Wie führende Marken wie Lululemon, Nestlé und Huel ihre Influencer-Programme verwalten

Influencer Marketing ist ein leistungsstarkes Werkzeug für Marken, die skalieren und auf sinnvolle Weise mit ihrem Publikum in Kontakt treten möchten. 

In unserem neuesten Webinar teilten Peter Nettesheim, Co-Founder von Influencer Hero, und Sambhav Chadha, Co-Founder von Augmentum Media, wertvolle Einblicke darüber, wie führende Marken wie Lululemon, Nestlé und Huel ein dreistufiges, leistungsgesteuertes Modell nutzen, um erfolgreich zu sein. 

Von der Aufbau authentischer Influencer-Beziehungen bis zur Umsatzsteigerung durch Affiliate- und bezahlte Kampagnen haben wir alles abgedeckt. Falls Sie die Sitzung verpasst haben, wir haben Sie abgedeckt! Nachfolgend haben wir die wichtigsten Erkenntnisse und umsetzbaren Strategien hervorgehoben, die Ihnen helfen können, Ihre Influencer-Marketing-Bemühungen zu optimieren.

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Bevor Sie eintauchen…

Hier ist das vollständige Webinar für ein vollständigeres Erlebnis!

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Warum Influencer Marketing gerade jetzt entscheidend ist

Influencer Marketing hat sich als leistungsstarker Kanal für Marken entwickelt, besonders wenn andere Werbemethoden mit steigenden Kosten und sinkenden Erträgen konfrontiert sind. Lassen Sie uns eintauchen, warum Influencer Marketing für Marken, die skalieren möchten, wichtiger denn je ist:

• Höhere CPMs und steigende Kosten: Die Cost-per-Thousand-Impressions-Raten (CPM) steigen, wobei einige Plattformen im Mai einen Anstieg von 48,5% im Vergleich zum Black Friday des Vorjahres verzeichneten.
• Sinkende Effektivität von Meta-Anzeigen: Plattformen wie Meta werden zunehmend inkonsistent, was die Creative-Performance beeinträchtigt und sie für Marken, die stabile Ergebnisse anstreben, weniger zuverlässig macht.
• Vertrauensaufbau mit Influencern: Influencer bieten ein hohes Maß an Vertrauen bei ihren Zielgruppen, besonders im Gesundheits- und Wellnessbereich, wo Authentizität und Glaubwürdigkeit entscheidend sind.

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Das dreistufige leistungsgesteuerte Modell erklärt

Eine der effektivsten Strategien, die von Marken wie Lululemon und Huel eingesetzt wird, ist ein dreistufiges, leistungsgesteuertes Influencer-Marketing-Modell. Dieses Modell umfasst Seeding, Affiliate Marketing und bezahlte Amplifikation.

1. Seeding: Aufbau von Beziehungen zu Influencern

Seeding beinhaltet das Versenden von Produkten an Influencer ohne Verpflichtungen, was Marken ermöglicht, authentische Beziehungen aufzubauen. Diese Phase ist entscheidend, da sie die Grundlage für zukünftige Zusammenarbeiten legt und Vertrauen bei Influencern aufbaut.

2. Affiliate Marketing: Umwandlung von Influencern in Affiliate-Partner

Der nächste Schritt im Modell ist die Umwandlung der Influencer in Affiliate-Partner. Marken leiten typischerweise etwa 15-25% der Influencer aus der Seeding-Phase in Affiliate-Programme um, was es ihnen ermöglicht, Verkäufe und Leistung zu verfolgen und gleichzeitig Provisionen auf generierte Verkäufe anzubieten.

3. Bezahlte Amplifikation: Skalierung mit bezahlten Influencern

Abschließend werden Influencer, die eine Beziehung zur Marke aufgebaut haben und Ergebnisse liefern, durch bezahlte Amplifikation aktiviert. Marken können Affiliate-Daten nutzen, um zu bestimmen, welche Influencer das größte Potenzial haben, und sie in bezahlte Partner umwandeln, um größere Kampagnen voranzutreiben.

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Wichtige Herausforderungen für kleinere Teams

Während das dreistufige Modell hocheffektiv ist, kann die Umsetzung für kleinere Teams mit begrenzten Ressourcen eine Herausforderung darstellen. Influencer Marketing kann zwar massives Wachstumspotenzial bieten, aber es gibt mehrere Hindernisse, die kleinere Marken oder Teams häufig bei der Skalierung ihrer Programme haben. Hier sind einige häufige Herausforderungen:

• Kapazitätsprobleme: Die Verwaltung von Hunderten von Influencern bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung von Inhaltsqualität und Engagement kann zeitaufwändig sein. Kleinere Teams können Schwierigkeiten haben, die Zeit und Ressourcen zu finden, um Influencer-Beziehungen effektiv zu überwachen, Verkäufe zu verfolgen und jedem Creator personalisierte Unterstützung zu bieten.
• Inkonsistente Ergebnisse

Nicht alle Influencer werden Verkäufe generieren, und es kann Zeit dauern, um zu identifizieren, welche am effektivsten sind. Bei so vielen Content Creatorn, die verwaltet werden müssen, kann es schwierig sein, einzuschätzen, welche Partnerschaften die beste ROI liefern und welche mehr Pflege oder Optimierung benötigen.

Schwierigkeit beim Finden der richtigen Influencer: Das Identifizieren und Kontaktieren der richtigen Influencer, die zu den Werten Ihrer Marke und Zielgruppe passen, kann eine Herausforderung darstellen, besonders wenn Sie nicht über die Kapazität oder fortgeschrittene Tools verfügen, um Influencer-Daten im großen Maßstab zu analysieren.

Begrenztes Budget für bezahlte Verstärkung: Während die Phase der bezahlten Verstärkung enorme Renditen erzielen kann, kann sie teuer sein. Kleinere Teams haben möglicherweise nicht das Budget, um großflächige bezahlte Influencer-Kampagnen zu unterstützen, was bedeutet, dass sie sich stärker auf Seeding und Affiliate-Programme verlassen müssen, die möglicherweise länger dauern, um Ergebnisse zu zeigen.

Durch frühzeitiges Erkennen dieser Herausforderungen können Marken Strategien entwickeln, um sie zu überwinden, sei es durch die Nutzung effizienterer Tools, Priorisierung der effektivsten Influencer oder schrittweise Skalierung.

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So implementieren Sie das Drei-Ebenen-Modell

Die Implementierung des Drei-Ebenen-Modells erfordert eine klare Strategie und einen Zeitplan. So können Marken es einrichten:

Woche 1-3: Seeding-Phase

• Identifizieren Sie Influencer und binden Sie sie ein.
• Senden Sie Produkte aus und initiieren Sie erste Beziehungen.

Woche 4-6: Affiliate-Onboarding

• Wandeln Sie Influencer in Affiliate-Partner um und beginnen Sie, Verkäufe zu verfolgen.
• Richten Sie Provisionsstrukturen ein, die Leistung anreizen.

Woche 7-9: Bezahlte Verstärkung

• Skalieren Sie erfolgreiche Affiliate-Partner durch bezahlte Zusammenarbeit.‍
• Nutzen Sie von Influencern generierte Inhalte für bezahlte Anzeigen auf Plattformen wie Meta.

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Tipps zur Skalierung Ihres Influencer-Programms in Spitzenphasen

Eine der größten Gelegenheiten für Marken, ihre Influencer-Programme zu skalieren, liegt in Spitzenphasen wie dem Black Friday. Diese Zeiträume können erhebliche Einnahmen generieren, wenn Marken strategisch vorgehen. Hier sind einige Tipps, um diese kritischen Zeiten optimal zu nutzen:

• Bestehende Beziehungen nutzen: Aktivieren Sie Influencer, die bereits mit Ihrer Marke zusammengearbeitet haben, erneut für spezielle Aktionen. Diese Influencer kennen Ihre Produkte und Zielgruppe bereits, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie hochwertiger Inhalte liefern, die Conversions generieren.
• Affiliates anreizen: Höhere Provisionen oder exklusive Rabatte können Influencer motivieren, während Spitzenphasen mehr Verkäufe zu erzielen. Durch Erhöhung des potenziellen Verdienstes für Affiliates ermutigen Sie sie, stärker zu pushen und Ihre Produkte effektiver zu bewerbern.
• Dringlichkeit und FOMO (Fear of Missing Out): Erzeugen Sie Dringlichkeit durch befristete Angebote, um Influencer zu motivieren, die Produkte sofort zu bewerbern. Blitzverkäufe oder Ankündigungen begrenzter Bestände können Begeisterung wecken und Influencer ermutigen, schnell zu handeln und ihre Zielgruppen zum Kauf zu bewegen.
• Exklusiven frühen Zugang gewähren: Influencer mit exklusivem frühen Zugang zu Produkten oder Aktionen zu versorgen, ermöglicht es ihnen, Angebote als erste mit ihren Followern zu teilen, was ein Element der Exklusivität schafft, das bei Zielgruppen ankommt und mehr Buzz generiert.
• Bei Custom Content zusammenarbeiten: Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um exklusive, saisonale Inhalte zu erstellen, die die Dringlichkeit und Exklusivität Ihrer Angebote hervorheben. Custom Content wie Unboxing-Videos oder hinter-den-Kulissen-Sneak-Peeks machen Promotionen für ihre Follower persönlicher und ansprechender.

Durch die Anwendung dieser Strategien können Marken die Wirkung des Influencer-Marketings in Spitzenphasen maximieren, höheres Engagement und Verkäufe fördern und gleichzeitig langfristige Partnerschaften aufbauen.

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Fallstudien und Quick Wins für saisonale Ereignisse

Werfen Sie einen Blick darauf, wie einige der führenden Marken erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagnen während saisonaler Ereignisse ausgeführt haben, in diesem Fall Black Friday:

Lululemon und Huel: Seeding, Affiliate-Programme und bezahlte Verstärkung

Sowohl Lululemon als auch Huel folgen dem Drei-Ebenen-Modell, um ihre Influencer-Marketing-Programme erfolgreich zu verwalten. Durch das Seeding von Produkten an Influencer, deren Aktivierung als Affiliate-Partner und die Verstärkung der Ergebnisse durch bezahlte Kampagnen können diese Marken schnell skalieren und signifikante ROI generieren.

Black Friday Erfolg: Ein D2C Beispiel

A D2C-Marke, Nakano Knives, wendete ein ähnliches Modell an und erzielte während des Black Friday 700.000 US-Dollar Umsatz, was die Kraft des Influencer-Marketings gegenüber traditioneller bezahlter Werbung demonstriert. Der Schlüssel zum Erfolg war der Aufbau eines laufenden Influencer-Programms, die Einbeziehung von Creatorn, die Produkte Monate im Voraus erhalten hatten, und die Nutzung von FOMO (Fear of Missing Out), um Last-Minute-Verkäufe anzutreiben.

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Warum Micro-Influencer oft der Schlüssel zum Erfolg sind

Während die Zusammenarbeit mit Macro-Influencern wirksam sein kann, wenden sich Marken zunehmend an Micro-Influencer, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Micro-Influencer haben in der Regel eine höhere Engagement-Rate und sind bereit, auf Affiliate- oder Seeding-Modellen zu arbeiten. Sie bieten auch authentischere Verbindungen zu ihrem Publikum, was zu stärkerem Vertrauen und höheren Konversionsraten führt.

Um zu verstehen, warum Micro-Influencer so gut funktionieren, ist es hilfreich, sie mit Nano-, Macro- und Mega-Influencern zu vergleichen. Die folgende Tabelle zeigt, wie sich jede Ebene in Bezug auf Publikumsgröße, Engagement, Kosten und Umsatzpotenzial für Marken unterscheidet, die leistungsgesteuerte Influencer-Programme durchführen.

Dies zeigt, warum Micro-Influencer in der „Sweet Spot" für leistungsgesteuerte Influencer-Marketing sitzen. Sie sind groß genug, um bedeutungsvolle Verkäufe zu generieren, aber klein genug, um Vertrauen zu bewahren, ihr Publikum zu engagieren und Affiliate- oder Seeding-basierte Partnerschaften zu akzeptieren. 

Wenn Marken Programme in großem Maßstab durchführen, liefern Micro-Influencer durchweg die beste Rendite auf Investitionen und bilden die Grundlage von leistungsstarken Influencer-Programmen wie denen von Lululemon, Nestlé und Huel.

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Abschließende Gedanken zur Skalierung von Influencer-Programmen für maximale ROI

Der Aufbau eines erfolgreichen Influencer-Marketing-Programms geht nicht nur darum, mit bekannten Influencern zu partnern; es geht darum, authentische, leistungsgesteuerte Beziehungen aufzubauen. Marken wie Lululemon, Nestlé und Huel zeigen, wie ein dreiteiliges leistungsgesteuertes Modell erhebliche Renditen liefern kann. Durch die Konzentration auf Seeding, Affiliate-Marketing und bezahlte Verstärkung können Marken den ROI maximieren und gleichzeitig die richtige Zielgruppe erreichen.

Influencer-Marketing ist ein Marathon, kein Sprint. Kleinere Marken können mit Herausforderungen wie Kapazitätsbeschränkungen und inkonsistenten Ergebnissen konfrontiert werden, aber mit den richtigen Tools und einer konsistenten Strategie ist Erfolg erreichbar. Wenn Sie skalieren, stellen Sie sicher, dass Influencer die Unterstützung erhalten, die sie benötigen, um sich zu langfristigen Partnern zu entwickeln, die anhaltende Ergebnisse liefern. 

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