Genellikle yeni bir influencerle ilk işbirliği yaparken tavsiye ettiğimiz şey Instagram hikaye gönderileri istemektir. Hikaye gönderi, influencerin taahhüdü daha düşük olduğu için genellikle almak daha kolaydır. Akışın influencerler için çoğu zaman kutsal bir yer olduğunu aklınızda bulundurun.
Akışa yayınlanacak fotoğraflar genellikle iyi düşünülmüş olup yalnızca en iyi fotoğraflar akışa ulaşır. Bu, ürün yerleştirme / promosyonel içerik oluştururken influencerlere ek baskı uygular. Hikaye gönderi 24 saat sonra silineceği için, influencer genellikle daha küçük bütçelere karşı daha hoşgörülü davranır çünkü onlar için gönderi yayınlamak daha uygundur.
Mevsimsellik kampanyaları (örneğin Black Friday, Anneler Günü, Sevgililer Günü) ve iyi performans gösteren influencerlarla çalışırken, gönderileri bir pakette birleştirmek genellikle daha uygun maliyetlidir. Influencere yapılan teklifin nasıl algılandığını düşünün. Bir paket ile toplam kazançlar daha cazip görünür ve birkaç kez gönderi yayınlaması konusunda daha az endişe duyabilirler.
Her zaman sabit ödeme isteyen ve ürün değişimi temelinde sizinle çalışmaya açık olan influencerlar vardır. Yeni influencerlarla çalışırken ilk iletişimde yalnızca ürünü, afiliasyon komisyonunu ve indirim kodunu belirtmek faydalı olabilir.
Bu şekilde, ürün değişimi ile afiliasyon komisyonu temelinde gönderi yayınlamaya açık olan influencerleri dahil edebilirsiniz. Takip eden e-postanızda veya influencer yalnızca sabit ödemelerle çalıştığını belirtirse sabit ödeme sunabilirsiniz.
Instagram'da genellikle akış gönderileri yerine hikaye gönderilerinden yararlanmanızı tavsiye ederiz. Hikaye gönderilerinin ana avantajı CTA'dır (Eylem Çağrısı). Link çıkartmaları veya oluşturulan dinamik QR kodlarını kullanarak, trafiği mağazanıza yönlendirebilir ve dönüşümleri en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Akış gönderileri veya diğer medya türleriyle çalışırken CTA (mağazanıza doğrudan bağlantı) eksikse dönüşümlerde olumsuz bir etki yaratabilir.
İnfluencer pazarlaması ile ROAS'ınızı en üst düzeye çıkarmak için, trafiği doğrudan mağazanıza yönlendirmek amacıyla link çıkartmalarından yararlanabileceğiniz hikayeleri kullanın. Instagram hikaye gönderilerinin bir başka avantajı da gönderi almak için genellikle daha kolay olmasıdır. Maliyet genellikle daha düşüktür, bu da influencer için hikaye yayınlamanın daha uygun olması gerçeği ile açıklanabilir.
Aynı zamanda hikayenin 24 saat sonra silinmesi gerçeği FOMO (kaçırma korkusu) ve aciliyet yaratır ve bunların her ikisi de dönüşümlerin güçlü itici güçleridir.
Hedeflerinizden biri, kapatma oranını (sizinle çalışmak isteyen influencer sayısı) en üst düzeye çıkarmanızı sağlayan bir sistem kurmaktır. İnfluencerlara kampanyanın bir parçası olmayı ikna ettikten sonra, bunu münhasır bir kampanya haline getirmek ve belirli avantajlar vermek, kampanyaya yönelik genel influencer heyecanını artırmaya yardımcı olur, bu da genel olarak daha yüksek kampanya performansına dönüşür. İnfluencerlara özel muamele göreleri için belirli avantajlar, özel teklifler ve VIP erişimi oluşturun.
Mümkün olduğunca kişiselleştirin. Kişiselleştirilmiş veri etiketlerini kullanabildiğiniz her zaman bunları kullanın. Hiç kimse birçok kişiden biri gibi muamele görmek istemez, özellikle de influencerlar. İnfluencerlara göndereceğiniz paketi kişiselleştirebiliyorsanız bu ekstra çabayı harcamanızı oldukça tavsiye ederiz.
Ortaklık için teşekkür ettiğiniz kişiselleştirilmiş bir kart ekleyin ve en yüksek kalitede paketleme kullanın; bu, gönderiyi gerçekleştirme performansını artırmaya yardımcı olabilir. Üçüncü taraf bir fulfillment merkezi kullanıyorsanız ve bu da kişiselleştirilmiş kartlar eklemeyi zorlaştırıyorsa, veri etiketlerini kullanarak influencerlarınıza otomatik olarak kişiselleştirilmiş kartpostallar gönderebilen thanks.io kullanmanızı öneririz.
Yetenek yöneticileri ve yetenek ajansları genellikle daha büyük influencerlar için kapı bekçileridir. Bir yetenek ajanından veya yöneticisinden bir cevap aldığınızda, müzakere kolay olmayacağını bilirsiniz. Basit bir gerçek şudur ki, yetenek yöneticisi / ajanslar çoğu durumda bütçenizden bir yüzde alarak tazmin edilir.
Bu, onların ana hedefinin harcamanızı maksimize etmek olduğu anlamına gelir. Influencer ile yönetici / ajanın çıkarları her zaman uyumlu değildir. Başarılı olmak için, bir yönetici / ajansla konuşurken her zaman influenceri CC'de tutmanızı öneririz. Sunduğunuz ürünlerin değerinin yönetici için hiçbir değeri olmadığını unutmayın.
Influenceri CC'de tutarak, eğer influencer ürüne yeterince ilgi gösterirse ve anlaşmanın sınırlı bütçeniz nedeniyle gerçekleşmediğini fark ederse, influencer ajanlarına / yöneticilerine ortaklığa hala ilgi duyduklarını söyleyebilir. Influencerla çalışmaya başladığınızda, yönetici / ajansla da bir ilişki kurduğunuzdan emin olun.
Yönetici için ek bir hediye olarak ücretsiz bir ürün sunmak veya yönetici için diğer avantaj biçimleri sunmak, onları kendi tarafınıza kazanmanıza yardımcı olur. Bir anlaşmaya varmak için ilgili tüm tarafların çıkarlarını her zaman göz önünde bulundurun.
Performans odaklı bir influencer pazarlama programı oluşturmaya yönelik adım adım bir yaklaşımı Ultimate Influencer Marketing Guide'ımızda okuyun burada.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
