Anne Günü yaklaşıyor ve birçok marka için bu kilit bir satış anıdır. Anne Günü kampanyasını influencerlarla organize ediyorsanız bu örnek olay incelemesi sizin için tasarlanmıştır.
Influencerlar aracılığıyla 100.000 $ üzeri geliri nasıl organize ettiğimizi, uyguladığımızı ve elde ettiğimizi ayrıntılı olarak açıklayacağız.
Kullandığımız Araçlar:
Bağlamı daha iyi anlamak için, istemcimizin influencer programını bu Anne Günü kampanyasından 8 ay önce başlattığımızı bilmek önemlidir. Bu, performans gösteren bir influencer grubu oluşturmamıza ve ardından onları bu Anne Günü influencer pazarlama kampanyasına davet etmemize olanak tanıdı.
Anne Günü kampanyasından önceki aylarda, ayda yaklaşık 50-100 influencer ile çalıştık ve bunlardan yaklaşık 2-3 yüksek performanslı (hikaye başına 10'dan fazla dönüşüm) ve 5-15 orta düzey performanslı influencer (hikaye başına 3-9 dönüşüm) tanımladık ve onlarla uzun süreli bir ilişki başlattık.
Bunu nasıl yaptığımızı adım adım açıklayacağız ve Anne Günü kampanyasını organize etmek için kullandığımız tüm şablonları paylaşacağımız için sona kadar takip ettiğinizden emin olun.
İlgili influencer'ları hızlı bir şekilde bulmak için Influencer Hero'nun Influencer arama aracını kullandık. Influencer benzerlik filtresini konum filtresiyle birlikte kullanmak, ilgili influencer'ları hızlı bir şekilde bulmamızı sağladı.
Influencer'larla çalışırken otomasyon anahtardır. Influencer Hero'nun otomatik Influencer çıkmazlama aracı ile, binlerce influencer'a tek bir tıklama ile ulaşmamızı sağlayan damla kampanyaları oluşturduk. Yapay zeka tarafından desteklenen kişiselleştirilmiş cümlelerini etkinleştirerek, işleri kişisel tutmayı sağlayarak %42 yanıt oranı elde ettik.
Influencer gönderiyi yayınladıktan sonra, her influencer'ın kaç satış oluşturduğunu tam olarak bilmek için verileri takip etmek çok önemlidir. Influencer Hero'nun yerel affiliate pazarlama entegrasyonunu kullanarak satış ve tıklamaları takip ettik, performans gösteren influencer'ları tanımladık ve onları uzun süreli bir ilişki kurmak için marka elçi programımıza davet ettik.
Performans açısından, influencer pazarlamasının güçlü bir kuvvet yasası dağılımını takip ettiğini ve influencer pazarlamasında sık sık 80/20 veya Pareto İlkesi'ne atıfta bulunduğumuzu anlamak önemlidir: Çalıştığınız influencer'ların %20'si gelirinizin %80'ini oluşturuyor. Influencer pazarlamasından beklediğiniz performans hakkında daha fazla bilgiyi ayrıntılı blog yazımızda okuyabilirsiniz.
Performans gösteren bir influencer grubu oluşturduktan sonra, tüm bu influencer'ları Anne Günü kampanyasına katılmaya davet ettik. Organize bir Influencer CRMallowed us to effectively manage these relationships and to quickly invite and manage the campaign.
Davet ettiğimiz influencerları hazırlarken, çoklu gönderi paketleri hazırladık ve bütçeyi tahmin etmek ve buna göre tahsis etmek için geçmiş performans verilerini kullandık. yüksek performanslı influencerlarla ROI'yi maksimize etme hakkında ayrıntılı makalemizi buradan okuyabilirsiniz.
Aşağıda influencerları davet etmek için kullandığımız şablonu bulabilirsiniz:
%20(1).png)
Merhaba {{ firstname|default(influencer_handle) }},
Umarım iyisiniz!
Anneler Günü yaklaşıyor ve bunu seninle kutlamak isterdik!
Anneler Günü yılımızın en önemli kampanyalarından biri ve seni aramıza katıldığında çok sevineceğiz.
Davetli ortaklarımızdan biri olarak, takipçilerine yönelik özel XY% indirim koduna ve tüm yönlendirilen satışlarda XY% affiliate komisyonuna erişim sağlayacaksın!
Karşılığında, denemen için en çok satan ÜRÜN GİR ürünlerinden birini sana göndermek isterdik:
Pek çok insan hediye arayacak ve bu senin affiliate komisyonunu büyük ölçüde artıracak. ÜRÜN GİR gönderebilir miyiz? :)
En iyi dileklerimle,
Eğer henüz Influencer Hero kullanıcısı değilseniz, garip formatlamaya ve süslü parantezlere neden rastladığınızı merak ediyor olabilirsiniz. Bunlar Influencer Hero içinde otomatik olarak doldurulan yer tutuculardır. Bu şekilde, Influencer Hero'ya zaten kaydolduysanız, bunları doğrudan şablon yöneticinize kopyalayıp yapıştırabilirsiniz.
İletişim, daveti gönderdikten sonra bitmez. Çoğu zaman influencerlarla müzakere etmeniz gerekecek ve katılmayı kabul ettikten sonra, kampanyanız başladığında gönderi yapmasını sağlamak için hatırlatıcı göndermeyi unutmayın.
Tüm Anneler Günü influencer iletişim şablonlarımıza buradan erişin.
Uzun vadeli çalıştığımız marka elçilerimiz daha önce ürünler almış olsa da, bu tür mevsimsel bir influencer kampanyası için her zaman yeni ürünleri göndermeyi tercih ederiz. Ürünleri, paketin başlangıç tarihinde varması şekilde göndeririz; bu, gönderi yapması için ek bir hatırlatıcı görevi görür ve bir influencer yeni bir ürüne gönderi atması her zaman iyidir, çünkü kullanılmış bir ürünün gösterilmesinden daha iyi görünür. Influencer Hero'nun Influencer hediye aracını kullandık; bu araç, influencerlara ürünleri hızlı bir şekilde göndermek için mağazanızla entegre olur.
Influencerlerden aldığınız gönderi sayısını maksimize etmek için kampanya sırasında takip etmeyi unutmayın. Elde ettiğiniz gelir temelde şu şekilde belirlenmiştir:
Zorluk, bunu influencerla olan ilişkiyi göz önünde tutarak dengelemektir. Daha fazla gönderi talep eden çok fazla e-posta gönderirseniz, influencerla olan ilişkinize zarar verebilecek ve bu, uzun vadeli hedefinize olumsuz etki yapacaktır.
Bu basit yaklaşımı takip etmek, müşterimiz için ürünlerde $100K+ satış yapabilmemize ve influencer tazminatı ile ürün maliyeti temel alınarak hesaplanan 8.2X ROAS elde etmemize olanak sağladı (yönetim ücretimiz hariç).
Markanız için bunu nasıl çoğaltabileceğinizi öğrenmek istiyorsanız, medya uzmanlarımızdan biriyle ücretsiz bir danışmanlik planlayın buradan.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
