So verwalten führende Marken wie Lululemon, Nestlé & Huel Ihre Influencer-Programme

Influencer-Marketing ist ein leistungsstarkes Instrument für Marken, die darauf abzielen, ihr Publikum zu skalieren und auf sinnvolle Weise mit ihnen in Kontakt zu treten.

In unserem neuesten Webinar hat Peter Nettesheim, Mitgründer von Influencer-Held, and Sambhav Chadha, Mitgründer von Augmentum Media, gab wertvolle Einblicke darüber, wie führende Marken wie Lulu Zitrone, Nestle, und Huel Verwenden Sie ein dreistufiges leistungsorientiertes Modell, um erfolgreich zu sein.

Vom Aufbau authentischer Influencer-Relations bis hin zur Umsatzsteigerung durch Affiliates und bezahlte Kampagnen — wir haben alles abgedeckt. Wenn sie die Sitzung verloren haben, haben wir das Richtige für Sie! Im Folgenden haben wir die wichtigsten Erkenntnisse und umsetzbaren Strategien hervorgehoben, mit denen Sie Ihre Influencer-Marketing-Aktivitäten optimieren können.

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Bevor du eintauchst...

Hier ist das komplette Webinar für ein umfassendes Erlebnis!

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Warum Influencer-Marketing gerade jetzt entscheidend ist

Influencer-Marketing hat sich zu einem leistungsstarken Kanal für Marken entwickelt, zumal andere Werbemethoden mit steigenden Kosten und sinkenden Renditen konfrontiert sind. Lassen Sie uns untersuchen, warum Influencer-Marketing für Marken, die skalieren wollen, wichtig ist, denn Sie sind wichtig:

• Höhere CPMs und steigende Kosten: Die CPM-Raten (Cost-per-Thousand Impressions) steigen. Einige Plattformen verzeichneten im Mai einen Anstieg von 48,5% gegenüber dem Black Friday des Vorjahres.
• Abnehmende Effektivität von Meta-Anzeigen: Plattformen als Meta sind zunehmend inkonsistent, was die kreative Leistung beeinträchtigt und sie für Marken, die nach stabilen Ergebnissen suchen, weniger zuverlässig.
• Selbstvertrauen für Influencer aufbauen: Influencer bieten ihrem Publikum ein hohes Maß an Vertrauen, insbesondere im Gesundheits- und Wellnessbereich, wo Authentizität und Glaubwürdigkeit entscheidend sind.

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Das dreistufige leistungsorientierte Modell erklärt

Zu den effektiven Strategien von Marken wie Lululemon und Huel gehört ein dreistufiges, leistungsorientiertes Influencer-Marketing-Modell. Dieses Modell beinhaltet Seeding, Affiliate-Marketing und Bezahlte Verstärkung.

1. Setlist: Aufbau von Beziehungen zu Influencern

Säen beinhaltet das Versenden von Produkten an Influencer, ohne wann und aber, damit Marken beginnen können, authentische Beziehungen aufzubauen. Diese Phase ist von großer Bedeutung, da sie die Grundlage für die zukünftige Zusammenarbeit und das Vertrauen der Influencer schafft.

2. Affiliate-Marketing: Machen Sie Affiliates aus Influencern

Der nächste Schritt im Model besteht darin, Influencer in Affiliates umzuwandeln. Marken leiten in der Regel etwa 15-25% der Influencer aus der Seeding-Phase Affiliate-Programm, was es ihnen ermöglicht, Umsatz und Leistung zu verfolgen und gleichzeitig Provisionen für erbrachte Verkäufe anzubieten.

3. Bezahlte Verstärkung: Skalierung mit bezahlten Influencern

Endgültig sind Influencer, wenn sie eine Beziehung zum Markt aufgebaut haben und durch bezahlte Verstärkung Ergebnisse erzielen. Marken können anhand von Affiliate-Daten ermitteln, welche Influencer das größte Potenzial haben, und sie machen aus bezahlten Partnern wichtige Kampagnen.

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Die wichtigsten Herausforderungen für kleinere Teams

Das dreistufige Modell ist zwar sehr effektiv, seine Umsetzung kann jedoch für kleinere Teams mit begrenzten Ressourcen eine Herausforderung sein. So sehr Influencer-Marketing ein enormes Wachstumspotenzial bieten kann, gibt es mehrere Hindernisse, mit denen kleinere Marken oder Teams oft in die Situation geraten, wenn sie versuchen, ihre Programme zu skalieren. Hier sind einige häufig auftretende Herausforderungen:

• Probleme mit der Bandbreite: Es kann zeitaufwändig sein, hunderte von Influencern zu verwalten und gleichzeitig qualitativ hochwertige Inhalte und Engagement zu gewährleisten. Kleinere Teams haben möglicherweise Schwierigkeiten, die Zeit und die Ressourcen zu finden, um die Beziehungen zu Influencern effektiv zu überwachen, Verkäufe zu verfolgen und jedem YouTuber persönlichen Support zu bieten.
• Inkonsistente Ergebnisse: Nicht alle Influencer werden Umsatz erzielen, und es kann einige Zeit dauern, bis festgestellt wird, welche am effektivsten sind. Bei so vielen YouTubern, die es zu verwalten gilt, kann es schwierig sein, abzuschätzen, welche Partnerschaften den besten ROI erzielen und welche stärker gepflegt oder optimiert werden müssen.
• Schwierigkeiten, die richtigen Influencer zu finden: Identifikation und Kontaktaufnahme mit richtige Influencer Die Werte und die Zielgruppe Ihres Marktes können eine Herausforderung sein, insbesondere wenn sie nicht über die Bandbreite oder die ausgewählten Tools verfügen, um Influencer-Daten in großem Umfang zu analysieren.
• Limitiertes Budget für kostenpflichtige Verstärkung: Die kostenpflichtige Verstärkungsphase kann zwar zu enormen Renditen führen, kann aber teuer sein. Kleinere Teams verfügen möglicherweise nicht über das Budget, um groß angelegte Kampagnen mit bezahlten Influencern zu unterstützen, was bedeutet, dass sie sich stärker auf Seeding- und Affiliate-Programme verlassen, deren Ergebnisse möglicherweise länger dauern müssen.

Wenn Marken diese Herausforderungen frühzeitig erkennen, können sie Strategien entwickeln, mit denen sie umgehen können, sei es durch den Einsatz von Effizienztools, die Priorität des Impact-Influencers oder eine schrittweise Skalierung.

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So implementieren Sie das dreistufige Modell

Die Umsetzung der drei stufigen Modelle erfordert eine klare Strategie und einen klaren Zeitplan. So können Marken eingerichtet werden:

Week 1—3: Aussatsphase

• Identifizieren Sie Influencer und setzen Sie sich mit ihnen in Verbindung.
• Versand von Produkten und Verbindung der ersten Beziehungen.

Woche 4-6: Affiliate-Onboarding

• Wandeln Sie Influencer in Affiliates um und beginnen Sie, Verkäufe zu verfolgen.
• Richten Sie die Provisionsstrukturen ein, die Leistungsanreize bieten.

Woche 7-9: Bezahlte Verstärkung

• Skalieren Sie erfolgreiche Affiliates, indem Sie bezahlte Kollaborationen anbieten.‍
• Verwendung von von Influencern generierten Inhalten für Zahlungsanzeigen auf Plattformen wie Meta.

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Tipps zur Skalierung Ihres Influencer-Programms in der Hauptsaison

Eine der größten Möglichkeiten für Marken, ihre Influencer-Programme zu skalieren, bietet Ihnen in Hochsaisonen wie dem Black Friday. Dieser Zeitraum kann zu erheblichen Beträgen führen, wenn Marken strategisch vorgehen. Hier sind einige Tipps, wie Sie das Beste aus diesen kritischen Zeiten herausholen können:

• Bestehende Beziehungen verwenden: Binden Sie Influencer, die bereits mit Ihrer Marke zusammengearbeitet haben, erneut ein für Sonderaktionen. Diese Influencer kennen Ihre Produkte und ihre Zielgruppe, die Wahrscheinlichkeit, dass sie qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen, die zu Konversionen führen.
• Agize für Affiliates: Das Angebot von mehr Provision oder exklusivem Rabatt kann zur Motivation beitragen, in der Hochsaison mehr Umsatz zu erzielen. Wenn du den möglichen Umsatz für Affiliates erhöhst, desto ermutigst du sie, mehr Druck auszuüben und deine Produkte effektiver zu bewerben.
• Dringlichkeit und FOMO (Angst, etwas zu verpassen): Sorgt dafür, dass das Angebot zeitlich begrenzt ist, um Influencer zu ermutigen, die Produkte sofort zu bewerben. Blitzverkäufe oder Ankündigungen begrenzter Stückzahlen können die Aufmerksamkeit der Influencer steigern und die Influencer dazu bringen, schnell zu handeln und ihr Publikum zum Kauf zu motivieren.
• Bieten Sie exklusiven Early-Access an: Wenn du exklusiven Early-Access zu Produkten oder Werbeaktionen anbietest, können sie als erstes Angebote mit ihren Followern teilen. Dadurch erhalten sie ein exklusives Element, das für die Öffentlichkeit gilt und für mehr Aufmerksamkeit sorgt.
• Sie arbeiten gemeinsam an benutzerdefinierten Inhalten: Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um exklusive, saisonale Inhalte zu erstellen, die die Dringlichkeit hervorheben und ihre Angebote exklusiv machen. Durch benutzerdefinierte Inhalte wie Unboxing-Videos oder einen kurzen Blick hinter die Kulissen wirken Werbeaktionen für persönliche und ansprechende Follower.

Durch den Einsatz dieser Strategien können Marken die Wirkung des Influencer-Marketings in der Hochsaison maximieren, das Engagement und den Umsatz steigern und gleichzeitig langfristige Partnerschaften fördern.

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Fallstudien und Quick Wins für saisonale Veranstaltungen

Schauen wir uns an, wie einige der führenden Marken abgewickelt wurden erfolgreiche Influencer-Marketingkampagnen bei saisonalen Veranstaltungen, in diesem Fall am Schwarzen Freitag:

Lululemon und Huel: Seeding, Affiliate-Programm und Paid Amplification

Neben Lulu Zitrone und Huel You follow the three stufied model to manage their Influencer marketing programs successfully. Wenn sie Influencern Produkte anbieten, diese als Affiliates aktivieren und die Ergebnisse durch bezahlte Kampagnen steigern, sind diese Marken in der Situation, schnell zu skalieren und einen signifikanten ROI zu erzielen.

Erfolg am Black Friday: Ein D2C-Beispiel

EIN Markt D2C,Nakano Knives wandte ein ähnliches Modell an und erzielte am Black Friday einen Umsatz von 700.000 US-Dollar. Dies demonstrierte die Macht des Influencer-Marketings gegenüber den üblichen bezahlten Anzeigen. Der Schlüssel zum Erfolg war der Aufbau eines fortlaufenden Influencer-Programms, das die Einbindung von YouTubern, die Produkte im Voraus erhalten und die Nutzung von FOMO (Fear of Missing Out), um die Verkäufe in letzter Minute zu steigern.

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Warum Mikro-Influencer oft der Schlüssel zum Erfolg sind

Die Zusammenarbeit mit Makro Influencern kann ebenfalls effizient sein, aber Marken wenden sich an Microinfluencer, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Mikro-Influencer neigen dazu, eine höhere Engagement-Rate zu haben, und sind eher bereit, Affiliate- oder Seeding-Models zu arbeiten. Sie bieten auch authentischere Verbindungen zu ihrem Publikum, was zu größerem Vertrauen und höheren Konversionsraten führt.

Um zu verstehen, warum Mikro-Influencer so gut schneiden, hilft es, sie mit Nano-, Makro- und Mega-Influencern zu vergleichen. Die folgende Tabelle zeigt, wie die einzelnen Stufen in Bezug auf Zielgruppengröße, Engagement, Kosten und Umsatzpotenzial für Marken, die leistungsorientierte Influencer-Programme, unterscheiden.

Das zeigt, warum Micro-Influencer der „Sweet Spot“ für leistungsorientiertes Influencer-Marketing ist. Sie sind groß genug, um bedeutende Umsätze zu erzielen, aber immer noch klein, um das Vertrauen zu wahren, ihr Publikum anzusprechen und Partnerschaften auf Affiliate- oder Seeding-Basis einzugehen.

Wenn Marken in großem Umfang Programme anbieten, erreichen sie Mikro-Influencer durch die beste Kapitalrendite, und sind das die Grundlage für High-Influencer-Programme, wie sie von Lululemon, Nestlé und Huel genutzt werden.

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Letzte Gedanken zur Skalierung von Influencer-Programmen für maximalen ROI

Beim Aufbau eines erfolgreichen Influencer-Marketing-Programms geht es nicht nur darum, mit bekannten Influencern zusammenzuarbeiten, sondern auch authentische, leistungsorientierte Beziehungen aufzubauen. Marken wie Lulu Zitrone, Nestle, und Huel zeigen, wie ein dreistufiges leistungsorientiertes Modell erhebliche Renditen erzielen kann. Indem Marken sich auf Seeding, Affiliate-Marketing und bezahlte Amplification konzentrieren, können sie den ROI maximieren und gleichzeitig die richtige Zielgruppe erreichen.

Influencer-Marketing ist ein Marathon, kein Sprint. Kleinere Marken stehen möglicherweise vor Herausforderungen wie Bandbreitenbeschränkungen und inkonsistenten Ergebnissen, aber mit den richtigen Tools und einer konsistenten Strategie ist der Erfolg machbar. Stellen auf der Skala, an denen Influencer die Unterstützung erhalten, müssen sie lange Partner sein, um lange Partner zu sein, um langfristige Ergebnisse zu erzielen.

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