın Verilerini Analiz Edin:

En iyi %20'sini marka elçisi programınıza hoş geldiniz: uzun vadeli ortaklıklar.

‍

3. Tekrarlayın ve Ölçeklendirin:

Performans gösteren marka elçileri kabilenizi artırmak ana hedefınız olmalıdır. İnfluencer test kampanyaları, influencer pazarlama programınız için büyümenin motoru olarak görülebilir. Performans gösteren influencerler, her bir mevsimsellik kampanyasına davet edilebilir.

İnfluencer Mevsimsellik Kampanyaları ve Afiliasyon Pazarlaması hakkında daha fazla bilgi burada bulabilirsiniz.

Özetle, IM programınız iki ana operasyonel yöne ayrılabilir.

1. İnfluencer Test Kampanyaları:

Kitlesini eyleme ve satın almaya teşvik edebilen influencerleri belirlemek için ilk işbirliği deneyimleri.

2. İlişki Yönetimi ve Afiliasyon Pazarlaması:

En iyi performans gösteren influencerlerle çalışın ve onları mevsimsellik kampanyalarınıza davet edin. Burası çoğu paranızı kazandığınız yerdir ve 5-10X ROAS yaygındır.

Performansa dayalı bir influencer pazarlama programı oluşturmak için adım adım bir yaklaşım hakkında Ultimate İnfluencer Pazarlama Rehberimizde buradan okuyun.

‍