TikTokとInstagram インフルエンサー：主な違い

ソーシャルメディアマーケティングとメディア露出に関して、Instagramが最も重要なプラットフォームの1つであることは疑いの余地がありません。長年の間、Instagramでブランドとクリエイターが持つビジネス機会のようなバズを生み出したり、複製したりできるプラットフォームは他にありませんでした。

しかし2020年、新しい巨人がソーシャルメディアの風景を支配しました：TikTokです。シンプルなビデオアプリとして始まり、面白いビデオやダンスビデオ用でしたが、現在は最も急速に成長しているプラットフォームであり、若い世代の主な娯楽の選択肢となっています。

TikTokは世界中のコンテンツクリエイターにとって大きな収益とビジネス取引の源となっており、Instagramは独自のアルゴリズムを適応させることで追いつこうとしていますが、人々が消費するもの、そして各プラットフォームでインフルエンサーが製品をどのように宣伝するかは非常に異なっています。

ですから、次のインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行するプラットフォームを決定する前に、以下の詳細を念頭に置いておくとよいかもしれません。

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TikTokとInstagram：プラットフォーム

まず、各プラットフォームに関するいくつかの簡単な統計を見て、数字を素早く比較しましょう：

月間アクティブユーザー数

• Instagram：20億
• TikTok：15億

主なオーディエンス

• Instagram：ミレニアル世代および年上の世代
• TikTok：Z世代および若い世代

男性対女性ユーザー

• Instagram：51.8% 対 48.2%
• TikTok：52% 対 48%

プラットフォームを選択するマーケターの割合

• Instagram：81%
• TikTok：61%

出典：2024年に知っておくべきInstagram統計、Sprout Social、2024。2024年にマーケターが知っておくべきTikTok統計27個、Sprout Social、2024。

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プロモーションプラットフォームとしてのInstagram

Instagramは2010年に立ち上げられ、急速な成長を経験し、すぐに数十億のユーザーに到達し、主なソーシャルメディアプラットフォームになりました。

当初は画像のみのビジュアルプラットフォームでしたが、他のプラットフォームのトレンドを取り入れ、現在ではエフェメラルコンテンツ（ストーリー）、短いビデオ（リール）、長いビデオ（IGTV）、ストリーミング（ライブ）も許可しています。

また、有料広告とショップなどの機能を統合し、D2Cブランドとブランドパートナーシップを作成したいインフルエンサーにとって第1位のプラットフォームになりました。

コンテンツタイプ

Instagramはメインフィードであれ探索ページであれ、複数の投稿を一度に表示することに焦点を当てています。したがって、ユーザーの注目を得るのは少し難しいかもしれず、コンテンツタイプに依存しています。期待されるエンゲージメント率は異なります：

各コンテンツタイプのエンゲージメント率のベンチマークは次のとおりです：

• リール：1.48%
• カルーセル：0.91%
• 画像：0.69%

オーディエンスデモグラフィック

主なオーディエンスが年上のZ世代、ミレニアル世代、および年上の世代である場合、Instagramはインフルエンサーキャンペーンに適した場所です。

また、ほとんどの人はInstagramでインスピレーション（DIY、ファッション、ホームデコール、調理、フィットネスなど）を求めており、衝動的な購入のためです。ストーリーは宣伝されている製品へのリンクをすばやく共有できるため、24時間しか続かないため、人々はインフルエンサーの割引コードを使用して、その製品をすばやく購入したいかもしれません。

eコマース

その組み込まれたショッピング機能、ストーリーズのスワイプアップまたはリンクステッカー、有料広告により、Instagramは依然として電子商取引の優先プラットフォームです。

ハードセールスの観点からは、Instagramはこのカテゴリで支配する可能性を保持しています。

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プロモーションプラットフォームとしてのTikTok

TikTokは2016年に初めてローンチされましたが、パンデミック時にダンスインフルエンサーがプラットフォームを支配したときに人気を獲得しました。現在は15億以上のアクティブユーザーを持ち、そのアルゴリズムは非常に特殊なため、ほぼ誰もがバイラルになる可能性があります。

そのため、TikTokはコンテンツクリエイターにとって最も人気のあるプラットフォームの1つになりました。ユーザーがより磨かれた専門的なコンテンツを消費するInstagramよりも、TikTok上のコンテンツがバイラルになりやすいからです。

TikTokは当初垂直動画プラットフォームのみでしたが、動的画像とエフェメラルコンテンツ（ストーリーズ）も組み込まれました。彼らはまた有料広告機能とショップも提供しており、Sprout Socialによると、日次ユーザーの30%がTikTok Shopを使用し、33%はまだ使用していませんが興味を持っています。  

コンテンツタイプ

• コンテンツ量：Instagramとは異なり、TikTokは一度に1つのビデオのみを表示します。これはエンゲージメントを増加させ、最も高いエンゲージメントを持つソーシャルメディアプラットフォームである理由です。フォロワー数あたりの平均エンゲージメント率は2.65%です。
• コンテンツ形式：写真さえも動的形式でアップロードされるため、TikTokのコンテンツはビデオで要約でき、エンゲージメント率は属する業界によって異なります：

オーディエンスデモグラフィック

• ターゲットオーディエンス：ターゲットオーディエンスが若いミレニアル世代、Z世代およびそれ以下である場合、TikTokはぜひ訪れるべき場所です。ユーザーの半数以上がこれらの年齢層に属しているためです。 
• TikTokの用途：TikTokerはプラットフォームに主にインスピレーションとエンターテインメントのために訪れており、直接的な購入のためではありません。彼らはプラットフォームを製品とブランドの検索やレビューの視聴に使用しますが、Instagramと比較して購入に関しては使用が少なくなっています。

電子商取引

• 組み込まれたショップ：TikTok Shopは若いユーザーの間で人気があり、既に米国で成長傾向です。ただし、この機能は一部の国でのみ利用可能な場合があります。
• 有料プロモーション：有料広告とスポンサー付き投稿が利用でき、実際にはフィード内形式のおかげで高い成功率が証明されています。
• ハードセール：TikTokはまだ実際の購入を促進するのに最適な場所ではないかもしれませんが、高いエンゲージメント率とバイラル性質のおかげでブランド認知に理想的です。 

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TikTok対Instagram：主な違い

1. TikTokは急速な成長を経験しています

Instagramは主にミレニアル世代と高齢世代で構成される20億人の月次アクティブユーザーを誇っていますが、TikTokはより短い時間で15億人のユーザーを達成し、プラットフォームが最も影響力があるかを決定する力を持つZ世代と若い世代を引きつけています。

2. TikTokのコンテンツオプションは限定的ですが、非常に効果的です

TikTokのコンテンツは主に垂直ビデオと動的画像で構成され、より本格的でトレンド駆動型であり、高い平均エンゲージメント率につながります。対照的に、 Instagramのコンテンツは多様で、エンゲージメント率は投稿形式（画像、ストーリーズ、リール、IGTV、ライブストリーミング）に大きく依存しています。また、磨かれた美的に心地よい投稿により大きく焦点が当たっています。 

3. Instagramはハードセール向けの最高のプラットフォームです

Instagramは世界中のeコマースで優れており、ショップ、スワイプアップリンク、有料広告などの機能を備えており、直販とインパルス購入のための最適なプラットフォームです。TikTokは、TikTok Shopでeコマースが成長していますが、ウイルス性の高さと高いエンゲージメント率により、ブランド認知度と若いオーディエンスとのつながりにはより効果的です。

4. TikTokインフルエンサーはさまざまなマネタイズ戦略を通じて年間で相当な金額を稼ぐことができますが、Instagramインフルエンサーは投稿あたりで多くの場合より多く稼ぎます

TikTokの場合、Charli D'AmelioやDixie D'Amelio、Addison Rae、Bella Poarchなどのトップインフルエンサーは、ブランドパートナーシップ、クリエイターファンド、その他のマネタイズオプションを通じて相当な金額を稼いでいます。

たとえば、Charli D'Amelioは年間170万ドルの印象的な収入を得ており、TikTokで最高有給インフルエンサーの一つにランクされています。彼女のようなインフルエンサーがどのようにチャネルをマネタイズしているかに興味がある場合は、TikTokで稼ぐ方法について異なる戦略を探索して学ぶことができます。

一方、Instagramインフルエンサーは投稿あたりで高い収益を得る傾向があります。

たとえば、Cristiano Ronaldoはブランド化されたInstagram投稿あたり約320万ドルを稼いでおり、Lionel MessiやSelena Gomezなどの他のトップインフルエンサーは投稿あたり260万～290万ドルを稼いでいます。

Instagramの確立されたプラットフォームとスポンサー付き投稿とブランドパートナーシップへの強調により、インフルエンサーはTikTokと比較して投稿あたりより多く請求することができます

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TikTok対Instagram：インフルエンサーマーケティングの場合

前述のように、Instagramは販売を促進するためのより高い可能性を持つことができますが、TikTokはエンゲージング的なコンテンツのおかげでブランド認知度に最適です。これにより、クリエイターが各プラットフォームでコンテンツにアプローチする方法、特にブランドパートナーシップに関する方法に違いが生じます。

各タイプのインフルエンサーの違いをより詳しく見てみましょう：

Instagramインフルエンサー

始まりから、Instagramは人々が美しいものだけを見せて、すべてを良く見えるようにする場所の励ましと願望の場所でした。

コンテンツはより洗練されています

したがって、Instagramのインフルエンサーコンテンツは他のプラットフォームより洗練され、美的に心地よく、より慎重にキュレーションされています。

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Instagramインフルエンサーは忠実なフォロワーを持つ可能性が高い

Instagramインフルエンサーのもう1つの側面は、定期的に投稿を見て積極的に関与するロイヤルフォロワーを持つコミュニティを構築している可能性が高いということです。

ただし、これはマクロインフルエンサーまたはセレブリティのみが販売および提携でうまく実行する能力を持つことを意味するわけではありません。より小さなアカウントは、ヒントと特別なオファーのためにそれらに従うロイヤルベースにも依存できるため、キャンペーンから除外することは避けたいかもしれません！

投稿するコンテンツに関しては、ほとんどは洗練されたコンテンツを投稿し、製作に時間をかけます。多くのオプションから選択する必要があるため、選択したものはおそらく、リール用の完璧なAIボイスの選択など、多くの考慮が背後にあります。これは最近のリールではかなり一般的です。次に、彼らはフィード投稿またはリールに付随し、より多くの認知度を広めるために、ストーリーを共有するオプションもあります。これは低努力オプションですが、非常にエンゲージング的です。

欠点：フェイクフォロワー

Instagramインフルエンサーのネガティブ側は、このアプリではフェイクおよび/または大量のフォロワーが非常に一般的であることです。したがって、フォロー数が多いクリエイターを見ているかもしれませんが、パフォーマンスレートに貢献しないゴーストフォロワーの高い割合を持つ可能性があります。このような記事でフェイクフォロワーを検出する方法について詳しく読むことができます。

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TikTokインフルエンサー

TikTokのアルゴリズムはInstagramと大きく異なるため、インフルエンサーと彼らの投稿戦略は大きく変わります。

コンテンツがより自作に近い

コンテンツはより自作に近く、クリエイターは多くの編集スキルを必要としません。プラットフォームはプラットフォーム内に優れたエディターを提供しており、本物のコンテンツが高く評価されるためです。

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写真が動的な方法で組み込まれていますが、動画はまだプラットフォームで許可されている唯一のフォーマットです。また、ストーリーズも利用可能ですが、Instagramほど使用されていないため、投稿がストーリーズで宣伝されることはあまりありません。

コンテンツ自体に関しては、トレンドがアルゴリズムの主なドライバーであるため、常に変化しています。動画で使用されるコンテンツスタイル、サウンド/音楽、またはハッシュタグは、アプリの高速ペースな性質により常に変化しています。

エンゲージメント率がより高い

2023年間、フォロワー数が0～50,000人のTikTokインフルエンサーは、エンゲージメント率の観点からInstagramインフルエンサーを上回り、30%のレートでInstagramインフルエンサーの1.8% ERと比較されました。

しかし、フォロワーが増えるにつれてそのレートは低下しますが、Instagramのレートよりも高いままです。これはマイクロインフルエンサーのブランドパートナーシップにおける人気の高まりを説明しています。彼らのオーディエンスはインフルエンサーがより献身的である場合、より投資されている傾向があるためです。

TikTokはUGCに最適

これが、TikTokコンテンツがUGCとスポンサー投稿に理想的である理由です。その真正性と高いエンゲージメントは、TikTok広告をハウスブランドコンテンツと比較してより高い受け入れを実現します。

短所：TikTokで大規模でロイヤルなフォロワーを構築するのは難しい

TikTokインフルエンサーの否定的な側面は、彼らのほとんどがマイクロインフルエンサーであるということです。大規模でロイヤルなフォロワーを構築するのが難しいためです。このように、ほとんどのクリエイターは良好なパフォーマンスを維持することができるのではなく、1回(または数回)の成功を持っています。

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TikTok対Instagram：インフルエンサーとの協力方法

両方のプラットフォーム間の違いと、各プラットフォーム上のインフルエンサーの働き方について学習したので、TikTokとInstagramインフルエンサーとの協力の最良の方法を確認できます。

最初に留意すべき点は、何もかもの上に、人々はInstagramとTikTokにインスピレーションとエンターテインメントを求めて行くということです。したがって、インフルエンサーとのパートナーシップ中に作成したいコンテンツのタイプは、これらのカテゴリーのいずれかに依存する必要があります。Vogue Businessが述べたように：

インフルエンサーはまだインスピレーションの旅の重要な部分です。Gen Zの51%はソーシャルメディアインフルエンサーが新しいトレンドを作成していると信じており(ミレニアル世代の36%と比較)、Gen ZとミレニアルのY21%は新しいトレンドを作成するために有名人にクレジットしており、ブランドが行うと述べた15%と比較しています。有名人とインフルエンサーの力は、Hailey Bieberと彼女のスキンケアラベルRhodeによって実証されています。Bieberが製品を発売する前に、彼女はソーシャルメディアで「strawberry girl summer」のようなフレーズを造成することが多く、一夜にして美的マイクロトレンドを立ち上げてから、彼女の製品オファリングで鏡張りします。

このように、トレンドを作成することは理想的なシナリオですが、それに従うことは必須です。パートナーシップする相手のインフルエンサーは、自分たちのスタイルに従いながらトレンドを組み込みながら、製品とブランドを宣伝することができる必要があります。また、彼らの視聴者と関わることができ、同時に新しいビューアーを引き付けることができる必要があります。これがトレンドが非常に価値がある理由です。

このようなインフルエンサーは両方のプラットフォームで見つけることができますが、パートナーシップの方法とそれから期待できることの点でいくつかの違いがあります：

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• ギフティングキャンペーン：Instagram は、ストーリーが優れた成果物であり、交渉しやすいため、ギフティングキャンペーンに最適です。また、ストーリーの制作に手間がかかりません。さらに、ストーリーのステッカーリンクを使用することで、インフルエンサーはあなたのストアへのクイックアクセスを提供でき、コミッションが含まれている場合はより魅力的になります。このように、ROI を追跡しやすく、小規模キャンペーンではフィードの投稿よりも高い効果が期待できます。
• 投稿コンテンツの量: Instagram では、インフルエンサーは通常、合意した以上の量を共有する傾向があります。ストーリーはそれほど手間をかけずに追加のブーストを提供できますが、より大きなインパクトを生む可能性があります。例えば、リールは製品の紹介に適していますが、インフルエンサーはリーチと全体的なパフォーマンスを向上させるためにストーリーも共有するかもしれません。 
• エンゲージメント対フォロワー数: エンゲージメントは現在すべてです。すべてのプラットフォームがエンゲージメント率に基づいてコンテンツをプロモートしているためです。TikTok の高い平均レートのため、このプラットフォームはコンテンツがバイラルになる可能性が高く、ブランド認知度キャンペーンの優れたオプションです。
• 短期キャンペーン: 短期かつ高インパクトのキャンペーンを計画している場合、TikTok のトレンドサイクルを活かすことが重要です。
• ターゲットオーディエンス: 他のマーケティングキャンペーンと同様に、インフルエンサーと協力する際にターゲットオーディエンスを定義することは重要です。両方のプラットフォームは幅広い年齢層を持っていますが、より若いオーディエンスの場合は TikTok、より成熟したオーディエンスの場合は Instagram を利用できます。
• ホワイトリスティング: ブランドはしばしば TikTok でトレンドに従い、関連性のあるコンテンツを投稿していますが、両方のプラットフォームは製品をオンラインでアクティブにプロモートする場合、ブランドのリーチを制限しています。したがって、インフルエンサーをホワイトリストに登録することは、どちらのプラットフォームでも ROAS を増加させるために重要です。

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TikTok と Instagram インフルエンサーの見つけ方

インフルエンサー検索を実施する方法は2つあります。手動で行う方法と、専用ツールを使用する方法です。

手動検索

手動検索を実施すると、十分な努力を費やせば、理想的なインフルエンサーを見つけることができます。 

プラットフォームファインダーまたはハッシュタグを使用する

最善の方法は、プラットフォームのファインダーに移動し、ニッチに関連するキーワードやハッシュタグ、あなたに役立つトレンド、または既に理想的と考えているプロフィールに関連するキーワードやハッシュタグを探すことです。

タグ付きされた投稿、コメント、フォロワーを確認する

誰かを見つけたら、タグ付きされた投稿、コメント、フォロワーを確認して、類似のアカウントを見つけることもできます。その後、連絡先情報が既に利用可能な場合もあれば、DM でアクセスして連絡先情報をリクエストする必要がある場合もあります。

特定の検索には機能しますが、手動検索の実施は非常に時間がかかり、キャンペーンのスケーリングに理想的ではありません。したがって、次のオプションを選択することをお勧めします。

TikTok インフルエンサーの見つけ方とInstagram インフルエンサーの見つけ方に関する詳細なガイドをご覧ください。 

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インフルエンサーファインダーツール

インフルエンサーファインダー: Influencer Hero

適切なインフルエンサーをキャンペーンに探すことは、Influencer Hero のインフルエンサーファインダーなどのツールを使用して何千ものプロフィールをすばやく見つけることができるため、時間がかかる必要はありません。

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検索を簡単にするためのフィルターオプション

このツールでは、地域、フォロワー数、エンゲージメント率、プロフィール紹介文内のキーワード、その他などのさまざまなフィルターを適用して、価値のあるプロフィールのみに検索を絞り込むことができます。また、参照として入力したアカウントに似たアカウントをすばやく見つけることができる「類似アカウント」フィルターも含まれています。

より詳しい分析のためのインフルエンサーレポート

さらに、インフルエンサーファインダーは、プロフィールを詳細に分析し、キャンペーンの基準に確実に準拠していることを確認できるインフルエンサーレポートを提供します。

Influencer Heroを使用すると、完全なCRM、大量アウトリーチ、製品シーディング、自動支払い、詳細なレポートなどのツールを備えた、インフルエンサーキャンペーン全体を管理することもできます。デモを予約して、プラットフォームについてさらに詳しく知り、InstagramおよびTikTokキャンペーンに適したインフルエンサーを見つけ始めることができます。

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TikTok対Instagramインフルエンサーに関する最終的な考え

結論として、インフルエンサーマーケティングキャンペーンのためにInstagramとTikTokのどちらを選択するかは、特定の目標とターゲットオーディエンスに依存します。確立されたユーザーベースと堅牢なeコマース機能を備えたInstagramは、直接販売を促進し、やや高い年齢層のユーザーと関わるための最高の選択肢であり続けています。リールからストーリーまで、多様なコンテンツ形式は、ブランドが洗練された上品なコンテンツを作成する多くの機会を提供します。

一方、TikTokの急速な成長とユニークなアルゴリズムは、特に若い視聴者の間で、バイラルと認知度の向上のための比類のない可能性を提供します。その魅力的で本物のコンテンツと高いエンゲージメント率は、バズを生み出し、より気楽でダイナミックな方法でユーザーと関わるのに理想的なプラットフォームになります。

最後に、Influencer Heroのインフルエンサーファインダーのようなツールは、適切なインフルエンサーの検索を合理化し、キャンペーンを効率的に管理するのに役立ち、InstagramとTikTokのユニークな機能を最大限に活用することを確保します。