YouTube Marketing de Influenciadores - Um Guia Completo

Com mais de 2,7 bilhões de usuários ativos, YouTube é a segunda plataforma de mídia social mais usada, tornando-a um canal importante para anunciantes promoverem seus produtos e serviços. Conforme a plataforma cresceu rapidamente, uma nova geração de influenciadores do YouTube—desde criadores de conteúdo de beleza até revisores de tecnologia—emergiu, tornando-a uma ferramenta inestimável para marcas alcançarem públicos grandes e engajados através de conteúdo autêntico e relatable.

Este guia abrangente o guiará através do processo de organizar uma campanha bem-sucedida de marketing de influenciadores no YouTube. Vamos combinar insights com um estudo de caso do mundo real de um de nossos clientes, apresentando indicadores-chave de desempenho (KPIs), estatísticas, templates gratuitos e muito mais para ajudá-lo a criar uma estratégia vencedora.

Abaixo estão algumas outras estatísticas úteis para profissionais de marketing e anunciantes que buscam expandir seus esforços de marketing no YouTube:

• As pessoas gastam 48,7 minutos no YouTube cada dia
• Os espectadores assistem 1 bilhão de horas de vídeos do YouTube por dia em suas TVs.
• A receita de anúncios do YouTube ultrapassou US$ 30 bilhões em 2023

Antes de explicar como implementar uma campanha de marketing de influenciadores no YouTube, vamos começar explicando alguns dos fundamentos do marketing de influenciadores no YouTube primeiro. Se preferir pular para como organizar uma campanha de marketing de influenciadores no YouTube em combinação com nosso estudo de caso, clique aqui.

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O Que É Marketing de Influenciadores no YouTube?

Marketing de influenciadores no YouTube envolve marcas colaborando com criadores populares do YouTube para promover produtos ou serviços através de conteúdo autêntico e engajante.

Influenciadores criam vídeos que apresentam, revisam ou incorporam as ofertas de uma marca, aproveitando sua credibilidade e confiança do público para impulsionar consciência de marca e conversões. Esta estratégia de marketing aproveita a base de fãs leais do influenciador, tornando-a uma maneira eficaz de alcançar públicos específicos e atingir objetivos de marketing através de uma poderosa plataforma de vídeo.

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‍Benefícios do Marketing de Influenciadores no YouTube  

Estes são alguns dos benefícios mais importantes e razões pelas quais sua marca deve implementar uma estratégia de marketing de influenciadores no YouTube:

Conteúdo de Longa Forma

Comparado a outras plataformas de mídia social, como Instagram, TikTok ou Snapchat, o YouTube oferece conteúdo de vídeo de longa forma, que é ideal para avaliações mais aprofundadas de produtos e vídeos de como usar seu produto. Aproveitar IA de texto para vídeo também pode apoiar a criação de conteúdo de longa forma. Isso é fundamental para engajar clientes que estão pesquisando e procurando mais informações sobre seu produto ou serviço.

Impulsiona SEO e Presença Online

Colaborações de influenciadores no YouTube podem melhorar o SEO de sua marca aumentando backlinks, impulsionando tráfego e melhorando sua presença online. Quanto mais sua marca é mencionada e vinculada em conteúdo de alta qualidade e relevante, melhores seus rankings nos mecanismos de busca e visibilidade online geral. Como o YouTube é propriedade do Google, seus vídeos frequentemente aparecem nos SERPs, o que pode levar a tráfego e exposição adicionais de longo prazo.

Alcance Extenso

YouTube tem mais de 2,7 bilhões de usuários ativos, tornando-a uma das maiores plataformas para alcançar um público global. Ao colaborar com influenciadores, marcas podem aproveitar essa vasta base de usuários, garantindo que sua mensagem alcance milhões de clientes em potencial.

Alto Engajamento

Os influenciadores do YouTube frequentemente possuem seguidores profundamente engajados que confiam em suas opiniões. Essa confiança se traduz em taxas de engajamento mais altas, já que o público é mais propenso a curtir, comentar, compartilhar e agir no conteúdo, gerando mais interações significativas com sua marca.

‍Conteúdo Autêntico

Os influenciadores são conhecidos por criar conteúdo autêntico e relatable que ressoa com seu público. Essa autenticidade ajuda as marcas a transmitirem sua mensagem de forma que se sinta genuína, aumentando a probabilidade de recepção positiva e confiança dos espectadores.

Marketing Direcionado

Os influenciadores do YouTube atendem nichos específicos, permitindo que as marcas direcionem públicos específicos com precisão. Seja você visando um grupo etário, interesse ou localização geográfica específicos, as parcerias com influenciadores podem ajudar você a alcançar seu público ideal com mais eficácia.

Eficiente em Custos

Comparado à publicidade tradicional, o marketing de influenciadores do YouTube pode ser mais eficiente em custos, especialmente para marcas menores. Você pode trabalhar com micro ou nano influenciadores que possuem um público dedicado, frequentemente por uma fração do custo de campanhas publicitárias maiores, enquanto ainda alcança resultados significativos.

Também há muitas formas criativas de melhorar seu desempenho, pois essencialmente tudo se resume às suas habilidades de negociação. Discutiremos algumas dessas estratégias mais adiante neste artigo.

Impacto de Longo Prazo

Devido à natureza perene do conteúdo no YouTube, o marketing de influenciadores no YouTube oferece visibilidade contínua e impacto muito depois da campanha inicial. À medida que os espectadores continuam descobrindo e assistindo ao conteúdo, sua marca pode desfrutar de benefícios de longo prazo, incluindo tráfego sustentado, engajamento e vendas.

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Que Desempenho Você Pode Esperar dos Influenciadores do YouTube?

Antes de explicarmos como implementar uma campanha bem-sucedida de influenciadores do YouTube, é importante ter uma boa compreensão do desempenho que você pode esperar. O que explicamos aqui é raramente compartilhado e é baseado em nossa experiência ajudando marcas a fazer parceria com mais de 30 mil influenciadores nos últimos 7 anos.

É importante entender que o marketing de influenciadores segue uma distribuição muito forte de lei de potência. Nos referimos constantemente ao princípio 80/20, que é ainda mais profundo, em que vemos que aproximadamente 5% dos influenciadores normalmente geram mais de 80% das receitas. Existem certos influenciadores que podem gerar uma quantidade significativa de vendas, enquanto outros não.

Abaixo está um exemplo de um de nossos clientes. A tabela mostra os 10 melhores influenciadores entre 154 parcerias. A receita está em USD.

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De 154 criadores que publicaram um vídeo:

• 113 criadores não fizeram uma única venda: Receita $0
• 41 criadores fizeram vendas totalizando $109K+ em receitas
• O melhor influenciador gerou 57,9% ($61,8K) da receita total da campanha
• Os 3 melhores influenciadores combinados geraram 80,4% ($85,8K) de toda a receita da campanha

O motivo da tabela mostrar a receita em outubro e dezembro é porque as conversões chegam em um período mais longo devido à natureza perene do conteúdo.

Você pode ler mais sobre este exemplo no nosso estudo de caso de campanha de YouTube Influencer de $100K+ aqui.

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Como Maximizar ROI com YouTube Influencer Marketing

Com base no que explicamos na seção anterior, você idealmente quer manter seu custo baixo nos estágios iniciais, onde você primeiro testa quais influencers do YouTube são capazes de vender. Abaixo estão algumas dicas sobre como você poderia reduzir custos nestes estágios iniciais quando você tenta identificar os YouTubers que se destacam:

• Em vez de pedir um vídeo completo, seja flexível e peça uma menção do produto
• Tente negociar com comissão de afiliado em vez de pagamentos fixos
• Ofereça produtos gratuitos e outros benefícios

Se o objetivo principal é desempenho / conversões, você idealmente quer começar com uma campanha de afiliado & gifting.

Campanhas de Afiliado & Gifting Funcionam no YouTube?

A resposta é sim. Embora a taxa de integração para campanhas de gifting seja menor em comparação com Instagram ou TikTok, se comunicada corretamente, influencers do YouTube aceitam campanhas de afiliado & gifting. Normalmente vemos uma taxa de aceitação de cerca de 10%. Abaixo está um exemplo de uma das campanhas de nossos clientes onde alcançamos uma taxa de integração de 11%.

A razão pela qual você quer começar com uma campanha de afiliado & gifting é que ela permite que você mantenha seu custo baixo no estágio inicial, onde você está simplesmente tentando identificar os influencers que são capazes de vender.

IMPORTANTE: A maioria do ROI vem dos influencers que se desempenham bem e da relação de longo prazo com esses influencers.

Uma das maiores razões pelas quais as marcas falham com influencer marketing é que elas não entendem o impacto de longo prazo do influencer marketing. Tente evitar olhar para o ROI com base no primeiro vídeo que você recebe, mas sim atribua um valor de vida útil aos seus influencers que se desempenham bem.

Se, por exemplo, um YouTuber vendeu $5K em produtos em seu vídeo inicial, o valor principal vem do fato de que você agora sabe que este influencer pode vender cerca de $5K em cada vídeo. Se você então concordar com este influencer em um vídeo por mês, você pode esperar cerca de $60K em vendas nos próximos 12 meses ($5K X 12 meses). Na realidade, será ainda mais, pois as vendas continuam a aumentar ao longo do tempo no YouTube. Explicaremos isso com mais detalhes posteriormente no artigo.

Em resumo, se você quer maximizar o ROI com YouTube influencer marketing, siga estas etapas:

1. Teste YouTubers mantendo custos baixos
2. Identifique seus melhores desempenhos e construa parcerias de longo prazo
3. Organize campanhas de sazonalidade e incentive influencers a continuar compartilhando sobre seus produtos ou serviços

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Como Implementar uma Campanha de YouTube Influencer Marketing

Agora vamos ver como você pode implementar uma campanha bem-sucedida de YouTube influencer marketing

Defina Claramente Seu Objetivo

Antes de começar, é importante definir claramente seu objetivo. Determine o que você quer alcançar—seja conscientização de marca, geração de leads, vendas ou engajamento. Um objetivo bem definido orientará sua estratégia e o ajudará a estruturar sua campanha para alcançar este objetivo. Ser específico sobre seus objetivos garante que cada ação tomada se alinhe com seu resultado desejado, maximizando a efetividade de sua campanha.

Neste artigo, nos concentraremos principalmente em influencer marketing orientado a desempenho, onde conversões são o objetivo principal. Ao longo do artigo, também explicaremos como você pode estruturar sua campanha mais sob uma perspectiva de marca e conscientização de marca no topo do funil, mas o foco principal será em torno de maximizar conversões.

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‍Encontre os influencers certos do YouTube

Existem diferentes maneiras de encontrar os YouTubers influenciadores certos para fazer parcerias. Leia mais em detalhes sobre como encontrar YouTubers influenciadores aqui.

1. Pesquisar manualmente no YouTube
2. Usar um software de marketing de influenciadores

Se você deseja economizar tempo e usar recursos de pesquisa mais detalhados, um software de marketing de influenciadores pode ser útil. Com Influencer Hero, por exemplo, você pode usar os seguintes filtros para encontrar os YouTubers influenciadores certos para fazer parcerias:

• Localização do influenciador e do público
• Dados demográficos (idade, gênero e muito mais)
• Visualizações
• Crescimento do público
• Taxa de engajamento
• Palavras-chave

O filtro de similaridade é especialmente útil para encontrar os YouTubers influenciadores certos. Simplesmente adicione um canal ideal, e a IA criará uma lista de canais semelhantes, facilitando encontrar influenciadores relevantes rapidamente.

Abaixo estão algumas das métricas mais importantes que cada profissional de marketing deve analisar ao decidir com quais YouTubers influenciadores fazer parcerias.

• Crescimento do público
• Taxa de engajamento
• Inscritos falsos

Para analisar essas métricas, você pode usar nossa calculadora gratuita de taxa de engajamento do YouTube aqui.

Outras Coisas a Considerar Ao Procurar Por YouTubers Influenciadores Para Fazer Parcerias

Abaixo estão algumas coisas adicionais que você deve considerar ao decidir com quais influenciadores fazer parcerias.

Relevância do Conteúdo

Garanta que o conteúdo do influenciador esteja alinhado com os valores e a mensagem da sua marca. O público deles deve ter um interesse orgânico no que sua marca oferece.

‍Autenticidade

‍Procure por influenciadores que têm uma conexão genuína com seu público. Criadores autênticos geralmente têm mais confiança e influência, levando a campanhas mais impactantes.

Histórico de Colaborações

Revise as colaborações de marcas anteriores do influenciador. Verifique se ele trabalhou com concorrentes ou promoveu marcas em excesso, o que pode levar ao cansaço do público.

Qualidade de Vídeo

Valores de produção de alta qualidade podem fazer uma grande diferença em como sua marca é percebida. Escolha influenciadores que produzem consistentemente conteúdo visualmente atraente e bem editado.

Consistência

Influenciadores que postam regularmente têm mais probabilidade de manter um público engajado. O conteúdo consistente também significa que sua campanha alcançará mais visualizadores ao longo do tempo.

Diversidade de Conteúdo

Procure por influenciadores que possam criar vários tipos de conteúdo, como tutoriais, análises ou vlogs. Essa versatilidade permite que você experimente diferentes formatos dentro de sua campanha.

Dados Demográficos do Público

Garanta que os dados demográficos do público do influenciador correspondam ao seu mercado-alvo. Considere fatores como idade, localização e interesses para garantir o alinhamento com os objetivos da sua campanha.

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Entrando em Contato com YouTubers Influenciadores

Agora que você decidiu com quais influenciadores deseja fazer parcerias, é hora de entrar em contato com eles.

A forma como você estrutura seu email de divulgação depende do tipo de campanha que você deseja implementar. Neste exemplo, mostraremos como ajudamos um de nossos clientes a implementar uma campanha de YouTuber influenciador orientada por desempenho.

Recomendamos que o cliente começasse com uma campanha de afiliado e gifting para manter os custos baixos e usasse o seguinte modelo de divulgação.

Modelo de Divulgação para YouTubers Influenciadores

{{ firstname|default(influencer_handle) }} – INSIRA O NOME DA SUA MARCA Parceria

Olá {{ firstname|default(influencer_handle) }},

{{personalized_sentence}}

Meu nome é INSIRA SEU NOME e sou da INSIRA O NOME DA SUA EMPRESA. Somos ADICIONE UMA FRASE DESCREVENDO SUA MARCA. Estamos procurando por parcerias em potencial e adoramos o conteúdo de vídeo da sua conta YouTube {{influencer_handle}}!

‍Seria incrível se você pudesse testar nosso INSIRA SEU PRODUTO.

‍DESTAQUE SEU DIFERENCIAL E SEU PRODUTO EM UMA FRASE

‍Fico feliz em enviar um INSIRA SEU PRODUTO para você testar e compartilhar com seus inscritos. Também oferecemos uma comissão de 20% ou um código de desconto para distribuir aos seus inscritos. Por favor, me retorne se você estiver interessado nessa oportunidade.

‍Posso enviar um INSIRA SEU PRODUTO para você?

‍Obrigado!

‍Atenciosamente,

INSIRA SEU NOME

‍

Acesse todos os nossos templates de comunicação com influenciadores do YouTube testados A/B (incluindo modelos de abordagem, follow-ups, negociação, onboarding e gerenciamento de relacionamento) gratuitamente aqui.

Como Melhorar Sua Abordagem com Influenciadores do YouTube H4

• Adicionar o nome do influenciador na linha de assunto aumentará as taxas de abertura em cerca de 30%.
• Inclua uma frase personalizada
• Mantenha o mais conciso e direto possível
• Destaque claramente o que há de vantajoso para o influenciador (proposta de valor)
• Termine seu e-mail com um CTA forte (chamada para ação) Por exemplo: "Posso enviar o produto para você?"

Com Influencer Hero, você pode automatizar a personalização. Nossa IA analisará os últimos 3 vídeos no YouTube e criará uma frase personalizada com base nisso.

A Forma Mais Fácil de Maximizar as Taxas de Resposta

A forma mais fácil de maximizar suas taxas de resposta é: enviar follow-ups. As dicas acima também melhorarão sua taxa de resposta, mas simplesmente usar follow-ups dobrará suas taxas de resposta. Recomendamos 2-3 follow-ups.

Lembre-se, influenciadores são ocupados. Você está competindo pela atenção deles com milhares de fãs e outras marcas. Eles podem ter perdido seu primeiro e-mail, então sempre certifique-se de usar follow-ups.

Com Influencer Hero, você pode automatizar esse processo criando campanhas de gotejamento automatizadas. Você pode agendar os e-mails, e o sistema enviará automaticamente a abordagem e os follow-ups (se não houver resposta).

Qual Taxa de Resposta e Taxa de Onboarding Posso Esperar?

Se você usar todas as dicas descritas neste artigo, pode esperar uma taxa de resposta de cerca de 25 - 30%. De fato, normalmente conseguimos alcançar uma taxa de resposta de 30%+. Abaixo está um exemplo de uma campanha que conduzimos para um de nossos clientes.

O funil ficou da seguinte forma:

• 2.634 influencers do YouTube contatados
• 893 influencers responderam (33,9%)
• 291 influencers concordaram em participar da campanha (11,0%)
• 176 influencers acabaram criando um vídeo (60,5%)

É importante lembrar que essa campanha foi uma campanha de afiliação e gifting, daí a baixa taxa de onboarding e taxa de postagem.

Se você trabalhar com pagamentos fixos, todas as métricas são mais altas, especialmente a taxa de onboarding.

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O Que Fazer Se Os Influencers Não Postarem?

Olhando para a captura de tela acima, você pode se perguntar se apenas 60% dos influencers postaram, não é um desperdício?

É verdade que enviamos um produto gratuito para 242 influencers do YouTube, dos quais apenas 154 postaram. Em primeiro lugar, isso acontece principalmente porque foi uma campanha de afiliação e gifting. Se você trabalhar com pagamentos fixos, os números são completamente diferentes, o que explicaremos em um momento.

O benefício das campanhas de gifting e afiliação são custos mais baixos, a desvantagem é que você não pode forçar o influencer a postar sobre você. O melhor que você pode fazer é minimizar a taxa de não postagem.

Como Minimizar A Taxa De Não Postagem

Abaixo estão algumas dicas para reduzir o número de influencers que não acabam postando.

Obtenha O Compromisso De Postar Antecipadamente

Deixe claro em sua comunicação que gostaria de oferecer um produto gratuito + afiliação em troca de uma postagem. Evite deixar isso vago e não mencione que ele só precisa postar se gostar do produto.

Isso deveria ser senso comum, mas ao mencioná-lo pode reduzir a taxa de postagem. Embora não seja legalmente vinculante, ajudará a reduzir a taxa de não postagem. Abaixo está um exemplo de modelo que usamos para influencers que concordam em participar da campanha.

‍Template De Email Do Influencer Interessado

Olá {{firstname}},

Muito obrigado pela sua resposta. Ficamos felizes que você esteja interessado nessa colaboração.

Para essa primeira colaboração, você receberia um INSIRA O NOME DO PRODUTO para manter + INSIRA A % DE COMISSÃO QUE VOCÊ OFERECE de comissão e/ou código de desconto em troca de um vídeo do YouTube com seu link e código.

Se esse primeiro conteúdo de vídeo correr bem, você pode esperar uma oferta nossa baseada no desempenho do seu vídeo, que inclui pagamentos fixos ou nosso programa de embaixador da marca.

Se isso funcionar para você, favor fornecer seus dados de envio, incluindo seu nome completo e número de contato para que eu possa enviar a você nosso INSIRA O NOME DO PRODUTO.

Aguardando sua resposta :)

Atenciosamente,

INSIRA SEU NOME

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Como você pode ver no email, deixamos claro que gostaríamos de receber um vídeo em troca do produto gratuito e comissão de afiliação.

Responda O Email Do Influencer No Mesmo Dia

Se você demorar 2-3 dias para responder ao email do influencer, o influencer fará o mesmo e também demorará mais tempo para postar, pois acha que não é urgente. Isso pode levá-lo a esquecer tudo junto. Evite isso respondendo ao influencer rapidamente.

Evite Atrasos

Assim como com a resposta, você quer garantir que todo o processo seja estruturado rapidamente sem atrasos. Se você não tiver seu inventário em ordem e os influencers precisarem esperar 2 semanas após contatá-los, dará a impressão de que as coisas não são urgentes. Isso pode levar o influencer a demorar mais tempo para criar o vídeo e resultar em taxas de postagem mais baixas.

Envie Lembretes Amigáveis

Mais importante ainda, envie lembretes e acompanhamentos para verificar o influencer. Assim que seu produto chegar, envie um email para informá-lo que você viu que o produto chegou. Depois, pergunte gentilmente quando espera o vídeo.

É importante evitar parecer insistente, mas você também quer evitar dar a impressão de que você não está no controle, pois isso pode levar a taxas de não postagem mais altas.

Envie Acompanhamentos

Se você não receber uma resposta após enviar o produto, pode ser um sinal de que o influenciador não postará. No entanto, isso não precisa ser o caso; ele pode ter simplesmente perdido seu email. Certifique-se de enviar acompanhamentos. Normalmente enviamos sequências de acompanhamento de 5-6 emails. Usando Influencer Hero, você pode automatizar este processo usando emails de gotejamento automatizados.

Embora você esteja de fato perdendo dinheiro com os influenciadores que acabam não postando, tudo se resume à ROI média da sua campanha. Embora sua taxa de não-postagem seja significativamente menor ou próxima de 0% se você trabalhar com pagamentos fixos, os pagamentos fixos levarão a custos mais altos que exercem pressão sobre sua ROI.

De fato, essa campanha específica foi altamente lucrativa para nosso cliente.

Como você pode ver na captura de tela acima, alcançamos os seguintes resultados:

• Receita total (rastreada): $111.3K
• Total de cliques (rastreados): 41.9K (28.9K nos EUA)

Para ler sobre o ROI exato desta campanha, acesse o estudo de caso completo do YouTube influencer aqui.

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Gestão de Campanha

Agora que esclarecemos as taxas de não-postagem, voltemos à campanha. Discutimos como maximizar a taxa de resposta da sua campanha de alcance, mas não para por aí. Depois de entrar em contato com seus futuros novos parceiros do YouTube, existem normalmente 3 resultados possíveis.

• O influenciador está interessado
• O influenciador pede um orçamento maior
• Sem resposta

Preparamos e testamos em A/B todos os templates para cada cenário para você, que você pode acessar aqui.

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Como Negociar com Influenciadores do YouTube

Você entrou em contato com um influenciador do YouTube, e ele pediu $5K por uma inclusão de vídeo de 2 minutos. Você pode estar pensando, como diabos posso trabalhar assim se tenho um orçamento reduzido? A resposta é: negocie.

Certifique-se de sempre negociar com influenciadores. Se você apenas aceitar o primeiro preço, provavelmente está pagando a mais. Tivemos instâncias em que conseguimos negociar uma inclusão de vídeo de $3K para $300.

Tenha em mente, é claro, que você essencialmente de alguma forma também obtém o que paga, então se você negociar a taxa agressivamente para baixo, não espere um vídeo completo de 10 minutos sobre seu produto. Eles provavelmente apenas mencionarão seu produto. No entanto, nos estágios iniciais, é tudo que você quer (se você está executando campanhas de influenciadores orientadas por desempenho).

Você quer saber os dados, se o YouTuber é capaz de vender ou não. Se eles não venderem um único item com uma menção de produto de 1 minuto, provavelmente não venderão muito mais com uma inclusão de vídeo de 5-10 minutos.

Acesse um estudo de caso completo sobre como negociar com influenciadores do YouTube aqui.

Você pode usar o template abaixo para negociar com influenciadores se eles pedirem um orçamento maior.

Template de Negociação com Influenciador do YouTube

Oi {{firstname}},

Obrigado pela sua resposta.

Entendemos completamente que você não trabalha em base de afiliado. No entanto, esperamos que você entenda que o primeiro conteúdo de vídeo é apenas para ter uma melhor compreensão da compatibilidade com a marca.

Trabalhamos com uma ampla variedade de pacotes de compensação diferentes, que incluem pagamentos fixos e programas de embaixador de marca de longo prazo. Estamos colaborando com criadores há alguns anos agora e, pela nossa experiência, sabemos que o desempenho varia bastante, razão pela qual trabalhamos com um conteúdo de vídeo inicial para que possamos fazer uma oferta justa.

Com base nos resultados deste conteúdo de vídeo inicial, faríamos uma oferta que inclui um ou uma combinação dos pacotes mencionados anteriormente.

SE A OFERTA INICIAL FOR AUMENTADA

‍Normalmente, enviamos apenas o INSIRA O PRODUTO INICIAL OFERECIDO, porém, porque valorizamos seu trabalho e sua disponibilidade, gostaríamos de oferecer INSIRA A OFERTA ATUALIZADA.

‍Por favor, me avise se posso enviar o INSIRA A OFERTA ATUALIZADA DO PRODUTO.  

Fico no aguardo de sua resposta.

Atenciosamente,

INSIRA SEU NOME

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Abaixo estão alguns pontos importantes e dicas ao negociar com influenciadores do YouTube:

• Destaque que este vídeo inicial é apenas para ver se há compatibilidade com a marca
• Explique que se este vídeo inicial tiver um bom desempenho, você também trabalha com pagamentos fixos e orçamentos maiores
• Aumente sua oferta de produto gratuito
• Aumente a comissão de afiliado

Como Negociar com Influenciadores para Campanhas de Conscientização

Se você é menos dependente de resposta direta e o objetivo principal de sua campanha de influenciador do YouTube é conscientização, as coisas são um pouco diferentes. Se impressões / visualizações de vídeo são o KPI principal pelo qual você é avaliado como profissional de marketing, pode ser útil trabalhar com pagamentos fixos.

Ao negociar com um influenciador, é sempre importante entender que você obtém mais se pagar mais. Você pode achar que fechou um acordo com um orçamento baixo, o que pode ser ótimo, mas o influenciador pode colocar menos esforço no vídeo, o que pode resultar em menos visualizações.

Ao trabalhar em uma campanha de marca, pode ser mais útil analisar as visualizações médias que os influenciadores obtêm em seus vídeos e calcular seu orçamento com base em um CPM alvo que você gostaria de alcançar.

Vejamos o influenciador do YouTube abaixo.

Vamos usar a seguinte entrada:

• CPM Alvo: $20
• Visualizações médias por vídeo (com base nos últimos 20 vídeos): 477.485

Com base nessa entrada, usamos a fórmula:

Custo do Influenciador =  (CPM Alvo / 1.000) X Visualizações médias por vídeo

= ($20 / 1.000) X 477.485 = $9.550

Com base nesse cálculo, você pagaria a este YouTuber $9.550 por um vídeo patrocinado. Para uma campanha de conversão, isso pode não ser o ideal, pois você não sabe se o influenciador será capaz de vender a quantidade de produtos necessária para obter um ROI decente. Para uma campanha de conscientização, porém, essa pode ser uma abordagem viável para alcançar as impressões e visualizações necessárias para sua campanha.

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‍Como Acompanhar o Desempenho de Influenciadores do YouTube

Para implementar uma campanha de marketing de influenciadores do YouTube orientada por desempenho, o rastreamento é crucial. Como explicado anteriormente, é fundamental identificar seus YouTubers com melhor desempenho com os quais você deseja construir parcerias de longo prazo. Abaixo está como você pode rastrear melhor seu desempenho com influenciadores do YouTube:

Links de Afiliado Personalizados

Os links de afiliado são uma ótima maneira de acompanhar o desempenho. Além de conversões, você também é capaz de acompanhar cliques. Os influenciadores podem adicionar o link de afiliado na caixa de descrição do vídeo. Os links de afiliado colocam um cookie no navegador do cliente em potencial, permitindo que você acompanhe a conversão mesmo que o cliente faça o pedido posteriormente.

Certifique-se de compartilhar seu link, incluindo "https" na URL, com o influenciador. Sem ele, o link não será clicável, o que pode levar a menos cliques e aumentar a atribuição do seu marketing.

Ex:

✓ https://www.gymshark.com/

X gymshark.com

Códigos de Desconto Personalizados

Outra forma de rastrear o desempenho dos seus influenciadores do YouTube é usar códigos de desconto personalizados. Toda vez que alguém usa o voucher, você sabe que o influenciador indicou uma venda.

Com o Influencer Hero, você pode criar links de afiliados personalizados e códigos de desconto diretamente de um sistema centralizado, permitindo que você rastreie e pague automaticamente todos os seus influenciadores.

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Construção de Relacionamento

Depois que o influenciador posta o vídeo e você agora conhece o desempenho, é crucial nutrir os relacionamentos, especialmente com aqueles que conseguiram vender muitos produtos. É aqui que virá a maioria do seu ROI.

Certifique-se de agradecer o influenciador pela bela postagem e discuta como você pode continuar a trabalhar com o influenciador. Vá além com influenciadores de alto desempenho.

Por exemplo, usamos 1800 Flowers para enviar um buquê de flores com alguns chocolates para mostrar nossa apreciação. Os $80 que você gasta lá não são nada se um influenciador gera $10K+ em cada vídeo em que menciona seu produto.

Com o Influencer Hero, você pode usar visões gerais de gerenciamento de relacionamento para facilitar o rastreamento e o gerenciamento de relacionamentos.

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Coisas Importantes a Lembrar ao Trabalhar com Influenciadores do YouTube

Abaixo estão algumas coisas importantes a lembrar ao trabalhar com influenciadores do YouTube.

Leva Tempo Para Criar um Vídeo do YouTube

Lembre-se de que o influenciador precisa ir ao seu estúdio e pegar seu equipamento para criar o vídeo. O tempo de execução para isso leva muito mais tempo em comparação com uma postagem casual no Instagram Stories que é feita usando um telefone.

YouTubers Criam Seus Vídeos Com Antecedência

Devido ao tempo que leva para criar vídeos, os YouTubers frequentemente criam seus vídeos com antecedência. Lembre-se disso se estiver organizando uma campanha de última hora. No YouTube, é crucial começar alguns meses antes de sua campanha para garantir que todos os criadores possam criar os vídeos no prazo.

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‍Diferentes Tipos de Campanhas de Influenciadores do YouTube

Ao trabalhar com influenciadores do YouTube, você pode aproveitar vários tipos de conteúdo de vídeo. Cada tipo de conteúdo oferece uma forma única de engajar seu público e alcançar diferentes objetivos de marketing. Aqui estão alguns dos tipos mais populares de campanhas de influenciadores do YouTube:

Vídeos de Unboxing

Vídeos de unboxing mostram influenciadores abrindo um novo produto e compartilhando suas primeiras impressões. Este formato cria antecipação e entusiasmo em torno de um produto, tornando-o ideal para lançamentos novos ou itens exclusivos. Os públicos apreciam as reações genuínas e insights detalhados do produto que vêm com vídeos de unboxing.

Análises de Produtos

Análises de produtos envolvem influenciadores fornecendo uma análise aprofundada dos recursos, benefícios e desvantagens de um produto. Esses vídeos ajudam clientes em potencial a tomar decisões de compra informadas e construir confiança ao oferecer feedback honesto. As análises são particularmente eficazes para gadgets de tecnologia, produtos de beleza e outros itens em que a funcionalidade e a qualidade são considerações principais.

Menções Casuais

Por exemplo, Nathaniel Drew é um YouTuber conhecido por seus vídeos de estilo de vida. Na maioria de seus vídeos, ele menciona naturalmente seus patrocinadores sem fazer um vídeo sobre eles.

Menções casuais são endossos sutis nos quais influenciadores falam brevemente sobre um produto ou marca no contexto de seu conteúdo regular. Esta abordagem parece mais orgânica e menos como um anúncio direto, tornando-a uma estratégia eficaz para venda suave de um produto ou manutenção da presença de uma marca sem sobrecarregar o público.

Vlogs

Vlogging, ou video blogging, envolve influenciadores documentando suas vidas diárias ou experiências específicas. As marcas podem integrar seus produtos ou serviços nestes vlogs, permitindo uma apresentação natural e autêntica. Os vlogs são ótimos para marcas de estilo de vida, viagem e alimentos, pois fornecem contexto e relação.

Vídeos Como Fazer e Tutoriais

Estes vídeos focam em educar o público sobre como usar um produto ou alcançar um resultado particular com ele. Os influenciadores frequentemente demonstram o produto em ação, fornecendo instruções passo a passo ou dicas. Este formato é altamente eficaz para produtos de beleza, ferramentas DIY, gadgets de tecnologia e outros itens que requerem orientação do usuário.

Desafios e Tendências

Aproveitar desafios populares ou tendências no YouTube pode ser uma forma envolvente para que marcas colaborem com influenciadores. Ao incorporar um produto em um desafio em tendência ou criar um desafio de marca exclusivo, as marcas podem aumentar a visibilidade e o engajamento. Esta abordagem é particularmente eficaz para alcançar públicos mais jovens.

Sorteios e Concursos

Sorteios e concursos incentivam a participação do público e aumentam o engajamento. Influenciadores podem promover um produto hospedando um sorteio, onde os espectadores precisam seguir a marca ou completar certas ações para participar. Este tipo de conteúdo não apenas aumenta a conscientização da marca, mas também faz crescer os seguidores de mídia social da marca e sua base de assinantes.

Conteúdo Bastidor

Vídeos de bastidor oferecem aos espectadores uma visão do processo de produção ou do funcionamento interno de uma marca. Influenciadores podem fornecer tours, entrevistas ou visualizações nos bastidores, o que ajuda a humanizar a marca e construir uma conexão mais profunda com o público.

Série ou Episódios Patrocinados

Marcas podem patrocinar uma série de vídeos ou episódios que se alinhem aos interesses do público-alvo delas. Isso pode ser uma série em várias partes sobre um tópico específico, com a marca sutilmente integrada ao conteúdo. Esta abordagem constrói consistência e mantém a marca à frente do público por um período mais longo.

Vídeos de Depoimento

Vídeos de depoimento apresentam influenciadores compartilhando suas experiências e histórias pessoais sobre o uso de um produto ou serviço. Estes vídeos são poderosos porque combinam autenticidade com uma narrativa, ajudando a construir conexões emocionais com os espectadores.

YouTube Shorts

YouTube Shorts foi lançado em 2021 para competir com outras plataformas de vídeo de curta duração como TikTok e Instagram Reels. Desde seu lançamento, cresceu rapidamente em popularidade, e de acordo com a última chamada de resultados do Google (Q1 2024), as visualizações médias diárias dos YouTube Shorts atingiram mais de 70 bilhões (Fonte: Alphabet Investor Relations).

O que são YouTube Shorts

YouTube Shorts são vídeos curtos em formato vertical com até 60 segundos de duração, projetados para consumo rápido e visualização em dispositivos móveis. Estes vídeos podem apresentar música, texto, filtros e outras ferramentas criativas, tornando-os perfeitos para criar conteúdo envolvente e facilmente digerível.

O YouTube normalmente recomenda shorts tanto no aplicativo de desktop quanto no aplicativo móvel. Shorts podem ser reconhecidos pelo seu formato vertical amigável para celular.

Vídeo de Longa Duração no YouTube vs YouTube Shorts

YouTube Shorts são vídeos curtos e verticais com até 60 segundos de duração, otimizados para visualização rápida e amigável para dispositivos móveis. Em contraste, vídeos de longa duração do YouTube podem variar de alguns minutos a várias horas, oferecendo conteúdo mais aprofundado. Os Shorts são filmados em proporção vertical (9:16) com resolução de até 1080x1920 pixels, enquanto vídeos de longa duração são geralmente horizontais (16:9) com resoluções que variam de 720p a 4K (3840x2160 pixels). Ideias únicas de YouTube Shorts podem ajudar a maximizar o engajamento, considerando o curto período de atenção dos usuários de dispositivos móveis

Taxa de Engajamento do YouTube Shorts

Este ano, a taxa média de engajamento no YouTube Shorts foi de 5,91%, que foi maior do que todos os concorrentes de conteúdo em vídeo de formato curto. TikTok ficou em 2º lugar com uma taxa média de engajamento de 5,75%, seguido pelos reels do Instagram (5,53%) e reels do Facebook (2,07%).

Como Trabalhar com Influenciadores para YouTube Shorts

Devido à sua popularidade e crescimento elevado, YouTube Shorts podem ser um ótimo lugar para anunciar seus produtos ou serviços através de influenciadores.

YouTube Shorts vs Vídeo de Longa Duração do YouTube para Marketing de Influenciadores

A principal diferença entre YouTube Shorts e vídeos de longa duração do YouTube, que é importante para marketing de influenciadores, é o tempo necessário para gravar um vídeo. Os Shorts podem ser criados usando um telefone celular ou com a ajuda de um gerador de YouTube Shorts, permitindo uma abordagem mais casual sem muita preparação. Em contraste, vídeos de longa duração do YouTube geralmente exigem edição mais extensa e equipamento adicional.

Por isso, o custo dos YouTube Shorts é menor em comparação com vídeos de longa duração tradicionais para marketing de influenciadores.

A desvantagem é que o YouTube rotaciona os Shorts, reduzindo o impacto de longo prazo de seus esforços de marketing de influenciadores. Abaixo está uma visão geral dos benefícios e desvantagens de ambos para marketing de influenciadores.

Conclusão

O marketing de influenciadores no YouTube evoluiu para se tornar uma ferramenta poderosa para marcas que buscam conexões autênticas com seus públicos. Ao aproveitar a criatividade e o alcance dos criadores do YouTube, as empresas podem ampliar sua mensagem e construir confiança com clientes em potencial. Desde identificar os influenciadores certos até criar colaborações convincentes, cada etapa de sua estratégia de marketing de influenciadores no YouTube é crucial para o sucesso.

Lembre-se, a chave é alinhar sua marca com influenciadores que genuinamente ressoem com seu público-alvo. Ao focar em transparência, consistência e engajamento, você pode transformar parcerias de influenciadores em relacionamentos duradouros que impulsionem tanto a conscientização da marca quanto as conversões.