Yılın en yoğun alışveriş günlerine yaklaşıyoruz ve bununla birlikte markanızı büyütmek ve ROAS'ınızı maksimize etmek için en büyük fırsatlardan birine sahibiz.
Sizin Black Friday ve Cyber Monday (BFCM) kampanyanızda en büyük etkiye sahip kanal email pazarlama veya ücretli reklamlar değildir. Adım adım rehberimizi kullanarak 15X ile 20X+ ROAS elde edebileceğiniz influencer pazarlama dünyasına hoş geldiniz.
Başlamak için, özellikle yılın en büyük alışveriş sezonunda influencer pazarlamanın neden bu kadar güçlü olduğunu anlamamız gerekiyor. Bunu anlamak için, bu sezonlarda çoğu markanın yaptıklarına bakalım; bu, çeşitli ücretli kanallara pazarlama harcamalarını artırmak ve daha fazla email pazarlama kampanyası göndermek ve bu kampanyaları çarpıcı fırsatlarla doldurup olası müşterilerinizin tatil hediye listesine sıkıştırmaktır.
Bunun etkisi ne? Tahmin ettiğiniz gibi, daha yüksek CPM'ler ve reklamcılık için genel maliyetler bu da gelirinizi artırabilir ama marjınızı yiyip ROAS'ınızı azaltır. Aşağıdaki grafikler yıl boyunca Facebook/Meta reklamları için ortalama CPM ve CPC'yi göstermektedir. Kasım ayında maliyetteki artış tüm reklamcıların bu zaman diliminde bütçelerini artırmasının sonucudur.
Buna karşılık, bir influencer ile ortaklık kurmanın maliyeti artmaz ve yılın bu döneminde influencer gönderilerinin dönüşümü önemli ölçüde artar. Rakiplerinizin ücretli reklamlar üzerinde yarışmasına izin verin, siz influencerlarla anlaşmalar yaparak önemli sonuçlar elde edin.
Ancak bu kolay değildir çünkü erken başlamanız gerekir ve influencer pazarlama ücretli reklam lara kıyasla çok daha operasyoneldir. Bu rehber bu yılın BFCM kampanyanızı hazırlamanıza ve influencer pazarlamasından yararlanarak başarılı olmanıza yardımcı olacaktır.
Şimdi kendinize bir influencer ile BFCM kampanyasının nasıl görüneceğini soruyor olabilirsiniz? Basit bir ifadeyle, mümkün olan kadar çok influencer'ın Black Friday ve Cyber Monday'de veya bu tarihlerin civarında teklifiniz hakkında paylaşmasını istiyorsunuz. Bu, izleyici çakışması nedeniyle insanların teklifinizi birden fazla açıdan göreceği bir kayan kitle etkisine yol açacaktır.
Hazırlıklı olmak ve BFCM influencer kampanyanızın etkisini maksimize etmek için aşağıdaki adımları izleyin.
%20(1).png)
Influencerler Kasım ayında kesinlikle daha fazla ücret talep etmeseler de sıklıkla diğer markalarla çalışırlar. Eğer BFCM'den 2 hafta önce onlarla iletişim kurmaya başlarsanız, takvimlerini zaten promosyon gönderileriyle doldurmuş olabilirler ve bu da çok sayıda influenceri dahil etmeyi zorlaştırır.
Kapasiteniz varsa, influencerlerle erken bir şekilde iletişim kurmaya başlayın, ideal olarak kampanyanızdan 2-3 ay önce. Bu şekilde onlara ticari niyet ile yaklaştığınız çok açık olmayacaktır. Influencerlerle önceden iletişim kurmak, kampanyanız için daha uygun anlaşmalar kapatma olasılığını artıracaktır.
Influencer pazarlaması ile pazarlama harcamalarınız büyük ölçüde ürün maliyetine (influencerlere gönderdiğiniz) ve kargo maliyetine kaymaktadır. Influencerlere göndermek ve müşteri siparişlerini karşılamak için ihtiyaç duyacağınız envanteri sahip olmak için talebini tahmin etmeye başlayın.
Kampanyayı influencer için mümkün olduğunca çekici hale getirmeye ve anlaşmaları kapatmaya emin olun. Influencer sezonluk kampanyanızı nasıl yönetileceği hakkında detaylı rehberimizi okuyun ve outreach'inizi nasıl yönetileceğini ve kampanyanızı nasıl yapılandıracağınızı anlamak için buraya bakın.
Influencerler de insan. Kampanya başlamadan bir veya iki gün önce onlara hatırlatma göndermeye emin olun böylece herkes hazır olabilir
Bu tür kampanyalarda gelir, influencerlerin yayın yaptığı günlerde ani yükselişler yaşar ve bu da ücretli reklamlardan oldukça farklıdır ve genellikle daha eşit bir şekilde dağıtılır. İstediğiniz son şey, tüm bu çalışmayı harcadıktan sonra web sitenizin bir sorunu olması veya indirim kodunun çalışmaması ve bu da kampanyanızı olumsuz etkilemesi.
Her şeyi iki kez kontrol etmeyi ve sonra en iyi kısımda oturun ve şimdiye kadar yaşadığınız en büyük gelir artışını görün. Bu kampanyalarda 15X+ ile 20X+ ROAS yaşanması, doğru yönetilirse nadir değildir. Aşağıdaki değişkenler kampanya başarısında en büyük etkiye sahiptir.
Etkili bir BFCM Kampanyasını Nasıl Yapılandıracağınız Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin, Media Expert'lerimizden birine ulaşarak ve bir toplantı planlayın burada.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
