.webp)
.png){kind=avatar}
Bu durum çalışmasında paylaşılan veriler ve içgörüler gizli olduğundan ve işletmeye duyarlı veriler içerdiğinden, temel markanın anonim kalması tercih edilmektedir.
Bu durum çalışması gerçek bir iş durumuna dayanmakta olup, temel markanın yönetim ekibi ile birlikte hazırlanmıştır ve size Influencer Hero platformunu kullanarak sıfırdan yedi haneli gelire kadar giden, influencer pazarlama odaklı bir D2C markasının kuruluşundan itibaren benzersiz bir görüş sunacaktır.
Markanın ilk yaklaşımı aşağıdaki gibidir:
1. Influencer Bulma: Manuel olarak yapılmıştır, markaları uygun influencerları Google aracılığıyla arayarak ve Instagram platformunda "benzer" açılır menüsünü kullanarak.
2. İletişime Geçme: Manuel olarak yapılmıştır, bir iletişim şablonu hazırlanarak ve e-postaları birer birer göndererek ve Instagram DM aracılığıyla mesaj göndererek.
3. Sonuç: Influencerların ilk grubu iyi performans göstermiştir. Influencerlara %10 afiliasyon komisyonu + %10 indirim kodu ve ücretsiz ürün sunulduğunda ilk 5 influencerin performansı aşağıdaki gibi görünmüştür:
2020'de markanın iş KPI'ları aşağıdaki gibidir:
Bu sayıları kullanarak aşağıdaki sayılara çevrilir:
Potansiyel olarak çalışabilecekleri influencer sayısı çok büyük görüldüğünde mantıksal sonuç ölçekleme yapılmasıydı.
"Otomatikleştirilmesi gereken ilk kısım iletişim çıkışları ve iletişimin takip edilmesiydi. "İletişimi ve performansı takip etmek için kullandığımız elektronik tablo o kadar büyüdü ki genel bakışı sağlamak çok zorlaştı"
Uygun ve ihtiyaç duydukları özellikleri sunan bir influencer yönetim platformu bulmanın zorluk olduğunu çabucak anladılar. Küçük bir işletme olarak, Grin veya Creator IQ gibi diğer satıcılarının sunduğu tüm özellikleri sunmasına rağmen aylık $2000 ve üzeri bir fiyatla başlayan platformları kullanmakta zorluk çektiler. Ağlarındaki birinden Influencer Hero tavsiye gelene kadar. Platform, diğer satıcılar gibi tüm özellikleri sunuyordu ama sadece aylık $249'den başlıyordu.
"Kısaca, influencer pazarlama çabalarımızı yıldırım hızında ölçeklendirebildum. Çalışmak istediğimiz influencerları hızlı bir şekilde tanımlayabilir ve yüzlerce influencere tek bir tıklamayla ulaşabilirdik. Influencer Hero Kanban dealflow genel bakışı tüm kampanyanın yapılandırılmış bir genel görünümünü sağlar ve afiliasyon bağlantıları ve indirim kodlarını doğrudan platform aracılığıyla oluşturabiliriz. Ürün gönderimi ve ödeme işleme tümü otomatikleştirilir ve bu da çalıştığımız influencer sayısını önemli ölçüde artırmamızı sağladı."
Çıkıldığı ultimate Influencer Marketing kılavuzunda, aynı stratejiyi takip ederek birçok marka için önemli başarılar elde ettiler.
Aynı stratejiyi uygulamak için adım adım kılavuzu okuyun ve influencer pazarlama programınızı nasıl kuracağınızı buradan öğrenin.
2022'de markanın işletme KPI'ları aşağıdaki şekilde iyileşti:
"Çok sayıda influencer ile çalışarak, ürünlerinin çoğunu satabilecek influencerleri hızlı bir şekilde belirleyebildik. Bu influencerleri mevsimsel kampanyalarımıza davet ettik ve bu kampanyalarda özel indirimler sundum. Bu mevsimsel kampanyalar büyümemizde en büyük etkiye sahip oldu"
Anlaşılması gereken önemli nokta, ilk aşamada markanın yalnızca hedef kitlesine çok sayıda ürün satabilecek influencerleri belirlemek istediğidir. Test aşamasında çok çekici olan ROAS'a rağmen, başarılı bir influencer pazarlama programından elde edilen en büyük ROI ve faydalar mevsimsel kampanyalarınızdan gelir.
Çok sayıda influencer ile çalışarak, marka yüksek performans gösteren ve orta düzey performans gösteren influencerlerden oluşan bir kabile biriktirmiştir ve artık bunları her mevsimsel kampanyasına davet edebilir.
İnfluencer Mevsimsel Kampanyaları ve Bunların Nasıl Yönetildiği Hakkında Daha Fazlasını Okuyun buradan.
Aşağıda yüksek performans gösteren influencerlardan birinin örneğini görebilirsiniz.
Bu tek influencer, başlangıçtan bu yana neredeyse 400.000 $ toplam gelir getirdi. 22.000 $ toplam tazminat ile bu, 17,5X ROAS'a düşmektedir. En yüksek performans gösteren influencerleri en yüksek satış sezonlarınızda davet etmek olağanüstü sonuçlar verebilir.
"En iyi performans gösteren influencerlerimizi Black Friday kampanyalarımıza davet ederek, ölçekte yüksek kârlı ROAS başarmayı başardık."
%20(1).png)
Black Friday kampanyaları sırasında 75 yüksek performanslı influencer ve 222 orta performanslı influencer davet ettiler ve bu da Kasım ve Aralık aylarında 475.584 dolar toplam gelir elde etmelerine ve ortalama 9,1X ROAS sağlamıştır. Aşağıda Black Friday kampanyasının genel görünümünü görebilirsiniz.
HPS yüksek performanslı influencerları, MPS orta performanslı influencerları ve GPS daha düşük performanslı influencerları ifade eder.
Yukarıdaki grafiklerden görebileceğiniz şey, performansın eşit şekilde dağılmadığıdır. influencer pazarlamasında daha küçük bir yüzdelik performans gösteren influencerların geliriyle önemli ölçüde katkıda bulunduğunu anlamanız çok önemlidir. İnfluencer Pazarlaması Pareto Dağılımını takip eder. Kaynaklar açısından sınırlı iseniz, bu en iyi sonuçları elde etmek için en iyi performans gösteren influencerlarınıza odaklanmanız gerektiği anlamına gelir.
Pareto Dağılımını takip eden İnfluencer Pazarlaması hakkında ayrıntılı yazımızı ve bunu en iyi nasıl yönetebileceğinizi buradan okuyun.
Bu vaka çalışmasından Influencer Hero'nun influencer pazarlama stratejinizi ölçeklendirmenize nasıl yardımcı olabileceğini görebilirsiniz. Umarız altta yatan rakamlar influencer pazarlama programınızı kurmanıza ve birim ekonomisini daha iyi anlamanıza yardımcı olur.
"Bootstrapped bir e-ticaret işletmesi olarak her zaman sınırlı bütçelerle çalışmak zorunda kaldık ve Influencer Hero'nun yardımı olmadan işletmemizi büyütemezdik".
Performans odaklı bir influencer pazarlama programı oluşturmak için adım adım yaklaşımımızı Ultimate İnfluencer Pazarlama Rehberimizde buradan okuyun.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
