インフルエンサーマーケティングを最大化するために知っておくべきことはここです:

‍

予算が限られている場合、インフルエンサーとの交渉方法は?

通常、新しいインフルエンサーとの初めてのコラボレーションを行う場合、IGストーリー投稿をリクエストすることをお勧めします。ストーリー投稿はインフルエンサーのコミットメントが低いため、通常は取得しやすいです。フィードはインフルエンサーにとって聖地であることが多いことに注意してください。

フィードに投稿される写真は、通常よく考えられており、最高の写真だけがフィードに掲載されます。これにより、製品配置/プロモーショナルコンテンツを作成する際、インフルエンサーに追加の圧力がかかります。ストーリー投稿は24時間後に期限切れになるため、インフルエンサーはより小さな予算に対してより寛容になることが多いです。投稿する方が便利だからです。

‍

インフルエンサーに固定報酬を提供する時期は?

‍季節性キャンペーン(例:ブラックフライデー、母の日、バレンタインデー)と実績のあるインフルエンサーを対象に、投稿をパッケージにまとめる方がコスト効率的です。インフルエンサーへのオファーがどのように認識されるかを考えてください。パッケージなら総収益がより魅力的に見え、数回投稿することを気にしなくなるかもしれません。

‍

インフルエンサーマーケティングのROIを最大化する方法は?

‍固定報酬をリクエストするインフルエンサーもいれば、製品交換ベースでの協力に積極的なインフルエンサーもいます。新しいインフルエンサーとの初期アウトリーチ時に、製品、アフィリエイト委託、ディスカウントコードのみを言及することが有益である可能性があります。

このようにして、製品交換とアフィリエイト委託に基づいて投稿することに積極的なインフルエンサーをオンボードできます。フォローアップメールで固定報酬を提供するか、インフルエンサーが固定報酬でのみ協力することを言及した場合に提供できます。

‍

インフルエンサーマーケティングにはどのメディアを使うべき?

‍Instagramでは、通常、フィード投稿よりもストーリー投稿の活用をお勧めします。ストーリー投稿の主な利点はCTA(行動喚起)です。リンクステッカーまたは生成されたダイナミックQRコードを使用することで、ストアにトラフィックを誘導して、コンバージョンを最大化できます。フィード投稿または他のメディアタイプを使用する場合、CTA(ストアへの直接リンク)がないと、コンバージョンに悪影響を与える可能性があります。

インフルエンサーマーケティングでROASを最大化するために、リンクステッカーを使用してトラフィックをストアに直接誘導できるストーリーを活用してください。Instagramストーリー投稿のもう一つの利点は、投稿を取得することが容易であることが多いです。コストは通常より低いです。これは、ストーリーを投稿する方がインフルエンサーにとってより便利であるという事実で説明できます。

同時に、ストーリーが24時間後に期限切れになるという事実は、FOMO(取り残される不安)と緊急性を生み出し、どちらもコンバージョンの強力な推進要因です。

‍

‍

パフォーマンスを向上させるために排他性を使用する

‍あなたの目標の1つは、クロージングレート(キャンペーンに参加したいと思うインフルエンサーの数)を最大化するシステムをセットアップすることです。インフルエンサーがキャンペーンに参加することに同意したら、それを排他的なキャンペーンにして、特定の特典を与えることにより、全体的なインフルエンサーの興奮を高め、全体的なキャンペーンパフォーマンスの向上につながります。特定の特典、特別なオファー、VIPアクセスを作成して、インフルエンサーが彼らが値する特別な扱いを受けるようにしてください。

‍

パーソナライゼーションが重要です

‍できるだけパーソナライズしてください。パーソナライズされたデータタグを使用できるときは、いつでも使用してください。誰も多くの中の1人のように扱われたくありません。特にインフルエンサーはそうです。インフルエンサーに発送するパッケージをパーソナライズできる場合は、その余分な努力をすることを強くお勧めします。

パートナーシップに感謝し、最も高級なパッケージングなどを使用して個別カードを追加してください。これはさらに投稿のパフォーマンス向上に役立つことができます。サードパーティのフルフィルメントセンターを使用している場合、個別カードの追加が難しい場合は、thanks.ioを使用することをお勧めします。これにより、データタグを使用してインフルエンサーに個別ポストカードを自動的に送信するフローを設定できます。

‍

インフルエンサーを代表するタレントマネージャーとエージェンシーと協力する方法とは？

‍タレントマネージャーとタレントエージェンシーは、多くの場合、より大きなインフルエンサーのゲートキーパーです。タレントエージェントまたはマネージャーからの返信を受け取ったときは、交渉が容易ではないことを知っています。単純な事実は、タレントマネージャー/エージェンシーは、ほとんどの場合、予算の一定割合を得ることで補償されているということです。

これは、彼らの主な目的が支出を最大化することを意味しています。インフルエンサーとマネージャー/エージェントの利益は必ずしも一致していません。成功するために、マネージャー/エージェンシーと話すときは常にCCにインフルエンサーを置いておくことをお勧めします。提供する製品の価値はマネージャーにとってまったく価値がないことに注意してください。

インフルエンサーをCCに保つ

インフルエンサーをCCに保つことで、製品に十分に興味を持っているインフルエンサーが、予算の限界のためにディールが成立していないことに気づいた場合、彼らはエージェント/マネージャーにパートナーシップにまだ興味があることを知らせるかもしれません。インフルエンサーと協力を開始したら、マネージャー/エージェンシーとも関係を構築してください。

マネージャーへの追加ギフトとして無料製品を提供するか、マネージャーに対する他の形態の利益を提供することは、マネージャーをあなたの味方に勝つのに役立つことが多いです。常に関係者全員の利益を考慮して合意に至るようにしてください。

パフォーマンス主導型インフルエンサーマーケティングプログラムを作成するためのステップバイステップアプローチについて、当社の究極のインフルエンサーマーケティングガイドでこちらをご覧ください。